Jak rozpocząć biznes od podstaw: praktyczne porady od tych, którzy mogli
Jego Praca Program Edukacyjny / / January 05, 2021
Określ, czy możesz pociągnąć
Z powodu ludzi biznesu informacyjnego, którzy sprzedają kursy dla przedsiębiorców, narodziło się złudzenie, że każdy może założyć własną firmę. To nie jest do końca prawdą. Problem dotyczy nie tylko osobowości, ale także odpowiedniego czasu, miejsca i dostępności zasobów.
Twój biznes, szczególnie na samym początku, będzie wymagał od Ciebie ogromnego wysiłku, czasu i pieniędzy. Zysk będzie musiał poczekać, nie będzie szybkiego rezultatu. Oznacza to, że musisz być gotowy do ciężkiej pracy i przez pewien czas nie otrzymywać praktycznie nic w zamian.
Jeśli chcesz założyć biznes tylko po to, by wyjść z nudnego biura lub szybko spłacić długi, będziesz zawiedziony. Jeśli jesteś jedynym żywicielem rodziny w rodzinie i nie masz poduszki powietrznej przez dłuższy czas, może to zakończyć się smutkiem.
Historie, w których przyszły przedsiębiorca postawił wszystko na szali i został miliarderem, są z pewnością inspirujące. Ale to jest, gdy typowe błąd ocalałego. O pojedynczych przypadkach sukcesu pisze się o filmach i książkach. Tysiące niepowodzeń milczy. Dlatego musisz rozsądnie ocenić swoje szanse i konsekwencje prawdopodobnej porażki, a także wzmocnić podstawowe umiejętności w zakresie przedsiębiorczości.
Sergey Kofeynikov, dyrektor generalny AirNannyWiele osób wchodzi do firmy z myślą „rozwiążemy to na miejscu”. Nie musisz tego robić. Konieczne jest zrozumienie aspektów finansowych i prawnych, aby nie popełniać błędów w prostych rzeczach i nie spowalniać z tego powodu procesu. Jednocześnie nie należy tracić dużo czasu i starać się zostać ekspertem we wszystkim, uczestniczyć w 100 seminariach - najprawdopodobniej nie będzie to przydatne. Wiedzę należy zdobyć w momencie, gdy jest potrzebna.
Przemyśl pomysł na biznes
Sukces firmy będzie zależał od jej znaczenia dla klientów. Nie trzeba więc oferować im czegoś nowego i pomysłowego, wystarczy dać im to, czego potrzebują. W tym celu konieczne jest zbadanie rynku i grupy docelowej.
Idealnie, tworzenie produktu lub usługi powinno odbywać się wspólnie z przyszłymi klientami i pracownikami. Możesz zorganizować czat z przedstawicielami grup fokusowych, którzy chcą pracować nad produktem. Zadawaj pytania, przeglądaj opinie, testuj różne opcje.
W rezultacie powinieneś jasno zrozumieć, jaki problem konsumenta rozwiązujesz, jaka jest Twoja unikalna propozycja sprzedaży, kim są Twoi konkurenci i jak się od nich odrywasz. Myśl, że można „po prostu próbować być najlepszy we wszystkim ”, z wyjątkiem wywiadu w magazynie biznesowym. Teraz twój pomysł musi być jak najbardziej ugruntowany i zakorzeniony, tylko wtedy będzie rósł. Ponadto podczas testów znajdziesz punkty wzrostu, bez których nie możesz się obejść, jeśli chcesz odnieść sukces.
Alena Krishevich, założycielka i partner zarządzający firmy zajmującej się skalowaniem biznesu, inwestor, analityk biznesowyStuprocentowym sposobem na przetrwanie na rynku jest ciągła zmiana, a przede wszystkim produkt. Na przykład, jeśli kupujesz i sprzedajesz hurtowo banany, możesz pewnego dnia zaoferować bardzo bogaty asortyment: mąka bananowa, ciasto bananowe, chipsy bananowe, cukierki bananowe, maski bananowe do twarze. Twój produkt będzie się zmieniał wraz z ewolucją klientów i rynku.
