Jak dokonać zakupu więcej: 7 sztuczki cenę detaliczną lub psychologię
Wskazówki / / December 19, 2019
Kiedy mogę coś sprzedać (odzież, obuwie, sprzęt i naczynia... tekstyliów?!) We mnie, jakby budząc Hyde. W takich chwilach, jestem bardzo słaby, aby kontrolować i jechać na sprzedaż z przyzwoitą sumę w kieszeni staje się niebezpieczną rozrywką dla budżetu rodziny.
Nawet w trudniejszych sytuacjach, są tacy, którzy poddają się magiczne słowo „rabat”, „+1” jako dar (czy jest przynajmniej szybkowaru) oraz magiczna liczba „9”. Jeden przyjaciel obudził się z suszarki do owoców w ich ręce już w metrze. Gdzie kupiła tę rzecz i dlaczego jest to zazwyczaj potrzebne dziewczynę, która przychodzi do kuchni, tylko trzeba włączyć ekspres do kawy - ciekawe pytanie. Odpowiedź nie została znaleziona, i suszarka do migracji do przenoszenia działalności do babci do kraju.
Dobry sprzedawca musi być świetny psycholog i mistrz magii liczb i innych sztuczek handlu, która może doprowadzić do niczego kupować. I aby ponownie nie dać się złapać w sieć zniżek i sprzedaży, należy wiedzieć kilka podstawowych sztuczek stosowanych przez sprzedawców.
1. darmowe rzeczy
Są to osławione „i otrzymać prezent.” Jeżeli oferty sprzedającego do pozycji zakupionych ma jakieś dodatki, wiesz - to nie jest łatwe! Pojęcie „darmowy lunch” wywodzi się od starego Nowego Jorku, gdzie w ofercie tawerny Bowery darmowe obiady, zakładając tu, że po tych kolacji goście będą pić dużo piwa.
Ta sztuczka nadal działa. Zazwyczaj wolną rzeczy dostępne dla Ciebie w celu przyciągnięcia do sklepu lub strony internetowej, aby kupić tam jest jeszcze coś.
Z psychologicznego punktu widzenia, słowo „wolny” oznacza brak wad i zagrożeń. Standard „kup jedno, drugie dostaniesz prezent”, „Darmowa wysyłka”, etc. To działa na klientów jak magiczny flet Nils. Czy wiesz, co będzie musiał wydawać pieniędzy na zakup rzeczy, ale nie mogę się oprzeć połączenie i śledzić zakupy, nie mogąc się zatrzymać i opuścić sklep.
Ostatnio obserwuje się podobną sytuację z osobą, z którą nie spodziewałam takiego Reakcja w sklepie obuwniczym była kolejna akcja „kupić parę - dla drugiego wynagrodzenia 30% wartość ". Zaczął próbuje przekonać mnie, aby kupić kolejną parę butów dla firmy. Argument był żelaza „No, bo czas jest tani też!”. Fakt, że ja absolutnie nie potrzebuje butów, martwi go trochę. Zniżki po wszystkim!
2. Żegnaj, znak dolara
Innym ciekawym Badania przeprowadzone na Uniwersytecie Cornell w 2009 roku. Badania wykazały, że użytkownicy spędzają na prestiżowych restauracji jedzenie jest o wiele mniej, jeśli nie jest napisane słowo „dolara”, czy też powinna znak „$”.
w naszych informacji już przeciążony świecie konsumenci mają tendencję do naśladowania ścieżkę najmniejszego oporu. Drogie restauracje zazwyczaj trzymać się minimalistycznym wzornictwem menu i ceny są napisane bez żadnych dodatkowych znaków (24, zamiast 24,00 $). Oni po prostu chcą, aby ich klienci nie koncentrować się na cenie, ale na jedzenie.
3. 10 $ 10
© zdjęcia
Takie sztuczki są najczęściej znaleźć w supermarketach - 10 pudełek ciasteczek przez 10 jednostek konwencjonalnych! Jest to kolejny chwyt reklamowy (1 za $ 1), który gra jedną z najbardziej podstawowych cech ludzkich - banalne zhlobstve. Ktoś może delikatnie nazwać oszczędny. Ale bez względu na to, jak my to nazywamy stanem umysłu, sztuczka działa w 99,9%! Czuję się głupi, aby kupić 10 pudełek z czegoś tylko dlatego, akcji i zysk jest oczywisty! Co mam zrobić z pudełka 10-TEW kiedy nie zawsze wiedzą, gdzie stosuje się jeden lub dwa? Ale bardzo często w momencie zakupu ludzi po prostu nie myśleć o tym i zdradzieckie ręce sięgają po produkty promocyjne. Dobrze, jeśli jest to papier toaletowy lub coś, co może leżeć przez dłuższy czas i nie ulec pogorszeniu. Co gorsza, jeśli ceny żywności ...
