Pierwsze i ostatnie doradcze początkujących firmach

Powiedzmy, że są najbardziej reprezentatywne dla ludzi aktywnych, którzy nie są kuszeni perspektywą życia na miano „biuro plankton”, a okazja, aby stać się wilkołakiem w pagonami prostu odpychają. Cóż, to jest godne pochwały. Witamy w świecie rozruchu!

Zacznę od pytania: co dokładnie ci się kojarzy słowo „start-up”? Ostatnio słowo to było szalenie popularny, tak bardzo, że można już bezpiecznie używać jako przekleństwo. Ale nazwijmy rzeczy po imieniu: start - to biznes. Właśnie rozpoczął się od zera i, co do zasady, żyjących w Internecie. A ponieważ przepisy biznesowe są takie same dla wszystkich, a następnie metodą prób i błędów w każdym początkującego biznesmena... przepraszam, startupy, powtórzy i nakładanie. To ja, wypróbować techniki obecnie działalność on-line, co mogę powiedzieć.

Business - surowa i trudna droga, ale w tym samym czasie, to najfajniejsza napęd w życie po seksie. 15 lat mojego życia są wyłącznie w zakresie budowy i prowadzenia własnej działalności gospodarczej. to było na mojej głowie wiele usterek, które postrzegam jako cenne doświadczenie i wiele sukcesów, co nie pozwala odwrócić głowę.

Może ja też można przypisać startupów, jeśli weźmiemy pod uwagę niedawno założony i jest już coraz popularniejsze RevolverLab YouTube projekt. I w tym względzie, Często jestem pytany, jak rozpocząć młodych, ambitnych startupów? Jak zbudować udany biznes i jakie błędy należy unikać? W ciągu ostatnich kilku lat mam sformułowane 6 reguł, które mam nadzieję pomogą Ci przejść ciężką drogę w prostszy sposób.

początek spójrzmy prawdzie, jako preludium do jakoś przeciągnięty ...

1. pomysł

Na jakie pomysły można stworzyć dobry start-up i jednocześnie stać się bogatym? Najpierw wyjaśnienie, co dokładnie są pomysły: dla twórczego poprawy istniejącej firmy, aby zarabiać pieniądze, i nowe pomysły rozruchu. Jestem pewien, że aby zarobić duże (bardzo duże) pieniądze, aby robić to, co ktoś zrobił dla ciebie, ale zrobić to czasami lepiej niż reszta. Wszystkie pomysły nie powinny odpowiedzieć na pytanie „co robić?”, A na pytanie „jak to zrobić?”. Ale nowy pomysł - hazard, trzeba być bardzo ostrożnym. Tak, być może byłoby bardziej obiecujące, ale w rzadkich przypadkach dużą skalę. Pamiętaj, że większość pieniędzy zarobionych poprzez realizację istniejących pomysłów.

Co o Apple i Facebook, pytasz. I odpowiedź. Facebook - to plan na MySpace i podobnych portalach społecznościowych. pomysł Zuckerberga - twórczy nie nowość, ale tylko nowy sposób wdrażania wcześniej istniejącą konstrukcję. Najczęściej w firmach zdarza się tak, że innowacje - jest dobrze dobrane w odniesieniu do nowego modelu.

Co naprawdę wymyślił nowy Apple najdroższą najświeższe IT firmy? Kiedy pierwszy Macintosh, komputery już istnieje, po prostu nie było tak wygodne. A przed iPada na tablecie znanej od 20 lat jako.

Stworzyć produkt lub usługę dobrego. 100% lepiej niż jakiegokolwiek innego rodzaju.

2. analiza

Więc powiedz mi, kto jest twoim klientem? Opisać go, jeśli chcesz, malować swój portret. Twój dużym błędem jest wymyślać ludzi, którzy po prostu nie występują w przyrodzie. Ponieważ będzie stworzenie startową dla zwykłych obywateli tego kraju, i trzeba zrozumieć, do kogo konkretnie należy się kierować.

Usługa lub produkt powinien być unikalny. „Cegła i hurtownia z magazynu w całym mieście” może i będzie ciebie i twoją rodzinę nakarmić, ale bogaty po prostu nie zrobi. Prawidłowo podkreślić kluczowe punkty: lub cegły muszą być unikalne, czyli niskie koszty, czy usługa jest najlepsza. Chociaż, oczywiście, nie będzie sprzeciwiać się całość wszystkich tych czynników.

