Jak wybrać franczyzy: porady od założyciela sklepów internetowych
Jego Praca / / December 26, 2019
Philip Leites
CEO i założyciel sklepów internetowych "prawdziwa Kawa».
Niemal każdy przedsiębiorca z wolnego kapitału, myśli o zakupie franczyzy biznesowej. na szacunki Franshiza.ru, która odbyła się w 2017 roku, działa 1.470 franczyzobiorców (kupowane franczyzowych) w Rosji. Istnieje wiele do wyboru.
Jednakże duża konkurencja prowadzi do powstania nieuczciwych franczyzodawców. Dzięki, że spośród 1470 firm na rynku są aktywne w ciągu nie więcej niż 700: ktoś nie może poradzić sobie z tempo wzrostu, a ktoś po prostu uruchamia uszkodzony i modelu franczyzy kupujący otrzyma ofiarą.
Dlaczego więc powinien być gotowy do aspirujących przedsiębiorcy i jak ustalić, co franczyzodawca powinien pracować iz czego - nie? Spróbuj zrozumieć.
1. Dowiedzieć się, jaki rodzaj franczyzy kupić
Najpierw trzeba zrozumieć, że franczyza - to jest, gdy jedna ze stron (właściciel biznesu - franczyzodawcy) przekazuje drugiej strona (nabywca franczyzy - franczyzobiorca) prawo do pewnego rodzaju działalności, za pomocą rozwiniętego model biznesowy. W rzeczywistości sprzedajesz ekspertyza i realizacja narzędzi są już pracuje i opłaca modelu.
Międzynarodowe Stowarzyszenie Stanów Zjednoczonych franchisingu (IFA) identyfikuje trzy obszary biznesu franchisingu.
Franchise towarowym
Franczyzobiorca ma prawo tylko do korzystania z nazwy handlowej. Na przykład marka „Masza i Niedźwiedź” kreskówki urósł do franczyzy wszystkie rodzaje produktów dla dzieci - ponad 600 gatunków, od barwienia potraw.
Franczyzy dla dystrybucji
Franczyzobiorca otrzymuje prawo do sprzedaży konkretnego produktu lub zlokalizowaną franczyzodawcy. Na przykład, sprzedaż nowych rynków (Coca-Cola, Chevrolet) oraz rozbudowa sieci dystrybucji lokalnej, w którym franczyzobiorca staje nowy punkt sprzedaży (sieć sklepów „Czebarkul ptaków”).
"Clean" franchise
Franczyzobiorca otrzymuje pełnego cyklu biznesowego (w tym licencji, wiedzy fizycznej produkcji do pracy, marketingu strategia, Proces kontroli jakości, itd.). Większość z tych rodzajów franchising stosowanych w branży restauracyjnej (McDonald, Starbucks i innych).
W pierwszych dwóch wersjach zakup franczyzy polega na bezpośredni udział franczyzodawcy w procesie wejścia na rynek i rozwoju - to on jest właścicielem marki (lub obraz lub znak).
„Clean” franczyzy, w tym model zakłada, że spółka dominująca, przenosząc swoje franczyzobiorców doświadczenie i franczyzobiorca-book (zestaw zasad dotyczących uruchomienia i eksploatacji), daje mu względną swobodę Działania. W większości sieci coffeehouse franczyzobiorcy mogą zdecydować o 5-10% towarzyszącego menu - batony, musli i tak dalej. Jednakże, istnieje odwrotna wersja. Na przykład McDonald ściśle regulować każdy proces od złożenia (wyłącznie właściwości premii i najlepszej lokalizacji) do menu (franczyzobiorca ma prawo do dodawania swoich pozycji).
2. Sprawdź swoje franczyzodawcy
Kiedy zorientowali się, co podlega odliczeniu i co to jest, to jest czas, aby pomyśleć o tym, jak sprawdzić integralność franczyzodawcy.
Dobrym franczyzodawcy nie ma nic do ukrycia przed potencjalnym partnerem.
wydajność sieci i poszczególne punkty - najlepsza reklama dla niego. Inną rzeczą, jeśli sukces figur biznesowych są zawyżone.
