15 sposobów, aby szybko zwiększyć sprzedaż, jeśli nie ma pieniędzy na reklamę

Julia Rakova

Dyrektor Marketingu w platformie Rosyjskiej GetResponse, Ekspert od włamania i wzrostu gospodarczego.

Jaki jest wzrost włamań i jak to pomaga sprzedać

Wzrost włamania, włamania lub wzrostu - tendencja do obrotu, koncentruje się na gwałtowny wzrost natężenia ruchu i popytu na dany produkt. Jest on stosowany w nowopowstających i małych firm, gdy nie ma pieniędzy na promocję i reklamę, ale chcesz szybki wynik - w przeciwnym razie firma spalony i potencjalnych inwestorów, aby nie inwestować w starcie.

Po raz pierwszy termin używany CEO Qualaroo Sean Ellis w 2010 roku. Później strategia stosowana przez wielu startupów technologicznych do nas: Facebook, Airbnb Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Teraz zaawansowanych firmach - takie jak te zaangażowane w kryptowaluta i blokcheynom - bardzo często nie szukają dla marketerów, a mianowicie wzrostu-hakerów.

Głównym zadaniem hacking wzrostu - przejąć uwagę użytkownika.

Trzeba tylko 8 sekund uderzyć osobę w Internecie i sieciach społecznych.

Dalsze ostrości zmniejsza się, a jeśli nie jesteś uzależniony człowiek pójdzie do zasobu i nic z was nie będzie pamiętał.

Co zrobić wzrostowe-hakerów

1. Szybko wcielać pomysły w życie. Zamiast wielkogabarytowych miejscu jest lepiej zrobić prostą stronę internetową w jedną stronę bez zbędnych szczegółów.
2. Skorzystać z darmowych lub prawie darmowe sposoby promocji.
3. Podkreślają eksperymenty i analizę. Nie ma sensu czekać długo na wynik: Start → Sprawdź, w jaki sposób → odmówił lub przyjęły i zostać zoptymalizowane.
4. używany automatyzacja. Aby zaoszczędzić czas i zasoby, trzeba skonfigurować automatyczny e-mail i automatyczne sekretarki.
5. Zbliżyć się do promowania twórczy. Pomysł powinien być wyjątkowy - tak będzie wyróżniać się z setkami innych sugestii i hakiem użytkownika.

Uzyskaj bezpłatny dostęp

Techniki, które działają zawsze i wszędzie

1. stała doświadczalnym

Facebook firma nigdy nie boi się eksperymentować i popełniać błędy. Na przykład, podeszła z widgetami dla profili użytkowników i pozwoliła, aby umieścić je na innych stronach. Ludzie, którzy nie są zaznajomieni z sieci społecznych, skierowań, a także nagrany w ciągu Facebooku. W rezultacie społecznościowy zyskał 12 milionów nowych użytkowników przez 12 miesięcy, bez inwestowania w reklamę grosz.

Nawiasem mówiąc, YouTube upadł w ten sam sposób, zaczynają oferować wideo kodu embed na swojej stronie internetowej, a także nie stracił.

2. Prezent dla rekomendacji

Wyróżnienie marketing - najbardziej skuteczne. Ludzie ufają swoich przyjaciół i mają tendencję do zaleceń. Hosting plików Dropbox sugeruje użytkownikom, aby zaprosić znajomych. Dropbox dla że odbiorcy otrzymają 16 GB wolnego miejsca, a jeśli ktoś wziął ofertę i rozpoczął przechowywanie w chmurze, oboje otrzymali więcej 500 MB. W rezultacie, liczba użytkowników Dropbox wzrosła z 100.000 do 4.000.000 ponad 15 miesięcy, z 2,8 mln użytkowników przyszedł na zaleceniach.

3. miłość

Kochamy, gdy kochamy. Kochamy prezentu. Grał na tej usłudze Hotmail, dodać podpis do swojego e-mail biuletynu. To była tylko jedna linia zaraz po logo: «P. S. Kocham cię! Uzyskaj uwolnić swoją skrzynkę pocztową Hotmail. Kocham cię... „Kto może oprzeć się tego? Nie mogliśmy oprzeć się 12 milionów ludzi, którzy stają się użytkownicy usługi przez 18 miesięcy. A następnie Microsoft kupił Hotmail za $ 400 milionów dolarów.

4. pieniądze za nic

Można inwestować ogromne sumy na reklamę i nie zobaczyć niewielki lub żaden zysk. Zamiast tego, po prostu dać je ludziom. System płatności PayPal dał każdemu użytkownikowi $ 10 at kosztem po prostu za to, że zaczął konto. Jeśli użytkownik zalecił serwis znajomemu, otrzymasz 10 $ więcej. Po rozpoczęciu akcji wzrost liczby użytkowników wahały się od 7% do 10%, na co dzień, a w 2002 roku firma eBay kupił PayPal za $ 1,5 mld USD.

