Jak zarabiać pieniądze dla swojej firmy, korzystając z finansowania społecznościowego
Jego Praca Program Edukacyjny / / January 05, 2021
Co to jest finansowanie społecznościowe
Dosłownie przetłumaczone z angielskiego, jest to „finansowanie społecznościowe”: tłum - tłum, finansowanie - finansowanie. W rzeczywistości tak jest. Crowdfunding to sposób na zebranie pieniędzy poprzez zaangażowanie potencjalnych odbiorców. Ludzie są dosłownie porzucani przez cały świat, aby zrealizować Twój projekt.
Dzięki temu wsparciu finansowemu startowały gry planszowe Exploding Kittens i Dark Souls, długopis 3Doodler 3D, elektryczne koło rowerowe GeoOrbital i wiele innych pomysłów.
Jak działa finansowanie społecznościowe
Powiedzmy, że masz Pomysł na biznes - zrobić miecz świetlny jak broń z „Gwiezdnych wojen”. Aby uruchomić jego produkcję, możesz pójść tradycyjną drogą: spożytkować własne środki, zaciągnąć kredyt bankowy, znaleźć inwestora. A także - publicznie porozmawiaj o swoim projekcie i poproś ludzi, którzy go lubią, o jego sfinansowanie.
Odbywa się to zwykle za pośrednictwem pośrednika - platformy finansowania społecznościowego. Takie strony są tworzone specjalnie w celu zbierania funduszy na realizację pomysłów. Jest to wygodne zarówno dla odbiorców zbierających pieniądze na projekt, jak i dla darczyńców, którzy je przekazują.
Platformy crowdfundingowe co do zasady sprawdzają dokumenty autorów propozycji i ustalają warunki, na jakich pieniądze zostaną zwrócone tym, którzy je przelali. Darczyńcy otrzymują przynajmniej minimalne gwarancje, że nie mają do czynienia z oszustem. Odbiorcy - dostęp do szerszej publiczności i promocja swojego pomysłu.
Finansując projekt, sponsorzy nie tylko go wspierają, ale otrzymują coś w zamian. W przeważającej większości przypadków jest to właściwie produkt, który jest rozwijany za pieniądze pochodzące od sponsorów. Często jest to kilka partii, a ich zawartość zależy od przekazanej kwoty. W rzeczywistości jest to rodzaj zamówienia w przedsprzedaży, ale z dodatkowym ryzykiem, ponieważ pomysł nie zawsze przekształca się w prawdziwy produkt. Dlatego crowdfunding dla darczyńcy to po pierwsze wsparcie pomysłu, a po drugie zakup.
Czasami nagroda może być symboliczna i szacuje się, że jest znacznie niższa niż wkład. Dzieje się tak najczęściej, jeśli chodzi o projekty społecznie użyteczne lub kreatywne, a nie o biznes.
Jak zaprezentować swój projekt na platformie crowdfundingowej
Wyjść z pomysłem
Crowdfunding nie jest odpowiedni dla każdego projektu. Załóżmy na przykład, że decydujesz się otworzyć supermarket. Jeśli przyjdziesz do inwestorów z biznesplanem i udowodnisz, że Twój sklep będzie opłacalny, najprawdopodobniej w niego zainwestują. To nie zadziała w przypadku finansowania społecznościowego. Jest mało prawdopodobne, aby potencjalni darczyńcy zostali pobudzeni przez projekt, którego celem jest uczynienie Cię bogatszym. Pomysł powinien być innowacyjny, radość lub rozwiązywanie problemów, „łagodzenie bólu” ludzi. W sumie potrzebujesz czegoś naprawdę fajnego.
Ekaterina Grigorieva
Kierownik projektu „Wołga - stylowe pamiątki z Wołgi”.
Nasz projekt zrodził się z problemu. W Saratów przyjaciele przybyli z innego kraju. Próbowaliśmy znaleźć ciekawe pamiątki, ale nie udało się. Wszystko było datowane i wyprodukowane w Chinach. W innych miastach widzieliśmy ciekawe, modne pamiątki i wpadliśmy na pomysł, aby zrobić własne saratowskie.
