Każdy, taki czy inny sposób związane z generowaniem treści, lub tworzenia produktów, marzy o zrobieniu swoje projekty udało się im w kolejce, chcesz kupić. Brutalna rzeczywistość jest zazwyczaj rysuje zupełnie inny obraz: przyciągnąć przynajmniej nieco uwagi herkulesowe wysiłki wymaganych dla tego produktu. Aby przekonać osobę kupić coś nowego stała się niezwykle trudna.
Jednak na tle tych wszystkich trudności, widzimy przykłady niewytłumaczalny firmami. Produkty te są rysowane, są niecierpliwością czekają na uwolnienie każdej nowej pozycji i są gotowi płacić dużych sum pieniędzy tylko za to, aby być jednym z pierwszych właścicieli.
Rozumiesz, o którym nie ma mowy, a teraz patrzymy na te techniki, taktyki i techniki, z którymi firmy Apple tak skutecznie przyciąga i fascynuje konsumentów.
Lekcja pierwsza. Zapis dla skanerów
Wiesz, jak ludzie czytają w Internecie? Cóż, faktycznie nie czytać. skanowanie ich stronę, przeglądając pobieżnie, ale nie czytaj. Więcej w 1997 roku Jakob Nielsen jest długa i ciężko było oglądać jak ludzie oddziałują z tekstem, co jest widoczne na monitorze
. Okazało się, że tylko 16% ludzi, którzy brali udział w eksperymencie, dokładnie uchwycić sens i złapać każde słowo napisane w tekście, a 79% przechodzi przez stron, wyróżniając są słowa kluczowe i sugestie.Jak napisać do takich „Skanery”? copywriterów jabłko przestrzegać zasad ustalonych przez Nielsen na podstawie swoich badań:
wyklucza №1. Używaj nagłówków z olbrzymią czcionką, aby podświetlić jedną wielką ideę.
MacBook Pro z wyświetlaczem Retina. Najwyższa na świecie rozdzielczości notebook.
wyklucza №2. Engage napisy skanerów. Wykorzystać je co 2 lub 3 niniejszego rozdziału. Być może nawet przez każdego akapitu. Będzie grać na ich ciekawość.
Dlaczego pokochasz iPada.
wyklucza №3. Generalnie odwróconej piramidy. Najważniejszym argumentem jest na pierwszym miejscu. Dalej są mniej ważne rzeczy. Najmniej znaczące jest wskazany na końcu akapitu. Tak więc, nawet jeśli człowiek prowadził tylko na pierwszej linii, to jeszcze udało się przekazać mu kluczowy punkt.
Generalnie odwrócone piramidy prace nie tylko w obrębie ust, ale także w pojęciu tekstu jako całości. Najważniejsze rzeczy, iść na początku.
Czwarta zasada idzie użyć listy punktowane, ale, na przykład, nigdy nie używany sam Praca list. Nigdy w życiu nikt prezentacji. Być może dlatego copywriterów Jabłko śledzić tę tradycję, ale jest tutaj i to jest uzasadniony powód. W 2007 roku, Seth Godin napisał w swojej książce:
W tej samej chwili, kiedy można umieścić na ekranie jest lista nieuporządkowana, mówisz, że show jest coś, co chcesz nagrać, ale teraz może być ignorowane.
Wszystko jest tak podobna do typowej prezentacji.
SlideRocket okazało się, że 32% ludzi zasnąć podczas prezentacji w programie PowerPoint, a 20% będzie chciał wymienić ich obecność podczas prezentacji na wizytę u dentysty!
Nie należy próbować włączyć prezentację produktu do prezentacji, nie mnóstwo ludzi z długimi listami słów i pęczek nudne.
