Dlaczego jest szeroki wybór - to jest problem
Książki / / December 19, 2019
W 210 pne chiński generał Xiang Yu poprowadził swoich żołnierzy przez rzekę Jangcy, zamierzając zaatakować armię dynastii Qin. Warriors spędził noc na brzegu rzeki, a obudziłem się dziś rano, z przerażeniem stwierdził, że ich statki zostały spalone. Żołnierze rzucili się ze wszystkimi pośpiechu w poszukiwaniu napastników, ale wkrótce dowiedział się, że podpalił ich statków i Xiang Yu, a ponadto nakazał zniszczyć wszystkie kotły do gotowania.
Xiang Yu powiedział swoim żołnierzom, że utrata kotłach i okrętów nie mieli wyboru i - muszą albo przejęcie lub zginąć. Oczywiście, to nie Xiang Yu, jednego z najbardziej popularnych generałów w armii chińskiej, ale jego działania pomogły żołnierze ostatecznie skoncentrować się: chwytając włócznie i łuki, zostali ostro zaatakował wroga i zdobył dziewięć razy z rzędu, niemal całkowicie zniszczył główny jednostek wojskowych dynastię Qin.
Historia Xiang Yu był znany z tego, że jest to całkowicie sprzeczne z ludzką zachowanie.
Co do zasady, nie chcemy, aby zamknąć drzwi do naszych istniejących alternatyw.
Innymi słowy, jeśli mamy do pancerza Xiang Yu, a następnie wysłał część swojej armii opiekować statków - w przypadku są one potrzebne do odwrotu. Więcej część wojska, zostaliśmy poproszeni o zorganizowanie żywności - w przypadku, gdy armia będzie musiała pozostać na miejscu przez kilka tygodni. I po trzecie, mamy polecił, aby papier ryżowy - tylko w przypadku musimy podpisać pergamin na nim porozumienie w sprawie przekazania tej potężnej dynastii Qin (który był najbardziej niesamowity scenariusz wszystkim wymienione).
W dzisiejszym świecie, rozpaczliwie starają się zachować wszystkie istniejące możliwości. Kupujemy systemy komputerowe, które umożliwiają modyfikację, przy założeniu, że kiedykolwiek potrzebujemy tych wszystkich zaawansowanych technologicznie gadżetów. Wraz z nowymi funkcjami kupujemy ubezpieczenie w przypadku jego wielki ekran nagle gaśnie. my zmuszamy nasze dzieci robić wiele rzeczy - nadzieję, że będą migać iskrę zainteresowania gimnastyka, fortepian, francuski, ogrodnictwo czy taekwondo. Kupujemy luksusowy SUV - nie dlatego, że mają zamiar jeździć off-road, ale ponieważ chcemy, aby nasz samochód był wysoki prześwit (co jeśli kiedykolwiek zdecydujesz się na przejażdżkę przez pola).
Nie zawsze sobie z tego sprawy, ale w każdym przypadku mamy coś do działania, aby mieć większe pole manewru.
W efekcie mamy komputer, liczbę funkcji, w których więcej niż potrzebujemy, lub system stereo z bardzo drogiego gwarancją. Jak dla naszych dzieci, to poświęcić, a nasz czas i własne, i porzucić prawdopodobieństwo, że dzieci mogą stać się bardzo skuteczne w jednej czynności. Zamiast tego, staramy się dać im trochę doświadczenia, ale w szerokim zakresie. Dogania na jedno, potem jeszcze jedno, z których każdy wydaje nam się ważne, że zapominamy dać wystarczająco czas co jest ważne w rzeczywistości. To jest głupie gry, że wiemy, jak grać ładne.
Zauważyłem istnienie takiego problemu z jednym z moich studentów, utalentowany facet o imieniu Joe. Po ukończeniu studiów na studiach licencjackich, Joe przeszedł wszystkie niezbędne egzaminy i teraz musiał wybrać specjalizację. Ale co z tego? Miał zamiłowanie do architektury, a on spędził całe swoje weekendy studiuje Boston eklektyczne budynki. Wierzył, że pewnego dnia będą mogli zaprojektować nie mniej niezwykły budynek. Jednocześnie kochał informatykę, nie tylko ze względu na swobodę i elastyczność występującego w tej dziedzinie badań. Wyobrażał sobie, że pewnego dnia będzie mógł przyjąć wiodącą pozycję w czołowych firm takich jak Google. Rodzice chcieli Joe zaangażowany w prace związane z komputerami - w rzeczywistości w MIT learn by nie zostać architektem? Niemniej jednak, bardzo lubił architektury.
