„Wybrani ludzie rozwiązywania problemów jest zły, ale szybko” - wywiad z właścicielem Mike melaniny

Mike (Michael) Melanina - najlepszy młody przedsiębiorca w 2017 roku zgodnie z EY. Wyróżnienie otrzymał za swoją pracę jako Dyrektor Rozwoju Statsbot - bot, że zintegrowane systemy analityczne messenger luzu. Uruchomienie szybko zdjął i przyciąga inwestycje w Dolinie Krzemowej.

Rozmawialiśmy o tym, jak być biznesmenem od podstaw i sprzedać ideę inwestorów Kalifornii, i dowiedzieć się, jakie sukcesy przedsiębiorców różnią się od wszystkich innych.

„Jestem po prostu nie boi się mylić” - o tym, jak zostać przedsiębiorcą

- Mike, powiedział pan, że kiedy projekt zaczął Statsbot, miałeś żadnych umiejętności biznesowych. Dwa lata minęło, a dostaniesz specjalną nagrodę „Młody przedsiębiorca”. W jaki sposób?

- Myślę, że nie robię od dłuższego czasu w tej działalności. Poszedłem do Baumanke i próbował stać się programista, ale mam więcej umiejętności projektowych. W ciągu dwóch lat, bez żadnego wykształcenia zbudował projektanta interfejsu kariera, praca w studiu, kierował działem projektowania. To samo stało się z biznesu.

Przedsiębiorca nie rodzi, ale są, ale robię większość mojego życia nie dostać się do środowiska.

Moi rodzice - Smart inżynierowie i marzyłem o zostaniu inżynierem, a następnie - jako programista, projektant. Nie doświadczonych przedsiębiorców, nie komunikować się z nimi. W pewnym momencie zacząłem się dowiedzieć o możliwościach biznesowych w USA przez IT przedsiębiorców. A potem próbowałem, i wszystko poszło przez siebie. Nie jest tajemnicą, nie wiem, po prostu nie jestem boją się popełniać błędy.

- Czy to znaczy, że teraz można to zrobić bez wykształcenia?

- Prawie wszyscy edukacja dzisiaj z rynku - nie może nadążyć z rzeczywistością i nie pozwala odpowiednich ludzi. Istnieje powszechne fraza: edukacja nie przygotowuje do życia. Programy są wykonywane powoli, mało koncentruje się na wymogi branży IT, a taka sytuacja jest nie tylko w Rosji, ale również na świecie. Końce mężczyzna się badaniu w ciągu 25 lat maksimum, uważa się, że powinien wybrać ofertę swojego życia. To jest złe. Po ukończeniu szkoły średniej, nie jest możliwe, aby dokonać takiego wyboru.

W ogóle, wszystko zmienia się tak, że nie powinno być czas, aby nauczyć się czegoś, a następnie zastosować wiedzę codziennie. Człowiek zmyje z rynku jako specjalista jeśli miałby to zrobić. Uczenie się jest niezbędne do życia. Oczywiście, edukacja zapewnia umiejętności, ale są to ogólne umiejętności i specjalne przedmioty stają się przestarzałe zbyt szybko. Pomaga siebie. Skończyłem kurs w InternecieNa Coursera.

- Kiedy stało się jasne, że nadszedł czas, aby przejść do pracy i rzucić najemnik przy starcie?

- Było jasne, że prędzej czy później zrezygnowałem, bo spalony w pracy. Ten zgromadził jak śnieżna kula, nie chcą być zamknięte w tych samych ramach. Zainteresowałem się własnym starcie, praca z przyjaciółmi.

Funkcja ta została przekazana, kiedy zostaliśmy zaproszeni na rozmowę w Y Combinator. I jeszcze jedna cecha - gdy zostaliśmy wezwani do naszego pierwszego akceleratora BetaWorks Botcamp. Zdałem sobie sprawę, że będę budować karierę w innym kierunku, który nie jest chętny do pracy w korporacji, w miejscu, gdzie był.

„Nie musisz szukać unikalnej niszy” - w jaki sposób sprzedać uruchomienie w Kalifornii

- Teraz koncentruje się na rynku amerykańskim tylko dlatego, że produkt przeznaczony dla użytkowników funkcje Slack? A może po prostu chcesz Dolinie Krzemowej?

- W Stanach Zjednoczonych, są naprawdę więcej luzu i lepiej zrozumieć to, co robimy. My po prostu zbudowany produkt dla tego rynku. A w ogóle to produkty na rynku amerykańskim jest szerszy niż w innych krajach, zwłaszcza w Rosji. Jeśli spróbujesz wdrożyć usługę cloud, konieczne jest, aby zrobić to w Stanach Zjednoczonych, ponieważ łatwiej jest sprzedać produkt, mimo różnicy kulturowej i językowej oraz brak datowania.

- A szczegóły techniczne prawne?

