7 prostych sposobów, aby dostać podwyżkę
Work And Study / / December 25, 2019
Czasami krok naprzód zaczyna się od rzutu w dupie.
Ty 30, 35, a może nawet 40 lat. Czy pracujesz w towarzystwie swojej skromnej pensji i nie rozumiem dlaczego znajomych już z powodzeniem uaktualnić iPhone do iPhone X. 7 Dlaczego są one, a nie podróżują z rodzinami na Cyprze, Malediwy i Zjednoczonych Emiratów Arabskich. Dlaczego oni już zapłacili swoich kredytów dla Hondy Accord, VW Passat lub Mercedes Benz ML350. Widzisz, jak twoi koledzy pójść do szefa z kubkiem bezczelnego i wymagają regularnych podwyżek płac, pozostawić z uśmiechem na twarzy i udać się do najbliższego pubu umieszczone.
Dlaczego oni, a nie ty?
To dlatego, że poszedłem do szkoły lepiej niż ktokolwiek inny, zrobili testy, pomagając ślęczeć nad dyplom. Co ty facet zawołał do Ciebie w towarzystwie stanu wyjątkowego „Barnyard”, a teraz rok później, a on skakać na ciebie? Dlaczego przed kolejnym raporcie rocznym do pracy na rok, proszą o „gotować listę wybitnych osiągnięć”, choć ich głównym sukcesem był fakt, że nie stracili dorobek swoich poprzedników?
A ty jesteś taki skromny facet, najmądrzejszy, najbardziej skuteczny i niezbędny (cholera, dobrze, dlaczego zawsze skrzypiały wydany na wakacje na tydzień, u Podczas tych boobies odpoczywać przez dwa tygodnie, dwa razy do roku, nie licząc świąt Bożego Narodzenia i może?), A więc są ci najbardziej najbardziej i nic Gettin ...
Powiem ci dlaczego.
Dla prawie 10 lat pracuję w dużych korporacjach, oglądając setki, a nawet tysiące kariery - zarówno sukcesy i porażki. Pięć lat temu byłem coraz 100 streszczenie dziennie od facetów jak ty, ja wydać maksymalnie 10 rozmów i ocenie, ocenie, ocenie. Ocenie w celu zrozumienia, kogo wziąć w firmie, a kto nie. Kto może coś osiągnąć, a ktoś - nie.
Potem następne pięć lat był zaangażowany w to opracowany facetów jak ty, aby zbudować system wynagrodzeń, premii, wynagrodzenia widłach. On stworzył system oceny zawodowych i osobistych cech. Przez dwa lata robiłem poradnictwa zawodowego i coachingu kariery i pomogła wielu ludziom osiągnąć swoje cele zawodowe. A teraz mogę podzielić się z wami wszystko wiedza i doświadczenie zebrane po trochu w ciągu 10 lat. Powiem ci, jak działa system „po drugiej stronie ogrodzenia”Tak jak często był osobą, która bierze udział w koordynacji zwiększenie wynagrodzeń pracowników.
Tak więc, poniżej można zobaczyć siedem prostych sposobów na zwiększenie swoich zarobków. Rozpocznij z pierwszym, wszystkich zaleceń i przejść do następnego. Nie ma potrzeby, aby przejść między radami. Przechowywać priorytetów. Zaczynajmy.
№ 1. Zapytaj!
Czy wiesz, dlaczego masz tak mało? Ponieważ 95% szefów nie nie dbają o to, że twoja żona czyni Twój mózg za każdym razem można zarabiać.
Kiedy nie ma wystarczającej ilości pieniędzy na ubranie. Kiedy povoz jej odpocząć dzikich, a nie ośrodek. Ponieważ podnieść pensję, że musi porozmawiać ze swoim szefem, aby wyjaśnić, dlaczego trzeba podnieść płace, aby powiedzieć o wszystkich swoich sukcesów i osiągnięć (Myślisz, że wszystko pamiętasz?). Jest o wiele łatwiej powiedzieć, przyszedł Max (kolega) powiedział, że jeśli powiem mu, żeby nie podnosić płace, pójdzie do konkurencji. A może twój szef będzie uratować budżet wydziału, a następnie poprosić o obecnie wzrost.
Co należy zrobić: Twoim głównym zadaniem - aby osiedlić się w umyśle idei swojego szefa, co chcesz zarabiać więcej. Że nie są zadowoleni ze swojego poziomu dochodów. Co chcesz wiedzieć, co należy zrobić, aby poprawić RFP.
Jak to zrobić: należy przygotować rozmowy (jeśli jesteś odważny) lub litera (jeśli jest na tyle odwagi, tylko za to, aby raz w tygodniu, aby napisać szefa).