Stwórz plan działania
Potrzebny jest biznesplan, w którym dokładnie zapiszesz co i kiedy będziesz robić, gdzie się przeprowadzić, ile pieniędzy potrzeba na to i jak szybko ma się to zamienić na plus. Rozważ wszystkie niuanse. Z dużym prawdopodobieństwem życie dostosuje się do realizacji tego, co zostało wymyślone, ale przynajmniej będziesz miał coś do porównania, niezależnie od tego, czy odniesiesz sukces.
Z takim dokumentem łatwiej jest pracować, szukać partnerów i inwestorów, śledzić, na jakim etapie skręciłeś w złą stronę.
Znaleźć pieniądze
To wspaniale, jeśli udało Ci się zaoszczędzić wystarczająco dużo pieniędzy, aby założyć firmę. Jeśli nie, rozważ różne opcje. Może to być pożyczanie, zbieranie funduszy inwestorów, finansowanie społecznościowe.
Odpowiedzialnie podejdź do poszukiwania partnerów
Jeśli rozpoczynasz biznes z partnerami, ważne jest, aby byli ludźmi o podobnych poglądach. Wspólny cel minimalizuje nieporozumienia i pomaga podejmować właściwe decyzje po drodze. Należy pamiętać, że partnerzy są równi pod względem doświadczenia, wiedzy, osiągnięć i ambicji.
Alena Krishevich, założycielka i partner zarządzający firmy zajmującej się skalowaniem biznesu, inwestor, analityk biznesowyW związku z tym, że źle zawarłem umowę z moimi pierwszymi partnerami „na lądzie”, po naszym rozstaniu moja firma poniosła straty w wysokości 3,5 mln rubli. Za nimi podążali klienci, specjaliści i zewnętrzni wykonawcy. Wtedy zdałem sobie sprawę, że przy wyborze partnerów ważne jest, aby z góry określić funkcje każdego z nich, warunki wejścia i wyjścia oraz zabezpieczyć ich umową. Rok zajęło mi odzyskanie sił po naszym zerwaniu i przywrócenie firmy na właściwe tory.
Przygotuj się na wydawanie pieniędzy na promocję
Na początku będziesz musiał sporo zainwestować. Nawet jeśli twoje koszty produkcji są minimalne, a produkt jest genialny, nikt nie dowie się o nim bez reklamy. I będzie to kosztować dużo pieniędzy.
I tutaj możesz stanąć przed trudnym wyborem: z jednej strony nie chcesz brać pożyczek na biznes, który jeszcze nie działa. W końcu nie ma gwarancji, że kosztem zysków będzie można się spłacić. Z drugiej strony, jeśli zaoszczędzisz na reklamach, wszystkie inne inwestycje pójdą na marne.
Alexander Bochkin, dyrektor generalny firmy informatycznej „Infomaximum”Gdybym mógł cofnąć się w czasie, zacząłbym promować produkt już na etapie rozwoju. Zamknęliśmy jeden z pierwszych projektów, bo po prostu liczyliśmy na pocztę pantoflową, niedbale dotarliśmy do komponentu marketingowego, w ogóle nie zawracaliśmy sobie głowy PR.
Poszukując pracowników, bądź wybredny
Będziesz potrzebował księgowego i prawnika. Nie ma potrzeby włączania ich do personelu, zwłaszcza jeśli masz małą firmę. Ale musisz mieć pod ręką ludzi, którzy wykonają swoją pracę w najlepszy możliwy sposób za Twoje pieniądze. Jeśli księgowy upewnia się, że Ty zgłoszone przed urzędem skarbowym na czas, a prawnik zapozna się ze wzorem umowy, co w przyszłości pozwoli Ci zaoszczędzić wielu problemów i wydatków.
Natalia Storozheva, Dyrektor Generalny Centrum Biznesu i Rozwoju Kariery „Perspektywa”Kiedy otworzyłem pierwszą firmę, księgowość stała się dla mnie bólem głowy. Albo dokumenty nie zostały sporządzone prawidłowo, albo raporty zostały złożone w niewłaściwym czasie. Odbierając listy z pogróżkami z urzędu skarbowego drżałem, a kiedy rachunek bieżący został zablokowany, myślałem, że to już koniec. Początkującym przedsiębiorcom polecam przeznaczyć pierwsze zyski na wysokiej jakości obsługę księgową. Pozwoli to zaoszczędzić czas, pieniądze, a później pomoże Ci je zarobić.