Wśród zabytków Saratowa głównym, który rezonuje w sercu, jest Wołga. Tak powstał nasz projekt nad Wołgą. Chcieliśmy zrobić nie bibeloty, ale rzeczy przydatne na co dzień: kubki termiczne, bluzy, pokrowce na walizki. Mamy kilka koncepcji: „Wołga jest moim morzem”, „Jestem z Wołgi”, „Z Wołgi z miłością”.
Pracuj nad projektem
Jeśli pójdziesz na platformę crowdfundingową z nieuformowanym pomysłem, trudno jest przekonać szerokie grono odbiorców, by uwierzyli w projekt. Powiedzmy, że nie wystarczy napisać: „Chcę zrobić miecz świetlny”. Musisz wypracować stronę techniczną, obliczyć, ile będzie kosztować produkcja, wziąć pod uwagę wszystkie małe rzeczy. Ogólnie rzecz biorąc, projekt powinien być zapakowany z taką samą starannością, jak gdybyś go proponował. inwestorów. Skoncentruj się nie na zysku, ale na chłodzie pomysłu.
Wybierz platformę finansowania społecznościowego
Jest wiele takich witryn. Wybierając, zwróć uwagę na następujące kryteria:
- Specjalizacja. Zobacz, jakie projekty są już prezentowane na platformie, przeczytaj o tym. Jeśli masz rozwój technologiczny, a witryna zawiera głównie projekty muzyczne i filmowe, prawdopodobnie poniesiesz porażkę. Tyle, że publiczność nie będzie Twoja.
- Wielkość widowni. Im więcej wizyt na stronie, tym więcej masz potencjalnych dawców.
- Próg poboru. Autor pomysłu wskazuje, ile chce otrzymać. Zdarza się, że darczyńcy wysyłają mniej. W takim przypadku platformy ustalają minimalny próg poboru jako procent ostatecznej kwoty. Jeśli się nie uda, pieniądze są odsyłane do darczyńców, a odbiorca nic nie otrzymuje.
- Prowizja od strony internetowej. Platforma weźmie część zebranych pieniędzy dla siebie. Co jest logiczne, ponieważ jego praca wymaga pieniędzy. Wysokość prowizji może się różnić.
Oto cztery najpopularniejsze i najbardziej wszechstronne przykładowe platformy: dwie obcy i dwa rosyjskie.
1. Kickstarter
Chyba najpopularniejszy serwis crowdfundingowy na świecie bez wąskiej specjalizacji. Tutaj zbierają pieniądze na produkcję gadżetów, gier, filmów, ubrań - cokolwiek. Próg ściągalności jest najwyższy - 100%. Prowizja - 5% i co najmniej 3% za przetwarzanie płatności.
Uruchom projekt na Kickstarter mogą mieszkańcy tylko 23 krajów, wśród których nie maKto może korzystać z Kickstartera? Rosja. Będziesz więc potrzebować swojej osoby za granicą.
2. Indiegogo
Inna popularna witryna, która zbiera pieniądze na dosłownie wszystko, w tym cele dalekie od biznesowych wesela. Chociaż sama platforma pozycjonuje się jako platforma dla produktów technologicznych i projektów artystycznych.
Tutaj możesz wybrać próg ściągalności: „Wszystko albo nic” lub elastyczne finansowanie. W pierwszym przypadku darczyńcy będą mieli pewność, że zwrócą pieniądze, jeśli nie osiągniesz celu. W drugim otrzymasz dowolną zebraną kwotę. Ale taki wybór może osłabić entuzjazm dawców, ponieważ dawcy nie otrzymują żadnych gwarancji i po prostu ryzykują pieniądze.
Komisja Indiegogo wynosi 5%, jeśli od razu zacząłeś zbierać na tej stronie, a 8% - jeśli przeszedłeś z innej witryny, na której wcześniej prowadziłeś podobną kampanię. Opłata za przelew płatności wyniesie co najmniej 2,9%. Projekty mogą tworzyć mieszkańcy 22 krajów, wśród których znowu nie maJaki jest mój kraj zamieszkania i lokalizacja konta bankowego? Rosja.