Głównym przesłaniem swojej Dyskusja (lub literami): I powinien lub mógłby zrobić, aby zarobić 30% więcej?
Dokładnie. Szef nie dba o to, co już zrobiłeś. On nie obchodzi, ile twoi koledzy są lub ile zapłacić na rynku. Jest interesuje tylko to, co jesteś w stanie zaoferować w przyszłości w zamian za wzrost płac.
sekrety: Będę z wami podzielić w tajemnicy. Wszelkie szef docenia pracowników, którzy mogą pomóc w rozwiązaniu problemu z bossów. Szef nie lubi najbardziej problemu. Wszelkie problemy zawsze starają się rzucać na podwładnych. Jeśli slave jest nie w porządku - to jego wina, a nie szef. Dlatego od razu myśleć, jakie problemy szef jesteś gotowy, aby podjąć decyzję o podniesieniu RFP. Tutaj, oczywiście, mówimy o pracy - nie sądzę, trzeba być niewolnikiem swojego szefa.
Jak zbudować swoją rozmowę (e-mail)
- Natychmiast powiedział co chciał rozmawiać.
- Wyjaśnić, dlaczego chcesz zarobić więcej (jedyną rzeczą, która może dotknąć swojego szefa - to twoje okoliczności życiowe, więc powiedz mi o kredytów hipotecznych i większy kurs dolara, że ty i twoja żona planuje mieć trzecie dziecko lub że trzeba teraz samochód, weźmiesz kredytowej).
- Zapytać, w jakich okolicznościach i warunkach, można zarobić więcej.
- Zasugerował Options, aby rozwinąć swoje obowiązki lub poprawy wydajności.
- Pomyśl o ostatnich sukcesach jako dowód swojej zdolności do lepszej pracy.
- Powiedz mi kwotę, o której tselishsya.
- Zapytać o to, co trzeba zrobić, aby wrócić do tej rozmowy, gdy jesteś jego częścią do spełnienia warunków.
Przykład swojego okna (tylko przynieść swoje zdanie, ale jasne jest, że wśród nich będzie odpowiedzi na swojego szefa):
Witam, Iwan Iwanowicz. Chcę z tobą porozmawiać o swojej pensji. Moja żona i ja planujemy trzecie dziecko, więc moje pytanie dochód dla mnie jest bardzo istotne. Chcę omówić z wami, w jakich okolicznościach mogę zarobić więcej? Na przykład, można uzyskać więcej klientów i odpowiedzialny nie tylko za sprzedaż, ale także dla marketingu. Pamiętam, jak dobrze udało mi się doprowadzić do rynku nowy szampon, gdy wszyscy marketerzy byli zajęci nowymi uszczelkami? Chciałbym dostać 2000 $ miesięcznie, i jest gotów, aby ten wysiłek. Po tym, jak spełniać wszystkie wymagania, możemy powrócić do naszej rozmowy?
Koniecznie zapisz po rozmowie z siebie wszystkie swoje umowy i zmienić je co tydzień.
Moje doświadczenie pokazuje, że:
W 50% przypadków, aby uzyskać wystarczająco płace sam rozmowę z prośbą, aby zwiększyć.
To naprawdę działa, szczególnie jeśli jesteś naprawdę cool i wartościowym pracownikiem.
Szefowie boją się takiej rozmowie. Ludzie, którzy twierdzą, że chcą zarabiać więcej, bo boją się zwolnień. I nikt nie chce szukać nowego pracownika do miejsca, bawić się z nim, aby uczyć, aby dostosować i podjąć ryzyko, aby dostać kota w worku.
Dobrze, poprosił? Człowiek! Come on!
№ 2. Edukacyjne!
Wiesz, nie jest to zdanie: „Jeśli jutro będziesz robił to samo dzisiaj, będziesz miał to samo, co mamy dzisiaj.” Chcesz więcej wyników - zrobić coś innego. A do tego - do pociągu.
Zobacz, jak to działa. Każda firma jest coś takiego jak wynagrodzenia mężczyzn. Ludzie w tych samych pozycjach mogą dostać pensje, które różnią się o 25–75%. Oznacza to, że można otrzymać $ 1000, a swoją koleżankę - $ 1500, pełniące podobne funkcje (składki dopóki nie brać pod uwagę). Dzieje się tak z wielu powodów:
- Przychodzisz, gdy wszystko otrzymał 1000 $, a następnie na rynku wzrosła, a nowi pracownicy zdobyli już na $ 1500 kg.
