Dlaczego podejmujemy złe decyzje i jak to zaprzestać

Każda decyzja jest odrzuceniem jednej na korzyść drugiej. Jednocześnie każde słowo, działanie i dążenie niesie ze sobą straty i korzyści. Czasami nie stają się one od razu oczywiste: wygrane są natychmiastowe, a zapłata za nie jest odległa. Czasami te straty i korzyści nie są namacalne, ale psychologiczne.

Z tego punktu widzenia dobre życie to rezygnacja ze złych opcji. To znaczy podejmować decyzje, które przynoszą wiele korzyści i niewiele strat.

Problem w tym, że zwykle niewiele robimy, aby ocenić, co tracimy, a co otrzymujemy w wyniku decyzji. Nie wiem jak ty, ale przeżyłem swój udział awarie ze względu na to, że nie widział wybranej przez siebie ceny. Dlatego dzisiaj chcę porozmawiać o tym, co kryje się za złymi decyzjami i jak ich uniknąć.

Co to jest zła decyzja

Wyobraź sobie, że poprosiłem cię o zagranie w taką grę: dajesz mi jednego dolara, a ja rzucam monetą. Jeśli reszka, wygrywasz 50 $, jeśli reszka, nic nie dostajesz i tracisz dolara. Czy warto grać? Oczywiście, ponieważ potencjalna strata jest niewielka, a potencjalny zysk jest duży.

To jasno wyjaśnia, czym jest dobra decyzja: krok, na którym niewiele ryzykujesz, by móc dużo zyskać. Na przykład rozpocznij rozmowę z osobą, którą lubisz, zadaj pytanie, które może wydawać Ci się niekomfortowe, aplikuj o pracę w firmie, w której praca wydaje się nieosiągalna.

Zła decyzja to krok, na którym dużo ryzykujesz, by zyskać trochę okazji.

Na przykład łamiesz przepisy drogowe, aby gdzieś się dostać, kłamiesz i udajesz, że podobasz się innym, upijasz się wieczorem przed ważnym spotkaniem lub egzaminem.

Ale jak odróżnić „dużo” od „małego”? Większość sytuacji związanych z podejmowaniem decyzji nie jest tak prosta, jak moja gra na monety. Są zagmatwane i stronnicze. Czy warto na rok porzucić całe życie towarzyskie? Czy warto kupować dom na najbliższe 10 lat na wszystko zapisać?

Wszystko zależy od twoich wartości. Aby podjąć dobrą decyzję, musisz wiedzieć, co jest dla Ciebie ważne.

Patrząc na powyższe przykłady, prawdopodobnie zauważyłeś coś interesującego. Trudno jest podejmować dobre decyzje. Nawet jeśli jest dla nas oczywiste, który wybór jest właściwy (a nie zawsze tak jest), trudno nam to zrobić. Z drugiej strony, złe decyzje są łatwe do podjęcia.

Dlaczego? Dlaczego celowo to robimy ryzykowne rzeczyto może nam zaszkodzić, ale aby dokonać dobrego wyboru, musimy poczynić niesamowite wysiłki? Jeśli myślisz: „Ponieważ wszyscy jesteśmy bandą idiotów!” - nie jesteś daleko od prawdy.

Jakie czynniki wpływają na podejmowanie decyzji

Wybieramy złe opcje, ponieważ z natury jesteśmy tak skonstruowani, że nie możemy obiektywnie ocenić ryzyka i korzyści. Jest to cecha naszego mózgu, której nie można uniknąć. Jedyne, co możemy zrobić, to wiedzieć o tym i brać pod uwagę nasze uprzedzenia przy podejmowaniu decyzji.

Możesz napisać o różnych pułapkach myślenia, które uniemożliwiają nam rozsądne myślenie cała książkaale ze względu na zwięzłość pogrupuję je w trzy kategorie i opiszę tylko je.

1. Emocje

Pomyśl o swoich najgłupszych decyzjach. Są szanse, że większość z nich zrobiłeś emocjonalnie. Na przykład zdenerwowali się na coś w pracy, pokłócili się z szefem i zrezygnowali. Albo dużo pili, cierpieli z powodu rozstania, upili się za kierownicą - i zapłacili za to.