Zapraszam do sprawdzenia franczyzodawcy. Na przykład na stronie FNS puszki wygląd Wszystkie dane podmiotu prawnego: założyciel firmy, kto i jaki rodzaj kapitału zakładowego, aby dowiedzieć się, datę rejestracji, i tak dalej. Istnieją różne bazy danych (lubię "Obwód. fokus„), Gdzie można zobaczyć wyniki finansowe podmiotu prawnego do raportowania podatkowego.
3. Porozmawiaj z istniejących franczyzobiorców
Kolejnym etapem potwierdzenia wiarygodności franczyzodawcy - mówić do swoich obecnych franczyzobiorców. Oni już nie ma, który czeka na ciebie, są świadomi wielu pułapek można powiedzieć rentowność ich działalności i czego oczekiwać od pracy z franczyzodawcą.
Dla jednostki dominującej nie powinno być problemu, aby przenieść kontakty franczyzobiorców. Ale jeśli franczyzodawcy z jakiegoś powodu nie może przedstawić wam, to jest okazją do refleksji - czy konieczne jest do pracy z nieprzezroczystego firmy.
Jeśli jesteś przekonany, że zaczynają pracę z szanowanej franczyzodawcy, a potem ruszamy dalej.
4. Dowiedzieć się, czy własny biznes od franczyzodawcy
Istnieją przypadki, gdy spółka dominująca sprzedaje franczyzy, ale nie prowadzi działalności gospodarczej. Praktycznie oznacza to, że franczyzodawca uczy innych, by robić interesy, chociaż nie ma dowodów na to, że może zrobić to sam.
Firma nie może sprzedawać doświadczenie w działalności start-up, jeśli nie mają rzeczywiste doświadczenie.
Doświadczenie w każdej niszy szybko rozwijającej się przestarzałe w ciągu roku lub dwóch, lub nawet szybciej. Nie można uczyć innego jak otworzyć kawiarnię, jeśli sam tego nie zrobił (lub zrobił dawno temu). Nawet świecie liderów rynku - Starbucks i Costa Coffee - regularnie otworzyć własną kawiarnię, aby obserwować rynek od wewnątrz.
5. Dowiedzieć się, kto zarządza siecią franczyzową
W większości przypadków, spółka dominująca sama zarządza siecią franczyzową. Jednak istnieją pewne cechy, które może dać outsourcingu - na przykład poszukiwanie nowych franczyzobiorców. Jest zaangażowany w spółkach prawa handlowego, które również opracowanie propozycji siebie.
Struktura spółki zarządzającej z franszyzy powinien wyglądać następująco:
- Pracuj z potencjalnymi franczyzobiorcami (po wstępnym badaniu).
- Praca z franczyzobiorcami podpisane (w punkcie startowym).
- Pracuj z obecnych franczyzobiorców (w naszym doświadczeniu, jest bliżej do 6-8 miesiącach pracy, gdy partnerzy doszli do punktu payback).
Wszystkie procesy interakcji z franczyzobiorcami po ich znajomości z franczyzodawcą wniosek powinien przeprowadzić się nie poprzez outsourcing. Tylko franczyzodawcy posiada wiedzę, jak postępować w danej sytuacji do rozpoczęcia lub rozwoju projektu.
Jeżeli kontrola ma wyraźnej struktury franchisingu, oznacza to, i do pracy z was nie będzie miał żadnej struktury.
wniosek
Trzeba z franczyzodawcy posiada duży wspólny cel - aby zyski. On nie będzie pracować dla Ciebie, ale wyraźnie wyjaśnić, co należy zrobić, aby zapewnić, że jej model biznesowy rentowne.
Na rynku franczyz najwyższą stawkę, więc przedsiębiorcy są ważne nie tylko wskaźniki działalności gospodarczej, ale także filozofia jednostki dominującej: idealnie powinny znaleźć się nie tylko franczyzodawcy i podobnych poglądach. Jak wiadomo, jeśli firma nie jest zabawa, to nie jest konieczne do uruchomienia.
zobacz także
- Jak obliczyć dochód biznesu →
- 7 powodów, aby mówić publicznie o swojej działalności →
- 6 Przydatne zasady amerykańskiego biznesmena, który nie wstydzi się przyjąć →