- Kiedy podjąć pracę, swoją wiedzę i doświadczenie oceniany na 1000 $, a na swoich kolegów - na $ 1500 kg.
- W firmie ma formalnego lub nieformalnego systemu oceny pracowników profesjonalizmu, których wyniki Zmieniony wynagrodzenie (takie rzeczy są coraz częściej zaczynają być wprowadzane w głównym Zachodniej i krajowy przedsiębiorstw).
- Ktoś pochwalił poziom profesjonalizmu swoich kolegów powyżej i zainicjował poprawę RFP (szefa, szef jest szefem, szef z innych działów, Dyrektor HR).
Ogólnie rzecz biorąc, istnieje bezpośredni związek między „chłodu” Jako profesjonalny i wynagrodzenia. Zgodnie z tym, chłodnica masz, tym wyższa cena.
Co należy zrobić: nie muszą być rejestrowane raz dla wszelkiego rodzaju kursów, zakup profesjonalnej biblioteki literatury czy mini-MBA (MBA, aby zakończyć bardziej rosną i rosną). Aby rozpocząć, trzeba określić, co profesjonalny i osobistej wiedzy, zdolności, umiejętności i atrybutów (dla let wygoda, nazywają je na kompetencjach) naprawdę potrzebne w firmie i ich „płynąć” są skłonni zapłacić więcej. Gdy to zrobisz, że będzie zrozumieć, że wszystko będzie wymagane od Ciebie - szukać sposobów pompować te kompetencje i ich pompować.
Jak to zrobić: tutaj trzeba sojuszników. Rozmowa z szefem, z przedstawicielem działu HR-agencji, rekrutacji, współpracownicy na rynku, czytaj czasopisma specjalistyczne, przejdź do konferencji. Po identyfikacji ośmiu najbardziej poszukiwanych na stanowiska swoich kompetencji, skład ich planu rozwoju i rozwijać.
sekrety: są ludzie, którzy nazywają siebie trenerów. Jak mnichów buddyjskich, zachować ich tajemnicę potężnego narzędzia coachingu, który jest nazywany koło bilans. Ale powiem ci o nim.
Weź kartkę papieru A4. Narysować okrąg. Rascherti na osiem sektorów. Uzyskać to:
Każdy sektor - jest to jedna z kompetencji. Teraz każdy ocenia kompetencje w skali od 1 do 10, gdzie 1 - jest nie dobrze rozwinięta, a 10 - opracowany na najwyższym poziomie.
Po dokonaniu oceny kompetencji umieścić naprzeciw każdej cyfry, co jest różnica między 10 i swoim szacunku. Na przykład, masz wiedzę, „negocjacje”, który został ustanowiony 6 punktów. Od 6 do 10 i odejmuje otrzymano 4. Dalsze prace z tej figury.
Teraz wybierz trzy kompetencje, które są ważniejsze niż wszystkie inne. Wyniki uzyskane w tych punktów należy pomnożyć przez 3. I jeszcze trzy kompetencje, które są na drugim miejscu na znaczeniu. Nie należy pomnożyć przez 2 punkty.
otrzymasz sześć nowych postaci. Wybierz trzy z nich z wynikiem maksymalnym. To właśnie te kompetencje potrzebne do rozwijania w sobie.
Jeśli robisz to ćwiczenie, to jest 50% wskaźnik sukcesu. W przypadku małych - rozwój.
Czy wiesz, dlaczego 90% ludzi nie angażują się w samorozwoju? uważają, że produkt jest drogi i nie mają na to czasu. Chcę rozwiać mit o dwóch.
Mit 1. Rozwój osobisty - to jest drogie
Nonsens.
We współczesnym świecie nie ma tak wielu różnych seminaria, mini-warsztaty, kursy online i inne formy szkolenia dostępneTam gdzie to możliwe, wydając tylko $ 100 do uzyskania cennych informacji. Nie myśl i nie należy się spodziewać, że po pierwszym takim wypadku staniesz się Guru. Nie myśl, że zawodowcy wiedzą, 10 razy więcej niż ty. Wszystko, co odróżnia profesjonalistów od ciebie - udali się do dwóch lub trzech wydarzeń, złapany kluczową ideę i zaczął wykorzystywać w swojej pracy.
Koniecznie poproś HR'ov czy są gotowi zapłacić całość lub część swojej nauki. Znajdź najlepszą książkę na ten temat, który Cię interesuje (zapytaj o poradę od innych, co jest lepsze, aby przeczytać) i przeczytać.
Mit 2. Szkolenie trwa bardzo długo
I masz do pracy i nie mają dosyć.
