Artykuł 4 Koszty działalności gospodarczej, które mogą i powinny być zredukowane
Jego Praca / / December 26, 2019
Alexander Nienburg
Współzałożyciel "ATOL SIGMA»- producent inteligentnych terminali dla małych firm z Analytics w chmurze.
W ciągu ostatniego roku zamkniętyPojedynczy rejestr małych i średnich przedsiębiorstw 16.000 małych przedsiębiorstw. Przedsiębiorcy są pesymistyczne: siła nabywcza Rosjan spada. Według badaniaJedna czwarta Rosjan zapisane z powodu odmowy podróży Ipsos Comcon, pod koniec ubiegłego roku, co piąty mieszkaniec naszego kraju zaczęły się zapisać na wycieczki do kawiarni i restauracji.
Co robić w tej sytuacji, właściciele sklepów, kawiarni i salonów piękności? Koszty zoptymalizować.
Co to znaczy, aby obniżyć koszty
Przed rozpoczęciem cięcia kosztów, musimy jasno zrozumieć, że jesteśmy pod tym pamiętać.
Paliwa - to nie tylko koszty pieniężne. Jest to wszystkie zasoby, które marnują ty i twoi pracownicy będą rozwiązywać zadania pracy (przede wszystkim - czas).
Cięcie w naszym przypadku jest nie tylko do zmniejszenia kosztów. Zasoby mogą być przekierowane - może również pomóc, aby więcej.
Przed pęd do walki, zrobić listę miesięcznych wydatków. Ważne jest, aby postępować w następującej kolejności:
- Zrób listę wydatków.
- Zapis danych do kosztów jednego miesiąca.
- Następnie wprowadź dane, jak to możliwe przez dłuższy czas, aby zobaczyć dynamikę wydatków.
Jeśli zignorujesz ten porządek i wprowadzić wszystkie numery zaczynają się od razu, można dostać się do poznawczego pułapkę. Widząc rosnące kwoty wydatków, będzie podświadomie starają się je zmniejszyć, a można pominąć niektóre pozycje wydatków. Jednak głównym celem tabeli - zobaczyć cały obraz.
Nie wystarczy znać jeden miesiąc figury. Koszty często zmieniają się w zależności od sezonu. Na przykład, na zakup warzyw w zimie restauracja będzie kosztować znacznie droższe niż w lecie. Jeśli nie brać pod uwagę tę różnicę i nie podnosić cen, pojawia się ryzyko poniesienia straty.
Gdy stół jest pełny, porównanie wydajności między nimi. Jeśli są one bardzo różne od siebie, z miesiąca na miesiąc, albo jakieś kilka rzędów wielkości więcej niż inni - jest to okazja, aby zwrócić uwagę na nich. Być może jest to dla tych elementów redukcji kosztów trafi na Twoją korzyść.
Kolejny krok - w celu zmniejszenia kosztów. Istnieją cztery główne grupy kosztów: dzierżawa, zakupy, wynagrodzeń i marketingu. Jak zoptymalizować każdy z nich?
Jak oszczędzać zasoby
1. Czynsz: okazja czy ruch
W większości przypadków koszt serwisu - najważniejsza, zwłaszcza jeśli płacisz czynsz. Następnie zmniejszyć koszty na trzy sposoby:
- starają się zgodzić na obniżenie kosztów wynajmu z właścicielem;
- Ręka nad częścią powierzchni na podnajem - ale trzeba wziąć pod uwagę trudności związane z prawnym i rachunkowości akompaniament proces, a pojawienie się nowych zagrożeń (faktycznie wynajął ich prawnej adres);
- przenieść się do tańszego pokoju.
Jednak ważne jest, aby pamiętać, że jest to lokalizacja punktu może być twoja przewaga konkurencyjna. Następnie przenieść się do mniej kosztowne pokoju można przejść bokiem. Pomyśl dwa razy, czy aby zaoszczędzić na czynszu, jeżeli:
- Twój punkt sprzedaży znajduje się w pobliżu stacji metra;
- cafe - obok centrum biznesowego;
- Salon piękności - nowy kompleks mieszkaniowy, gdzie nie ma konkurencji;
- punkt drobnych napraw domowych - w centrum handlowym w miejscu wejścia.
2. Zakupy: wziąć to, co jest popyt
Nie wolno jeździć tovarouchot „na kolanie”. Praktyka pokazuje, że pamięć czasami zawodzi, a notebook z ubiegłorocznych rekordów są tracone. Zmniejszyć koszty zamówień na kilka sposobów:
- zakup odpadów z produktów o niskiej marży, czyli tych, na których zarobić wystarczająco.
