3 powody, dla których Twoja firma nie jest opłacalna
Jego Praca / / December 26, 2019
Aleksandr Afanasjew
Biznes Finanse specjalista w Consult-biuro "nie nudnych finanse».
Jeśli firma wymaga ciągłych i więcej nowych inwestycji, aby utrzymać się na powierzchni, wiesz, że to nie jest normalna sytuacja i muszą być poprawione. Od dwóch lat w zakresie doradztwa finansowego, rozmawiałem z grupą przedsiębiorców, którzy cierpią z powodu tego problemu. Wyszedłem z tego problemu biznesowego z długu 1,5 mln rubli w 2015 roku.
Przedsiębiorcy są różne, ale problemy są takie same - i nie zawsze polega na tym, że produkt jest zły. Opowiem ci o trzech najczęstszych błędów, z powodu których Twoja firma nie zarabia.
Typowe błędy przedsiębiorców
1. Czy uważasz, że cały biznes pieniądze - Twój
Przedsiębiorcy często żyją z instalacją „I = biznesu, kasa spółki = mój portfel.” Chcą zostawić - biorąc z kasy. Konieczne jest, aby wypełnić samochód - znowu wspiąć się na kasjera. Są też właściciele, więc można.
W rzeczywistości, jest to niemożliwe.
Pieniądze, które jesteś w biurze lub na rachunek rozliczeniowy, niekoniecznie twoje.
Jeśli pracujesz na zaliczki, to może łatwo być pieniądze klientów i spędzić je już, że ich zaangażowanie nie jest spełniony. Na przykład, tworzenia stron internetowych spędził zaliczkę, a klient zmienił zdanie i poprosił o pieniądze z powrotem. Powrót nic.
Lub pieniądze trzeba w przyszłości. Na przykład, 10 z was wziął pieniądze z kasy do nowego telefonu, a 20 na płace personel. Niektóre z nich zostaną pozostawione bez wynagrodzenia, bo kupiłem telefon na pieniądze cudzego.
2. Ścigać wzrost sprzedaży
Pojęcie zysku iść do liceum w klasie badań społecznych. Ale przedsiębiorcy są dorośli, choć o tym zapomnieć - i ocenia swoją działalność od ilości środków na rachunku bieżącym. Rzeczywiście, są one uważane za łatwiejsze niż zysku. Ale to chodzi o wydajność, nie mówią nic.
Na przykład, przedsiębiorca sprzedał w ubiegłym miesiącu do 300 ze średnią sprawdzenie pasów 3000 rubli. Mnożąc liczbę otrzymanych 900.000 rubli. Po tym, będzie on odliczyć maksymalnie ceny zakupu - w lewo, powiedzmy, 300, 000 rubli. Jak zwykle. Zdobył, raduje.
A jeśli odjąć wynagrodzenia sprzedawców, transport towarów, dzierżawy pomieszczeń, koszty marketingu, podatków, nie dostaniesz 300.000 rubli, i minus 50 000 rubli.
Jak obliczyć dochód biznesu →
Ale za to wszystko nudne i trudne, lepiej jest uczyć się marketingu i sprzedaży dwa razy tyle pasów. Czy już 1,8 miliona rubli. Jednak strata będzie jeszcze większa ze względu na zwiększone koszty. Ale kogo to obchodzi?
3. Nie można obliczyć decyzje administracyjne
Każde działanie w biznesie powinny być oceniane przez pryzmat zysku. Nie ma dobrych i złych decyzje dotyczące zarządzania, które są opłacalne i nieopłacalne. Ale przedsiębiorcy nie obliczyć skutkiem przynieść swoje działania.
Zebrane razem, aby zwiększyć konwersję? Zrób lejka sprzedaży i zobaczyć, co przyrosty przychodów i zysków to w końcu. Chcesz zautomatyzować procesy biznesowe? oszacować czas dostępny pracowników. Następnie rozważyć, czy można spędzić ten czas bardziej opłacalny.
Na przykład, można przechowywać jeden kasjer, który służy średnio jednego odbiorcy w 30 sekund. Automatyzację sprzedaży, kasjer i teraz spędza 15 sekund na kupującego. Ale czy to ma sens? Jeśli w sklepie nie ma kolejek, tak. Ludzie nie będą się denerwować i pozostawić, nie będzie większa sprzedaż. Następnie należy obliczyć, ile więcej i gdy wzrost ten będzie płacić za automatyzację.
A jeśli nie było kolejki, a następnie użyć dowolny automatyzacja nie zrobi. Jest to, że kasjer będzie trochę więcej niż siedzieć bezczynnie.
Oczywiście, fanatycznie obliczyć efekt kasie permutacji na 3 cm w lewo nie jest konieczne. Ale najważniejsze decyzje, w których warto zainwestować czas i pieniądze - to jest konieczne.
Jak uniknąć takich sytuacji,
1. Weź pieniądze samego biznesu, zgodnie z ich rolami
Najprawdopodobniej mają dwa: właściciel i dyrektor. Właściciel ma prawo do dywidendy z zysku. Określić, jaki procent zysku odbędzie się i trzymać się tej liczby. Dyrektor ma prawo do wynagrodzenia. Zobacz, ile zarabiają reżysera i dać sobie jak najwięcej.
Dywidendy i dyrektor wynagrodzenie - to jest twoje. Cała reszta - business.
2. Pamiętaj, że wzrost przychodów - nie zawsze jest to wzrost zysków
Otwórz dowolną książkę o ekonomii. Jest napisane: wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży i spadek cen wzrosły koszty w przeliczeniu na jednostkę produktu. Zdarza się, że ktoś sprzedaje 10.000 sprzedanych egzemplarzy miesięcznie i działa na straty, podczas gdy drugi sprzedaje 1000 jednostek - i czekoladę. Zwiększenie wolumenu sprzedaży tylko tak długo, jak to daje wzrost zysku.
3. Przygotowanie modelu finansowego, gdy planuje zmienić coś w biznesie
Finmodel - to taka tabela, która pokazuje, jak zmiana jednego parametru wpływa na wszystkie pozostałe, w tym najważniejszego - zysku netto. Bo to jest łatwe do zrozumienia, gdy działa na jednym lub innego wskaźnika lub jest to nieefektywne.
Przykładem modelu finansowego →
odkrycia
Problem przedsiębiorców jest zjawiskiem, które ja nazywam absurdalność robi. Człowiek pracuje 14 godziny na dobę, zawsze coś wyjdzie, rozwiązywać wszelkie problemy. Dzięki takiemu podejściu do głosu procesu nie wynik. Mam zrobienia, a to daje - nie wiem.
Jestem innego podejścia.
Głównym wskaźnikiem, że firma działa sprawnie - nie jest to liczba operacji i zarobków. Każde działanie powinno prowadzić do zysków. I ocenia każde działanie jest niezbędne z punktu widzenia jak to zwiększone zyski.
Oraz ocena działalności przez pryzmat zysku, konieczne jest prowadzenie rachunkowości finansowej: znajomość zasobów firmy, kluczowych wskaźników wydajności i dźwignie wzrostu. Dowiedz się więcej o tym, co rachunkowość finansowa i dlaczego jest to potrzebne przedsiębiorcy, przeczytaj nasz poprzedni artykuł.
zobacz także
- Ile dług do spłacenia i nie zwariować: 5 Reguły dla przedsiębiorców →
- 8 przydatna TED wykłady dla przedsiębiorców →
- 16 behawioralne strategie dla osiągnięcia sukcesu i cele biznesowe →