Jak oszukać supermarkety 10 sztuczek, które warto znać
Aby Stać Się Bogatym / / December 20, 2019
Ten artykuł może nie tylko czytać, ale również słuchać. Jeśli wolisz - włączyć podcastu.
1. apetyt na przebudzenie
Senses - to najbardziej aktywnych sojuszników marketingu. Jak wiele razy powiedział światu: „Nie idź do sklepu głodny!”, Bo bardziej chcesz jeść, tym bardziej niepotrzebny kupił. Ale nawet jeśli nie jesteś głodny, w supermarketach w stanie wiele sposobów, aby obudzić apetyt.
Na przykład, on okazał się zapach świeżego pieczywa: kusi go klientowi wydać więcej pieniędzy. Dobre uczynki prawidłowo wystawiony oświetlenie: produkty na wygląd wyświetlacza na świetlaną wypoczynkowego, soczyste i ekscytujące.
Ale jeden z najpotężniejszych sposobów indukują wydzielanie śliny i jednocześnie pragnienie szybko kupić coś do gryzienia - darmowe próbki degustacji. Po pierwsze, zapach, i kiwać chcesz je kupić. Po drugie, byli traktowani na bezpłatny, zaczniesz czuć się zobowiązany podziękować sklep. Nie daj się złapać ci tę kiełbasę degustacyjne, ty nawet nie pamiętam jej. A teraz masz go w koszu. I, oczywiście, w szachu.
2. muzyka hipnoza
Słyszeliśmy w supermarkecie wesołej muzyki - zwrócić uwagę na maksimum. Melodie prowadzony w szybkim tempie, gdzie ważne jest, aby zwiększyć liczbę sprzedaży. badanieKorzystanie z podkładu muzycznego do wpływu na zachowanie kupujących supermarketówWydane przez Stowarzyszenie Marketingu amerykańskiej dowodzi energetyczne prowokuje muzyczne nabywców w spontaniczne zakupy.
Nieświadomie dostosowanie do drayvovy tempie, możemy dodać do koszyka droższych produktów, a nawet w większych ilościach.
Z drugiej strony, powolna muzyka - to także podstęp. Sklepów specjalnie wybranych kompozycji z rytmem, który jest znacznie mniejsza niż średnia szybkość serca. To powoduje, że ludzie się utrzymywał dłużej na półce, spędzać więcej czasu na parkiecie i w rezultacie, aby kupić więcej. Ponadto, co stanowi wzrost o prawie 30% - tak, w szczególności, mówi amerykański konsultant marketingu i autor książki „Usunięcie mózgu! Jak marketerzy manipulować nasze umysły i uczynić nas kupić, co chcą „, Martin Lindstrom.
Aby uchronić się przed tego rodzaju wpływów muzycznych, chodzić po sklepach w słuchawkach.
3. kolory
Ludzie „wyciągnąć” w sklepach, ścianach i wejście z zewnątrz, które są pomalowane w ciepłych kolorach: czerwony, pomarańczowy, żółty. Ale sytuacja się zmienia w kolorze: chłodne kolory we wnętrzu - niebieski i zielony - zmuszając klientów do spędzenia więcej. CNN, powołując się na badanieJak kolor wpływa na wydatki, Opublikowanym w magazynie Business Review, powiedział: w sklepach urządzone są w kolorze niebieskim i zielonym odcienie klienci pozostawić na 15% więcej pieniędzy niż te, których ściany i półki pomalowane w ciepłych kolor.
4. Karty i programy lojalnościowe zniżka
Czy uważasz, że karty rabatowe są przeznaczone dla swoich oszczędności? Trzeba przyznać, że jest to częściowo prawda. Ale nie wszystkie. Przechowywać oszczędza na posiadaczy kart lojalnościowych jest znacznie więcej różnych powodów.
Zniżka karta krawat do danego supermarketu
Wybór między tymi dwoma absolutnie identycznych sklepów, prawdopodobnie trafi do jednego gdzie masz program lojalnościowy.
Map patrzy
Oznacza to, że sklep dostarcza informacji na temat swoich zwyczajów zakupowych. Mięso jaką cenę kategoria wolisz? Jak często kupujesz jedzenie dla psów? Jak czekolada lub, powiedzmy, deserów mlecznych?
Dzięki mapie supermarkecie wie wszystko na temat wydatków i uzyskać możliwość ich wpływu.
Jeśli kiedykolwiek otrzymała indywidualne oferty typu „Kup czekolady na 300 rubli, a otrzymasz zniżkę 15%”, wiesz co mam na myśli. Oczywiście, wniosek wydaje się być korzystne. Ale to jest korzystne przede wszystkim sklepów, które odwija się, aby kupić większą objętość słodyczy niż dawniej.
Mapa prowokuje, aby spędzić więcej
Wiele supermarketów i zbieraj punkty za każdego dolara wydanego na ich sieci rubla. Później te punkty mogą być zamienione na pieniądze, płacąc zgromadzone w kasie. Korzyści? Z jednej strony, tak. Z drugiej - nie zauważyć, jak sklep sprawia, że można wydać więcej, aby uzyskać bardziej cenionych opłaty.
5. Towary-przynęta
„Kup 10 sztuk za jedyne 100 rubli!” - dobry staromodny chwytem marketingowym. Wiele dziobanie na taki wniosek, w końcu kupuje więcej produktów niż potrzebują.
