Co to jest „zniekształcenie projekcji” i jak wpływa na nasze decyzje
Miscellanea / / February 09, 2022
Ta pułapka myślenia sprawia, że jesteśmy krótkowzroczni.
Jaka jest cecha zniekształceń spowodowanych projekcją?
Codziennie podejmujemy decyzje, które wpływają na naszą przyszłość. Może przyjść za godzinę (co zjeść na obiad?). Albo za kilka miesięcy, a nawet lat (może powinieneś otworzyć własny biznes?). Niestety naszemu mózgowi trudno jest wyobrazić sobie, jakie potrzeby będziemy mieć w przyszłości. Dlatego idzie na skróty i podejmuje decyzje na podstawie naszych uczuć tu i teraz.
Ta myślowa pułapka, związana z naszą zdolnością przewidywania przyszłości, nazywaDlaczego uważamy, że nasze obecne preferencje pozostaną takie same w przyszłości? / Laboratorium Decyzji zniekształcenie projekcji. Jego istotą jest to, że podświadomie wierzymy, że zachowamy te same poglądy na świat i te same doznania, które mamy teraz - i dlatego akceptujemy decyzje krótkowzroczne.
Sam termin wymyśliłG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabina. Błąd projekcji w przewidywaniu przyszłej użyteczności / UC Berkeley ekonomiści George Loewenstein, Ted O'Donoghue i Matthew Rabin. Klasycznym przykładem zniekształcenia projekcji są zakupy na pusty żołądek. W tym stanie kupujemy znacznie więcej żywności niż faktycznie potrzebujemy. Dzieje się tak, ponieważ podświadomie zakładamy, że uczucie głodu będzie trwało jeszcze kilka godzin. Warto jednak wrócić do domu, zjeść porządną zupę i wypić filiżankę herbaty, bo rozumiemy, że trzy dodatkowo zakupione desery były ewidentnie zbędne.
Co powoduje zniekształcenia spowodowane projekcją
Wpływ zewnętrzny
Błąd projekcji może powstać, ponieważ nie zdajemy sobie sprawy, jak bardzo niekontrolowane czynniki wpływają na proces podejmowania decyzji.
Podczas jednego BadaniaM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Błąd projekcji w zamówieniach katalogowych / The American Economic Review Naukowcy zaobserwowali, jak pogoda wpłynęła na decyzję ludzi o zakupie zimowego płaszcza oraz decyzję o zatrzymaniu lub zwrocie nowej rzeczy po zakupie. Co dziwne, w obu przypadkach warunki pogodowe były znaczące. Klienci chętniej kupowali płaszcze w zimne dni i zwracali zakupy, jeśli po dostawie zrobiło się cieplej.
Oczywiście ludzie nie myśleli świadomie o pogodzie. Ale to badanie pokazuje, w jaki sposób czynniki, o których nawet nie myślimy, mogą w dramatyczny sposób zmiana nasze rozwiązania.
Ponowna ocena znaczenia wydarzeń
Kiedy napotykamy wydarzenia zmieniające życie, myślimy, że będą miały duży wpływ na nasze życie. Wyobraź sobie, że otrzymałeś dużą wygraną na loterii. Jak bardzo ucieszyłaby Cię ta wiadomość? Jak długo trwałoby twoje szczęście? Oczywiście brak problemów z pieniędzmi rozweseli Cię na długi czas. Więc dobrze? Nie całkiem.
Badacze ZebraneP. Brickman, D. Coates i in. Zwycięzcy loterii i ofiary wypadków: czy szczęście jest względne? / Czasopismo Osobowości i Psychologii Społecznej ludzi, którzy wygrali na loterii średnio 480 000 $ i poprosili zwycięzców o ocenę swojego zadowolenia. Wyniki te porównano z wynikami grupy kontrolnej. Okazało się, że rok po zwycięstwie poziom szczęścia faworytów fortuny trochę inaczej z poziomu szczęścia zwykłych ludzi. Ponadto, w przeciwieństwie do uczestników badania z grupy kontrolnej, zwycięzcy loterii mniej czerpali przyjemność z codziennych czynności. Tak więc przekonanie, że duża ilość pieniędzy rozwiąże wszystkie problemy, jest kolejnym przykładem zniekształcenia spowodowanego projekcją.
