2 sposoby kołysać przeciwnika na swojej stronie

Każdy wie, jak trudno jest wstrząsnąć towarzysza widok uparty. Oto dwie strategie oparte na dowodach, które oferują profesorem na Uniwersytecie Stanforda.

1. Znaleźć argument, który wyzwoli odpowiedź od rozmówcy

Często przeceniają wagę argumentów, które same są uważane za przekonujące. Co więcej, obie strony zazwyczaj nie zdają sobie sprawy, że za pomocą argumentu, że ich rozmówca nie zostały uznane tylko to wątpliwe, ale który miał początkowo może być obojętny.

Aby przekonać osobę na swojej stronie, spróbuj użyć go te same zasady moralne przeciwko niemu.

Rada ta daje Robb Willer (Robb Willer), profesor socjologii i psychologii na Uniwersytecie Stanforda. On studiuje teorię zasad moralnych i wierzy, że ludzie są łatwiejsze do podjęcia przeciwnych zasad politycznych, jeśli są one sparafrazować w świetle fundamentów moralnych przeciwnikaOd Zatoki do Mostek: Kiedy Argumenty Do moralne Ułatwienie wpływów politycznych?.

Na przykład, podczas jednej uczestnicy badania z konserwatywnych poglądów często wychodzić na rzecz legalizacji małżeństw homoseksualnych, gdy argument jest przedstawiony do nich z patriotycznego punktu widzenia, zamiast sprawiedliwości i równość. Oraz członkowie z liberalnych poglądów są bardziej skłonni wspierać wzrost wydatków na obronę, gdyby twierdził, zgodne z ich moralności.

„W dyskusjach politycznych zwykle daje powody sądzić, że sami, raczej niż przeciwnik, ale badania pokazują, że to nie działaMoralnie przeformułować argumenty mogą wpłynąć na poparcie dla kandydatów politycznych.„- wyjaśnia Wheeler.

2. Wysłuchać drugiej strony: każdy chce usłyszeć

Prace Wheeler i jego współpracownicy sugerują, że można zmienić czyjąś opinię o polityce. Co o uprzedzeń? Jak skutecznie przekonać osobę? Po wyraźnie stwierdzając przeciwnika na jego urojeń, wystarczy tylko wywołać gniew.

W 2016 roku w czasopiśmie Science opublikował wyniki ciekawego eksperymentu: wydaje się osłabiać przeciwnika i uprzedzenie wpłynąć na jego opinię w ciągu 10 minut rozmowy. Co więcej, taki punkt zwrotny w widokach są przechowywane przez okres do trzech miesięcy, a może wytrzymać nawet agresywną agitacjęTrwałe zmniejszenie transfobii: doświadczeniu polowym na drzwi do drzwi akwizycji.

A wszystko z powodu, że w trakcie rozmów z uczestnikami eksperymentu, badacze stosować się do jednej prostej zasady: słuchać i dać drugą mówić partii.

Zamiast rzucania fakty przeciwnika, zadawać pytania otwarte i słuchać tego, co mówi. A potem jeszcze raz pytać.

Istotą tej metody jest to, że ludzie lepiej reagować na coś, kiedy sami dochodzą do wniosku, a nie kiedy ktoś rzuca mu w twarz mnóstwo statystyk.

Mówiąc o swoim doświadczeniu, swoim partnerem, jak psychologowie mówią, aktywnie przetwarza informacje. Po prostu trzeba wcisnąć go we właściwym kierunku.

Jednak technika ta nie działa we wszystkich sferach. Najlepszy ze wszystkich to pomaga, gdy spór dotyczy kwestii tożsamości.

Niemniej jednak podstawowa zasada - słuchać rozmówcy - nie boli. Okazywać szacunek, czyni człowieka myśleć o własnych doświadczeniach i podobnych podkreślić swoje podobieństwo. To może być pierwszy krok w kierunku rozwiązania problemu.