Lekcja druga. Zapis dla czytelników
Bardzo atrakcyjne Apple style napisy mogą powodować skanery rozpocząć czytanie. Jeśli więc można dotrzeć do punktu, w którym czytasz, czy proces odczytu tak skuteczne, jak to możliwe:
krótkie akapity. Bezpiecznie korzystać z akapitów jednym zdaniu.
krótkie zdania. Po tym wszystkim, nie ma nic złego w propozycji podziału. Chcesz rozpocząć z „ale”, „i”, „ponieważ”? Nie ma sprawy. Ponieważ nie oferują krótsze.
proste słowa. Używaj krótkich słów, sens i znaczenie, które są oczywiste dla wszystkich.
copywriterów jabłko używać skomplikowanych słów, tylko kiedy chcą zastrzelić czytelnikom ważne informacje techniczne o produkcie.
Z tolerancją mierzone w mikronach, diament monokrystaliczny ciętych krawędziach i gładki wykończeń metalicznych IPAD mini został zaprojektowany i na bardzo wysokim poziomie.
Legendarny copywriter Joe Sugarman zaproponował:
wyjaśnienie techniczne, których czytelnik nie może zrozumieć, w rzeczywistości, pokazuje mu, że pracowaliśmy, a jeśli mówimy „To jest dobre”, to chyba naprawdę powinien być dobry. Zatem umysł rodzi pewność, że ma do czynienia z ekspertami.
Dane techniczne zwiększyć swoją wiarygodność, ale tylko w kwestii ściśle technicznych. W innych przypadkach należy użyć jasne i proste słowa, w połączeniu z krótkimi zdaniami.
Lekcja trzy. Zaprojektowany jako magnes dla interesu
Copywriting - to nie tylko słowa. W rzeczywistości zawsze jest harmonogram. Razem tworzą tekst bardziej czytelny, pomagając tworzyć jasne zrozumienie tego, kim jesteś, że ofertę. Robią swoje produkty bardziej pożądane.
Projektanci firmy Apple zastosować kilka technik, aby zwiększyć zainteresowanie i chęć odwiedzających ich strony, aby przeczytać na:
białe miejsca. One złagodzić czytelnikowi poczucie stronach treści zatorów i pomagają skierować swoją uwagę do następnego bloku informacji.
Przemienności lokalizacji zdjęć i tekstu. Wyobraźmy sobie, że na stronie internetowej użytkownik czyta ciągły blok tekstu na prawo od której znajduje się seria zdjęć. Monotonia rodzi nudę. Jeśli alternatywnych bloków tekstu i obrazów, zmieniać je, mając pierwszy blok tekstu po lewej + z prawej strony na zdjęciu, a następnie odwrotnie, takie skoki będzie utrzymać zainteresowanie czytelnika.
Wezwania do działania powinien wyróżniać się kolor. Jabłko używa do ich koloru niebieskiego i strzały.
rozmiar czcionki powiększony do podkreślenia kluczowych wskaźników. Jabłko skupia się na najbardziej spektakularne i uwalniając je z innymi wskaźnikami.
W rzeczywistości, aby uzyskać przyzwoity wynik nie można po prostu wysłać tekst projektanta z prośbą o „kształcie, jak jest to konieczne.” Stała oddziaływanie pierwszego i drugiego w całej operacji.
Lekcja czwarta. Zrozumieć zasady tekstów sprzedaży
Musisz być w stanie włączyć czytelników skanery, ale czytelnik czytać tekst, należy coś zrobić, prawda? Skocz do strony, subskrypcja newslettera, zakupu produktu - w jaki sposób upewnić się, że czytelnicy zrobić następny krok?
Copywriterów Jabłko stosować kilka sztuczek:
Sztuką №1 - użycie słów hipnotycznych. W języku angielskim słowa te słowa «ty», «gdyż» i «wyobrazić». Siła tych słów jest to, że z powodzeniem obwodnica krytycznego myślenia czytelnika, jednak w języku rosyjskim „ty” i „ty” - to zupełnie inna na percepcji mowy. Nie można po prostu przejść do dowolnego obcego na „ty” i „ty”, a także innych objawów wyimaginowanej względzie, że ludzie wątpią, poszukaj podstęp i oszustwo.
