Tajny zakupy techniki, albo dlaczego kupujący beznadziejna z matematyki

Najprawdopodobniej, można powiedzieć - są równie korzystne. I po prostu powiedzieć, bardzo wiele. Ale zobaczmy więcej. Załóżmy kawa kosztuje 100 rubli. 200 ml (50 rubli. 100 ml). Pierwsze działanie można uzyskać 266 ml do 100 rubli., Ie zapłacić 37,5 rubli. 100 ml. Według drugiego działania można uzyskać 200 ml 67 RBL., Czyli zapłacić 33,5 rubli. 100 ml. Drugie działanie okazuje opłaca!

ALE! Dla nabywcy jest znacznie bardziej przyjemne dostać coś więcej w tej samej cenie, niż aby otrzymać zniżkę. Pole do zastosowania tej funkcji jest nieograniczona. Pamiętając supermarketów: „10% więcej pasty w tej samej cenie!”, „25% więcej płatków!”

Dlaczego uruchomić takie sztuczki? Przede wszystkim dlatego, że kupujący często nie pamiętam, ile powinien kosztować niektórych pokarmów (spróbuj sobie przypomnieć dokładnie, ile mleka, który jest ostatni raz kupiłem). Po drugie, chociaż ludzie są obliczane na prawdziwe pieniądze, ale decyzje są podejmowane wyłącznie na podstawie spekulacji i domysłów, które pojawiają się z powodu nieznajomości, jak radzić sobie z numerami.

Następnie będziemy wyjaśniać więcej o 7 trików, które są z powodzeniem stosowane w sklepach.

1. Nasza percepcja zależy od ceny, które widzieliśmy pierwszy

Poszedł do sklepu i zobaczyć torebkę projektant 1000 $. „Stuck dolców za torbę, która ??” Będziesz bardzo oburzona. Idąc dalej, można zobaczyć różne godziny do 300 $. Jest to kosztowne! Zegar może być tańsze! Ale myślisz, że to jest całkiem normalne ceny, ponieważ jesteś porównując ją z pierwszą widziałem cię. W ten sposób, sklepy są prawidłowo rozmieścić towar wysłać swoje myśli w dobrym kierunku.

2. Boimy skrajności

Nie lubimy czuć się „słabe”, gdy kupujemy najtańsze produkty, ale nie podoba czuć się oszukany, gdy kupujemy najdroższy produkt, a jakość jest całkiem średnia. Sklepy użyć go przeciwko nam, naszym myśleniu, aby sprzedać produkt, który trzeba.

Została ona przeprowadzona takiego badania: na stojaku w sklepie umieścić 2 rodzaje piwa. „Premium” dla $ 2,5 i piwa, znakowany „wielkim kupić” na $ 1.8. Około 80% nabywców wybrał droższe piwo. Następnie kładziemy inny rodzaj piwa z ceną: „super okazja” cena $ 1.6. Teraz 80% kupujących wybrać piwo za $ 1,8, a drugi - do $ 2.5. Nikt nie wziął najbardziej tanie piwo.

W trzecim etapie piwa zostały usunięte i umieszczone $ 1.6 „Super Premium” dla $ 3.4. Większość kupujących wybrać piwo za $ 2,5, niewielką liczbę odbiorców - za $ 1,8, a jedynie 10% wybrało najdroższe.

3. Kochamy historie

Umieścić w sklepie obok chleba pieczenia chleba Maszyna do $ 279 do $ 429. Parametry powinny im bardzo niewiele różnią. Sprzedaż tańsze maszyny chleba poważnie zwiększyć, choć droga jest mało prawdopodobne, ktoś będzie go kupić (być może kilka osób). To dlatego, że nie czujemy prawdziwą wartość rzeczy, a więc wydaje się, że możemy kupić bardzo tanie. I wtedy można powiedzieć, „Czy można sobie wyobrazić, kupił ekspres do chleba dla $ 279! I nie było prawie takie same, ale za $ 429! A co głupiec mógłby go kupić! „Dobra historia.