Opowiadał mi o swoim dylemacie, Joe rozpaczliwie załamując ręce. On nie widzi żadnej możliwości łączenia szkolenia w dziedzinie informatyki i architektury. Aby stać się ekspertem w dziedzinie komputerów, konieczne było zbadanie algorytmów, sztuczna inteligencjaSystemy komputerowe, obwodów i elektroniki, sygnały, struktury informatyki, a także spędzać czas pracy laboratorium na programowaniu. A żeby zostać architektem, miał do wyboru bardzo różne kursy: Podstawy architektów, Visual Basic sztuka, wprowadzenie do technologii budowy, projektowania komputerowego, historii i teorii architektury i powinien odwiedzić architektoniczny warsztaty.
Jak mógł zamknąć drzwi przed jednym z obszarów kariery? Rozpoczął studia informatyki, Joe nie mogła studiować architekturę w całości i przez architekturę, nie mieliby czasu na informatyce. W tym samym czasie zaczął uczęszczać na kursy w obu specjalnościach, to najprawdopodobniej nie mogli uzyskać dyplom dla każdego z nich Po czterech latach studiów, a to wymaga kolejny rok (w trakcie którego jego trening będzie w pełni opłacone rodzice). (On ostatecznie ukończył na wydziale informatyki, ale był w stanie znaleźć idealne połączenie - zaczął projektować atomowych okrętów podwodnych dla Marynarki Wojennej).
Podobny problem był i Dana, moi inni studenci - ale w jej przypadku, wybór był pomiędzy dwoma chłopakami. Mogła poświęcić całą swoją energię i pasję do osoby, z którą spotkał się niedawno i miał nadzieję zbudować silne relacje. Lub może nadal tracić czasu i wysiłku na swoim poprzednim chłopakiem, z którym relacje są stopniowo wyblakłe. To było całkiem jasne, że nowy przyjaciel lubił go bardziej niż stare, ale nie mogła się zatrzymać w jednym pociągnięciem ich poprzedniego kontakty. W międzyczasie zacząłem odczuwać zniecierpliwienie swojego nowego przyjaciela. „Dana, a ty naprawdę chcesz podjąć ryzyko utraty ukochanej osoby, - Poprosiłem ją - przez wzgląd na iluzorycznych szans co kiedykolwiek zakochać się w swoim dawnym przyjacielem więcej niż teraz? „Pokręciła głową i mruknął:” nie " I wybuchnął płaczem.
Co jest trudność wyboru pomiędzy różnymi opcjami?
Dlaczego mamy się zachować otwarty możliwie największą liczbę drzwi, nawet płacąc wysoką cenę? Dlaczego nie możemy poświęcić się jednej rzeczy?
Starając się odpowiedzieć na te pytania, Dzhivungom Sheen (profesor Uniwersytetu Yale) wynalazł serię eksperymentów, które, jak się wydawało nam się, będzie w stanie pomóc rozwiązać ten dylemat Joe Dana. W tym przypadku, eksperyment został oparty na gra komputerowaKtóre, jak mamy nadzieję, pomoże wyeliminować niektóre złożoności życia i daje nam jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, dlaczego ludzie mają tendencję do zbyt długo trzymać otwarte zbyt wiele drzwi. Nazwaliśmy to „gra z drzwiami” i postanowił wysłać naszych graczy w ciemnym, ponurym miejscu - jaskini, który był niechętny, aby przejść nawet dzielnych wojowników armii Xiang Yu.
* * *
MIT akademik „East Campus” bardzo dziwne miejsce. Jest domem dla hakerów, hobbystów wszystkich mechanizmów, pustelników i korby (a wierzcie mi, aby uznały ekscentryczny w MIT, nadal trzeba spróbować bardzo twarde). W niektórych miejscach dozwolonych głośna muzyka, dzikie partie lub nawet chodzić nago. Inni, jak magnes przyciąga studentów z inżynierii, a zatem wykonane na udawanym cokolwiek - od mosty się kolejek górskich (jeśli zdarzy ci się odwiedzić ten pokój, kliknij „Express, Pizza Delivery” na ścianie i świeżo przygotowanego przez pizzę w minutach będzie przed tobą).