Intensywność emocji
Często podejmujemy decyzje w oparciu o nasz stan emocjonalny. Kiedy jesteśmy spokojni, łatwiej nam zachować racjonalność i racjonalnie myśleć. Jednak jasne i silne emocje sprawiają, że działamy impulsywnie.
Wyobraź sobie parę, która postanawia wziąć ślub dwa tygodnie po spotkaniu. Ci ludzie ulegli impulsowi emocjonalnemu. Ale miłość i pasja, które osobliwy początek prawie każdej powieści prowadził ich do krótkowzrocznej decyzji. Najprawdopodobniej za kilka miesięcy, gdy emocje opadną, partnerzy będą żałować swojego wyboru.
Jak nie zostać zniekształconym przez projekcję
Zwykle planujemy zadania na dany dzień w trakcie rekreacja. W tej chwili wydaje nam się, że na pewno zdążymy odbyć trzy spotkania, zakończyć projekt, nad którym pracowaliśmy przez cały rok, a wieczorem udać się na galę. Jednak w połowie dnia uświadamiamy sobie, że poważnie przeceniliśmy naszą siłę. Dlatego najpierw musimy wybrać, na co mamy jeszcze czas, a potem szukać wewnętrznych zasobów, by nie załamać się ze zmęczenia.
Niestety zrozumienie, jak działa zniekształcenie projekcji, nie zawsze pomaga w ich uniknięciu. Ale jego działanie można znacznie osłabić kilkoma prostymi metodami.
Monitoruj „temperaturę emocjonalną”
Czasami wpadamy w stres i niepokój oraz tracimy zdolność podejmowania świadomych decyzji. Kiedy musisz zająć się konkretnym problemem, poświęć chwilę na sprawdzenie swojej „temperatury emocjonalnej”. Być może „płoniesz” gniewem i jesteś nadmiernie impulsywny. Lub odwrotnie, są „zimni” i obojętni na swoją przyszłość. Spróbuj wyrównać stan emocjonalny lub odłóż decyzję na lepsze czasy.
bądź spokojny
Jeśli w tej chwili nie musisz nic robić, daj sobie czas na uspokojenie. Nawet jeśli zajmie to godziny lub tygodnie. To sprawi, że właściwy wybórże nie pożałujesz.
ucz się
Śledź swój poziom energii przez cały tydzień. Na koniec każdego dnia zadaj sobie pytanie:
- Kiedy czułem się najbardziej energiczny?
- Kiedy zacząłem czuć się zmęczony?
- Czy byłem w stanie efektywnie pracować, kiedy byłem zmęczony?
- Czy byłoby lepiej, gdybym zajęła się biznesem innym razem?
Każdy z nas ma swoje Zegar biologicznyi nie zawsze działają od 9:00 do 18:00. Kiedy znajdziesz swój rytm, nie tylko będziesz mógł lepiej zarządzać swoją energią i wydajnie pracować, ale także będziesz wiedział, kiedy warto podejmować ważne decyzje, a kiedy nie.
Teraz, gdy wiesz, jak działa zniekształcenie projekcji, łatwiej będzie ci uniknąć wpadnięcia w pułapkę myślenia, która sprawia, że wydaje się, że twoje obecne potrzeby idealnie pasują do twoich przyszłych potrzeb. Nie zapomnij też o czym zniekształcenia poznawcze dotyczy nie tylko ciebie, ale także ludzi wokół ciebie - przyjaciół, rodziny i współpracowników.
Przeczytaj także🧐
- 5 błędów poznawczych, które zabijają determinację
- Jak pokonać zmęczenie decyzją
- 7 sposobów, aby uchronić się przed myślowymi pułapkami podczas podejmowania decyzji