3 złote zasady negocjacji

Głównym problemem z właściwego prowadzenia negocjacji jest to, że większość ludzi nie bardzo rozumiem termin poprawnie. Wielu powie, że to słowo opisuje pomyślne zakończenie transakcji na koniec rozmowy biznesowej.

„Negocjuj» (negocjacji) pochodzi od łacińskiego «negotiatus», komunii w czasie przeszłym słów «negotiari», co znaczy «robić interesy». To pierwotne znaczenie ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia procesu negocjacji, a nie po prostu zgodzić się na ofertę dla siebie. Ich celem jest kontynuowanie współpracy ze swoimi partnerami biznesowymi. Ponieważ umowy, oczywiście, zawsze można, ale czasami stosowane metody prowadzą do tego, że jest mało prawdopodobne, aby chciał kontynuować współpracę.

Grant Cardone, międzynarodowy ekspert w dziedzinie sprzedaży, autor bestsellerów New York Times i 5 książek, dzieli się swoimi pozytywnymi doświadczeniami z negocjacji i oferuje 3 złote zasady, które będą nie tylko zgodzić się na lepszą ofertę, ale także do dalszego wzmocnienia współpracy z partnerami.

© zdjęcia

1. Rozpocząć pierwszą negocjacje

Zawsze najpierw wypróbować, aby zainicjować proces negocjacji, jako ten, który kontroluje starcie, często kontroli, a ich zakończenia. Jeśli pozwolisz, aby rozpocząć negocjacje z drugiej strony, dajesz kontroli w ich rękach, a najprawdopodobniej nawet nie zauważy, jak to się stało. Na przykład, jeśli zapytać kogoś, co jest jego przydzielonego budżetu, dajesz mu prawo do podjęcia negocjacji. W rezultacie, można spędzić czas w pogoni za jego sum zamiast znaleźć najlepsze rozwiązanie.

Kiedy Grant siada do rozmów, które obejmują tematykę dyskusji pieniędzy, czasami nawet Przerwania drugiej stronie, więc nie jest tak, aby umożliwić jej chwycić sytuacji i skierować rozmowę na prawo oni kierunek. To brzmi dziwnie, ale jest to bardzo ważny punkt. Umowa ta musi zacząć dokładnie jesteś.

Jeden dzień, miał klienta, który chciał zaoferować swoje warunki wstępne. Do którego Grant odpowiedział, że docenia jego chęć natychmiast powiedzieć, że może zrobić, ale byłby mu wdzięczny gdyby dał mu okazję do pokazania również przygotowany informacja. I to po tym, jak powiedział, gdyby nie pasuje takie warunki. Pozwoliło to Grant przejąć kontrolę procesu w swoje ręce.

2. Zawsze prowadzenia negocjacji w formie pisemnej

Grant jest zaznajomiony z różnymi dostawcami, którzy siedzieli przy omawianiu warunków i pod względem wydajności bez pisemnej wersji umowy. Ale Celem negocjacji jest osiągnięcie pisemną zgodę, a nie tracić czasu na pustej rozmowy. Ponieważ propozycje dźwiękowe do klienta powinny być oparte na dokumencie, który zawiera wszystkie elementy umowy. On staje się rzeczywistością dla potencjalnego klienta.

Jeśli spędzasz pierwsze negocjacje i dopiero na koniec siedzieć za sporządzenie umowy w formie pisemnej, spędzasz zbyt wiele czasu. Jeśli dokonasz zmian w trakcie negocjacji już w pisemnej umowie, możesz zaoferować swoją gotowy dokument ma zostać podpisana po natychmiast po dojść do wspólnego porozumienia.

3. Zawsze spokojny pobyt

Podczas negocjacji, atmosfera może być wypełniona mnóstwem różnych emocji, które następują siebie w zależności od sytuacji. Doświadczeni negocjatorzy wiedzą, jak zachować zimną krew, a tym samym kontrolując sytuację i oferuje szereg inteligentnych rozwiązań w podczas gdy inni uczestnicy mogą być z głową zanurzoną w ich burzliwych i często niepotrzebnych emocji, które tylko utrudniają promocja. Płacz, agresja, złość, wzmożone napięcie pewnością pomoże Ci wyszaleć i poczuć się lepiej, ale są one w żaden sposób nie doprowadzi do pomyślnego zakończenia negocjacji.

Kiedy atmosfera nagrzewa się do limitu, a wszystkie dać upust swojej emocji, spokój i wykorzystanie logiki oferują rozsądne wyjście z tej sytuacji.

Były to wskazówki od Grant Cardone. Cóż, chcemy przypomnieć o kilku zasadach ludzkich etykiety - szanować partnera i nie starają się go oszukać. Wzajemny szacunek jest bardzo ważne, ponieważ fałsz natychmiast odczuwalne. Umowa powinna być korzystna dla obu stron, w przeciwnym razie nie jest to negocjacje i przymus.