Znasz książkę Stephen Covey? Oto co pisze:
Wyobraźmy sobie, że, idąc przez las, widać mężczyznę, który wściekle piłowanie drewna.
- Co robisz? - Pytasz.
- Nie widzisz? - powinna być odpowiedź. - I Peel drzewo.
- Wyglądasz bardzo zmęczony - Ci współczuję. - Od dawna piłowania?
- Ponad pięć godzin - osoba odpowiedzialna. - ledwo stoją na nogach! Ciężka praca.
- Więc dlaczego nie można po prostu zatrzymać się na kilka minut, a nie ostrzyć piłę? - doradzić. - Sprawa prawdopodobnie będzie już znacznie szybciej.
- Nie mam czasu, aby wyostrzyć piłę! - osoba mówi. - Jestem zbyt zajęty.
I nie okłamywać siebie, że nie jest nawet 20 minut w dzień czytając książkę. Albo, że nie można odnaleźć trzy godziny w miesiącu, aby zobaczyć seminarium. Albo, że nie można się pojedynczy jeden dzień co sześć miesięcy, aby wziąć udział w szkoleniu. Co nie? No to następnym Plan Twój urlop tak, że zaczął w dniu treningu, można odpocząć, a nie siedem dni i sześć.
№ 3. Rozszerza!
Więc wyobraź sobie, że masz już powiedziałem szefowi, że chcesz zarobić więcej pieniędzy. Nawet zgodził się na okoliczności, w których jest to możliwe, i zaczął „ostrzyć piłę”. Nadszedł czas, aby zrobić kolejny krok - aby rozwinąć.
Raz powiedziałem do szefa:
Odpowiedzialność - to nie jest to, co dajesz. Odpowiedzialność - jest to, czego się samemu i nie dyskutować.
Tak, to jest twój czas i poszerzyć swój obszar odpowiedzialności.
Co należy zrobić: Spójrz, teraz są zgodne ze swoim szefem. Z tym że co najmniej chce się zgodzić (pamiętaj, napisałeś mu pięć listów w sprawie zatwierdzenia nowych warunków pracy z klientem, a on nigdy nie powiedział?). Zacznij od małych rzeczy. Weź odpowiedzialność za podejmowanie decyzji.
Jak: Aby rozpocząć z siebie: „Teraz zaczynam brać odpowiedzialność.” Raz postanowiłem zacząć działać. Aby pomóc Ci moje tajemnice.
sekrety: Dam ci prosty obwód zwiększyć odpowiedzialność. Wyobraź sobie, że masz jedną i ta sama sytuacja powtarza się co miesiąc. Niech to będzie harmonizacja pracy z klientem.
Teraz piszesz tak:
Drogi Giennadij Iwanowicz, proszę was, aby zgodzić się na warunki pracy z klientem „Daisy”.
Teraz dodać trochę odpowiedzialności:
«Drogi Giennadij Iwanowicz, dla tego klienta, chcę zgodzić się na takie warunki. Zgadzasz się?„(Patrz, tam jest zaimek” ja”).
Nieco później w tym miesiącu:
«Drogi Giennadij Iwanowicz, że zgadzasz się na klienckich takich warunkach. Nie masz żadnych zastrzeżeń?„(Tutaj nigdy nie wyraził pragnienie, a uznanie skargi).
Następny miesiąc:
«Drogi Giennadij Iwanowicz, to klient Zgodziłem się do tych warunków. Jeśli masz jakieś uwagi, daj, proszę wiedzieć, że zrobiłem zmiany». (Tutaj już zaznaczono odbyła się impreza, ale zastrzega sobie prawo Boss coś zmienić).
Jeśli ten krok był udany, przejście do ostatecznej wersji. Jeśli nie, a szef mówi do ciebie: „Kto dał ci prawo do uzgadniania warunków?” - powiedz mu o chęć wziąć odpowiedzialność za koordynację warunkach, a następnie prawo do uzyskania informacji o swojej raporty.
Tak więc, końcowy etap:
«Drogi Giennadij Iwanowicz, wyślę ci raport w sprawie zharmonizowanych warunków dla klientów chcących omawiać je w razie potrzeby».
Pamiętaj: im więcej odpowiedzialności Zabierzesz, tym większa wartość dla firmy. Ale chcę cię ostrzec: Nie wpaść w pułapkę, kiedy nowe obowiązki będą wymagać więcej czasu, niż jesteś w stanie dać. W tym przypadku, przygotuj się, aby poprosić o dodatkowe zasoby (możliwość przekazać część prac do innych pracowników, pozostawiając odpowiedzialność za rezultat).
№ 4. Aviva!
