Marketing i pośrednictwo w obrocie nieruchomościami komercyjnymi – bezpłatny kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, szkolenie, termin: 3 grudnia 2023 r.
Miscellanea / / December 07, 2023
Program pomoże rozwinąć kompetencje zawodowe, potrzebne menedżerom do skutecznej sprzedaży nieruchomości komercyjnych w nowoczesnych warunkach rynkowych. Nauczyciele z Rosyjskiej Szkoły Zarządzania opowiedzą o cechach przyciągania najemców na obecnym rynku trendy, pokazać udane przykłady i wyjaśnić specyfikę rozwiązań architektonicznych dla obiektów komercyjnych nieruchomość. Uczestnicy szkolenia dowiedzą się także, jak zapewnić maksymalne obłożenie wynajmowanych powierzchni, w jaki sposób przygotowanie przedsprzedażowe ma miejsce wtedy, gdy opłaca się obniżyć stawkę najmu w zamian za jego przedłużenie porozumienie.
Ekspert w dziedzinie zarządzania nieruchomościami komercyjnymi, ma doświadczenie w realizacji dużych projektów, jest stałym prelegentem na wydarzeniach branżowych.
Doświadczenie na rynku nieruchomości od ponad 20 lat. Założyciel agencji komunikacji marketingowej na rynku nieruchomości Promotion Realty.
25 lat praktycznego doświadczenia na rynku nieruchomości komercyjnych. Zarządzanie marketingiem i sprzedażą, promocja i sprzedaż nieruchomości komercyjnych.
Opracowanie koncepcji i praktyki sprzedaży obiektów nieruchomości komercyjnych
• Kompleksy wielofunkcyjne (MC), definicja, zasady tworzenia.
• Pojęcie i klasyfikacja IFC, przykłady wdrożonych projektów.
• Zalety/wady budowy i realizacji kompleksu wielofunkcyjnego.
• Stworzenie unikalnego pomysłu na kompleks wielofunkcyjny, poszukiwanie optymalnego połączenia funkcji, efekt synergii.
• Koncepcja architektoniczna, podstawowe specyfikacje techniczne funkcji biurowej, handlowej i hotelowej, cechy łączenia w ramach kompleksu wielofunkcyjnego.
• Specyfika wypełnienia kompleksu wielofunkcyjnego (cechy przyciągania najemców i/lub sprzedaży powierzchni).
• Aktualne trendy w tworzeniu kompleksów wielofunkcyjnych i przykłady obiektów udanych.
• Centra biurowe (OC).
• Badania rynku. Analiza otoczenia konkurencyjnego. Obecna sytuacja rynkowa i przyszłe trendy.
• Stworzenie unikalnego pomysłu. Oderwanie się od konkurentów. Parametry „idealnego” OC.
• Specyfika rozwiązań architektonicznych, określenie „współczynnika straty przestrzennej w budynku”, optymalne rozwiązania planistyczne (przykłady).
• Usystematyzowanie typów centrów biurowych (dane techniczne) – aktualna klasyfikacja centrów biurowych z Gildii Menedżerów i Deweloperów.
• Kształtowanie podstawowej stawki czynszu.
• Napisanie koncepcji promocji obiektu. Szukaj zrównoważonego portfela najemców.
• Zasady wypełniania powierzchni biurowej, efektywna interakcja z najemcami, główne błędy właścicieli.
• Metody wyszukiwania najemców na obecnym rynku.
• Wsparcie dokumentacyjne procesów – dokumenty tytułowe, rodzaje umów najmu, umowa przedwstępna (pełny tekst umowy najmu biura, długoterminowy i krótkoterminowy).
• Metodologia ustalania wysokości czynszu.
• Usługi dla najemców i gości lokali biurowych: obowiązkowe i dodatkowe, aktualna praktyka.
• Centra handlowe (TC).
• Parametry „idealnego” centrum handlowego.
• Opracowanie koncepcji centrum handlowego, określenie formatu centrum handlowego, wyróżnienie się na tle konkurencji (kolejność kroków przy podejmowaniu decyzji o formacie, powierzchni i parametrach przyszłego centrum handlowego, określenie możliwego skład najemców).
• Przygotowanie przedsprzedażowe, pre-pośrednictwo, specyfikacje techniczne kluczowych najemców (zasady „przedpośrednictwa” – zbieranie i analiza odpowiedzi najemców na temat możliwości wejścia do projektu).
• Stworzenie koncepcji technologicznej. Specyfika rozwiązań architektonicznych (specyfikacje projektu w oparciu o koncepcję technologiczną, specyfikacje techniczne głównych „kotwicowych” najemców).