3. Boomstarter
to Rosyjski odpowiednik Kickstarter, na którym tylko obywatele Rosji mogą uruchamiać projekty. Komisja usługa wynosi 3,5%, taka sama kwota zostanie pobrana przez system płatności, ale tylko w przypadku pobrania środków. Można również wybrać próg zbierania: „Wszystko albo nic” lub „Do celu”.
4. Planeta.ru
To Rosyjska platforma bardziej skupiony na wspieraniu kreatywnych ludzi, ponieważ finalnym produktem są tutaj filmy i klipy. Ale są też działy pozyskiwania funduszy na projekty z zakresu biznesu, technologii i innowacji, np. Na programRosyjska nauka przeciwko COVID-19 leczenie COVID-19.
Prowizja wynosi 10% kwoty, jeśli zostanie odebrana w całości, 15% - jeśli zostanie pobrana od 50 do 99,9%. Jeśli zebrano mniej niż połowę, środki są zwracane darczyńcom.
Ekaterina GrigorievaSkupiliśmy się na rynku rosyjskim, więc wybraliśmy Boomstarter. Ponadto jest bardziej zorientowany na biznes niż Planeta.ru.
Oblicz wymaganą kwotę
Logiczne byłoby założenie, że powinieneś prosić o tyle, ile potrzebujesz, aby zrealizować pomysł. Ale to nie jest takie proste. Najpierw musisz rozsądnie oszacować, ile możesz zebrać. Pamiętaj o progu zbierania - czasem podnosząc oczekiwania możesz zostać żadnych pieniędzy. Po drugie, umieść prowizję platformy w wysokości, w przeciwnym razie po wszystkich potrąceniach fundusze mogą nie wystarczyć.
Ekaterina GrigorievaCzasami jest powód, aby trochę obniżyć oczekiwania. Na przykład Boomstarter zacznie Cię promować, jeśli osiągniesz określony procent kolekcji. Najpierw postawiliśmy sobie cel 350 tys. Ale potem zredukowali go do 200 tys. Dzięki temu otrzymaliśmy promocję z serwisu, już gdy zebraliśmy 100 tys. W efekcie udało nam się uzyskać docelową kwotę.
Pamiętaj: crowdfunding nie oznacza, że możesz zacząć zbierać pieniądze bez rubla w kieszeni. Wciąż potrzebujesz Początkowy kapitał przygotowanie projektu do prezentacji i jego późniejszej promocji. Ale o tym później.
Przygotuj materiały do projektu strony projektu
Każda witryna ma swoje własne zasady, ale generalnie będziesz musiał szczegółowo opisać swój pomysł: co wymyśliłeś, jaki problem chcesz rozwiązać, dlaczego to zadziała. Lepiej jest preferować wykresy, tabele i inne materiały wizualne od ozdobnych sformułowań.
Oczywiście istnieje obawa, że ktoś z budżetem może wykorzystać Twoją pracę. Ale takie jest ryzyko finansowania społecznościowego: nie będą chcieli inwestować w tajemnice zakryte ciemnością.
Nagraj wiadomość wideo, zrób zdjęcie, przygotuj renderingi. W tym samym czasie spróbuj to zrobić projekt, jak mówią, z ludzką twarzą. Namiętni entuzjaści są bardziej poświęceni niż bezduszne korporacje.
Określ nagrodę
Zwykle jest to kilka partii różnych wartości, które są wysyłane do sponsorów w zależności od wysokości ich wkładu. Jeśli zbierasz pieniądze, aby coś wyprodukować, najłatwiej jest dla ciebie. Możesz nagrodzić swój produkt. W przypadku mieczy świetlnych, takich jak partie:
- 100 dolarów - miecz świetlny;
- 180 $ - dwa miecze świetlne;
- 300 $ - miecz świetlny i dożywotnia prawo do wymiany starego modelu na nowy bez dodatkowych kosztów.
Jeśli Twojego produktu nie można dotknąć, musisz fantazjować. Na przykład, jeśli zbierasz pieniądze na film, darczyńców można zaprosić do zestawu lub wymienić je w napisach końcowych.
Zazwyczaj platformy wymagają, aby nagroda była wyjątkowa i niedostępna gdzie indziej. Więc podziękuj ofiarodawcom za pomocą breloczków AliExpress nie będzie działać.