Pewnego wieczoru, Kim, jeden z moich asystentów w badaniach, wędrował przez korytarze schroniska z zaciśniętym laptopem pod pachą. Patrząc w każdym pokoju, zapytała studenci nie chcą ci zarobić trochę pieniędzy poprzez udział w małym doświadczeniu. Jeśli odpowiedź brzmi tak, Kim weszła do pokoju i znalazł (czasami z trudem) spację, aby umieścić na niej laptopa.
Gdy program jest załadowany na ekranie komputera pojawił się troje drzwi: czerwony, niebieski i zielony. Kim wyjaśnił uczestnikom, że mogą wejść do żadnej z trzech pokoi (czerwone, niebieskie lub zielone), klikając na obrazek odpowiedniego drzwi.
Raz znaleźli się studenci w pokoju, każde naciśnięcie przycisku przyniósł im pewną kwotę pieniędzy.
Jeśli jakiś pokój zaproponował, aby uzyskać od 1 do 10 centów, a pewna ilość tego zakresu daje im za każdym naciśnięciem przycisku myszy. Gdy zaawansowany ekran wyświetla ilość uzyskanego dochodu.
Większość pieniędzy w tej grze można wygranaZnalezienie pokój z najwyższym zyskiem i naciśnięciu przycisku myszy w nim maksymalną możliwą liczbę razy. Ale gra nie była tak trywialna. Za każdym razem gdy przemieszczają się z jednego pomieszczenia do drugiego, trzeba stosować jeden dotyk (jak można nacisnąć przycisk 100 razy). Z jednej strony, strategia dobrze byłoby, aby przejść z jednego pomieszczenia do drugiego, starając się znaleźć pokój z maksymalną wygraną. Z drugiej strony, pochopny ruch od jednych drzwi do innego (z jednego pomieszczenia do drugiego) Oznacza to, że nie należy spędził swoje kliknięć, a zatem pozbawiona możliwości, aby zarobić więcej pieniądze.
Pierwszy uczestnik eksperymentu okazał się skrzypek imieniem Albert (który żył w pokoju „fanów kultowych Mrocznego Lorda Krotusa”). Kochał konkurować, więc byłem zdeterminowany, aby ta gra więcej niż ktokolwiek inny. Na pierwszym zakręcie, wybrał czerwone drzwi i do pokoju formularza sześcienny.
Po wejściu do środka, on wciśnięty przycisk myszy. Na wyświetlaczu pojawi się kwotę 3,5 centa. Przerzucił się i wyniósł 4,1 centa. Naciśnięcie po raz trzeci, dostał kolejny 1 centa. Zrobił jeszcze kilka prób, po których interes był zielone drzwi. On kliknął myszką i chętnie wszedł.
W nowym pomieszczeniu, to 3,7 centów za pierwszym kliknięcia, 5,8 centa na sekundę i 6,5 w trzecim. Kwota dochodów w dolnej części ekranu rosła. Wydawało się, że zielony pokój jest lepszy niż czerwone, ale to, co czeka go w niebieskim pokoju? Wcisnął ponownie wejść na ostatnie drzwi i zobaczyć, co jest za nim. Trzy prasowanie doprowadzić go o 4 centy. Gra nie jest warta świeczki. Pobiegł z powrotem do zielonych drzwi i używane tutaj dla wszystkich pozostałych prób, które zwiększyły jego wygraną. W końcu, Albert poprosił swojego rezultatu. Kim uśmiechnął się i powiedział mu, że podczas jego wyniku - jeden z najlepszych.
Albert potwierdził to, co podejrzewaliśmy, osobliwe zachowanie człowieka: Pod warunkiem, łatwy instalacja i wyraźny cel (w tym przypadku polega na zarabianie pieniędzy) jesteśmy w stanie znaleźć źródło naszej przyjemność. Jeśli ten eksperyment przeprowadzono z powołanieNastępnie Albert próbował spotkać się z dziewczyną, potem drugi, a nawet trzeci rozpoczął się romans. Próbowałem wszystkie opcje, wróci do najlepszych, z którymi przebywał aż do końca gry.
Ale twarz to Chodźmy, Albert był w warunkach świetlnych. Podczas gdy on „spotkał się” z innymi, jego byłą dziewczyną cierpliwie czekał, żeby wrócić do swoich ramionach. A jeśli dziewczynka, którą pogardzał, odrzucił go? Załóżmy, że dostępne możliwości przed nim zniknie stali. Albert pozwoliłby je z lekkim sercem, albo próbowali trzymać się ostatni? Byłby w stanie poświęcić część swojej gwarantowanej wygranej za prawo do zachowania możliwości?
