RECENZJA: „Na zalecenie” John Jantsch. Jak sprawić, by klient swoich agentów reklamowych firmy
Książki / / December 19, 2019
Marketerzy są coraz bardziej świadomi, że czas upływa nieubłaganie skutecznej reklamy. Nie było nawet termin „banner blindness” - nazwa dla nowych zdolności naszego mózgu na poziomie podświadomości ignorować reklamy w trybie offline i online. Ale sundresses marketing nigdy nie umrze, a John Jantsch obiecuje nauczyć się używać go w pełni.
John Jantsch
właściciel marki Duct Tape Marketing i założyciel zastosowanego systemu marketingowego. Uznanym ekspertem w dziedzinie małych przedsiębiorstw obrotu. Ponad 12 lat doświadczenia w doradztwie właścicieli małych firm i niezależnych specjalistów. Prowadzi blog i podcast marketingu.
I - marketingu bez dyplomu - już pisałem recenzję książki "Reklama bez dyplomu„Który okazał się być dość jasne, ale potężny oświadczenie. W tym czasie ja oferowany napisać recenzję książki o marketingu sundresses, I był zainteresowany nie tylko dlatego, że miał ten sam autor, ale również dlatego, że książka ta znowu odpowiada rzeczywistości w moim życiu.
Zdarza się, że robiłem marketingu firmy, która przez 11 lat nie wiedziała, nie ma problemu z klientami, oprócz trudności służyć wszystkich chętnych. W tym przypadku taki sukces opierał się tylko na pantoflową. Więc był zainteresowany w doświadczeniu innej osoby, chciałem uzyskać zrozumienie tego, co zostało zrobione intuicyjnie.
Zadowolony klient niekoniecznie jest zalecane dla klientów
Myślę, że każdy marketer wie, że żadne sztuczki marketingowe nie będzie osobą polecić waz Avoim krewni i przyjaciele, jeśli nie zadowolony ze swoich produktów lub usług. Nie będzie zaryzykować zaufanie.
Ale także podziwianie klienta niekoniecznie polecam do innych ludzi. Dlatego Jan Jantsch od pierwszych stron konfiguruje czytelnika nie tylko do tworzenia atrakcyjnych produktów i usług, ale także do ustanowienia systemu gospodarczego, którego celem jest uzyskanie rekomendacji.
podejście systemowe
Jak w książce „Marketing bez dyplomu,” John Jantsch oferuje nam system, niż pojedynczych izolowanych końcówek, choć nie zabraknie. Nawet więcej: „Na zalecenie” zaprezentuje nam nie tylko systemowego podejścia do wykorzystania pantoflową, a także nowy i ulepszony sposób prowadzenia działalności gospodarczej.
Z książki dowiesz się, jak sprawić, by swoim klientom i partnerom nie tylko aktywnie i dobrowolnie uczestniczyć w marketingu kampanii, ale także stało się tak, że ich rodziny, przyjaciół, sąsiadów, współpracowników i przyjaciół utworzył pozytywną opinię na temat produktów i usług.
Jednocześnie jednak, jak zawsze, John Jantsch dla jego szczerego i uczciwego obrotu, wolne od manipulacji świadomością i tym podobne szarlataneria.
John Jantsch „Na zalecenie”W tradycyjnych modeli biznesowych marketingu mają tendencję do drapieżnych na klientów. Robią to poprzez reklamowych, prezentacji, wystaw i sieci... Zamiast zasadzkę w krzakach, w polowaniu na Bestii, zapalić świecę, oświetlając wiele sposobów na Ciebie. Nikt nie lubi, kiedy układa sidła i twardy jak dzikie zwierzę.
Skierowania kultura
Jest oczywiste, że do przełożenia na rzeczywistość powyższy wzór konieczne jest nie tylko do zmiany lub Dodaj instrumenty i procesów marketingowych. Najważniejszą rzeczą - aby zmienić myślenie i tworzenie specjalnej kultury dla unikalnych cech firmy.
W książce znajdziesz zestaw podstawowych strategii, wysoko i nisko-tech narzędzi, aby przyciągnąć klientów i znaleźć idealnego metodologii skierowanie kultury. Ponadto książka zawiera wiele konkretnych technik taktyczne stworzyć skuteczny system odpowiedni dla Ciebie. Po układzie arbitrażu powinny być unikatowe i zaprojektowane do własnych potrzeb.
I krok po kroku ponownie
Jak „Reklama bez dyplomu”, książkę „Na zalecenie” bardzo podobna do instrukcji krok po kroku. Jeśli temat pantoflowa jest dobry, jesteś dobry, możesz pogłębiać ich wiedza, a nawet znaleźć nową wizję.
Ale jeśli jesteś początkującym, na pewno głosować porady serializacji i działania. Autor nie rozlać na głowie całą wiedzę. John Jantsch - marketing praktyk i dlatego jej książka do kości praktyczne. Więc nie trzeba się zmagać z tym, jak iw jakiej kolejności do wykorzystania zdobytej wiedzy.
Zaczniesz z badań idealnym klientów i ich głównych różnic, ale jednocześnie przemyśleć wszystkie procesy biznesowe w zakresie wybranej strategii. W końcu, dokładnie podsumować doświadczenia klientów, partnerów i pracowników, będzie stworzenie kultury w celu przyciągnięcia sędziów.
A co może być bardziej wartościowe dla biznesu w dobie reklamy nieufności i głośnych oświadczeń, ani rekomendacji, oparty na zaufaniu? Podejście to pozwoli, aby przejść kilka kroków na drodze do potencjalnych klientów do entuzjastycznych rekomendujących.
John Jantsch „Na zalecenie”Pewnego dnia, we wtorek rano, zadzwonił telefon. Na drugim końcu przewodu martwi potencjalny klient chciał wiedzieć, kiedy można przyjść i rozpocząć pracę nad swoim projektem. Dowiedział się o ciebie, jak się wydaje, z Chuckiem, który powiedział, że po prostu uratował mu życie. „O tak, i podjąć płatności kartą?”
Mamy nadzieję, że raz można spotkać tego typu „sprzedaż”. Byłoby wspaniale, prawda? Jest to kolejna zaleta działalności, w oparciu o zalecenia: gdy potencjalny klient usłyszeli o nas od szczęśliwego nabywcy, umowa, a ceny dyskusyjne są mało prawdopodobne trwać długo.
„Na zalecenie” John Jantsch
Kup litres.ruKup w Amazon