Oryginalność i niepowtarzalność, przeznaczone dla konkretnego klienta - najważniejszym składnikiem sukcesu. Podczas gdy konkurenci będą kopiować „smaku”, trzeba albo wzmocnić, co masz, lub wymyślić coś nowego.

3. negatywne doświadczenia

Nie jest konieczne, aby spojrzeć na udanych startupów, jak gdyby zawsze i wszystko było dobrze. Pewien mądry człowiek powiedział kiedyś, że sukces - to tylko różnica między poprzednim i przyszłych awarii. I najtrudniejsze tutaj - aby zrobić krok w górę od zwykłej pracy bez ryzyka dla swojego nowego projektu, który może zarówno przynieść znaczne zadowolenie (materialne i moralne) i spalić. Więc przyszłe sukcesy firmach, być przygotowany do podejmowania ryzyka i bezwarunkowo wierzyć w siebie.

Aby zminimalizować błędy na wczesnym etapie, postawić jasne cele. Słuchać opinii użytkowników, weryfikuje każdy krok, zrobić kilka podejść, i nadal to robić, dopóki nie osiągniemy pożądanych rezultatów.

I nie bój się przyznać, przede wszystkim sobie, że Twój pomysł nie powiodło się. Jeśli zdajesz sobie sprawę, że minęło już sześć miesięcy i nie został przeniesiony na jotę, stop. Niepowodzenie - to norma na starcie. Nie trzeba się obawiać o nim, lub, co gorsza, wstydź się. Zdałem sobie sprawę, że dawno temu przeniósł się do wielkich wyników, trzeba być przygotowanym na niepowodzenie, kiedy ryzykując. I braku należy usunąć refleksję i rozpocząć nowy projekt. Użalanie się nad sobą nie przyniesie Ci wszystko, ale niepotrzebnych kompleksów i utratę wiary we własne siły. Dlaczego jest to prawda?

4. zwolennicy

Twój zespół nie powinien być nawet śladu kół pasowych, nierobów i złodziei. Wystarczy tylko tych, którzy nie boją się tego słowa, gwałtowny dziko i szaleńczo pędzi ze swoimi pomysłami, którzy są chętni do pracy nie 8 godzin dziennie, a głowę i wyniku. Człowiek, który wierzy w wyniku całkowitego działalności, powinien być gotowy do pracy w najtrudniejszych warunkach, a nawet z prędkością zerową. I od tych, którzy ukrywają się w powłoce dla dowolnego nutą problemu, szuka stabilizacji i czeka na koniec dnia, pozbyć się bez żalu. Skał w plecaku, pod górę z obciążeniem będzie problematyczne, i bez sensu.

5. Przygotuj się na samotność

Jest to, być może, pierwszy problem, który stoi na drodze przyszłej udanej statapera. Kiedy pomyślany jakiś pomysł, staramy się go udostępnić bezpośrednio z kręgu: przyjaciele, znajomi, rodzice. To nie może być zrobione. W każdym przypadku. Pozwól mi wyjaśnić, dlaczego. Co do zasady, osoby te są najbliższymi i ukochane osoby, które absolutnie nic nie wiedzą o biznesie, a słowo „startowy” w ogóle może być po raz pierwszy, aby usłyszeć od ciebie. Dlatego, oprócz non-konstruktywną krytykę, sceptycyzm i nieufność swoich planów, nie został w pełni przemyślane, nie dostaniesz nic. Zaczynasz wątpić w swoją decyzję do poszukiwania go tylko braki i ostatecznie zrezygnować z realizacji swoich planów.

So. Nigdy nie pozwól, aby skorzystać z porady amatorów jak ciepły i przyjazny nie byłby twój związek. Jest o wiele lepiej, aby zasięgnąć porady doświadczonych ludzi biznesu, którzy dadzą Ci najbardziej cenne - konstruktywną krytykę. Być może usłyszycie od nich dobrych rad, i, najprawdopodobniej, będzie korzystać z tej rady na przyszłość. Nawet najbardziej pozornie szalone pomysły do ​​prawej ręce, może przynieść niespotykane zyski. Sprawdź swoje otoczenie ludzi, którzy żyją jak chcesz żyć. Jeśli nie, szukać ich wśród swoich przyjaciół. Jeśli jednak i tutaj nie powiedzie, skontaktuj się ze mną, powiem ci. Adres dodałem na końcu.