4. limitów wydatków
W tej kwestii mogę rozmawiać przez długi czas, jak już udało się złapać krawędź świadomego dzieciństwa „złotej ery”, gdy marki importowane buty (FIRMA) wydawane wyłącznie na jedną parę w jednej ręce, a banany sprzedawane tylko w sklepie i dużych rodzin!
To samo, tylko trochę pod innym sosem, można znaleźć w sklepach już teraz. Jeśli pojawi się znak, który mówi „nie więcej niż 5 sztuk jednemu nabywcy” oznacza, że chcesz stworzyć wrażenie funkcji i rzadkość produktu. Ponieważ niemożliwe jest paczkach łopatkowe, ponieważ kończy się szybko na niego duże zapotrzebowanie i zostaną dostarczone, gdy nowa partia jest nieznany.
I, co najciekawsze, możliwe jest, że zanim zobaczysz ten znak, to wymagające tylko jednego kawałki tego bardzo rzadkiego towaru. Ale kiedy zobaczył napis zamiast jednego kupisz wszystkie 5. I to, co jest naprawdę produkt graniczna i koniec?
5. współczynnik 9
Jest to jeden z moich ulubionych trików! Każdy z nas uczono w szkole matematyki, a lekcje dowiedzieliśmy się do cięcia i zaokrąglone. I każdy powinien pamiętać, ze szkoły, że 5,6,7,8 i 9 po przecinku, możemy zaokrąglić w wielkim stylu. Ale z jakiegoś powodu, dostając się w sprzedaży w sklepach, możemy całkowicie zapomnieć o tym i 7,99 postrzegana jest przez nas nie jak prawie 8 (zgodnie z zasadami matematyki), a także 7! Dlaczego nasze mózgi tak grzecznie i nikczemnie nas oszukuje?
Ceny, które kończą się 9, 99 lub 95, dalej „Zachwycające ceny.” Podobno jesteśmy głęboko zakleszczony stowarzyszenie tych liczb ze zniżek i lepszych ofert.
Ponadto, jak czytamy numery od lewej do prawej, bierzemy 7.99 jako numer 7, a nie jako 8. Zwłaszcza jeśli rzucamy na metce jest tylko szybki rzut oka. Jest to tak zwany „efekt pozostawione ślady” - kodujemy ten numer w swoim umyśle, zanim jeszcze mniejsze mają czasu, aby ją przeczytać.
6. prosta matematyka
Ta sztuczka jest stosowana przy wychodzeniu z ceną na starej cenie i dodać nowy z obniżonej cenie. W tym przypadku, metka „wart 10, jest obecnie wart 8” będzie działać lepiej niż alternatywa „było 10, to 7,97.” Cała materia we matematyki elementarnej. Pomimo faktu, że w tym drugim przypadku, różnica w cenie będzie większa (czyli cena jest tańszy), ludzie wydają się być bardziej korzystne, ponieważ pierwsza umowa po prostu rozważyć różnicę w pierwszym przypadku jest to łatwiejsze. I znowu jesteśmy na ścieżce najmniejszego oporu i uniknąć bólu głowy.
7. rozmiar czcionki ceny
Profesor marketingu na Uniwersytecie w Connecticut i Clark University, wykazały, że konsumenci są bardziej otwarci na cenie, napisany małą czcionką, tym większy i bardziej oddany. Bardzo często kupowane, aby przyciągnąć klientów korzysta z dużych czcionek, a tym samym w błąd! W rzeczywistości, to jest jeszcze bardziej mylące, ponieważ w naszych głowach wielkości fizycznych jest mocno związany z wartościami liczbowymi.
I mogę też powiedzieć, że tracimy kontrolę nad pieniędzmi, gdy mamy za granicą w Europie czy USA, gdzie ceny są w dolarach są prawie zawsze w kolejności wielkości mniejsze niż to, co jesteśmy przyzwyczajeni w UAH i rubli. Dlatego też, w tym samym polu wolnocłowych mennice za 8 $ wydaje się bardzo tanie leczeniu. Podczas gdy w Kijowie, można kupić tę samą skrzynkę prawie podobnej cenie. Ale patrząc na jego cenę w USD, jesteśmy w żadnym pośpiechu, aby bulić i cukierki nie wydają się tak tanie, jak, kiedy wyniosła $ cenie.
Wkrótce rozpocznie się nowy rok, a sprzedaż i Black Friday. Przygotuj swoje nerwy i portfele ukryć w odosobnionych miejscach - już duże zniżki;)
Zobacz: Martin Deutscha