Jak piękne przedstawienie i sprzedać ideę: 9 Strategie
Wskazówki / / December 19, 2019
Na pewno masz w magazynie kilka ciekawych pomysłów, które może wysadzić świat! Ale... wciąż pozostają w głowie lub na papierze tylko ze względu na fakt, że nie wiem jak piękne one przedstawić tych, którzy mogą pomóc w realizacji finansowo. Po prostu, często nie możemy pięknie przedstawił swój pomysł na sponsora. Tak bardzo, że jego oczy świeci się i był gotowy do pomocy nie tylko rozpocząć, ale także opracować jasną przyszłość. Nie wiesz jak? Następnie skonsultować się!
Myślę, że lepiej jest ponownie zadać kilka razy, niż patrzeć głupie. I poprosić o poradę ludzi, którzy znają wszystkie święte. W tym czasie ja oferują wskazówki od 9 Mike Brown (Mike Brown) - głowa Grupa Brainzooming
Ich przydatność będzie oceniana przez testowanie co najmniej jeden z elementów. Więc pójdziesz!
1. Wzmocnić fakty pomysł. I fakty, pożądane jest, powinien być z wiarygodnych źródeł i są poparte liczbami (gdy projekt będzie samowystarczalny, potencjalny zysk, itd.). Jeśli robią przekonywać nie dźwięku, to lepiej szukać bardziej wiarygodne. Jeszcze lepiej, jeśli dane będą serwowane w ładnym opakowaniu jednostkowym.
2. Tie emocje do faktów. Suche liczby i wykresy wzrostu przychodów - to jest dobre, ale jakoś insipid. Jeśli jesteś w stanie wiązać się z nimi emocjami, twój pomysł może stać się nie tylko ciekawe, ale również zakaźne. Emocjonalne połączenie w tym przypadku jest ważne, nie mniej, niż faktów, na podstawie potwierdzonych danych.
3. Wizualizować swój pomysł. Piękne, wysokiej jakości wykonana prezentacja - to połowa sukcesu. Należy pokazać istotę (i tak mało wody jak to możliwe), serce swoimi pomysłami. Prezentacja będzie bardziej zrozumiałe dla ludzi, tym większe szanse masz sprzedać ten pomysł.
4. Stworzenie jasnego planu wdrożenia pomysłu. Jeśli nie mają oczywistych czynności do wykonania, to szanse powodzenia mają tendencję do zera. W tym przypadku lepiej jest bypass w standardzie „jak”. Staramy się pokazać w sposób jak najbardziej zainteresowaną stronę, co potrzebne są inwestycje i jakie działania należy podjąć, że pomysł został z powodzeniem wdrożony.
5. Sprawdź swój pomysł łatwe do zrozumienia. Starają się złamać go na kilka bloków prostych (wsparcie wdrażania funduszu). Promować go jako świetny pomysł, ale być szczęśliwy, jeśli oferują coś pomiędzy.
6. Stopniowo budować krok po kroku wsparcie. Nie czekając na dużej (głównego) spotkania w celu przedstawienia swoich pomysłów, start z góry do wsparcia budowy do pracy z właściwymi ludźmi osobiście. Porozmawiaj z góry z ludźmi, którzy słuchają opinii spółki, co proponujecie pomysł. Jeśli rozmowa osobista są pomocne, ale na walnym zgromadzeniu, z jakiegokolwiek powodu, będzie się wahać, można delikatnie przypomnieć im, że zanim całkowicie pomóc.
7. Bądź przygotowany do ważnego punktu. Niektóre z pomysłów, nad którym pracujesz, może wyprzedzić czas (ludzie nie mogą zrozumieć, dlaczego konieczne jest w tej chwili i nie widzi przyszłości). Ale to nie znaczy, że trzeba zamknąć. Nadal przygotować, przedyskutować pomysły z innymi, śledzić trendy rynkowe. A następnie w odpowiednim momencie będzie można dokonać gotowy pomysł w nowej branży w czasie, gdy inni dopiero zaczynają poruszać się w nowym kierunku.
8. Zdobyć poparcie wpływowego człowieka. Byłoby wspaniale, gdybyś miał wpływowego przyjaciela, do którego wielu słucha, i że wspiera pomysł. To nie musi być osobą publiczną. Jeszcze lepiej byłoby, gdyby to był ktoś z liderów organizacji, którzy są zainteresowani w którym ich kapitał jest i jak się rozwija. Jeśli to możliwe, aby rozpocząć pracę z tymi ludźmi w kierunku ich zaangażowania w projekt.
9. Wybierz dobrą „Sprzedający”. Znajdź kogoś, kto może sprzedać swój pomysł o wiele lepiej niż ty. Jeśli rozumiesz, że sprzedaż pomysłów nie jest twoja sprawa, a znasz kogoś, kto mógłby to zrobić o wiele lepiej niż ty - zatrudnić go! Nawet jeśli kończy się z tego pomysłu nie kojarzy Ciebie i Twojego „Sprzedający”, jest o wiele lepiej, niż gdyby nie zostały wdrożone.
Tak więc, na sprzedaż trzeba mieć jasne wyobrażenie o jego planu realizacji, fakty, poparte liczbami i „wypchane” emocjonalnie, łatwości zrozumienia, dobierając „chrzestnego”, właściwą (najlepiej charyzmatyczną) „sprzedawca” i, oczywiście, wizja. To zawsze było dla mnie zagadką, jak niektórzy ludzie rozumieją, że ten produkt (usługowy) będą istotne w roku. Opierają się one na doświadczeniach tych, którzy są przed resztą, i swojej intuicji. I, co najważniejsze, jak oni wtedy uda się zarazić inne osoby z jego pomysłów.