5. Bezpłatny okres próbny

Oferujemy darmowy test przed zakupem usługi, w ciągu kilku tygodni lub miesięcy. Jeśli użytkownik jest jak - jest gotowy do zakupu, jeśli nie - to nie będzie żałować pieniędzy. Platforma internetowa dla wzrostu hakerów GetResponse stosowany w miejscu wezwania „Kup Teraz” oferują bezpłatny dostęp do usług serwisu przez 30 dni. Podczas pierwszego miesiąca wzrost liczby zarejestrowanych użytkowników przekroczyła 200%.

Techniki szybko stworzyć bazę kontaktów

To właśnie z tego etapu zależy w dużej mierze od sukcesu promocji. Aby dotrzeć do ludzi, trzeba znaleźć kanał, przez który można to zrobić.

6. lądowanie

Landing - to proste na jednej stronie www. Nadaje się do nowych premier produktów, ogłoszeń i działań sprzedażowych. Lądowanie może przynieść 2-4 razy większą sprzedaż niż zwykle miejscu.

Jest to bardzo ważny pierwszy ekran - co widać od razu po przejściu do lądowania. Tutaj, miejsce formularz subskrypcji z promocją - na przykład, można dać klientowi zniżkę dla pierwszej kolejności.

Lądowania można zrobić w pół godziny, bez specjalnej wiedzy o tym nie jest konieczne. Na GetResponse ma poręczny projektant, Który zawiera setki opcji Bezpośrednie sprzedaży i promo, strony pobierania i seminaria, a także puste szablony, które można w pełni dostosować się.

Wybierz odpowiedni szablon, dodać bezpłatne obrazy z iStock i miejsca na stronie formularza zbierania danych. Wszystkie szablony są dostosowane do urządzeń mobilnych - bezpośrednio w konstruktorze, można zobaczyć, jak będzie wyglądać lądowania na smartfonie. Jeśli nie masz własną domenę, możesz opublikować lądowania na wolnym subdomen GetResponse.

Czytelnicy Layfhakera GetResponse daje wyłączne zniżki 50% dla pierwszych dwóch miesięcy.

dostać zniżkę

7. filmy

Pamiętaj, że masz tylko 8 sekund! Chwycić uwagę klienta na stronie internetowej przy użyciu wideo - nie może również zwrócić się do publiczności, aby zostawić swój adres e-mail.

Dobry wynik na lądowanie uważane jeśli 10-11% udziału w widowni ze swoimi kontaktami. Konwersja Landing "akademia GetResponse» — 17,31%.

Proste i skuteczne podejście: wideo bezpośrednio na pierwszym ekranie, forma abonamentu i hasłem „Ucz się za darmo.”

Techniki szybkiej sprzedaży

Gdy klient jest już prawie gotowy, aby kupić, zrobić kolejny krok do przodu - powiedz mu o swoim produkcie w celu rozwiania ostatnich wątpliwości.

8. Darmowy trial oferta

Na przykład, darmowa kurs online pomoże zbierać i kontakty i zwiększyć sprzedaż. „Akademia GetResponse” uruchomił darmowy kurs wideo „email-marketing dla początkujących”. Dwa tygodnie po starcie, zebrał 1100 studentów, postęp nie jest warte ani grosza - obciążenie efekt wirusowy. Po półtora roku minęło trakcie ponad 4 000 osób, a to wciąż przynosi miesięcznej sprzedaży kosztem lekcji dyskusyjnych. Zwrot z inwestycji w jej tworzeniu przekroczyła już 400%.

Zarejestruj się w e-mail marketing kurs za darmo →

9. Automatyka wiadomość

Często ludzie nie są gotowi natychmiast dokonać zakupu. Należy zadzwonić do nich zaufanie i chęć zakupu produktu lub usługi.

marketing Automation pomaga budować dialog z klientem tak, że dostał odpowiedni komunikat w odpowiednim czasie i przeprowadzenia działań, które czekasz na niego. Dzieje prosty schemat: if (działanie klient) → następnie (swoją odpowiedź na jego działanie) → Kiedy (okres reakcji). W połączeniu z biuletynów e-mail podać stałą i terminową komunikację z potencjalnymi nabywcami. Jak doświadczenie GetResponse, automatyzacji e-mail może zwiększyć liczbę klientów płacących o 228%.

10. list powitalny

Ten rodzaj znajomości z użytkownikiem. Witasz go, stwierdzono, że zapis był udany, i powiedziano mi, że będzie na liście mailingowej. Nie jest konieczne, z pomocą listów powitalnych zmusić osobę do zakupu czegoś, ich zadanie - w celu ustalenia relacji między firmą a potencjalnym klientem. Wyślij takich listów, powinien niezwłocznie po otrzymaniu jeszcze klienta poczty e-mail „na gorąco”.

Marka profesjonalnych kosmetyków Janssen Kosmetyki z GetResponse uruchomiona Witamy biuletyn pięciu liter, z których każdy jest wysyłanych co trzy dni. W pierwszym etapie klient mówił o korzyściach marki i funkcje spersonalizowany kod promocyjny.

Kolejne trzy litery koncentruje się na kwestiach istotnych dla potencjalnych klientów: starzenie się skóry, troski o okolice oczu, dbanie o cerę. W ostatnim liście, firma oferowane bezpłatnie dokonać kosmetyczka termin otrzymają bezpłatny zestaw do makijażu.

