3 Podstawowa zasada lifehack i 9 dla kogoś, kto chce być dobry sprzedawca

Dwadzieścia trzy lata temu, zadałem sobie pytanie, i gdybym mógł angażować się w handlu? Zebrane z przyjaciółmi wszystko, co trzeba było „ekstra” lub „w rezerwie”, i udał się na rynku. Usiadł i zaczął sprzedawać różne rzeczy. (Tak, jeśli można tak po prostu przyjść, usiąść i rozpocząć handel). Przez trzy dni sprzedawane tylko jeden czekolady i głodnych przedsiębiorcy z pobliskiego tacy. Drugi kupił i zjadł sam siebie. Ale te trzy dni stały się bezcenne dla moich przyszłych doświadczeń w biznesie i handlu. Co najważniejsze, zdałem sobie sprawę, że handel nie jest wstyd. Co ciekawe w handlu. A czasem nawet zabawna. I tak, ja też sobie sprawę, że gdzieś handlową trudne.

Dziś, tworząc kilka firm sprzedających towary osobiście do wielu milionów dolarów pisząc dziesiątki artykułów i kilka książki (Wielu z was zna mnie jako Tadao Yamaguchi i nadal uważam, że japońska), I sformułowany specjalnie dla Layfhakera 12 wskazówek czytelników. Dla tych, którzy chcą zaangażować się w handlu lub już zaangażowanych w niego.

Strukturę tego tekstu jest następująca: po pierwsze, trzy podstawowe punkt, nie rozumiejąc, że sprzedający dobrze, nic w ogóle. Potem - dziewięć lifehack. Można zacząć od lifehack, a potem wrócić i przeczytać podstawowe punkty. Albo można przeczytać i zastanowić się, wszystko w porządku.

podstawowy

1. Dobry sprzedawca kocha ludzi

Dla niektórych może to brzmieć jak bajka, ale dla kogoś takiego jak frazesy. Niemniej jednak, to prawda.

Bez miłości do ludzi nie jest, że sprzedający, i „maszyna do towarów vparivaniya”.

Możemy przypomnieć niestety popularny we fragmentach postsovke z filmów Boiler Room ( "Boiler Room") i Glengarry Glen Ross ( «Amerykanie"), w którym autorzy wykazali, jak nie, ale to było wszystko nasz rozumiane aż do wręcz przeciwnie. Wiele przylgnął do tych fragmentów i nadal je pokazać siebie, biorąc pod uwagę model „prawidłowego zarządzania«i»prawo do sprzedaży".

Sprzedający, który nie lubi ludzi, którzy wiedzą jak się przeforsować kontrakt, aby kupujący zgadza się na cenę, innych warunków. Można go sprzedać dużo dłuższy czas, ale przez długi czas, aby sprzedać do tych samych klientów, to nie jest. Bo nie tak jak oni, więc będą one nigdy nie zakocha się w nim.

2. Dobry sprzedawca kocha to, co sprzedaje

Jest to również z aksjomatów rozładowania. Jeśli sprzedający nie używa sam telefon, który handluje gdyby sprzedaży Pepsi-Cola, pije colę, jeśli pracuje w menedżerze fryzjera, strizhotsya gdzie indziej, jeśli... (następnie dodać przykład z firmy) Głównym problemem jest to, że kupujący nie będą mu ufać, choć jest też, oczywiście, problem. To główny problem: człowiek, który sprzedaje to, co robi nie tak jak on, nigdy nie będzie szczęśliwy. Nieszczęśliwy niezadowolony pracownik robi swoje otoczenie - i w firmie i poza nią.

Konieczne jest dla Ciebie?

3. Dobry sprzedawca kocha swoją pracę

Dla sprzedającego, że jest niezwykle ważne, aby kochać to, co robi na co dzień.

W pierwszej kolejności, ponieważ praca sprzedawcy nie jest łatwe. Niewiele osób w każdym zawodzie codziennie radzi sobie z negatywności w swoim adresem i adresem jego działalności. Sprzedający może sobie z tym na codzień.

