Dlaczego reklama cieszy się coraz większym zaufaniem mikroblogów i jak pomoże Twojej firmie?

Rozwój sieci społecznościowych zasadniczo zmienił podejście do reklamy i umożliwił taki kierunek jak influencer marketing, influencer marketing. To promocja produktu (w najszerszym znaczeniu) poprzez influencerów. Ale od dłuższego czasu marki stawiają wyłącznie na konta z ogromnymi obserwacjami.

Teraz uwaga jest często blogerzy z mniejszą publicznością. Istnieją różne opinie na temat tego, które konta są uważane za „mikro” - do 30, 50 czy 100 tysięcy osób. Są też nanoblogerzy, którzy mają do 10 tys. subskrybentów. Ale nie jest tak ważne, kogo wymienić.

Dużo ważniejsze jest, aby firmy zwracały się do klientów z małym gronem odbiorców, ponieważ taka współpraca ma pewne zalety. Warto je wziąć pod uwagę w celu oceny: być może mikroinfluencerzy tak bardzo brakowało, aby promować Twój produkt.

Jakie są korzyści ze współpracy z mikrobloggerami

Podział ryzyka

Jeśli podejdziesz do problemu z punktu widzenia ryzyka reputacyjnego, wybór makroinfluencera oznacza umieszczenie wszystkich jajek w jednym koszyku. W razie kłopotów może to zaszkodzić marce.

Jednocześnie oczywiste jest, że marka nie mogła przewidzieć, że blogerka wpadnie w skandal. Ale nieuchronnie pada na niego cień. Najpopularniejszym przypadkiem jest prawdopodobnie sprawa Reginy Todorenko, z którą po mizoginistyczny oświadczenia porzuconePepsiCo zawiesiło współpracę z Todorenko / RBC współpracują duże firmy.

Jeśli blogerów jest dużo, jest mało prawdopodobne, aby od razu zrobili coś nie do przyjęcia. Tak więc ryzyko dla reputacji jest znacznie mniejsze.

Inne prace budżetowe

Inaczej będzie kosztować współpraca z „dużymi” i „małymi” blogerami. Usługi tych ostatnich są znacznie tańsze – czasami dziesiątki, a nawet setki razy. Oznacza to, że jest to świetna szansa na zaoszczędzenie pieniędzy, a jednocześnie dotarcie do dużej liczby odbiorców, tylko przez różne osoby. Czasami jednak koszty będą w ogóle minimalne.

Wysoki poziom zaufania

Popularny bloger ma dużą publiczność, ale nie zawsze lojalną. Niektórzy subskrybują ze względu na hatwatching - nienawidzą influencera, ale nadal oglądają jego posty. Inne po prostu zaspokajają ciekawość. Ale nawet lojalni subskrybenci niekoniecznie traktują reklamy poważnie. Są przyzwyczajeni do tego, że bloger ma dużo reklam i tak naprawdę nie wierzą w szczerość jego słów.

Kolejna sprawa to mikroinfluencerzy. Nie są jeszcze tak popularne, co oznacza, że ​​znacznie łatwiej się z nimi obcować.

Wyższy poziom natywności

Reklamy, które wyglądają jak banery, choć w sieciach społecznościowych, ludzie często po prostu nie dostrzegają. Działa tak zwana ślepota banerowa. Dużo lepiej sprawdza się dyskretna wzmianka o marce lub produkcie. Ale nawet tutaj są subtelności.

Na przykład, jeśli bloger makro reklamuje produkt z segmentu premium, nie ma żadnych pytań. Ale jeśli pisze, że postanowił zaoszczędzić na wszystkim i dlatego jeździ swoim Lamborghini do sklepu All for the Dollar, to nie pasuje to do rzeczywistości. Aż trudno uwierzyć, że celebrytka naprawdę przetestowała budżet krem cały miesiąc, aby pokazać, jak wpływa na skórę.

Mikroblogerzy i „ziemskie” produkty to dobrzy przyjaciele. Co więcej, tacy influencerzy są gotowi i potrafią poczuć produkt.