Ale mają wszystko dobrze. Człowiek nieświadomie zastępuje „ty”, „I”, dosłownie wystające wyrażenie siebie, czy to już doświadczył, co czyta.
„Ponieważ”, eliminując potrzebę czytelnika do budowania łańcucha logicznego, szukaj i podkreślić zalety. Żadnych pytań „dlaczego” i „dlaczego”. Dlaczego? Ponieważ! Służył fakt, który natychmiast osiada zatem „bo”. Bez wątpienia, nie ma opcji.
„Imagine” - słowo magiczne. Zamiast tego, aby ocenić wykonalność samego zakupu, osoba jest rozproszony przez fantazje, Jest to wynik, który zostanie otwarty dla niego korzyści, a które zostały opisane po obiecanym "Imagine".
E-mail jest zabawa? Na iPadzie jest. Ponieważ można przeglądam skrzynce odbiorczej. Dotknij, aby otworzyć załączników. Pinch, aby powiększyć. I obrócić iPada z pionowego na poziomy, aby zmienić widok.
I można wyczuć, że za każdym razem gdy go podnieść. czuje to pięknie wykonane. Właśnie dlatego, że jest.
Wyobraźmy sobie, zrywający boki ze śmiechu, przygoda wypełniona, must-see kino produkowane przez ciebie i strzał na iPhone 5.
Sztuką №2 - wykluczyć sprzeciwu. Jeśli chcesz kupić swoje produkty, to trzeba przewidywać i aby wykluczyć prawdopodobieństwo wystąpienia najczęstszych zarzutów adresu. Przyciąć te argumenty przed zakupem u nasady. Jabłko wie, że zanieczyszczoną powierzchnię urządzeń mobilnych - bateria. Kupujący również wiedzieć, ale tutaj do czynienia z opisami produktów.
iPad posiada 3,1 miliona pikseli oraz wyświetlacz Retina zaawansowany procesor A6X. Ile z efektu to ma na żywotność baterii? Prawie żaden. Jeszcze dostać do 10 godzin zasilania, aby czytać, oglądać, odtwarzać, zapisywać i tworzyć co chcesz, ile chcesz.
Chciałem powiedzieć, że z powodu tego ekranu i moc szybko odprowadzane? Nadal aż do 10 godzin!
Sztuką №3 - dowód. Wszelkie niepotwierdzone stwierdzenie fakt może być dość określany słownictwa. Nawet wszechmocny Apple kieruje taki bieg rzeczy, a jeśli to możliwe udowodnić wyższość swoich produktów. Trzeba też zrobić.
Oszukać №4 - rozważyć etap podejmowania decyzji, w którym jest klient. Zdarza się, że człowiek po prostu nie jest gotowy, aby dokonać zakupu. oferty firmy Apple klienci sklepów fizycznych i online, ale dla tych, którzy nie są jeszcze gotowi do zakupu, oferty firmowe porównać wiele urządzeń, a następnie poprosić kupującego wynikających pytań.
Pięć lekcji. Każda strona witryny powinny być lądowanie
Traktujesz odwiedzających jako istoty ludzkie? Jest to godne pochwały, to tak samo Jakob Nielsen porównaniu strony internetowe na temat dzikich zwierząt. Oni (odwiedzający) są polowania dla informacji i produktów.
Kiedy drapieżnik może poczuć zapach zdobycz, szybko decyduje za siebie, czy to będzie smaczne, i jak łatwo jest ją złapać.
Odwiedzających myśleć, jak również. Czy oferujecie tę stronę internetową, których potrzebują, i jak łatwo jest dostać.
Teraz wyobraź sobie, że osoba odwiedzająca dla jednej lub innego powodu nie można dostać w domu, a na innej stronie witryny. Zazwyczaj strona jest intuicyjna tylko na stronie głównej, a reszta konstrukcji jest zbudowany na podstawie logicznego związku z poprzednich stronach. Coś jak „On przyszedł tutaj z tej strony, to znaczy już widział i wie to i to”. Ale nie zawsze jest to konieczne, zwłaszcza w krajach rozwiniętych strukturze strony i dobrym SEO.