Konwersja do sprzedaży wyniósł 6,48%, a obroty wzrosły o 2%. Zaledwie pięć maili powitanie wychowani do 15% wkładu do rocznej dynamiki biznesu.

11. neuromarketing

Jest to podejście, które bada wpływ na zachowania konsumentów poprzez wiedzę z zakresu psychologii i neurofizjologii. Człowiek nie rozumiał, dlaczego ten czy ten wybór, ale on już wykonany. Neuromarketing studia ludzkich zachowań i reakcji na technikach marketingowych. Oto najbardziej skuteczne:

1. Pierwszym darem - następnie sprzedać. Jeśli jesteś pierwszy zaoferować klientowi darmowy i przydatny produkt lub usługę, to trudno byłoby odrzucić ofertę do dokonania zakupu.
2. Nie lekceważyć prezent. Zamiast „Kup z dyskontem”, powiedzieć klientowi, że masz prezent dla niego - ten sam rabat. Prosta zmiana brzmienia może zwiększyć liczbę odpowiedzi.
3. Efekt Restorff. Jego istotą jest to, że podmiot jest zwolniony z wielu podobnych elementów, jest lepiej pamiętane. Dodaj do szczytu list jasny przycisk wezwania do działania - dzięki czemu użytkownik jest gwarantowana ją zauważy.
4. Odpowiednie kolory. Na przykład, aby dokonać najlepszego Orange - Kolor ten pobudza działanie, ale nie jest tak agresywny jak czerwony.
5. Numery Magic. Jeśli są wzmocnione przez słowa wyników badań, niech wyglądają naturalnie i wiarygodnie. Wyrażenie „99,41% kupujących wybierają nasze produkty” jest bardziej wiarygodne niż te same informacje w odniesieniu do 99% nabywców.

12. Videootzyvy wyrobów

Działa to najlepsze opinie prawdziwych klientów. Analiza przypadków użycia: jaki problem był z klientem, jakie rozwiązania znalazł i dlaczego wybrał jakich narzędzi używać i co dostajesz.

Członkowie raczej oglądać filmy niż czytać tekst będzie. Jest to szczególnie ważne dla millenialov: Podjęcie decyzji o zakupie, są w czterech przypadkach na pięć są prowadzone przez filmy. site wideo znacznie zwiększa sprzedaż: doświadczenie GetResponse, konwersja może wzrosnąć do 34%.

13. seminaria sprzedaży

Chat z prawdziwą osobą buduje zaufanie i format interaktywny pomaga uzyskać odpowiedzi na wszystkie pytania. Aby stworzyć wszystkie warunki sprzedaży, dają widzom odniesienie do lądowania, który sprzedaje towary i podać kod promocyjny.

Na platformie możesz GetResponse zorganizować Webinar rozpocząć wysyłanie przypomnień o terminie posiedzenia, do komunikowania się z publicznością w czacie, nagrać i wysłać go do transmisji tych, którzy wciąż brakowało.

Po seminarium otrzymasz szczegółowy raport o tym, jak członkowie mają pochodzić, jak długo Patrzyli nadawanie i ilu z nich dokonać zakupu.

14. Cross-promocja

Cross-promocja - jest wspólna promocja kilku firm. Zebrać więcej widzów i wzmocnić efekt seminarium, jeśli będzie przyciągać partnerów. Może to być firma, z którą pracują w tej samej branży, ale nie konkurować. Trzeba podobnych grup docelowych, podobne problemy - stąd można rozwiązać je ze sobą.

W październiku 2017 r GetResponse, usługi Roistat przez Analytics i PPC Management Platform Origami reklamowych, prowadzonych przez Webinaria konferencji online „Jak zwiększyć sprzedaż bez zwiększania reklamy budżet ". Konferencja została przygotowana z pomocą narzędzi GetResponse: Landing, dwa Adres e-mail i transmisji online.

Konferencja zgromadziła 1116 uczestników z 673 osób pochodziło z partnerami GetResponse. Lądowanie z konwersją było 67,31%, przyszło 32 nowych klientów.

15. Adres e-mailing

Pomimo rozwoju nowych kanałów komunikacyjnych, e-mail marketing jest nadal opłacalna. Dla SalesForce danych CRM-platformowych, można inwestować w e-mail i otrzymaj $ 1 Powrót do 44,25 dolarów. Budowa e-marketing prawo System od początku: Chroń swój czas i zautomatyzować dyskusyjnych.

Na GetResponse jest funkcją "idealny czas„: Inteligentny serwis sam analizuje, kiedy abonenci są najczęściej otwarte listy i wysyła wiadomość w tym czasie. Podczas testowania maile otwór wskaźnika funkcji wzrosła o 23%, podczas gdy kliknie wzrósł do 20%.

Layfhakera prezent dla czytelników - wideo #GRDigitalTalks projektu guru hacking wzrostu Roman Kumar Vyas, który mówi o najjaśniejszej marketingu niskobudżetowego chipy dla startupów.

Oglądaj teraz