- Wszystko może być rozwiązany w drodze, ja rozumieć siebie. Poprosiłem rosyjski założyciel, którzy mają już za sobą ten sam sposób, czytać instrukcji, które są prezentowane na stronach internetowych firm i środków prawnych. W tym sensie, prawo w Stanach Zjednoczonych jest regulowany, istnieje wiele przypadków użycia i typowe przypadki, że jest coś nie skorygowane. System prawny jest powolny i nie jest optymalna, ale nie dostanie się do sytuacji, w której, w zasadzie, nie jest jasne, co zrobić.

- Gdzie zatrudnić ekipę, aby wejść na rynek amerykański? Rozpocznie się w Rosji lub po prostu wziąć ekspertów tam?

- Jeśli można odprężyć się w Rosji, ma sens, aby zrobić wszystko, co tutaj. Ale kiedy zaczynaliśmy, nie mieliśmy nic, ani tu, ani tam. Gdy takie rzeczy są równe, byliśmy łatwiejsze do góry do Stanów Zjednoczonych. Zwłaszcza, jeśli są, powiedzmy, 20 tysięcy dolarów, co nie jest szkoda inwestować.

Zespół wyraźnie wziąć w Rosji, jeśli zaczniesz tutaj. Inżynierowie, specjaliści, naukowcy powinni szukać rosyjskojęzycznych - pracowników zatrudnić w USA jest bardzo drogie i bez linków jest problematyczne. A ludzie odpowiedzialni za marketing i sprzedaż, można już tam szukać, bo na tych obszarach potrzebujemy ludzi, którzy są w stanie sprzedać w języku i zrozumienie kodu kulturowego. Ale musimy być przygotowani na to, że jest drogie.

- Teraz konsultiruesh startupów, którzy chcą wejść na rynek amerykański. Jakie błędy rosyjski Założyciel zrobić najczęściej?

- Może być podzielony na trzy główne z nich:

1. Czasami starają się zrobić wiele na raz i przeniesienie funkcji na raz i nie angażują się w sprzedaży. I trzeba wybrać tylko jedną cechę produktu, które przynosi więcej pieniędzy, a do zdwojenia wysiłków, aby tylko sprzedać.
2. Nawet gdyby okazało się, że tę funkcję, przez długi czas jest doprowadzony do doskonałości. Przemiany te nie mogą wprowadzać żadnych nowych funkcji, ale są one nadal próbuje zrobić „dobre” i nie wchodzą do oczekiwań użytkowników i rynku.
3. Nie zdają sobie sprawy międzynarodowe ambicje i są zamknięte na rynku rosyjskim.

- Jesteś po prostu dużo pracy z użytkownikami, aby dowiedzieć się ich oczekiwania. Co to nauczy cię?

- Jest to wyrażenie - rozwój klienta, lub custdev. To była jego, a my eksperymentował. Ale wszystkie te metody - zwinny, custdev, podróż klient mapę - brakuje. Wiele osób uważa, że ​​praca na jakiejś techniki, stawiając w jej mocy, można zrobić nic innego, wszystko idzie sama.

Radziłbym, aby korzystać z różnych elementów.

Tak, użyliśmy custdev, starał się słuchać użytkowników. Ale najważniejsze w tym przypadku - aby włączyć zgłoszeń użytkowników w sprzedaży. Jeżeli dana osoba prosi, konieczne jest, że go kupił. Oczywiście w początkowej fazie, po prostu mówił do konsumentów, ale ludzie muszą słuchać, o ile, ponieważ często nie rozumieją, dlaczego pewne rzeczy są zrobione, a nie inaczej. Wszystkie żądania użytkowników muszą przejść przez filtr.

- Więc co jeszcze należy zrobić, aby przyciągnąć inwestorów z USA? Jaki produkt będzie przyciągać pieniądze?

- Nie tylko w branży produktów. To powinno być właściwe pozycjonowanie, bez niej nawet dobry produkt nie przyciąga pieniądze. Te projekty, które widziałem i przyciągnęły inwestycje z 500 tysięcy do 2 milionów dolarów na rynku amerykańskim, zawdzięczają swój sukces produktu o około 30%, i promocji - o 70%. W Dolinie Krzemowej robią wystarczająco surowy produkt, który rozwiązuje jeden problem, a następnie ustaw prawidłowo decyzję.

Niekoniecznie całe życie szuka czegoś nowego i spróbować znaleźć unikalną niszę. Wiele udanych firmy robią to, aby im zostało odtworzone wielokrotnie, po prostu wiedzieć, jak prawidłowo prezentować go: zbierać pomysły, pokazać inwestorom, rozwiązywania starych problemów czasami kontrowersyjne metody, ale wciąż pieniądze. Więc nie będę próbować działać bez pozycjonowania

- Co zatem należy zrobić na tym stanowisku?

- Zaproszenie w interesie użytkowników. Make some noise: generowanie rozeszła się wieść coś kontrowersyjnego na dworze do grupy docelowej projektu i zainteresowanych o tym mówić. Konieczne jest, aby utworzyć liczbę klientów korzystających z tego zainteresowania inwestora mogłoby wywołać pierwszego użytkownika i usłyszeć od nich, że produkt jest doskonała.