- Zmniejszyć zakres i skupić się wyłącznie na tym, co sprzedaje najlepiej.
- Przepisać w umowie z dostawcą możliwość powrotu niesprzedanych towarów. Należy pamiętać, że w takich przypadkach dostawcy mają wymagania co do terminu ważności. Na przykład, niesprzedane w salonach kosmetycznych kosmetyki mogą być zwrócone nie później niż sześć miesięcy przed końcem okresu przechowywania produktu.
- Sprzedać produkt płynność, czyli taki, który nie jest w stanie szybko sprzedać po cenie rynkowej akcji. Zarobić na tej transakcji nie działa, ale trzeba zwolnić pieniądze i móc je wykorzystać do rozwoju biznesu.
Najważniejsze - aby wiedzieć, ile pieniędzy zamrożone w magazynie i śledzenie towarów non-ciecz. Twoim zadaniem jest, aby magazyn zamienił się wokół jak najszybciej, wtedy zawsze mają pieniądze na zakup i koszty operacyjne.
3. Płace: płaca za wyniki
Nie wahaj się zapłacić dobre pensje dla osiągnięcia celów. To nie zawsze jest konieczne, aby zmniejszyć lub zwalnia pracowników do kosztów ciętych.
Dowiedzieć się, który z pracowników najbardziej skuteczne. Porównaj swój sukces na trzy parametry: liczbę sprzedaży, przychodów, marży towarów lub usług, które sprzedają.
Oglądaj najlepsze lub po prostu zapytać, co ich motywuje i pomaga osiągnąć takie rezultaty. Przenieś im przykład dla innych pracowników. Kompletny system motywacji nowego systemu płatności, na przykład: niech pracownicy otrzymują procent sprzedaży lub premii za sprzedaż produktów wysokomarżowych.
4. Reklama: utrzymać starych klientów
Aby właściwie dystrybucji marketing koszty, najlepiej należy rozumieć:
- ile by przyciągnąć nowych klientów;
- ile nowi klienci przychodzą do was w pewnym okresie;
- ilu klientów ponownie wróci do ciebie;
- Średnio odbiór w kawiarni, salon kosmetyczny lub sklep;
- ile pieniędzy klient spędził.
I bez zastanowienia można stwierdzić, czy klienci wracają do ciebie. Ale jeśli nie znasz odpowiedzi na powyższe pytania, nie można liczyć na zyski z pieniędzy klienta.
Oszacowania kosztów nowych i starych klientów. Jeśli przyciąganie nowych klientów spędzasz więcej niż zarabiają, trzeba przydzielić koszty marketingowe i skupić się na utrzymanie starych klientów.
Na przykład, word of mouth - potężne narzędzie marketingowe. Dla klientów sami polecamy do rodziny i przyjaciół, musimy najpierw ustalić usługę, w przeciwnym razie będzie wlewanie wody do cieknącego wiadra.
Zbierać informacje zwrotne: klienci sami zachęty, co trzeba naprawić, aby zdobyć ich lojalność.
Niektórzy przedsiębiorcy uważają, że w celu przyciągnięcia jak największej liczby nowych klientów, jak to możliwe - zwycięskiej strategii. Ale staje się nieopłacalna, jeśli nie wiem, jak się zachować klientów i zarobić na nim przez długi czas.
Jak zrozumieć, że teraz wszystko jest dobrze
Powiedzmy, że zwrócił kampanię reklamową w mediach lokalnych, aby zastąpić część ustalonego wynagrodzenia dla kelnerów procent sprzedaży i zmniejszenie zasięgu. Skąd wiesz, że zrobiłeś wszystko poprawnie, ale nie popełnił seppuku obiekt?
Zrób spis kosztów i przychodów na tej samej stronie. To proste: przychody powinny wzrosnąć, a koszty - aby zmniejszyć lub przynajmniej pozostać na tym samym poziomie.
Najważniejsze dane, dla których należy przestrzegać, aby utrzymać rękę na pulsie - to przychody, średnią wyboru, liczba zamówień i nawrotu klientów.
zobacz także🧐
- Dlaczego trzeba obliczyć wydatki gospodarstwa domowego, nawet jeśli masz małą firmę
- Jak obliczyć dochód biznesu
- Jak zaoszczędzić na kasie online, a nie zakłócać 54-FZ