Emocje zakłócają nasze postrzeganie rzeczywistości. A teraz wyraźnie dobra decyzja wydaje się strasznie przerażająca i nieprzyjemna, ale oczywiście zły pomysł przyciąga jak magnes.

Chodzi o to, że emocje działają niezależnie od myśli. Aby lepiej to zrozumieć, wyobraź sobie, że mamy dwa mózgi: myślący i czujący. A druga jest znacznie silniejsza niż pierwsza.

Myślący mózg: „Och, jest dziewczyna, którą lubimy, świetna okazja, musimy iść z nią rozmawiać».

Feeling Brain: „Straszne! Szkoda! Przegrany! Ona nigdy cię nie pokocha! Nikt cię nie pokocha! "

Myślący mózg: „Dobra, dobra, zamknij się”.

To, co zasadniczo jest identyczne z grą monetą (rozpoczęcie rozmowy z dziewczyną zajmuje 10 sekund, a na tej próbie prawie nic nie tracisz) nagle zaczyna wydawać się niezwykle ryzykowne i onieśmielające. Więc zostajesz tam, gdzie jesteś, a potem myślisz o tym, co mogło być przez kolejny tydzień.

Bardzo trudno jest przezwyciężyć wpływ emocji. Nie wiem, czy to w ogóle możliwe opanuj je całkowicie. Ale pierwszym krokiem jest nauczenie się ich dostrzegania. Wielu nawet nie zdaje sobie sprawy, że są smutni lub źli, dopóki nie zrobią czegoś głupiego. Uważaj na swój stan emocjonalny.

Następnym krokiem jest wyrobienie sobie nawyku myślenia głośno lub na papierze o ważnych decyzjach (więcej na ten temat poniżej).

2. Zniekształcone postrzeganie czasu

Mózg uwielbia się z nami bawić i żartować. Na przykład badania potwierdzająBadanie preferencji czasowych, modele rabatów za opóźnieniaże ludzie zazwyczaj wolą otrzymywać mniejszą sumę pieniędzy teraz niż większą za rok.

Nagroda, która czeka w odległej przyszłości, wydaje nam się mniej wartościowa niż ta natychmiastowa. Ten błąd myślenia nazywa się amortyzacja hiperboliczna i manifestacjeObecne uprzedzenia i zdrowie w różnych sferach życia.

To z jej powodu trudno nam zaoszczędzić pieniądze i zwlekać. Dzięki niej ludzie są gotowi do jedzenia pizzy w każdą sobotę, nie myśląc o dodatkowych kilogramach, które będziemy mieli za rok. Dzięki niej będziemy się dziś dobrze bawić, nie myśląc o tym, jak będziemy się jutro czuć w pracy.

Im bardziej odległa konsekwencja w czasie, tym mniej znacząca wydaje się nam.

I to nie jedyna „usterka” w naszym postrzeganiu czasu. Nasz mózg przecenia dyskomfort związany z wykonywaniem dziś trudnej czynności i nie docenia skumulowanego efektu, jaki miałoby to, gdybyśmy wykonywali tę czynność regularnie.

Dzieje się tak, ponieważ myślimy liniowo, a nie wykładniczo. „Pomyśl tylko, raz przegapię trening! Nic złego się nie stanie ”. Jedna opuszczona klasa naprawdę nie robi dużej różnicy.

Ale powtarzamy to w kółko, rok po roku i nie doceniamy, ile w rzeczywistości tracimy. W końcu efekt zwykłego zawody kumuluje się jako odsetki składane. Oznacza to, że jeśli każdego dnia będziesz uzyskiwać 1% lepszy wynik, na koniec roku Twój wynik będzie lepszy nie o 365%, ale o 3,778%. A tracąc dzień tu i tam, dużo tracisz.

3. Status społeczny innych

Możesz pomyśleć, że absolutnie cię to nie obchodzi. Że status jakiejś osoby lub prestiż czegoś w ogóle na ciebie nie wpływa. Tylko w rzeczywistości tak nie jest.

Odziedziczyliśmy zniekształcenia poznawcze związane ze statusem w taki sam sposób, jak zniekształcone postrzeganie czasu (nasze odległych przodków nie było czasu na ocenę opłacalności czegoś w ciągu roku, ważniejsze było przetrwanie teraz).