Firmy są podzielone na dwa typy:
- w jednym pracujesz na oferty, i nie ma i nie może mieć żadnych bonusów;
- w drugiej, z wyjątkiem zakładów, masz możliwość otrzymania nagrody.
Jeśli pracujesz w towarzystwie pierwszego rodzaju - od razu pominąć ten element.
A jeśli masz szczęście wystarczy do pracy w firmie, w której nie ma nawet niewielka szansa na wagę złota, a potem po prostu trzeba go dostać.
nagroda Istnieją różne rodzaje, oto niektóre z nich:
- Miesięczna składka dla wskaźników efektywności;
- procent sprzedaży;
- opłata za wykonaną pracę;
- Nagroda do przetwarzania;
- Nagroda za doskonałość;
- Nagroda za kwartał;
- Przyznanie oceny za rok.
Co należy zrobić: Tak, numer zadania 1 - aby zrozumieć, jakie rodzaje nagród mieć w swojej firmie. Aby rozpocząć, należy skonsultować się z kolegami i dowiedzieć się, co wiedzą. Potem zadał pytanie o szefa lub pracownika działu personalnego.
Jak: słuchać tego, co mówią koledzy na temat wynagrodzeń i premii.
Moje wieloletnie doświadczenie jest to, że pracownicy są zawsze mówić o swoich zarobków i omawiając je między sobą. Bez względu na rygorystyczne przepisy lub akt w firmie, wszystko jeszcze nauczyć płac i dochodów siebie. A jeśli nadal nie wiem dochodów kolegami, więc masz wszystko w przód. Idź do pubu z kolegami, rozmowa z serca do serca. Powiedz mi, co ty naprawdę nie masz wystarczająco dużo pieniędzy, a ty myślisz, jak zarobić więcej. Jak osiągnąć premię... Zapytaj o radę - przed otwarciem puszki Pandory. Jeśli masz szczęście, przynieś swojego szefa.
sekrety: nawet jeśli Twój post i nie obejmuje premii z szefem zawsze jest możliwe, aby napisać notatkę do swojego szefa i kołaczę premii dla ciebie. Więc nie sądzę, że nie ma premii w ogóle. Pomyśl o okoliczności, w których można go uzyskać.
№ 5. POŁĄCZENIE!
Czasami najlepszym sposobem, aby zarobić więcej - jest znalezienie sposobu na połączenie podstawowe prace z czegoś innego. A oto lista możliwych trasowania. Nawet jeśli nie możesz znaleźć opcję dla siebie - można zrozumieć, trzeba myśleć w jakikolwiek sposób.
- Łącząc te dwa stanowiska w tej samej firmie. Spotykam tak często. Oczywiście, żaden nie będzie płacić dwa pełną stawkę, ale aby dostać się dodatek w wysokości 30%, co można dość.
- Połączenie tych dwóch stanowisk dla pracowników zmianowych. Jeśli masz pracy zmianowej - dwa w dwóch lub trzech przez trzy, i tak dalej, najprawdopodobniej, Twój Głowica daje możliwość pracy dodatkowe zmiany dla kolegi, który był chory albo poszedł ci na wakacjach.
- Network Marketing. Chociaż ja osobiście nie podzielam wszystkie radości działalności sieciowej, ale istnieje wiele przypadków, w których dana osoba zarabia dobry pomysł, zaangażowane w Avon, Amway, Oriflame i innych firm. Jedyną rzeczą, że trzeba mieć dwa czynniki sukcesu: sprzedam dar i wielka liczba przyjaciół i znajomych, że jesteś w stanie przekonać.
- Prowadzenie szkoleń. Jeśli jesteś cool plusy, to jest prawdopodobne, że istnieją ludzie, którzy są gotowi zapłacić za szkolenia. Znam kilka osób, które zapewniają szkolenia. Ale zwykle nie są one zaangażowane w sprzedaży i współpracy z firmami, które je znaleźć klientów. Pomyśl, czy jest w swoim środowisku firm gotowych sprzedać swoje treningi. Istnieje jednak druga kategoria ludzi: oni są uzależnieni od jakiegoś tematu, takich jak kultury wedyjskiej i makijaż, i przeprowadzić mini-szkoleń dla swoich przyjaciół na ten temat.
- Drugim sposobem na zarabianie pieniędzy na rozwój innych ludzi - certyfikowany trener stać. Trener - osoba, stosując specyficzną technikę, pomaga osiągnąć cele innych ludzi. Zazwyczaj trener jest specjalistą w danej dziedzinie, która specjalizuje się w: finansów, kariery, zdrowia i tak dalej. Wybrani trenerzy biorą do swoich sesji treningowych od 100 $ do 200 $ za 60-90 minut.
