3 czynniki, które sprawiają, że cokolwiek wierzyć
Życie / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
trener i doradca praktykujący. Członek Rosyjskiej oraz międzynarodowych organizacji coachingu ICF, CCL.
Jest to termin „przekonujące” w praktycznej psychologii - coś, co każe nam wierzyć w nic. Jeśli wiesz, co sprawia, że uważasz, że nie tylko będzie zapisać się od niepotrzebnych wydatków, ale także nauczyć się widzieć, gdy inni ludzie starają się manipulować. Istnieją trzy rodzaje przekonują:
- intensywności;
- ile razy;
- czas trwania.
natężenie
Intensywność pomocy - to, jak silne emocje czułeś, kiedy po raz pierwszy usłyszał lub zobaczył obiekt lub zjawisko.
Pamiętaj wzdychać Carrie Bradshaw z „Seksu w wielkim mieście”, kiedy patrząc na sandały Super stylowy w oknie: „Witaj, cud”? Mówi z westchnieniem ekscytujące i naprawdę powiedzieć, co jest teraz jej życie bez tych sandałów jest puste i pozbawione sensu.
Ale intensywność pracy, a nie tylko wtedy, gdy masz coś do podziwiania lub dotkliwie zainteresowany. To samo przekonujący działa nawet wtedy, gdy jest coś źle przestraszony lub zły. Ponieważ tworząc wszystkie fobie i lęki.
Na przykład, w dziecku raz Został zaatakowany przez psa, Szczekał lub nawet ugryziony. Był przestraszony i wykonane uogólnienie, „boję się psów.” Oznacza to, że dana osoba stawiła wiara nie istniał wcześniej. A teraz będzie musiał ciężko pracować, aby to zmienić.
Ta przekonująca jest ciekawa odmiana. Pozytywne informacje zwrotne od osoby, którą podziwiamy, szacunek, albo że niektórzy postrzegają jako postać dominująca może uczynić nas silne poczucie zaufania. Stąd cała reklama nieograniczone udziałem aktorów i osobowości medialnych. Więc reklamodawcy wiążąc nasze nastawienie - podziw charakteru - do tematu, który reklamuje.
Przekonanie działa również gdy wierzysz słowa człowieka, który jest uważany za eksperta w tej branży. A jeśli on jest również czołowym dane i wyniki badań, dla niektórych osób staje się silnym argumentem na rzecz przyjęcia decyzji.
Kiedy wiesz, że osoby dobrze, ty mu zaufać, odnaleźć pokrewny, a następnie jego umysł staje się silnym bodźcem do wyboru.
Opiera się to na skutek ustnie, zgodnie z którym czasami próbuje naśladować reklam: „Zaleca się znajomych!” „Close nie złe rady” i tym podobne slogany reklamowe!.
Podsumowując, intensywność jest wyzwalany, gdy osoba styka się z nowych informacji, z zastrzeżeniem lub przez inną osobę, silne poczucie ekscytacji, radości, zainteresowania, szacunku, zaufania, strachu lub gniewu. To uczucie jest tolerowany i jest związany z obiektem informacyjnym lub osoby, a ostatecznie wpływa na proces decyzyjny.
Kilka razy
Powtórzenie - matka nauki. Ten rodzaj przekonujące wyzwalane, gdy widzisz lub informacji usłyszeć wielokrotnie. Według tej zasady reklamy robót infobiznesmenov. Wykorzystują one siedem dotyka wyklucza, że do zrobienia, zanim dana osoba wierzy, czego naprawdę potrzebuje, aby kupić reklamowany produkt.
Dlatego można natknąć się reklamy na ulicach i ich wielu ekranach. Po tym wszystkim, nasze mózgi często postrzegają nowe informacje nie po raz pierwszy. Jest dobrze znana formuła, w którym każda nowa idea przechodzi przez trzy etapy percepcji:
- „Co nonsens!”
- „Jest to coś tam ...”
- „No cóż, kto o tym nie wie!”
Cały proces edukacyjny jest zbudowany wokół liczbę powtórzeń. Jednakże, jeśli jest to jedyny przekonujący w socjalizacji i wychowania młodego pokolenia, ze rodzice mogą często słyszymy: „Mówiłem wam tysiąc razy (a) ...”
Kiedy słyszysz od rodzica, nauczyciela lub partnera to frazy, nadszedł czas, aby pomyśleć o tym, jak skuteczna jest ta metoda perswazji dla ciebie osobiście.
Interesujące jest to, że różni ludzie potrzebują różnej ilości powtórzeń, by sądzić, i zdecydować. Ktoś tylko jeden (często w połączeniu z intensywnością). Na przykład, człowiek raz spróbował początek biznesu, Obzhogsya i zrozumiał, że to nie była jego.
Ktoś powtarzanie aktów - 3-4 razy lub więcej. Czy chcesz, aby określić ilość powtórzeń to przekonujące? Poprosić kogoś z rodziny, aby zwrócić uwagę na to, jak wiele argumentów wprowadzą w dyskusji na ważne tematy dla Ciebie. W związku z powyższym, można zobaczyć, ile powtórzeń jest wystarczająca dla swojego partnera, jeśli spojrzeć na jego typu argumentów.
czas trwania
Czas trwania chociaż ostatni na tej liście, ale nie ostatni na znaczeniu. To wyraźnie przejawia się w relacjach i nauki. Oto konkretne przykłady: „Byliśmy przyjaciółmi od liceum”, „Pracuję nad tym problemem od ponad 10 lat.”
Dla wielu osób jest to istotny czynnik w długości argumentu wierzyć i zdecydować.
Na korzyść tej teorii przekonuje pracom 10.000 godzin. Wykonywania niektórych czynności więcej niż 10 000 godzin, osoba osiągnie wystarczający poziom umiejętności i wykonania. A mówiąc „Razem jedliśmy więcej niż jeden dziobać soli” pozwala na rozszerzenie tej zasady w dziedzinie stosunków ludzkich.
Jest to interesująca obserwacja, że ludzie Generation X jest wystarczającym okresem aktywności konkretnego zawodu na pięć lub więcej lat. natomiast pokolenie Y wystarczy dwóch-trzech lat. Można dyskutować na temat tego, co jest słuszne, ale można po prostu wziąć ten fakt pod uwagę i go używać, gdy starasz się przekonać człowieka o cokolwiek.
Moc mediów i telewizji
można zidentyfikować dwa dodatkowe typy przekonujących:
- Wiara w słowa pisanego.
- Wpływ na niebieskim ekranie.
Jeśli usłyszysz od mężczyzny inspirowane mowy o niebezpieczeństwach związanych z danym produktem lub dieta cud, któremu towarzyszy Argument emocjonalny stan, „Czytam to sam!” lub „Widziałem na własne oczy, w telewizji, w Internecie”, to masz do czynienia z nim im.
Argumentować, w tym przypadku jest nie tylko bezużyteczne, ale często niebezpieczne dla przyszłych stosunków.
Najlepszy ze wszystkich, słuchał płomienne przemówienie konwersji adepta, ustawić kilka wyjaśnienia pytań i zakończyć rozmowę słowami: „Hmm, interesujący wygląd, Słyszałem (a) inny punkt widzenia... „Ważne jest, by nie próbować zakwestionować przekonania danej osoby, i przynieść dodatkowe dane z alternatywnych źródła.
Znając ich przekonywać, można z nich korzystać, aby dostosować się do wykonywania dla Ciebie ważne do pracy lub odwrotnie, aby odwieść Uprawiając nieistotne.