Istnieją również bardziej subtelne manipulacje. Sklep oferuje popularny produkt w naprawdę dobrej cenie. Na przykład w mięsie sezon na grilla lub dużego stosu pieluch znane marki. Ta przynęta.
Towar sprzedawany rentowne agresywnie, aby zmusić nabywców patrzeć na danym supermarkecie. Ale jeśli udaliśmy się do hali produkcyjnej dla mięsa lub pieluch, dlaczego nie kupuje coś innego? Tutaj na tych powiązanych zamówień sklepu i dokonać gotówką.
Korzyść, która traci na przynęty, spłacać te dodatkowe pieniądze, że kupujący lewo supermarkecie.
6. produkty pokrewne
Idziesz do sklepu po paczkę krakersów na swoim ulubionym dzieckiem. Boczna siebie na tych samych dzieci półkowych znaleźć czekoladę i zefirki. „Och, to temat!” - i pomyśleć rzucisz wszystkie trzy produkty w koszyku. Od takiej kombinacji roboczej.
Niektóre kombinacje combo są oczywiste, takie jak szampon i odżywka. Niektóre - bardziej subtelny, takich jak jednorazowe płytki z tworzywa sztucznego i serwetki piękne. Wydaje się, serwetki zdecydowaliśmy się kupić własne. W rzeczywistości, rzekomo spontaniczny zakup został z góry przewidzieć.
Leinbach Reilly, autor i współzałożyciel Retail 101 US Konferencji niezależnych detalistówJeśli dociera do strony o produkcie, który masz przed chwilą jeszcze nie planują kupować, wystarczy zadać sobie pytanie: „Czy naprawdę chcę?”
7. Opakowanie, w którym wyroby są zniszczalne
Świeże pieczywo jest często sprzedawane w papierowej torbie. Piękne? Fakt. Ale to nie jest praktyczne: chleb w tym pakiecie szybko wysychają i trzeba iść do sklepu ponownie. To też jest jednym z chwytów marketingowych. Dlatego po powrocie z supermarketu, spróbuj zapakowanie zakupów tak, aby zachować świeżość tak długo, jak to możliwe.
8. Produkty z wartością dodaną
Supermarkety grać z ceny rosną na wysokości oczu tych produktów, które są szczególnie chcą sprzedać, a spada prawie na poziomie podłogi niekorzystnej dla magazynu towarów niedrogich. Rozpowszechniony efekt „magii dziewiątej”, gdy produkt o cenie 199 rubli wydaje klientom lepiej kupić niż produkt za 200 rubli.
Dobre produkty kursy, tłumacząc klientom, dlaczego powinni podjąć. Na przykład, produkt może być oznaczona za pomocą ikony „jest uprawiana w naszym regionie, a tym samym przyniesie korzyści dla naszych rolników.” badania pokazują,Sprzedaż żywności lokalnej Osiąga $ 12 mldDla podobnych towarów nabywcy są skłonni zapłacić nawet o 25% więcej.
Inna opcja - produkty zwojami, które mogą być wytwarzane z nich. Wydają się być bardziej praktyczne nabywcy, a zatem poziom ich sprzedaży powyżej.
9. Wielokrotnego użytku markowych ekosumki
Wielokrotnego użytku ekologiczne torby zamiast opakowań - genialny chwyt marketingowy! Po pierwsze, są one marką: sieci handlowe są umieszczone na nich, ich logo, zwracając klientów w reklamie spaceru. Po drugie, robią klienci przepojony zaufania w supermarkecie: „Cóż to jest konieczne, troszczy się o środowisko!” I po trzecie, że zwiększenie kwoty przeciętnego czeku.
Harvard Business School opublikował opracowanieBYOB: Jak przywiezienie własnej Torby na zakupy prowadzi do wizytą i ŚrodowiskoUdowodnienie, że kupujący są markowe ekosumkami wydać więcej. Charakteryzujący troską o charakterze, najpierw nadać pierwszeństwo droższych naturalnych produktów organicznych, a następnie w kasie, składowanie niezdrowej żywności - w nagrodę za jego własnej mocy.
10. Stoi przy kasie
Na polu marketingu biurowe umieścić drogie i nie zawsze trzeba trochę rzeczy: czekoladę, cukierki galaretki w jasnym opakowaniu, lody, wilgotne chusteczki, żele do dezynfekcji rąk, prezerwatywy i tak dalej. Obliczenia wykonane z faktu, że jesteś zmęczony decyzyjnego na parkiecie przy kasie odpocząć i kupić sobie (lub nie mniej zmęczony niż ty, kochanie) nagrodę. I to działa.
Niewiele rzeczy na stojakach na taśmach kasowych może obliczyć klientów sklep pielęgnacja: jak to możliwe, i zapomnieć, że musi pan wilgotnych chusteczek, a tu - tu są! Ale jeśli wrócił do hali, byś znalazł podobną bezstykowa w cenie jednego i pół razy niższa. Niewygodne do powrotu, więc można kupić towary po zawyżonych cenach, po raz kolejny stał się dostawcą „Złote Runo” dla sklepów.
zobacz także💰🧐☝🏻
- Jak zaoszczędzić na żywności
- Jak zjadłem miesięcznie do 3500 rubli, i zaczął myśleć o rewolucji
- 9 sztuczki w reklamie, które przeprowadzamy