- Usługi brokerskie. Znam ludzi zarabiających pieniądze na tej pomocy do dokonania zakupów w sklepach zagranicznych. Jest to szczególnie prawdziwe w odniesieniu do ubrań dziecięcych. Zbierają rozkazy od swoich przyjaciół, złożyć zamówienie w zagranicznym sklepie i przeprowadzić dostawę w mieście.
- Depozyt. Jest to prawdopodobnie najbardziej oczywistym sposobem, aby zarobić dodatkowe pieniądze, ale to wymaga wysiłku, aby zacząć oszczędzać 5–10% ich dochodów. Nie możemy tego zrobić bez pomocy inspirujących książek. Radzę przeczytać Bodo Schaefer.
- Produkcja ręcznie robione produkty. Mam przyjaciół, pieczenia ciast z różnymi postaciami zawodowymi, są tacy, którzy sprawiają, biżuteria damska, piękne pocztówki czy notesy. Tutaj konieczne jest zainwestować swoją pracę, ale jeśli okaże się, dobrze, to w miarę upływu czasu, można zarobić dobre.
- Świadczenia usług na rzecz innych. Tu, być może, jest najpopularniejszym manicure i masaż. Ale są też mniej popularne pomoc w doborze ubrań, zapewnienie wysokiej jakości usług w zakupie używanego / mieć samochód (wyszukiwanie Sprzedawcy, urządzeń kontroli, sprawdzając za usługi, rozkazy). Pomyśl o tym, co można zarobić.
Co należy zrobić: wybrać ci, sposoby połączyć pracę najemną oraz innej działalności - wielka różnorodność.
Jak: Zrób listę swoich pomysłów na to, co można zarobić. Wszedł w idei - od bardzo oczywiste dla większości szalony. Niech Twoja lista będzie tak duży, jak to możliwe. Aby nadać mu tydzień, przeglądając co noc i dodając kilka nowych linii. Następnie należy wybrać jedną lub dwie rzeczy i zacząć radzić sobie z nimi.
sekrety: jeśli nie jesteś pewien, która z opcji opracowane lepiej, spróbuj ocenić każdą z opcji na podstawie następujących kryteriów w skali od 1 do 10, gdzie 10 - najwyższą ocenę:
- to może w przyszłości pięć lat do generowania dochodów współmierne z moich zarobków;
- Ten zawód daje mi przyjemność;
- wykorzystuje swoje talenty.
Oceniać każdą opcję według trzech kryteriów, zsumować wyniki i wybrać opcję, która zdobył najwięcej punktów.
№ 6. Dorosnąć!
Jest to jeden z najtrudniejszych, ale też najbardziej efektywny sposób, aby zarobić więcej.
Moje doświadczenie mówi, że różnica między najniższym i najwyższym zapłacił płatnego stanowiska jest w środku firmy - 100! Oznacza to, że jeśli sprzątaczka dostaje $ 200 A miesiąc, CEO - 20 $ 000 euro (bez premii).
Ponadto, średni firmy, istnieje około 13 postach poziomach. Oznacza to, że od sprzątaczki do dyrektora o 13 pozycjach.
Uważa się, że kariera u ludzi mogą występować średnio raz na trzy lata.
Przeciętne wynagrodzenie pracownika ze wzrostem biurze rośnie o 40% (zwykle 20% z natychmiast wzrostu, a kolejne 20% - po 6–12 miesięcy).
Tak więc, w ciągu 20 lat pracy zawodowej, nawet z najniższego położenia i pensją $ 200 może być wzrosnąć do prowadzenia $ 2000 roku (przy założeniu, że wzrost był co trzy lata o 40%, w sumie siedem wzrasta).
A jeśli zaczniesz z 1000 $, aż do $ 10,000. Nieźle, prawda? Ale są ludzie, którzy rosną szybciej niż inni. Na przykład, jeśli otrzyma karierę co dwa lata, wzrost dochodów nie będzie już 10 razy wyższe, jak w przykładzie, ale 29 razy!
Uważa się, że jest to bardzo proste. Przez 20 lat będzie mieć 10 wzrasta. Każdy z 40%. Tak więc, musimy liczyć 1,4 do 10 stopni.
Poczuj różnicę:
wysokościach każdy rok * | Całkowita ilość wzrostu na stanowisku (20 dzieli ilość w pierwszej kolumnie) | wzrost przychodów w ciągu 20 lat w czasie * | Dochód w ciągu 20 lat, jeśli zaczniesz z $ 500 |
---|---|---|---|
2 | 10 | 29 | 14 500 |
3 | 7 | 11 | 5 500 |
4 | 5 | 5 | 2 500 |
5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
Teraz już zdają sobie sprawę z ich kariery?