W 1941 roku, filozof Erich Fromm napisał książkę „Ucieczka od wolności”. Wierzył, że we współczesnej demokracji ludzie nie cierpią z powodu braku możliwości, a przez ich zawrotnym obfitości. W naszym nowoczesnym społeczeństwie jest to przypadek. Jesteśmy stale przypominał, że możemy zrobić wszystko i być tym, kim chcemy być. Jedynym problemem jest to, jak sprawić, by to marzenie się rzeczywistością. Musimy rozwijać się we wszystkich kierunkach; Musimy spróbować każdy aspekt naszego życia. Chcemy się upewnić, że od 1000 rzeczy, które każdy osoba musi mieć czas na zobaczyć przed śmiercią będzie wyprzedzać, nie przestali w sali 999. Ale wtedy pojawia się pytanie, czy jesteśmy zbyt rozproszenia? Wydaje mi się, że Fromm opisane pokusa jest częściowo podobna do tego, co obserwowaliśmy w zachowaniu naszych członków, biegnąc z jednego domu do drugiego.
Ucieczka od drzwi do drzwi to raczej dziwne zajęcie. Ale jeszcze bardziej dziwne jest nasza skłonność ścigać drzwi, które nie muszą mieć szczególną wartość: ukryte za nimi możliwość niewiele lub nie interesuje nas.
Na przykład, mój uczeń Dana już dojść do wniosku, że nie ma sensu kontynuować związek z jednym z jego kumpli. Więc dlaczego jest to zagraża relacji z innym człowiekiem i nadal utrzymuje kontakt z mniej atrakcyjnym partnerem? I ile razy my sami Kup coś na sprzedaż, a nie dlatego, że było naprawdę potrzebujemy, ale tylko ze względu na fakt, że Końce sprzedaży, a być może nigdy nie byliśmy w stanie kupić te rzeczy na tak niskie Ceny?
* * *
Po drugiej stronie tej tragedii pojawia się, gdy nie możemy zrozumieć, że niektóre rzeczy są bardzo ważne, aby „zamknąć drzwi”, a zatem wymagają naszej natychmiastowej uwagi. Na przykład, możemy kontynuować pracy coraz więcej czasu, nie zdając sobie sprawy, że dzieciństwo naszych dzieci przechodzą z nami.
Czasami drzwi zamykają się powoli i nie zauważamy, jak one są zmniejszone.
Na przykład, jeden z moich znajomych Powiedział mi, że najlepszym wszechczasów jego małżeństwo było roku, gdy mieszkał w Nowym Jorku, a jego żona w Bostonie i mogli spotkać tylko w weekendy. Wcześniej, jak długo oboje żyli w Bostonie, rzadko spędziliśmy weekend razem - często każdy był pochłonięty pracą. Ale gdy warunki się zmieniły i zdali sobie sprawę, że tylko razem mogą zobaczyć siebie - w ten weekend Możliwości skurczył się i stają się ograniczone w czasie (ich komunikacja powinno zakończyć się nie później niż w dniu wyjazdu Ostatni pociąg). Ponieważ było jasne, że zegar tyka, postanowili poświęcić weekend do siebie, zamiast pracy.
Nie staram się przekonać, że należy zrezygnować z pracy i pozostać w domu, aby spędzić kwotę maksymalnego czasu ze swoimi dziećmi. Nie zachęcam pary, aby przejść do różnych miast w celu skorzystania wspólne wyjście (chociaż istnieją plusy w tej sytuacji). Ale ile byłoby lepiej, gdyby wewnątrz każdego z nas było wbudowane w system alarmowy, który ostrzega, gdy drzwi podłączony z najważniejszych dla nas rzeczy są zamknięte.
Dan Ariely - Duke University profesor, ekonomista i ekspert w dziedzinie psychologii. Przez wiele lat, studiuje, jak ludzie zachowują się w określonych warunkach. Ze względu na ich eksperymentów i doświadczeń innych naukowców w książce „przewidywalnie irracjonalne” Ariely To wyjaśnia, dlaczego często zachowują się nielogicznie, co to oznacza i jak sprawić, by mózg podjąć rozsądne roztwory.
Kup książkę
zobacz także🧐
- Kwadrat podejmowania decyzji: można szybko zrozumieć, jak to zrobić prawo
- 9 książek o psychologii, które pomogą uporządkować ich problemy
- Dlaczego boimy się przegapić coś ważnego, i jak to naprawić