Jak znaleźć odpowiedni lokal, jeśli zamierzasz rozpocząć własną działalność gospodarczą

1. Oceń położenie geograficzne

Założenie biznesowe powinno również pomóc w zarabianiu na firmie. Miej to na uwadze przez cały czas i polegaj na czynnikach, które pomogą Ci zarobić więcej. Na przykład, jeśli sprzedajesz coś lub świadczysz usługi, wybierz lokalizacje o dużym natężeniu ruchu. Ludzie przypadkowo wejdą do kawiarni, by poczuć aromat espresso i ciastek, ale raczej nie pójdą na drugą stronę miasta po rogaliki. Jeśli nie potrzebujesz przyciągać strumienia gości, poszukaj miejsca, które pomoże obniżyć koszty transportu i zaoszczędzić na komunikacji z dostawcami lub partnerami.

Podczas wyszukiwania będziesz musiał rozwiązać globalny problem: wziąć osobny pokój lub zintegrować się z istniejącą strukturą, na przykład centrum handlowym lub coworkingiem. Każda opcja ma swoje zalety i wady. Na przykład w centrum handlowym można zaoszczędzić na trudnych naprawach, ponieważ lokale są zwykle wynajmowane w stanie gotowym do użytku. Ale wejście do biura będzie możliwe tylko wtedy, gdy centrum będzie otwarte. W osobnym pomieszczeniu możesz ustawić dowolny harmonogram i pracować nawet w nocy.

2. Poznaj historię lokalu

Istnieją dwa ważne powody, dla których warto zastanowić się, w jaki sposób witryna była wcześniej używana. Pierwszym jest oszacowanie ukrytych kosztów napraw. Przykład: w biurze znajdował się bank, a niektóre pokoje były używane jako depozyty. Będziesz musiał wyrwać osłonięte ściany pomieszczeń, w których nie złapiesz nawet połączenia komórkowego. To jest drogie. Inny przykład: w budynku znajdowała się kuchnia restauracji typu fast food, która zatykała system wentylacji tłuszczem. Zgodnie z dokumentami jest wymieniony jako sprawny, ale w rzeczywistości będzie działał słabo i będzie wymagał naprawy.

Drugim powodem jest kwestia reputacji. Od jakiegoś czasu nazwisko byłego najemcy będzie kojarzyć się z Państwem wśród byłych klientów: „Tu w starym sklepie spożywczym otworzyło się studio fitness”. Staraj się wybierać miejsca, które nie kojarzą się ze skandalicznymi historiami lub przestępstwami, aby Twoja firma nie pozostawiła śladów rozgłosu innych ludzi.

3. Utwórz mapowanie

Ruch osób postronnych jest dobry, ale praca z docelowymi odbiorcami przyniesie więcej korzyści. Dlatego oceń swoją lokalizację z punktu widzenia społeczności: jakie grupy ludzi znajdują się w pobliżu punktu i jak skierować ich do Twojej firmy. Przedsiębiorcy nazywają to mapowaniem analizy. Na przykład otwierasz studio tańca. Twoimi pierwszymi klientami są mieszkańcy okolicznych domów, pracownicy pobliskich biur, studenci pobliskiego budynku uniwersytetu czy goście sali gimnastycznej przy sąsiedniej ulicy. Im więcej takich miejsc, tym lepiej dla Twojej firmy.

Narysuj typową trasę dla różnych kategorii osób w Twojej okolicy i oceń punkty końcowe - miejsca, między którymi ludzie poruszają się celowo. Zwykle jest to dom, praca, uczelnia. Zastanów się, czy Twoja firma integruje się z endpoitami lokalnej społeczności, czy też powinieneś poszukać gdzie indziej. Lepiej jest otworzyć się tam, gdzie otoczenie i sceneria pasują do twojej koncepcji, poznać gusta ludzi, do których kierujesz. Zwiększy to atrakcyjność właściwej publiczności.

4. Oceń konkurencję

Nawet jeśli lokalizacja wydaje się idealna, nie podejmuj decyzji, dopóki nie dowiesz się, ile podobnych firm jest już w okolicy. Twoja doskonała piekarnia może być nierentowna tylko dlatego, że jest dziesiątą w okolicy. W takim przypadku rozsądniej byłoby zająć ulicę, na której mieszkańcy nie mają jeszcze świeżo upieczonej ciabatty w odległości spaceru. Jednak konkurencja nie jest taka prosta. Po pierwsze, jeśli rozwiążesz problemy klientów lepiej, szybciej, taniej niż inni, wyróżnisz się. Po drugie, istnieje coś takiego jak synergia rynkowa: można tworzyć wspólne projekty z konkurentami, organizować wspólne eventy i dawać klientom możliwość, by się nie nudzili.

Ponadto, jeśli trafisz na zbyt duże i drogie lokale, możesz współpracować z innymi graczami z branży. Nie muszą to być bezpośredni konkurenci, odpowiednie są producenci produktów pokrewnych. Na przykład otwierasz kwiaciarnię - udostępniasz lokal sprzedawcom dekoracji na wakacje. Zaczynasz sklep z serami - przyjrzyj się bliżej sklepom z wędlinami. Wielu przedsiębiorców chętnie współpracuje z podobnych powodów: wysokich cen wynajmu i dużych powierzchni.

5. Zrób prezentację projektu

Odwiedzając dziesiąty gabinet z rzędu, łatwo zapomnieć o wyjaśnieniu ważnych szczegółów z właścicielem lub nie udowodnić, że jesteś najemcą swoich marzeń. Dobra prezentacja ułatwi rozmowę z właścicielami lokalu i pomoże w wypracowaniu lojalnych warunków. Twórz szczegółowe slajdy z ilustracjami i celami biznesowymi, dając właścicielowi możliwość dokładnego sprawdzenia, w jaki sposób jego witryna będzie używana. Pomoże Ci to być bardziej przekonującym i wyglądać na odpowiedzialną osobę, która ma wszystko obliczone. Zrób listę kontrolną pytań dotyczących lokalu i warunków najmu i wypełnij ją dla każdego miejsca, aby nic nie było nie zapomnij i nie pomyl, zwłaszcza jeśli pracujesz w dużym mieście i oglądasz kilka witryn w dzień.

6. Oblicz czynsz

Czynsz to stały wydatek i ważny czynnik w Twoim modelu ekonomicznym. Dlatego oczywiste jest, że musisz wybrać miejsce, w którym Twój biznes nie będzie pracował tylko po to, by opłacać czynsz. Oszacuj również wartość bezwzględną dla każdej witryny. Na przykład za 200000 rubli miesięcznie można wynająć jeden z dwóch lokali: 100 metrów kwadratowych za 2000 rubli lub 20 metrów za 10000. Będą to dwie zupełnie różne koncepcje biznesowe. Duży pokój na obrzeżach nie zawsze jest lepszy niż mały pokój pośrodku i odwrotnie. Omawiając cenę nie zapomnij o targowaniu się, zwłaszcza jeśli planujesz współpracę długoterminową. Sprawdź z wyprzedzeniem możliwość przedłużenia i upewnij się, że te warunki są zapisane w umowie, aby nie okazało się, że będziesz musiał opuścić biuro rok po remoncie.