Doskonały początek rosną!
Co należy zrobić: Daję instrukcje krok po kroku.
Etap 1. Aby rozpocząć, aby określić, co najbardziej w życiu kochasz robić. Jeśli poważnie postanowił odbić na karierze w ciągu najbliższych 20 lat, a następnie trzeba wybrać coś wartościowego, bo jesteś bardzo dużo życia do tej sprawy.
Etap 2. Narysuj swoją drabinę kariery przez 20 lat. Zdecydowaliśmy, że najlepiej, powinien być maksymalnie 10 wzrasta. Nie Pennywise, kierując go na stanowisko CEO. Wierzcie mi, w ciągu 20 lat każdy, kto celowo zaangażowanych w ich własnym rozwoju, jest w stanie stać się CEO. Następnie trzeba narysować ścieżkę od aktualnej pozycji do generała.
Oto przykład z firm telekomunikacyjnych, zatrudniających ponad 5000 pracowników:
- Sales Specialist ↓
- Starszy Specjalista Sprzedaży ↓
- Wiodący specjalista sprzedaży ↓
- Sales Manager ↓
- sprzedaży lider zespołu ↓
- Head of Sales ↓
- Head of Sales Management ↓
- Szef zarządzania sprzedażą ↓
- Dyrektor Handlowy ↓
- Dyrektor Generalny ★
Etap 3. Teraz zapomnieć o swojej karierze i skupić się wyłącznie na następujących pozycjach (w moim przykładzie - starszy specjalista sprzedaży). Zapytaj siebie, a następnie jego szefa, na pytanie: co trzeba wiedzieć, aby zrobić, aby móc masz podniesiony? Skupić się na to pytanie, poszukiwanie odpowiedzi i wykonać czynność w ciągu najbliższych dwóch lat.
Etap 4. za każdym razem powtarzać Trzeci krok po kolejnym wzroście.
Etap 5. Zatrudnić sobie trenera, który pomoże Ci w rozwoju, aby zapewnić sukces.
Jak: Pamiętaj, że Twoja kariera ma szereg kryteriów sukcesu:
- Ustawienie cel - za każdym razem powinno się postawić jasny cel, takie jak coraz starszy specjalista sprzedaży do 01/01/2017.
- Edukacja - nie ma złudzeń. Bez treningu nie będzie miał trwałego wzrostu. Tak zaplanować swój trening (jak to jest - pisałem wyżej).
- Rozbudowa swoich obowiązków - tylko w ten sposób będzie wzrastać. Nikt nie przyjdzie do was i dać trochę więcej odpowiedzialności (i rozwój kariery - w rzeczywistości jest to odpowiedzialność wzrostu). Zawsze będę patrzeć czy można wziąć na nieco większą odpowiedzialność niż inni, czy też nie. Jak wziąć większą odpowiedzialność, to już wiem.
- Wysoka wydajność - trzeba lepiej niż inni, tacy ludzie zwiększać w biurze pracować trochę.
- Dobre stosunki z kierownictwem - Nie mówię o potrzebie być lizus, no. Tutaj jest mowa, że trzeba być w stanie komunikować się ze swoim przełożonym i szefem innych jednostek. Nikt nie chce podnieść ludzi, którzy nie są w stanie budować relacje ze współpracownikami. I wasi przywódcy dziś - jutro to swoich kolegów.
sekrety: pójść do zoo, spojrzeć na wilki. Mówię poważnie! Obserwować je, i można zauważyć jedną cechę, że nikt inny nie jest właściwy. Ta cecha jest to, że wilki są zawsze w ruchu! Naprawdę zawsze. Oni nigdy nie stać lub siedzieć, są stale w ruchu. Stąd powiedzenie:
Nogi karmić wilka.
Wilki wiedzą, że aby przetrwać muszą poruszać. Zima i lato, deszcz lub połysk... Musisz stać się jak wilk.
Zawsze należy poruszać. Move - ma działać, aby podjąć inicjatywę, aby rozwinąć wiele do komunikowania się ze współpracownikami i innych pracowników spółki do generowania pomysłów podczas posiedzeń, wystąpień publicznych. Należy zawsze wykonać więcej czynności niż wszystkich swoich kolegów. Jedyny sposób można uzyskać przed nimi.
№ 7. Wynoś się!
Więc wyobraź sobie, że jesteś dwa lub trzy lata, wykonano wszystkie moje zalecenia z tekstu powyżej i nie dostać żadnego rezultatu.
