Poszukiwanie produktu i niszy rynkowej - bezpłatny kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, szkolenie 16 godzin, termin: 7 grudnia 2023 r.
Miscellanea / / December 09, 2023
Co jest potrzebne do uruchomienia udanego projektu? Jak znaleźć pomysł, który na pewno sprawdzi się na rynku?
W programie rozważymy następujące pytania:
— Zasady identyfikacji nisz i docelowych odbiorców.
— Techniki generowania pomysłów.
— Narzędzia do analizy sytuacji, procesów i wyników.
Trener biznesu, konsultant. Ekspert-praktyk w zakresie kompleksowego rozwoju biznesu, zwiększania sprzedaży i zysków. Prelegent na konferencjach branżowych.
Trener biznesu, konsultant. Ekspert-praktyk w zakresie kompleksowego rozwoju biznesu, zwiększania sprzedaży i zysków. Prelegent na konferencjach branżowych.
Myślenie systemowe i generowanie pomysłów w turbulentnych warunkach
• System i myślenie systemowe. Obszary zastosowań.
• Rodzaje systemów, prawa i zasady w systemie.
• Elementy i relacje w systemie. Właściwości układu i jego części.
• Informacje w systemach. Informacja zwrotna.
• Wzmacnianie i równoważenie sprzężenia zwrotnego w systemach.
• Przyczyna i skutek: błąd i prawda.
• Budowa modeli systemów.
• Narzędzia myślenia systemowego.
• Kreatywne i logiczne myślenie.
• 5 etapów procesu twórczego. Rozgrzać się. Generowanie pomysłów (narzędzie burzy mózgów). „Dojrzewanie” pomysłów. Ocena i wybór pomysłów. Analiza końcowa.
• Jak „nakręcić” swój umysł.
Strategia sprzedaży i marketingu
• Analiza rynku: pojemność, dynamika wzrostu, liczba graczy, liczba nabywców.
• Mocne i słabe strony firmy. Wymagane zasoby i możliwe ryzyka (analiza SWOT).
• Wybór strategii rozwoju firmy.
• Podstawowe elementy strategii sprzedaży: terytoria, kanały sprzedaży, klienci.
• Wzrost jakościowy lub ilościowy. Kluczowe czynniki rozwoju sprzedaży.
• Case: „Analiza SWOT firmy”.
• Case: „Zidentyfikuj najbardziej nieefektywne czynniki wzrostu sprzedaży, napisz 5 pomysłów, jak je ulepszyć.”
• Plan sprzedaży firmy. Analiza historii sprzedaży.
• Dekompozycja planu sprzedaży na wszystkich poziomach: działy, kanały sprzedaży, regiony, menedżerowie, klienci.
• Obliczanie wskaźników według etapów lejka sprzedażowego.
• Case „Obliczanie celów sprzedażowych, dekompozycja na wszystkich poziomach”.
• Analiza konkurencji. Praktyczne instrukcje: jak znaleźć wszystkie żetony konkurencji.
• Wybór strategii konkurencyjnej.
• Pozycjonowanie: dlaczego klient powinien u nas kupować.
• Rozwój USP firmy (unikalna propozycja sprzedaży). Definicja 15 zalet.
• Kreowanie portretów grup docelowych: kto jest naszym klientem, który będzie kupował często i dużo.
• Asortyment, strategia cenowa. Strategia promocji.
• Case „Analiza konkurencji, podkreślenie kluczowych, unikalnych przewag firmy”.
• Przypadek „Opis docelowych grup klientów”.
• Strategia dystrybucji. Wybór modelu: sprzedajemy bezpośrednio, poprzez partnerów lub poprzez wyłącznych dystrybutorów.
• Rodzaje kanałów sprzedaży, ich zalety i wady.
• Kryteria wyboru kanałów sprzedaży.
• Ocena efektywności kanałów sprzedaży.
• Przypadek „Wybór priorytetowych kanałów sprzedaży”.