„Pieniądze na realizację projektu, nie mogłem znaleźć pół roku. A potem przez przypadek zrobił to za pół godziny „: historię sukcesu właściciela saykl studio Rock The Cycle Oleg Rudakov
Wskazówki Jego Praca / / December 19, 2019
Oleg Rudakov
Założyciel cycling studio rock cyklu.
Skąd wziął się pomysł na biznes
Nie miałem doświadczenia w branży, więc błąd w procesie uruchamiania zrobił bardzo wiele. Z drugiej strony, teraz, gdy jestem pytany: „To jest jakiś rodzaj amerykańskiej serii?” Jestem dumny, że wszyscy jesteśmy opracowane przez siebie.
Na rynku fitness Przyszedłem jako specjalista public relations. Początkowo prowadził fitness World Class marketing marki, a następnie Bosco koordynowane komunikację na olimpiadzie w Londynie i Soczi. I często nawiązywał kontakty z trenerami, zaczął jeździć na rowerze. Po zainteresowanie Soczi w pracach wyblakłe: wielki cel został osiągnięty.
Chciałam zrobić coś innego. Ale nie tylko zarobić, sprzedając betonu lub podkładów. Chciałam dać ludziom wartości, wierzył w siebie. I wtedy unosił moją miłość do rowerów. Jeśli naszym klimacie można jeździć tylko cztery miesiące w roku, ale co z resztą czasu? W ten sposób doszedłem do idei saykl studio. W Ameryce, są one już kołysała, ale wciąż tak naprawdę nie byliśmy w Rosji.
Wiedzieliśmy o tym miejscu tylko ludzie od sportu. Inne pytanie: „jazda na rowerze - to jest, gdy rowery z gwoździami przybity do podłogi?” Kiedy wpadłem na Skale cyklu, pierwsza lekcja za darmo, tak, że człowiek może czuć się na rowerze na siebie. Teraz proponujemy przybysze Przyjmujemy płatne pakiet trzech treningów. Jednak aby do tego doszło, jesteśmy z innymi studia były długie praca edukacyjna. Rozmawialiśmy o kolarstwie, staraliśmy się zrobić to przez połysku mediów i mody. To był wielki PR-kampanii, które pomogły wstrząsnąć tym kierunku Rosji.
Co to jest jazda na rowerze
W kolarstwie istnieją dwie szkoły: amerykański i europejski. Po pierwsze - chwytliwe i zabawy: jesteś pedałowania muzyki. Drugi - najbardziej intensywne szkolenie w jak najkrótszym czasie, w którym prawda śledzić wszystkich wskaźników. Próbowaliśmy dwa systemy do „ożenić”: zapewnienie pełnej informacji o klasie, ale to nie daje człowiekowi nudzić.
Na przykład, stworzyliśmy aplikację. Tam użytkownik wprowadzi płeć, wiek, wagę i inne dane antropometryczne. W komunikuje aplikacji z rowerem, przechwytuje wszystkie parametry, a następnie wysyłane do chmury, ile kilometrów masz odtwarzane, ile kalorii spalone i tak dalej.
Na dużym ekranie w sali wyświetla obciążenie każdego rowerzysty. Okręgi są malowane w różnych kolorach w zależności od intensywności. Gdy trener krzyczy: „Chcę, żebyście wszyscy być w czerwonej strefie!” - konieczne jest wprowadzenie maksymalnego obciążenia dla siebie. Doświadczeni sportowcy muszą zrobić, to włożyć trochę wysiłku i przybysz - inne. Okazuje się, że lekcja w grupie, ale indywidualne obciążenia, ostrzone przez każdą osobę. Jest to blok z hantle, aby nie ignorować inne mięśnie.
Dla tych, którzy chcą ciekawą ćwiczenie bez żadnych liczb, jest dyskoteka na rowerze Rock the Party. Tam też będzie musiał się pocić, ale to jest zabawa. tam jest lekcja Rock My TripGdzie my podróży do różnych zakątków Ziemi. W weekend są sesje skała CinemaGdzie oglądać różne filmy.