To z tego powodu, że każda strona powinna wyjaśnić i dostępnego szybko o tym, gdzie gość jest to, że tam się dzieje, gdzie kliknąć, i tak dalej.
Sześć lekcji. Przyciąga czytelników piękne teksty
copywriterów jabłko zrozumieć piękno języka. Wiedzą, że pisanie jest sztuką -. Aby stworzyć najlepszą tekstu przy użyciu odpowiedniej technologii: budowę prawa i piękny rytm, rym, powtórzenie. Wyrażenia takie jak ludzi, przyciągają uwagę i dobrze pamiętał.
wierszyk - jest to wielka siła. Miękkość brzmiące wierszyk propozycji sprawia, że łatwiej zapamiętać.
iPad to nie tylko zdolny, to przenośny, too.
Największa na świecie - i najmądrzejszy - zbiór aplikacji.
aliteracja:
Wyświetlacz to nie tylko mniejsze. Jest mądrzejszy.
powtarzanie:
A ponieważ jest to tak łatwe w użyciu, łatwo jest miłością.
rytm:
iPad może być co chcesz go mieć. To Twoja przeglądarka internetowa. To twoja skrzynka odbiorcza. To twoja ulubiona powieść.
Teksty często zawierają jabłko staccato:
Rozszerzony widok. Zobacz ją. Play it. Przeglądaj go.
Analogie i metafory Pomagają aby abstrakcyjny jasny i zrozumiały dla czytelnika:
iPhone 5 jest wykonany z precyzją można oczekiwać od drobno spreparowanego zegarka, a nie smartphone.
kontrast. Jabłko najczęściej używa go, aby zwrócić uwagę na zalety techniczne produktu.
Ponad 3 mln pikseli. Mniej niż pół cala cienkie.
Siedem lekcji. Nie mów mi - pokazuje
site jabłko został stworzony w jednym celu: aby spowodować chęć odwiedzających do zakupu produktu. Duże zdjęcia pozwolić nam zapomnieć, że jesteśmy patrząc na obraz, a nie na rzeczywistym produktem. Oto produkt - bohater na każdej stronie.
Czy uważasz, że Twój produkt jest nudny? Oto co powiedział o David Ogilvy:
Uczynić swój produkt bohatera reklamy przy każdej okazji. Jeśli czujesz, że produkt jest zbyt wodnisty, to mam dla ciebie wiadomość: Nie ma nudnych produkty są powolne pisarzy ".
Spójrz na stronie Apple. Nawet coś takiego nudny jak MacBook Pro wentylator, wygląda cool.
Jeśli użyć wizerunki firmy Apple wykracza poza sam produkt. Ze zdjęciem zwiększą urządzenia. Co to jest lepszy sposób, aby pokazać wytwornego nowego iPada, niż porównanie go z ołówkiem.
Pamiętaj, że ludzie są w większości skanowane, a nie czytać stronę. Zmniejszyć obciążenie na czytelnika tekstu, wymień obrazów tekstowych tam, gdzie to możliwe.
Prawda o stworzeniu atrakcyjnej treści
Chciałbym powiedzieć, że stworzenie atrakcyjnej treści - to proste. Chciałbym powiedzieć, że aby odnieść sukces trzeba przestrzegać kilku prostych formuł. Ale w rzeczywistości, przekonujące treści - to nie tylko właściwe słowa, w połączeniu z miłym czcionki i obrazy.
Olśnić publiczność piękne kombinacje słów i potężny wizualizacji. Tworzenie życzenie, odnosząc się zarówno do logiki i emocji. Użytkownicy powinni przeżyć niesamowite doświadczenie, ponieważ jest - klucz do udanego biznesu.
(przez)