Zaplanuj swoją kampanię marketingową
Promowanie projektu lepiej zacząć wcześniej, zanim rozpocznie się zbiórka pieniędzy. Wtedy możesz otrzymać pieniądze już od pierwszego dnia. Ale nawet po jego prezentacji jest mało prawdopodobne, że wszystko będzie działać samo. Dlatego musisz dokładnie przemyśleć swoją pracę z publicznością.
Wiele zależy od rynku, na który wchodzisz. Na zagranicznych platformach jest wielu stałych użytkowników, którzy przeszukują strony w poszukiwaniu ciekawych projektów. W Rosji z dużym prawdopodobieństwem będziesz musiał porozmawiać o swoim pomyśle na boku, a stamtąd sprowadzić publiczność na platformę crowdfundingową.
W każdym razie użyj wszystkich dostępnych połączeń. Dobrym pomysłem jest tworzenie wszystkich stron projektu portale społecznościowe. Tylko że nie powinny być „martwe”, więc trzeba będzie je ciągle aktualizować, rozbudzać zainteresowanie projektem, utrzymywać bliski kontakt z abonentami.
Ekaterina GrigorievaWykorzystaliśmy każdą okazję, na przykład poszliśmy i poprosiliśmy lokalne kanały telewizyjne o zrobienie o nas historii. I rozmawiali nie tylko o projekcie. Dzieliliśmy się informacjami o turystyce, pamiątkach, finansowaniu społecznościowym - i to wszystko ostatecznie zadziałało w projekcie.
Aby promocja nie była chaotyczna, warto wcześniej opracować media plan. Uwzględnij w nim możliwe przyczyny i daty publikacji wiadomości, określ wpływowych i media, do których możesz się zwrócić. Przygotuj się na to, że awans to pełnoprawna praca, która wymaga czasu.
Zapoznaj się z polityką platformy crowdfundingowej i dowiedz się, jak promuje projekty. Specjaliści serwisu mogą na przykład tworzyć różne oceny. Pomyśl, jak się tam dostać.
Prześlij swój projekt na platformę finansowania społecznościowego
Aby rozpocząć, zapoznaj się z sekcją FAQ w witrynie. Często zawiera obszerne instrukcje dotyczące tworzenia projektu, a także innych prac Rada. Serwis jest zainteresowany tym, żebyś przekroczył próg zbierania, bo wtedy otrzyma prowizję.
Co zrobić po uruchomieniu projektu na platformie crowdfundingowej
Śledź kolekcję
Proces finansowania społecznościowego jest nieprzewidywalny, dlatego ważne jest, aby trzymać rękę na pulsie i dostosowywać kampanię w czasie. Jeśli coś pójdzie nie tak, poznaj przyczyny: komunikuj się z darczyńcami, skonsultuj się z kuratorem platformy crowdfundingowej.
Wdrażaj projekt
Gdy zbiórka dobiegnie końca, a pieniądze zostaną zaksięgowane na Twoim koncie, najtrudniejsza pozostaje rzecz - przełożyć swój pomysł na rzeczywistość. I tylko Ty wiesz, jak to zrobić. Co najważniejsze, kiedy skończysz, nie zapomnij podziękować darczyńcom i wysłać im nagrody.
Płać podatki
Darowizny są zwolnione podatki, ale tylko te stworzone do ogólnie pożytecznych celów. Dlatego nie mogą być opłacane przez organizacje non-profit.
Fundusze na projekty dochodowe są różnePismo z dnia 25 listopada 2016 r. N СД-4-3 / 22415 @ biznes. Jeżeli odbiorca występuje jako osoba fizyczna, to płaci 13% podatku, jeśli jako osoba prawna - według stawki w ramach swojego systemu podatkowego.
Przeczytaj także💶💰💵
- Kim są anioły biznesu i czy warto ich szukać
- Jak przyciągnąć inwestycje w startup
- 5 sposobów na otwarcie adresu IP bez pieniędzy
- Jak prawidłowo wypłacić pieniądze z biznesu
- Jak małe i średnie firmy mogą uzyskać wsparcie rządowe