Równie ważne jest znalezienie doskonałych specjalistów do innych zawodów. Na początku nie masz miejsca na ryzykowne manewry, więc musisz zrozumieć, kto co robi. Delegowanie nie oznacza tylko zrzucania całej pracy na innych. Musisz mieć kontrolę nad procesem.
Alexander Kuklev, założyciel firmy BENKONIGdybym mógł cofnąć się w czasie, nie zatrudniałbym specjalistów bez wcześniejszego zrozumienia ich dziedziny działalności przynajmniej na początkowym poziomie. Ja i wielu moich kolegów stanęliśmy przed tym problemem. System recenzji, rekomendacji, znakomitych portfolio nie zawsze działa, ryzyko natknięcia się na osobę niekompetentną jest bardzo wysokie. A konsekwencje dla Twojej firmy będą tragiczne: jeśli masz szczęście, stracisz tylko pieniądze, a jeśli nie, stracisz również reputację.
Eksperyment
Jeśli problem utrzymuje się w tradycyjny sposób, wypróbuj niestandardowe metody. Jest to logiczne: gdyby istniała tylko jedna poprawna instrukcja biznesowa, każdy by sobie z nią poradził. W warunkach rynkowych laury trafiają do tych, którym udało się rozwiązać problem wydajniej.
Alexey Voitov, biznesmen, współzałożyciel i właściciel franczyzy barów sushi KapibaraRozpocząłem działalność w 2012 roku od punktu sprzedaży kukurydzy. Pierwsza sprzedawczyni okazała się pijakiem. Drugiego dnia przyszedłem z podbitym okiem, trzeciego - pijany, musiałem zostać zwolniony. Druga powiedziała, że jest sportowcem i podróżniczką, a wieczorem ukradła butelkę wódki z magazynu w sklepie, w którym wynajęliśmy część lokalu. Postanowiliśmy coś zmienić i zdaliśmy sobie sprawę: potrzebujemy babć-sprzedawców. I złożyli ogłoszenie o zatrudnieniu w gazetach Kurochka Ryaba and Pensioner. Stawki zostały zamknięte w ciągu jednego dnia i od tego czasu mamy stały napływ wysokiej jakości pracowników.
Naucz się pracować z raportowaniem
Księgowość jest ważna. Ale w jego ramach z reguły otrzymujesz raporty z działalności firmy, gdy jest za późno, aby coś zmienić. Jest to szczególnie ważne w przypadku małych firm, które muszą zrozumieć w czasie rzeczywistym, jak decyzje wpływają na wyniki finansowe.
Anton Aksenov, założyciel i dyrektor generalny Basis Genotech GroupGorąco polecam każdemu początkującemu dowiedzieć się, które dane są naprawdę ważne dla Twojej firmy i jak możesz je śledzić. Następnie warto uporządkować rozliczanie podstawowych operacji, aby zobaczyć ważne wskaźniki w czasie rzeczywistym. W ten sposób uczysz się wykrywać luka gotówkowa oraz odróżnić fakt dostępności środków od realnego zysku firmy.
Firma przynosząca straty może przez jakiś czas mieć wystarczającą ilość gotówki (otrzymywano zaliczki od klientów, zmniejszone stany magazynowe, dłużne pieniądze dostawcom) i odwrotnie, rentownej firmie regularnie brakuje finanse. Obie te sytuacje są niebezpieczne dla biznesu.
Przygotuj się na maraton
Jeśli zaczynasz firmę, musisz natychmiast obliczyć swoją siłę przez długi czas.
Sergey Kofeynikov, dyrektor generalny AirNannyKiedy rozpoczynasz nowy projekt biznesowy, musisz skupić się na co najmniej pięciu latach. Bo po prostu nie da się szybciej zbudować zrównoważonej firmy. Biznes na dużą skalę budowany jest przez 10-15 lat. Nawet jeśli inkubatory przedsiębiorczości obiecują, że ich metody pozwolą na wdrożenie wszystkiego w ciągu dwóch tygodni, to nie działa.
W najbliższych latach będziesz musiał ciężko pracować. A jeśli wszystko się uda, będziesz już opowiadać o swoim sukcesie.
Przeczytaj także👨💻💰💼
- Co musisz wiedzieć przed rozpoczęciem działalności hotelarskiej
- Osobiste doświadczenie: jak zacząłem produkcję wyrobów miodowych we wsi
- 6 dokumentów, które uratują lub zbankrutują Twój biznes