Większy poziom zaangażowania blogera w proces

Za blogerami-milionerami z reguły stoi ogromny zespół. Piszą dla nich teksty, publikują posty, negocjują reklamy. To jest biznes, który prowadzą.

Dla „małego” blogera jego konto to biznes, w który inwestuje sam, jest świadomy wszystkich aspektów i niuansów. Dzięki temu łatwiej się z nim komunikować i debugować procesy.

Lepszy kontakt z publicznością

Duże konto działa bardziej jako media, a nie jako osobista strona osoby. Jeśli właściciel sam przegląda komentarze, to po prostu nie jest w stanie ich wszystkich opisać. Ale przez większość czasu jest to kierownik. W rezultacie interakcja między blogerem a publicznością jest jednostronna. Mikroinfluencer zazwyczaj nie stracił jeszcze kontaktu z obserwującymi.

Może się wydawać: co z tego, bo subskrybenci i tak widzieli post. Jeśli kampania ma na celu świadomość marki, może to nie być wielka sprawa. Ale zdarza się, że kod promocyjny nie działa lub publiczność ma pytania dotyczące Zbiory, o tym, co piszą w osobistym i komentarzach. Jeśli bloger jest duży, często marka musi włączyć swoją moc i odpowiedzieć subskrybentom, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Mikroblogger robi to sam.

Dostęp do grupy docelowej

Publiczność dużego blogera jest znacznie bardziej zróżnicowana niż mikroinfluencera. W przypadku tych ostatnich zwykle dość łatwo jest wyodrębnić główny trzon subskrybentów: matki, robótki ręczne, miłośnicy wina, elektrycy lub ludzie zajmujący się naprawami… Oznacza to, że kampania trafia w cel.

Praca z różnymi segmentami odbiorców

Współpraca z mikroblogerami nie jest tak droga, a ich odbiorcy są już dobrze ukierunkowani. Oznacza to, że możesz pozwolić sobie na pracę dla różnych grup docelowych i w ramach jednej kampanii budować różne strategie dla każdej z nich. Jeśli ktoś nie „strzela”, budżet wystarczy na inne opcje.

Jaka jest trudność w pracy z mikroblogerami

Oczywiście wszystko ma swoje minusy. Współpraca z mikroinfluencerami można zidentyfikować takie wady.

Formalna współpraca nie zawsze jest możliwa

Makrokonto to projekt. Więc bloger ma IP lub LLC, doświadczenie w zawieraniu umów i zrozumienie, jak budowana jest współpraca w ogóle pod kątem dokumentów. Z właścicielem małego konta będzie to trudniejsze. Na przykład będziesz musiał zawrzeć umowę cywilnoprawną i działać jako jej agent podatkowy, co już wymaga więcej gestów. Ale nie każdy może się na to zgodzić, chcąc ukryć działalność przed podatkiem.

Jest też bardzo prawdopodobne, że makroinfluencer zna główne przepisy prawa o reklamie i nie będzie ich naruszał, bo nie chce problemów dla siebie ani dla firmy. Nawet oczywiste rzeczy lepiej jest przedyskutować z mikroblogerami, aby nie dostać mandatu.

Mogą wystąpić problemy z jakością treści

„Mali” blogerzy robią wszystko sami. I nie zawsze są to treści na najwyższym poziomie. Po pierwsze mogą pojawić się problemy z wyposażeniem technicznym: oświetleniem, dźwiękiem, kamerą – to wszystko jest dość ważne. Po drugie, umiejętności przychodzą wraz z doświadczeniem, a mikroinfluencerowi wciąż może go brakować.

Im więcej blogerów, tym trudniej nad nimi zapanować

Z jednym wielkim influencerem jest łatwiej, choćby dlatego, że jest sam. Będzie więcej mikroblogerów. Musimy do każdego napisać, znaleźć podejście do każdego, opracować strategię komunikacji, sprawdzić na czas, żeby nie było problemów.