To, co jest cenne i pożądane z punktu widzenia społeczeństwa, dotyczy nas wszystkich, nawet jeśli tego nie zauważamy.

W obliczu niesamowitego piękna, bogactwa lub władzy wszyscy stajemy się trochę głupi i bardziej niepewni siebie. Przeceniamy osoby o wysokim statusie społecznym. Wierzymy, że piękni są mądrzejsi lub milsi, odnoszący sukcesy są bardziej interesujący, a rządzący są bardziej charyzmatyczni niż w rzeczywistości.

Marketerzy są tego świadomi i zrobić na te pieniądze. Pomyśl o celebrytach promujących samochody, kosmetyki lub witaminy. Jak coś kochasz, bo lubi to osoba, którą podziwiasz.

Musisz sobie z tym poradzić w taki sam sposób, jak z pozostałymi pułapkami myślenia: wiedzieć, jak wyobrażenia o statusie wpływają na ciebie i wziąć to pod uwagę podczas rozumowania.

Obserwuj, jak zachowujesz się wokół osoby, o której myślisz odnoszący sukcesy i zasługujący na szacunek. Zwróć uwagę, jak często zgadzasz się z jego słowami i przypisujesz mu pozytywne cechy. Następnie zadaj sobie pytanie: „Gdyby tylko znajomy, zwykły człowiek powiedział to, czy zareagowałbym w ten sam sposób?” Najprawdopodobniej odpowiedź brzmi „nie”.

Jak podejmować zdrowsze decyzje

Nie sposób pozbyć się pułapek, które raz na zawsze uniemożliwiają nam obiektywne myślenie. Są wynikiem naszego ewolucyjnego rozwoju. Ale są kroki, które zwiększą szanse na dokonanie dobrego wyboru.

1. Zapisz swoje myśli

Wiem, że wszystkim i różnym radzi się prowadzić Pamiętnik i utrwalaj w nim myśli, ale jest ku temu powód. Odnotowując swoje pomysły, zmuszasz się do spojrzenia na nie bardziej obiektywnie. Opisując ważne decyzje życiowe, przestajesz działać na autopilocie i oceniasz szanse.

Kiedy myślę o ważnej decyzji, lubię po prostu narysować linię na środku strony i wymienić ryzyko i koszty z jednej strony oraz potencjalne korzyści z drugiej. Samo to ćwiczenie często wystarcza, aby ujawnić swoje błędne przekonania.

2. Naucz się przezwyciężać lęk

Większość złych decyzji jest podejmowanych, ponieważ są one wygodne i łatwe. Z drugiej strony, te dobre wydają się trudne, onieśmielające, sprzeczne z intuicją. Aby je zaakceptować, musisz sprzeciwić się własnym strach.

Ta umiejętność rozwija się tylko w praktyce. Ktoś nazywa to „wyjściem ze swojej strefy komfortu”. Czasami myślę o tym jako o „zjedzeniu kanapki z gównem”. Tak, to nieprzyjemne, ale konieczne.

3. Znajdź swoje słabe punkty

Wszyscy mamy własne słabości, jeśli chodzi o podejmowanie decyzji. Niektórzy ludzie są bardziej emocjonalni, inni bardziej potrzebują społecznej akceptacji, podczas gdy innym trudniej jest ocenić ryzyko i korzyści w przyszłości.

Spróbuj określić, co jest dla ciebie złe. Miej to na uwadze, rozważając kolejne decyzje.

4. Chroń się przed słabościami

To łatwiejsze niż radzenie sobie z nimi siłą woli. Na przykład trudno mi się poddać fast foodwięc po prostu staram się nie trzymać go w domu. Przekonałem się, że łatwiej jest mi go w ogóle nie kupować, niż kupować i ograniczać się.

Albo inny przykład. Mam znajomych, którym zgłaszam się w Zoom lub Slack, kiedy pracuję w domu. Taki układ pomaga nam wszystkim usiąść przy biurku o dziewiątej rano. Nic skomplikowanego ani pomysłowego, ale działa. Strach przed byciem tym, który spał, podczas gdy wszyscy inni pracowali, pomaga mi wstać z łóżka. I bądź bardziej produktywny.