6. Autoprezentacja

Ogólnie rzecz biorąc, dałbym wszystkie Startups pączkowanie tylko jedną radę: kto może być, trzeba sprzedać siebie. Z tej okazji, zawsze pamięta przypadek w pkt. Jeden żyje w świecie Joe Girard, człowieka, który dostał się do Księgi Rekordów Guinnessa jako „największy sprzedawca w świecie”. Dla jasności, podać swoje dane dotyczące sprzedaży:

• Nowe samochody sprzedawane dziennie (średnio) - 6
• Nowe sprzedaży detalicznej w ciągu jednego dnia - 18
• Nowe sprzedaży detalicznej w jednym miesiącu - 174
• Nowe sprzedaży detalicznej w ciągu jednego roku - 1425 samochody.
• Całkowita sprzedaż w karierze 15-letniego - 13001.

I w jaki sposób taki wynik? Imponujące, prawda? Więc, Joe Girard niestrudzenie powtarza się: „Ludzie kupują ludzi. I nic innego”.you muszą stale sprzedać siebie, i robią to znakomicie. Musisz być członkiem jego №1. Ta część gry, że wszyscy przechodzą. Dla ciebie, zwłaszcza w początkowej fazie, ważne jest, aby nauczyć się właściwie zaprezentować się. Tylko w takim przypadku można liczyć na sukces. Staram się wierzyć bestsellerem w świecie, który stwierdził: „W życiu nie sprzedać jedną maszynę. Sprzedaję Joe Girard ".

Co najważniejsze, być szczery, klient słuchać z nim rozmawiać jak przyjaciela. Każdy użytkownik / klient / nabywca uważa cię z niego tylko bierze pieniądze. Więc nigdy nie pozwól tej relacji.

Dowiedz się, jak komunikować się z prasy. Wykorzystać do promowania wszystkich źródeł informacji: Twitter, LiveJournal, Facebook, Vkontakte. Napisz na forum, dodawać komentarzy. Przekonać wszystkich, że nie są obecne taki unikalny produkt lub usługa, czym jesteś.

Zadaj sobie pytanie ...

Teraz spróbujmy mały test... Być może, jak każdy inny, wiesz, co chcesz robić. W tym przypadku, jestem szczerze zadowolony dla Ciebie i życzymy samych sukcesów w jego nowej przedsięwzięciach. Jeśli jesteś w poszukiwaniu swojej niszy, trochę czasu, aby rzetelnie odpowiedzieć na kilka pytań:

1. Będzie można w ciągu kilku lat, aby cieszyć się, co robisz?

2. Kim są Twoi konkurenci? O ile są one silne? Jak zło? Czy masz dość siły, aby przetrwać w walce z nimi?

3. Ile pieniędzy trzeba będzie mieć swój startup zarobił?

4. Ile trzeba czasu, aby dotrzeć do „zera”, nie wspominając o uzyskanie pierwszego „czysty” zysk?

5. można od razu rozpoznać słaby punkt swojego starcie przyszłości?

6. Jeśli wszystko pójdzie gładko, czy będzie można kupić tropikalnej wyspie, dobrze, albo, co gorsza, prywatny odrzutowiec?

7. Nie trzeba ukrywać przed przyjaciółmi i rodziną, która przynosi zysk?

Jeśli odpowiedzi na te pytania i na pewno kochają bezwarunkowo, jesteś na dobrej drodze.

I ostatnia rzecz, którą chcesz dodać. Brak ludzi, umiejętności, doświadczenie, pieniądze złym układzie gwiazd, strasznym karmy - to pozory. Musisz zrozumieć, że twoja intuicja - to papierek lakmusowy nieświadomości, która jest niezbędna do bezkompromisowego zaufania. A w ogóle, wykończenie już czytać takie artykuły. Wystarczy pociągnąć i zrób to!

Postscriptum Zgodnie z obietnicą, moim adresem i frekwencji:

E-mail: [email protected]

Twitter: VlaRevolver