Szczyt obecność tutaj w styczniu, kiedy ludzie chcą, aby rozpocząć nowe życie. Nasza przewaga nad siłowni - niski punkt wejścia. Klient nie musi kupować abonament na okres jednego roku do 30-40 tysięcy, można zapłacić 1000 rubli na trzy treningi. Drugi szczyt - wiosna: wszyscy przygotowują się do sezonu wakacyjnego, a wraz z rowerem, można dość szybko uzyskać kształt.
Szukać inwestorów i biznes planu
Pieniądze na realizację projektu, nie mogłem znaleźć pół roku. A potem przez przypadek zrobiłem to w zaledwie pół godziny. W obliczu inwestora jest dosłownie na ulicy, miał pitching w locie bez żadnego szkolenia. Dał 100% funduszy na otwarcie. Myślę, że udało mi się go zarazić swoim entuzjazmem. I paliła z pomysłem. Nawiasem mówiąc, wciąż jest w ten sposób wybrać i pracowników: głodnych wiedzy, ze świecącymi oczami. Nie mogę zabrać kogoś z doświadczeniem i koroną na głowie, że nic nie nauczą.
Nie mogę wiele powiedzieć o naszym środowisku, ale moje zadanie - do zwrotu pożyczonych środków wraz z odsetkami w ciągu czterech lat.
Nasz miesięczny dochód przekracza koszt zawartości biznesowej, tak że w ten sposób firma płaci za siebie. W ramach inwestycji - jeszcze. Dywidendy Dopóki nie dostanę, ponieważ wszystkie rzuty zyski na przedwczesną spłatę kredytu.
Oczywiście, koszty, które nakreśliłem w biznesplanie nie pokrywa się z rzeczywistym. Na przykład, wiele dodatkowych pieniędzy jedli budynku. Wynająłem pokój dawnego banku, i nie było - depozytariusz miał wybuchnąć płyt żeliwnych ścian. Potem okazało się, że system wentylacji jest w opłakanym stanie. Redo wszystko było drogie i czas otwarcia studio w życie było zagrożone. Nigdy nie byłem z nadwagą, ale w tym czasie stracił 9 kg.
Dowiedz się więcej o Mastercard BusinessCard®
Pozycjonowanie i reklama
Początkowo mamy ustawione się jako alternatywa do klubu fitness. Ale to był błąd. W rzeczywistości, nasi konkurenci - to kino i restauracje. Mamy z nimi konkurować o klienta, czas wolny, który zdecyduje, czy należy skręcać pedał albo dziś wieczorem wypić piwo z przyjaciółmi. Rezerwacje, również jak z filmu: udać się do serwisu, wybrać czas trwania sesji, miejsce, czyli rower i kartę zapłacić.
Często uruchomić nietrywialne kampanii, takich jak cross-promocji z restauracji. Nasi trenerzy nutritsiologi rozwinięta pożywne menu dla restauracji Eataly. Lek podaje się do wszystkich gości, i rozmawialiśmy o w tym miejscu. Teraz reklama nie powinna być mierzona tylko ostatecznej sprzedaży, ponieważ nie działa. Kiedy ludzie widzą swoją markę, po raz pierwszy, to nie będzie działać, aby kupić usługę. A kiedy poznał swoją markę w magazynie, a potem zobaczyłem menu w restauracji, a następnie jego przyjacielem napisał pozytywną wiadomość - będzie myślał: „Muszę i ja spróbować.”
W miesiącu reklamy zajmuje 7% budżetu.
Współpraca z pracy inflyuenserami dobrze, ale tym obszarze znacznie się różni. Wcześniej najlepszy pochodziło z reklamy blogerów milionerem. Teraz ludzie tracą zaufanie do nich i słuchać więcej mikroinflyuenseram. Jeżeli dana osoba ma kilka tysięcy abonentów, ale zna swoją publiczność i przyjaciół z nim, słuchać go dłużej.
Złożoność, błędy, wnioski
Nie oddzielić historię od swoich gaf: wszystko stało się tak jak powinno. Najważniejsze - nie rób błędów zmiażdży cię, trzeba wstać i iść do przodu. Ale niektóre wnioski dla siebie, ja.