4. Robimy to, co mówimy

Eksperyment przeprowadzono w szkole. Owoce i sałatki były wprowadzane na podświetlonym stojaku, jak cukierki lub inne słodycze, a technika ta zmusza dzieci do jedzenia więcej sałatki i owoce. On stosuje się również do osób dorosłych. Doświadczeni restauratorzy uczyni menu tak, że potrawy, które chcą sprzedać bardziej prawdopodobne jest dostępny w jakikolwiek sposób lub wyposażony w duży i jasny obraz, aby zwrócić uwagę. Więc widzisz, jest zbyt jasny punkt w menu, ale należy pamiętać, że było to danie chcesz w pierwszej kolejności do karmienia restauracja.

5. Zobowiązujemy aktów wysypka pod wpływem alkoholu, zmęczenie i inne czynniki

Kiedy człowiek napoje, dostaje zmęczony lub jest w stresie, to znacznie upraszcza wewnętrzne problemy, które towarzyszą zakupu. Można to porównać ze znajomymi w barze. Zobaczysz obcego (obcy), ale nie sądzę, „Zastanawiam się, czy jest ona dostatecznie ustalone oraz czy konieczne? Moralnym, aby mnie godnym partii, „pewnie, że coś w stylu:” Um, robił tak ". Dlatego maszyny wodą, kawą i przekąskami ustawia wyjście z ogromnym supermarkecie. Nabywcy są zmęczeni, chcą jeść i pić, łapią wszystko, bez myślenia o tym, co kosztuje niewspółmiernie kosztowne. Tak oto wskazówka: jeśli chcesz zawrzeć umowę, która wiąże się z pewnym ryzykiem ze strony swojego partnera - na kolacji biznesowej być alkohol. Cóż, albo złapać partnera po bardzo męczącym dniu.

6. Liczby magiczne 9

Wszyscy wiemy, że ten układ: za jedyne 1,99 $. To jest taki sam jak $ 2! Rozumiemy to, ale magiczna liczba 9 nadal działa, a my nie potrzeba wiele, a słuszna tylko dlatego, że wzywa nas do zniżki. Być niezniszczalne! Nie mów do siebie - to coś kosztuje trochę droższe niż dolara! Pamiętaj, że to jest warte dwa!

7. Jesteśmy narażeni na ostrym poczuciem sprawiedliwości

Nie podoba nam się to, gdy oszukują, uważamy, że musimy być traktowani sprawiedliwie. Ale nie wiemy, wartość rzeczy i usług. I szukamy wskazówek i sygnałów z tych z tych rzeczy i usług, które sprzedają. Dan Ariely, profesor psychologii i ekonomii behawioralnej, przeprowadzili prosty, ale bardzo odkrywczy eksperyment. Zapowiedział, że będzie trzymać się wieczór poezji dla studentów. Jedna grupa studentów, powiedział, że wieczorem dodatkowych opłat, a drugi - będą płacić za to, co oni doszli do słuchania. zostało ogłoszone przed koncertem, że jest wolny, to znaczy, a pierwsza grupa nie trzeba nic płacić, a drugi będzie nic płacić. Uczniowie z pierwszej grupy byli zadowoleni: otrzymali coś wartościowego i jest bezpłatny. Uczniowie z drugiej grupy jest prawie wszystko na nic, bo czuli, że zostali siłą zaciągnął tutaj.

Jaka jest normalna cena za poetycki koncert, który daje profesor psychologii? Studenci nie wiem. I nikt nie wie. Ile powinien kosztować koszulę? Ile powinien kosztować kawę? I ubezpieczenie na samochód? Kto wie! Ludzie nie znają wartość rzeczy, a jako wynik naszych zastosowań mózgu, co wie: obrazami, porady, emocje, porównanie, związek... Konsumenci nie wiedzą, że to nie jest matematyka, to po prostu nie ma nic wspólnego z Co.