Dyrektor Magazynu – bezpłatny kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, szkolenie, termin: 3 grudnia 2023 r.

Doktor, konsultant biznesowy w zakresie zarządzania strategicznego, ekspert ds. produkcji i logistyki. Autor programów edukacyjnych. Posiada szereg prac naukowych.

Dyrektor logistyki międzynarodowej firmy przemysłowej, konsultant biznesowy, nauczyciel praktyczny.

Logistyka i zarządzanie dostawami w łańcuchach dostaw przedsiębiorstw
• Doświadczenie w realizacji podobnych projektów w firmach różnej wielkości.
• Elementy struktury zarządzania logistyką w łańcuchach dostaw przedsiębiorstw.

Negocjacje z dostawcami
• Czym są negocjacje dotyczące zamówień publicznych? Spróbujmy to sformułować.
• Style negocjacyjne: przymus, perswazja, percepcja i emocje. Co skuteczniej sprawdza się we współczesnych relacjach.
• Najważniejsze czynniki i elementy wszelkich negocjacji.
• Wynik negocjacji, w którym dostawca będzie Ci dobrze służył.
• Przygotowanie do negocjacji to 80% sukcesu samych negocjacji. Algorytm przygotowania do negocjacji zakupowych.
• Mocne i słabe strony dostawcy i firmy zakupowej. Co z tym zrobić?
• Strategie, dzięki którym zawsze możesz wygrać - tylko w książkach. Wszystko zależy od sytuacji!
• Podejście harwardzkie lub „walka uliczna”. Co jest lepsze i jak postępować?
• Specyfika rozmów telefonicznych. Zalety i trudności prowadzenia negocjacji telefonicznych. Jak sprawić, by rozmowa telefoniczna była najskuteczniejsza.
• Negocjacje zespołowe. Planowanie, typowe błędy, podział ról.
• Jak skutecznie negocjować samodzielnie z zespołem dostawców.
• 10 niewypowiedzianych zasad zachowania kupującego w negocjacjach z dostawcą.
• 3 złote zasady negocjacji z dostawcą, które sam dostawca stosuje.
• Psychotypy trudnych negocjatorów dostawców. Charakterystyka. Metody wykrywania.
• Nawiązanie kontaktu. Twórz i wykorzystuj korzyści od samego początku.
• Techniki i taktyki komunikacji.
• Techniki i metody bieżących negocjacji z dostawcą.
• Równowaga sił w negocjacjach: odpowiedź na pytanie „Kto kogo bardziej potrzebuje?”
• Główna taktyka zachowania sprzedawcy: do czego „ukierunkowana” jest sprzedaż?
• Rodzaje, metody i mechanizmy manipulacji.
• Przeciwdziałanie manipulacji: tylko kilka kroków.
• Jak ustalić, kiedy należy zakończyć negocjacje.
• Przyjmowanie zobowiązań od dostawcy, rejestrowanie osiągniętych porozumień.

Zarządzanie zapasami w systemie logistycznym przedsiębiorstwa
• System zarządzania zapasami - doświadczenie w wielu firmach o różnym profilu.
• Terminologia i podstawowe definicje.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Tworzenie rezerw dla rynku masowego i dynamicznego. Rynek nieplanowanych zamówień.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Redukcja poziomu zapasów i produktów niepłynnych w oparciu o tworzenie matrycy asortymentowej.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Wpływ zmienności łańcucha dostaw na poziom zapasów bezpieczeństwa.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. System zarządzania procesami jako podstawa systemu zarządzania zapasami.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Identyfikacja punktów kontrolnych i punktów kontrolnych systemu zarządzania zapasami.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. System magazynowania MTC jako czynnik wpływający na system zarządzania zapasami.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Wpływ wyboru dostawcy zasobów materiałowych (MRP) na system zarządzania zapasami.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Zapasy na konserwację i naprawy sprzętu. System 5C jako czynnik wpływający na stan zapasów przedsiębiorstwa.

Zarządzanie magazynem przedsiębiorstwa: optymalizacja, procesy technologiczne i automatyzacja
• Logistyka magazynowa – doświadczenie w wielu firmach o różnym profilu.
• Cykl realizacji kursu. Podstawowa terminologia.
• System zarządzania kompleksem magazynowym oparty na systemie wskaźników.
• System zarządzania procesami jako realizator działań korygujących.
• System zarządzania projektami jako realizator wskaźników docelowych.
• Wykorzystanie praw nierówności do zorganizowania wydajnej i efektywnej analizy kompleksu magazynowego ABC XYZ.
• Poprawa efektywności i efektywności procesów magazynowych.
• Przegląd technologii logistyki magazynowej przyjętych w praktyce.
• Zwiększanie efektywności konserwacji i napraw w oparciu o zasady OEE (Overall Equipment Effectiveness) i system TRM. Układ 5C.
• Obniżone koszty procesów pomocniczych. Normalizacja kosztów operacyjnych.

Zarządzanie magazynem w systemie logistycznym przedsiębiorstwa
• Logistyka magazynowa – efektywność pracy w oparciu o technologie kursu, obejmujące szereg firm o różnym profilu.
• Cykl realizacji kursu i podstawowa terminologia.
• System wskaźników jako podstawa zarządzania kompleksem magazynowym.
• Działania korygujące jako podstawa przejścia na magazyn poziomu docelowego. System wdrażania działań korygujących oparty na tworzeniu diagramów strumieni wartości.
• Systemy zarządzania magazynem (WMS).
• Planowanie zmian w oparciu o system zarządzania projektami.
• Analiza ABC XYZ w celu przejścia do optymalnej konfiguracji magazynu.
• Zwiększanie przepustowości i efektywności magazynu w oparciu o modernizację z wykorzystaniem zasad zarządzania procesowego.
• Technologie logistyki magazynowej w zależności od wymaganej wielkości dostarczanej partii.
• Normalizacja kosztów operacyjnych. Obniżenie kosztów procesów pomocniczych.