- Po uruchomieniu pierwszy biznes jest bardzo ważną postacią mentor, mentorem. Człowiek, z którym można konsultować do pomocy spojrzeć na sytuację z zewnątrz. Nie mam wystarczającego wsparcia psychologicznego.
- Opcjonalnie, starając się ukryć własne siły naraz. Byłem zaangażowany w budowie w tym samym czasie, opracowałem Web, aplikacji CRM-system. To było trudne. Czasami możemy gotowych rozwiązań, zamiast wymyślać coś od podstaw. Jeśli firma dla Ciebie - samorealizacja, ma sens robić wszystko we własnym zakresie. Jeśli jest przede wszystkim instrumentem dochodu można pożyczyć gotowych rozwiązań.
- Miejsce na studia powinny być dostępne dla klientów. Na przykład, wziąłem pokój pomiędzy stacjami «Białoruski» i «Majakowskaja»Gdzie znajduje się wiele centrów handlowych. Odkryj studio cycling w dawnym oddziale banku pojawia się tylko wtedy, gdy są bardzo podobne w budowie.
- Wybór gospodarza - to bardzo ważny krok. Powinna ona być odpowiedzialna za to jak tożsamość osoby, która wynajmuje przestrzeń gospodarczą. Miałem problemy z wynajmującym, że udało mi się rozwiązać, ale znam te sytuacje, gdy firma z niego zostało zamknięte.
- Zmontować zespół dobrze nie jest tak proste jak się wydaje. To może potrwać o wiele dłużej, niż było planowane, aby znaleźć chłodnym trenerów. Na początku zespół lepiej wziąć z outsourcingu, takie jak czyszczenie, Księgowość.
- Popyt na usługi jest łatwe do przecenienia. Na przykład, analizowałem studio rowerowego w Nowym Jorku, a tam o 5 rano - fulla. W Moskwie, w tym temacie nie działa: jest miastem, które uwielbia spać. Wypełnić w studiu po południu, kiedy nasza grupa docelowa pracuje w biurze, było trudne.
Powinienem zacząć fitness
siłownia Sphere - nie najłatwiejsze. Brak zyski nadzwyczajne, ale wiele zagrożeń. Jeśli ktoś mówi do mnie: „Mam kilka części mln rubli, czy mam iść do biznesu fitness?”, Powiedziałbym, że prawdopodobnie nie. Istnieje wiele innych obszarów, w których zwiększone dochody będą znacznie łatwiejsze. Ale jeśli człowiek mówi do mnie: „Nie mogę żyć bez kondycji, czy naprawdę zarabiać pieniądze” odpowiem, że jest prawdziwe. Ale musimy zastanowić się, czy jesteś w stanie to zrobić siedem dni w tygodniu przez 24 godziny na dobę.
Na przykład, nasze studio Moskwa do trzech lat i wciąż jestem w nim niemal stale. To nie może przemawiać na korzyść systemu zarządzania, który ja zbudowałem. Ale tak długo, jak wolisz. Widzę, że są lepsze rzeczy w mojej obecności. A może jestem tylko brzęczenie od niego i chce uczestniczyć we wszystkim. Chciałbym zobaczyć ludzi, którzy nigdy nie grali sport, zakochać się w nim. Jestem dumny, że mamy klientów, którzy zaczęli chodzić do studia zaraz po otwarciu i trenować z nami aż do teraz. Mamy nawet dwie pary, który spotkał się w studiu i ożenił. To jest najfajniejsza część mojej pracy - oto inspirujące historie ludzi.
Biznes można rozpocząć bez pieniędzy, bez najbardziej szczegółowego biznes planu, bez żadnych warunków idealnych na rynku. Ale nie można go uruchomić bez pieczenie oczu. Jeśli mieszkasz w tym biznesie - cała reszta pójdzie w tym procesie.
Zarejestrować się w programie Bonus Biznesu
zobacz także🧐
- „Wydawało mi się, że nie ma nic bardziej nudna i dziwna szkoła online”: historia sukcesu Skyeng
- „Superpower przedsiębiorca nie odnieść sukces” Historia usługa ekspres „przejęcie” Kirill Kułakow