Nieruchomości komercyjne jako przedmiot inwestycji – bezpłatny kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, szkolenie, termin: 3 grudnia 2023 r.
Miscellanea / / December 07, 2023
Jak uzyskać stabilny dochód z inwestycji w nieruchomości komercyjne? Na naszym kursie nauczysz się określać rodzaj nieruchomości komercyjnych, w których najbardziej opłaca się inwestować kapitał, analizować podaż i popyt istniejących obiektów biznesowych różnych kategorii. Dowiesz się jak kształtuje się wartość rynkowa nieruchomości, ustalane są cechy prawne obiektów, jak prawidłowo oceniać ryzyko i rentowność. Poznaj różne style i cykle inwestycyjne.
25 lat praktycznego doświadczenia na rynku nieruchomości komercyjnych. Zarządzanie marketingiem i sprzedażą, promocja i sprzedaż nieruchomości komercyjnych.
25 lat praktycznego doświadczenia na rynku nieruchomości komercyjnych. Zarządzanie marketingiem i sprzedażą, promocja i sprzedaż nieruchomości komercyjnych.
Nieruchomości komercyjne: główne cechy
• Charakterystyka ekonomiczna nieruchomości.
• Analiza lokalizacji.
• Charakterystyka architektoniczna i planistyczna: nieruchomości biurowe.
• Charakterystyka architektoniczna i planistyczna: nieruchomości handlowe.
• Specyfikacje konstrukcyjne i inżynieryjne.
• Pomiar powierzchni. WIT – Plan techniczny.
• Międzynarodowe standardy pomiarów w nieruchomościach: BOMA, IPMS.
• Charakterystyka prawna nieruchomości.
• Klasyfikacja pomieszczeń biurowych.
• Klasyfikacja obiektów magazynowych i handlowych.
Inwestowanie w nieruchomości komercyjne
• Nieruchomości komercyjne: struktura kosztów.
• Sprzedaż nieruchomości komercyjnych.
• Wynajem nieruchomości komercyjnych: struktura przychodów z najmu.
• Jak kształtuje się wartość rynkowa nieruchomości.
• Sprzedaż inwestycyjna nieruchomości komercyjnych.
• Ustalanie wartości składnika majątku nieruchomego: metoda kapitalizacji bezpośredniej.
• Ustalenie wartości składnika majątku nieruchomego: dyskontowanie przepływów pieniężnych.
• Rentowność i zwrot Wewnętrzna stopa zwrotu.
• Style inwestycyjne.
• Cykl inwestycyjny.
Specyfika negocjacji na rynku nieruchomości komercyjnych
• Główne etapy negocjacji w nieruchomościach komercyjnych: propozycja handlowa – list intencyjny – umowa.
• Przygotowanie do negocjacji: określenie celów, interesów i priorytetów; czym jest strategia komercyjna (model biznesowy) i od jakich czynników jest zależna. Jak prawidłowo ustalać priorytety: powiązanie modelu biznesowego z warunkami priorytetów.
• Analiza i wzmacnianie pozycji negocjacyjnych; badanie kontrahenta.
• Podstawowe strategie negocjacyjne: „negocjacje twarde/miękkie”, „kompromis”; Negocjacje „pozycyjne” i „pryncypialne”. Jak wybrać właściwą strategię.
• Podstawowe taktyki negocjacyjne. Czym jest manipulacja i na czym się opiera. Główne rodzaje manipulacji występujących w negocjacjach handlowych; metody przeciwstawiania się manipulacji.
• Kluczowi uczestnicy procesu negocjacyjnego
• Zespół negocjacyjny: podział zadań. Rola i zadania brokera, prawnika, księgowego, specjalisty technicznego w negocjacjach.
• Planowanie i zarządzanie procesem negocjacyjnym. Obliczanie „ścieżki krytycznej”. Taktyki przyspieszania/spowalniania negocjacji. „Martwe punkty”. Narzędzia kontroli w negocjacjach: „księga wsparcia transakcji”.
• Psychologiczne czynniki negocjacji: metody wzbudzania współczucia i nawiązywania kontaktu; podstawowe błędy w „robieniu wrażenia”; prawo optymalnej motywacji; zarządzanie stanem emocjonalnym stron negocjacji; negocjacje z trudnymi kontrahentami.
• Prawne aspekty negocjacji: odpowiedzialność za nieuczciwe negocjacje (art. 434 § 1 Kodeksu Cywilnego). Praktyka arbitrażowa. „Zasady negocjacji”; równowaga interesów stron negocjacji (Plenum Naczelnego Sądu Arbitrażowego „O swobodzie umów i jej granicach”). Pojęcie słabej strony umowy i nieuczciwych warunków umowy. Praktyka arbitrażowa.