Jedyną rzeczą, która uratuje mu w tym - miłości do swojej pracy. Zakochanie jest nie tylko dobre momenty (podpisana umowa długo oczekiwany powrót stracił klientów, był najlepszy na wynikach miesiąc), ale jest nieprzyjemne (słyszałem od klienta skarżyli się na opóźnienia w dostawie otrzymała skargę na jakość Produktu... Dodaj przykładowe ich działalności), Sprzedawca będzie w stanie równie skutecznie i energicznie pracować w dowolnym momencie.

Wtedy można go nazwać dobrym sprzedawcą.

Coś, co pasuje do definicji lifehack

1

Istnieją obiektywne własności towarów (usług), a tam jest coś towarów (usług) chce kupującego.

Należy pamiętać, że kupujący jest skłonny zapłacić tylko na przecięciu tych dwóch dziedzinach:

2

Zawsze należy pamiętać: dla kupującego produkt - znacznie mniejszą część życia niż dla ciebie. Twoje próby wyjaśnienia, że ​​(wstawić nazwę produktu) - najważniejszej i integralnego akcesorium jakiejkolwiek osoby lub firmy, są postrzegane jako niemądrą i zbędnej presji. Mimo, że były bardzo szczery i uczciwy.

3

Po każdej komunikacji z kupującym spędzić 5 minut na analizę:

• Co się stało?
• Co nie działa?
• Dlaczego praca?
• Dlaczego nie działa?

Szczerze odpowiedzi na te pytania za każdym razem, jak będzie wzrastać sprzedawca bardziej gwałtownie niż nawet bardzo dobrego wyniku szkolenia.

4

Wszyscy, bez wyjątku, mają przynajmniej jedną wspólną cechę: są różne.

Niewiele osób o tym myślę, tym bardziej tych, którzy pamiętają, a kwota bardzo skąpy, i pamiętać i kierować się nim w komunikacji. Oto one, to nie są wrodzone sprzedawców. Cokolwiek robią.

5

Wszystko może być przekształcony w grze. Life - jest to raczej gra niż wojna.

Nikt nie zabraniam ci grać nawet w najbardziej stresujących sytuacjach. Na przykład, z niezadowolonymi klientami może utrzymać wynik. Ile tam dzisiaj? A wczoraj? Przedwczoraj? Ile udało się uspokoić? Ile osób lemieszowe? Ilu z nich stary? Już przy wyborze kryterium przez które będziecie je policzyć, może uciec od negatywnych emocji i znaleźć pozytywną grę.

6

Zapamiętaj. dowolnymi środkami (W rzeczywistości, wybór środków i mają swoją indywidualność). Ludzie mają tendencję do kupowania od tych, których znam. Ponieważ ufam ci, którzy znają. Tak szybko, jak będzie to możliwe, staniesz się preferowanym dostawcą.

7

Kupujący wie, że masz inne klientów. Wszystko, czego potrzebuje - jest to, że gdy mamy do czynienia z nim można było myśleć o nim. Jest to bardzo prosta zasada, ale zaczynają go realizować, a zmienia się po prostu zadziwiać.

8

Nigdy nie leżą na kupującego. Istnieje tak wiele kłamstw, że jesteś zawsze rozmawiają prawdaPamiętajcie, i zostaną przydzielone (zob. pkt 6). Ponadto leżą najczęściej znaleźć.

Po tym, długoterminowych relacji mogą być zapomniane.

I bonus: Prawdę mówiąc, staniesz się bardzo szybko czują się lepiej, nie tylko emocjonalnie, ale również fizycznie. Sprawdź!

9

I ostatnie, ale nie najmniej, po przeczytaniu artykułu lub książki, w której znajdą Państwo wskazówki, jak stać się profesjonalnym, nie mów: „Tak, oczywiście” - i Spędzić co najmniej tydzień się próby zastosowania tej rady. Tylko z tego podejścia będzie można aby naprawdę docenić ich i korzystania z nich. W każdym innym przypadku, wyrazy pozostają słowa, ale nie zamieni się w swojej nowej siły.