• Tworzenie stawek czynszu. Przygotowanie planu handlowego. Ustalanie stawek czynszu w centrum handlowym; procent obrotu najemcy; praca z najemcami-kotwicami (obecna praktyka uzgadniania warunków handlowych z „kotwicami”).
• Budowanie efektywnych relacji z kluczowymi najemcami.
• Przygotowanie planu handlowego (analiza przychodów z najmu w trakcie budowy lub przebudowy centrum handlowego).
• Obsługa dokumentacyjna procesów, dokumenty tytułowe, rodzaje umów najmu, umowa przedwstępna. Umowa uwzględniająca procent obrotu (pełne teksty umów przedwstępnych i głównych umów najmu, uwzględniające procent obrotu najemcy).
• Funkcje obowiązkowe i dodatkowe (powiązane). Zakupy i aktywny wypoczynek. Questy, centra trampolin, szkoły kulinarne, muzea, wystawy, ogrody zoologiczne. Centrum handlowe jako platforma społecznościowa (przykłady nowych, odnoszących sukcesy centrów handlowych).
• Zapewnienie maksymalnego obłożenia wynajmowanych powierzchni. Podstawowe zasady skutecznego wyszukiwania, selekcji i lokowania najemców (wstępne pozyskiwanie najemców, organizacja ekspozycji nieruchomości i udzielanie informacji, obowiązki menadżerów wynajmu).
• Galerie handlowe – rodzaje, klasy, zalety, trendy. Przykłady udanych doświadczeń rosyjskich.
• Postulaty procesu negocjacyjnego z najemcami. Uzasadnienie ceny.
Stosunki najmu
• Kryzysy na rynku nieruchomości. Siła wyższa i środki wsparcia rządowego dla najemców.
• Negocjacje z najemcami w czasie kryzysu.
• Jak przygotować się do negocjacji z najemcami.
• Co musisz wiedzieć o kontrahentu przed rozpoczęciem negocjacji. Plan B.
• Podstawowe strategie negocjacyjne. Sposoby dojścia do porozumienia z najemcą.
• Psychologia negocjacji. Główne kanały wpływu na kontrahenta.
• Zarządzanie atmosferą negocjacji.
• Nieuczciwe negocjacje. Naruszenie równowagi interesów stron.
• Działania najemcy mające na celu obniżenie czynszu i środki zaradcze właściciela.
• Strategia interakcji z najemcami w czasie kryzysu.
• Warsztat. Obniżenie czynszu w zamian za przedłużenie umowy: ustalenie wysokości bonifikaty.
• Warunki umowy najmu, które nabierają szczególnego znaczenia w czasie kryzysu.
Systematyczna organizacja, pozycjonowanie i promocja nieruchomości komercyjnych
• Tło. Pojawienie się formatu „centrum handlowe”. Nowoczesne kompleksy wielofunkcyjne: handlowo-rozrywkowe, handlowo-biurowe.
• Stworzenie koncepcji linii produktowej centrum handlowo-rozrywkowego. Rodzaje i typy centrów handlowo-rozrywkowych. Inne funkcje satelitarne zapewniające zajętość przestrzeni. Przykłady udanych rozwiązań.
• Strefowanie centrów handlowych: wejścia i wyjścia, parkingi, strefy „gorące” i „martwe” w centrach handlowych. Optymalna równowaga obszarów użytkowych i technicznych. Techniki ożywiania „martwych” stref.
• Zapewnienie pełnego zapełnienia kompleksu handlowo-rozrywkowego.
• Zakotwicz najemców w centrum handlowym. Kierunek przepływów konsumenckich. Obszary koncentracji potencjalnych nabywców. Organizacja systemu nawigacji i informacji w centrum handlowym.
• Praca z klientami: identyfikacja grupy docelowej, portret nabywcy, struktura popytu. Usługi dla zwiedzających: podstawowe (obowiązkowe) i dodatkowe. Organizacja food courtów i punktów gastronomicznych. Strefy rozrywki w centrum handlowym.
• Zmiany w popycie konsumenckim – jak zmieniają się wzorce konsumpcji.
• Praca z konkurencją: analiza konkurencji, przewagi konkurencyjne, metody pozyskiwania klientów. Działania mające na celu promocję (otwarcie, awans i „zmiana” konkurencji).
• Potrzeba nowej koncepcji lub wystarczających narzędzi marketingowych.
• Narzędzia marketingowe zwiększające sprzedaż.
• Zarządzanie wydarzeniami w celach marketingowych.
• Funkcje marketingowe spółki zarządzającej.
• Tworzenie i rozwój marki.