Musimy pracować z PR. Oczywiste jest, że w początkowej fazie konieczne jest, aby spróbować zrobić tani lub nawet bezpłatnie. Wielu powie, że inwestycje można uzyskać bez PR, ale to nonsens. Inwestorzy zainteresowani wszystko nowe, ale ostrożnie inwestować, PR pomaga im podjąć decyzję.

nie powinien być ograniczony przez jednego inwestora, konieczne jest do pracy z wielu, gdyż komunikują się ze sobą, a to wzbudza zainteresowanie projektem.

Musisz starać się robić to, co w następstwie HYIP. Było łodzi - łodzie musiało być zrobione. Kto jest zainteresowany blokcheyn i sztuczna inteligencja. Oczywiście, taka strategia przyciągnęła wiele oszustw, a inwestorzy są zmęczony z nich. Na przykład, mówi, że jeśli firma nie posiada jeden stopień w sztucznej inteligencji, nie będą rozważenia produktu.

Ale żaden inwestor może w pełni zanurzyć się w to, co robisz, więc tematem projektu powinien być dla niego jasne. Jeśli robisz coś rzadkiego i złożoną, inwestor jest trudna do oszacowania, ze względu na które można uzyskać wzrost i zajmują niszę na rynku.

„Wybrani przedsiębiorcy nie są rozproszony przez nonsens” - planowania pracy 24/7

- Jak zorganizować dzień?

- I robić notatki w Google Keep, google Inbox (Zastąpienie Gmail od Google), tworzyć swoje listy, a następnie priorytet. Używam kalendarza na Google tego samego, tak aby nie przegapić spotkanie, ponieważ wiele rzeczy, nadziewane w ciągu dnia. Workflow'm w Dropbox księgi.

Mają lifehack, że szpiegował na ludzi sukcesu: starają dowolny problem rozwiązać złe, ale bardzo szybko. Ten cichy, a ja do czynienia z tym, gdy przekazywane z przedsiębiorców z Doliny Krzemowej. Jeśli masz coś do zaoferowania lub poprosić osobę lub odmawia natychmiast, lub nie przeszkadza, jak również natychmiast okazało.

- Jak można odłączyć się od pracy? Czy to prawda, że ​​przedsiębiorcy pracują 24 godziny na dobę?

- Oglądaj serial na Netflix w języku angielskim, aby słuchać Amerykanina nim, pływanie serpentyny lub poza miastem, na drogach krajowych.

W ogóle, znaczenie 24/7 przesadzone. Długa praca na zużycie nie działa, to jest nieskuteczne i bezcelowe. Więc można zrobić tylko wtedy, gdy nie ma wyboru, kiedy coś doniosłego dzieje. Byłem w pracy, kiedy zrezygnować z pracy i przeniósł się do Stanów Zjednoczonych.

Ale zwykle czas 24/7 - ten rower. Z moich znajomych sukcesy przedsiębiorców, nikt nie robi. Jedyną rzeczą, którą robią - nie tracić czasu na wszystkie małe rzeczy.

Nie wolno jeździć się do ram ustroju i planowania na 100%, ale tylko nie rozprasza na nonsens. Jest to konieczne do wyznaczonych celów za rok, 04:57 przodu, zestaw cele na tydzień-dzień, i robić te rzeczy w jak najkrótszym sposób cięcia niepotrzebne. Nie rozpylać, ale nie non-stop orka.

Layfhakerstvo Mike Melan'ina

Zawsze zapytać Nagłówki bohaterów powiedzieć, co warto przeczytać i zobaczyć.

• Kurs wykładów "Uruchomienie", Peter Thiel, 2012. Najważniejszym i najbardziej interesująca książka z punktu widzenia biznesu.
• Wszystkie popularne artykuły na nośniku z nowymi technologiami.
• „Atrakcją inwestycji w rozruchu” Brad Feld, Jason Mendelson.
• Klasyczny. Czytaj niezbędne dla ogólnego rozwoju. Począwszy od Dostojewskiego i Strugackich, kończąc z Londynu i Salinger.
• Mydła. Nowy na Netflix i HBO, chociaż jest to niemożliwe, aby zobaczyć wszystko. Od tego ostatniego Podobało mi się „Zaciemnienie” i "Bardzo dziwne rzeczy». „Ciemność” jest jeszcze bardziej interesujące, ponieważ jest to kino europejskie, choć nakręcony Netflix.
• Serial animowany „Rick i Morty.” Ja nie znam żadnego specjalisty IT, który nie lubił.
• wolny Kursy na YouTube. Byłbyś zaskoczony, jak wiele jest materiałów edukacyjnych!
• Kursy Lynda i Soursera - jest to obowiązkowe. Lynda mi się podoba jeszcze bardziej, ponieważ istnieją kursy krótsze.