Dopiero teraz niech nie okłamywać siebie. Kiedy piszę „normalne”, co oznacza, że jeszcze więcej niż to, co napisałem.
Nawet tak dalej, to jest test, który musi zdać:
Policz, ile razy można odpowiedzieć „tak”? Jeśli nie zdobył 16 punktów - myślisz o wyjeździe wcześnie. Wiesz, bo ludzie wykorzystywane do obwiniania innych. Jeśli nie rosną wynagrodzenia, to zawsze łatwiej jest zrzucić winę na głowie. Ale jeśli nie zrobiłem wszystkie 16 działania, aby ją poprawić, jedyny problem to ty.
Ale jeśli pilnie przestrzegać wszystkich 16 punktów a pensja nie zmieniła się - bieg. Uciekajcie od tych łajdaków, którzy nie doceniać!
Ale, jak mówią moich kolegów trenerów i doradców zawodowych, poszukiwanie pracy - jest to pracować zbyt. Dlatego na to trochę więcej.
Co należy zrobić: Istnieje kilka rzeczy, które należy zrobić w poszukiwaniu pracy. Ta lista kontrolna, która powinna być wypełniona w 100% ↓
Jak: Szukaj pracy - to twórczy proces, który wymaga dużo energii i dobrego nastroju. Radzę, aby połączyć go z czymś bardzo miłym dla ciebie. Zacznij iść w pokoju w poszukiwaniu pracy lub czasu, aby przejść każdy weekend na ryby. Albo pójść wreszcie na kursy jazdy. Prowadzić? Następnie na jeździe ekstremalnej. Zajęcia z języka angielskiego i szybkiego czytania.
Kup sobie dobre witaminy i pić codziennie, aby dostosować swoją dietę, sen. Twoje życie musi być jak panna młoda przed ślubem. Trzeba dać sobie w małżeństwie czy poślubić dobrego pracodawcy, i trzeba go zadowolić.
sekrety: yapodelyus z wami ostatni sekret karierowicz, a zrozumiesz dlaczego zwykłych ludzi pracujących za niską wydajność.
Zacznij od małego Statystyki z życia rekruter.
Aby wybrać dobre miejsce do pracy, musimy przynajmniej trzy realne oferty.
Dla każdej z tych propozycji, będziemy musieli ukończyć co najmniej pięciu wywiadów. To jest 15 Rozmowa z trzech propozycji.
Przed rozmową, rekruter będzie trzymać nas mały wywiad telefoniczny. Zazwyczaj rekrutujący prozvanivatsya więcej kandydatów niż chcą zaprosić na rozmowę. Zakładamy, że tylko jeden z trzech połączeń ponad dla nas prawdziwym wywiadzie. Tak więc, na 15 wywiadach potrzebujemy 45 wywiad telefoniczny.
Ale wtedy połączenie nie zawsze tak jest. W rzeczywistości tylko jeden z 10, albo nawet 30 podsumowujące, przekazane nam daje w wyniku rozmowy telefonicznej. Weźmy średnio 20 wysłano do wznowienia połączenia. A dla 45 z tych połączeń trzeba wznowić jak 900 do wysłania.
A teraz zastanówmy się, że jeśli chcemy znaleźć pracę za trzy miesiące (90 dni), ile CV należy przesyłać dziennie. dokładnie - 10 CV dziennie!
Co zwykle się dzieje? Od 04:59 wznowić w tygodniu. Cóż, nawet pięć w tygodniu - do 900 CV będzie potrzebował 180 tygodni ...
Teraz już rozumiem, dlaczego ludzie zwykle nie znaleźć normalną pracę? trudno znaleźć nawet jeden prawdziwy ofertę pracy (i często to oferują one otrzymane po poważnie zaniżone jego pasek po serii porażek).
wniosek
Prześlij między 10 a 50 CV w tygodniu.
I nie ma znaczenia, czy istnieje wiele odpowiednich ofert pracy. Wystarczy zrozumieć, że cel - znaleźć wszystkie dostępne strony internetowe wszystkich pozycjach od 10 do 50 tak, że najbardziej interesujących i wysłać, aby wznowić.
Nieciekawe zadanie daje doświadczenie wywiadów (i 30% z nich do was w końcu naprawdę może zaoferować bardziej interesujące miejsce), i ciekawe - potencjalne oferty pracy.
Dobrze, że zakończył swoją historię o znalezienie pracy. To tylko mała część tego, co chciałbym przekazać, i pewnego dnia będę pisać książkę o kariery i poszukiwania pracy, ale na razie, proponuję, aby pozostać w kontakcie z moim Facebook.