Dlaczego robimy impulsywnych zakupów

sezon zakupy planowane do świąt noworocznych - jest to czas, kiedy odbywają się na marketingu przyjąć całą swoją wiedzę na temat psychologii i zrobić wszystko, aby ci irracjonalną chęć kupić coś ale więcej. Od asystentów sprzedaży, które są na pewno do komplement swój wygląd przed algorytmów uwzględniających koszty, które pozwoli Ci wybrać te elementy, które nawet nie stać - wszystko będzie zachęcamy bezsensowne i głupie wydawać pieniądze.

Większość ludzi myśli o tym, dlaczego potrzebują nowej rzeczy w domu. Staramy się ocenić, jak to funkcjonalny przedmiot, gdyż mogą być stosowane, czy będzie ona przydatna. Co ważniejsze, prawie wszystko, co ma znaczenie psychologiczne dla nas. Jest to czynnik decydujący w przypadku impulsywnego kupowania. John Galbraith (John Galbraith), amerykański ekonomista, cynicznie powiedzieć, że osoba, która po prostu na zakupy do sklepów spożywczych, już w niewoli najgłębszych uczuć i emocji.

Psychologowie uważają, że ludzie dokonują zakupów impulsowych, jeżeli, kiedy myślą, że marka lub Produkt jest zgodny z ich własnych wyobrażeń o świecie i przyczynia się do wzmocnienia ich świadomości indywidualność.

instagram viewer

Na przykład, jeśli masz ochotę sobie twardziela i myślę, że będzie tak - dobrze, to najprawdopodobniej kupisz gadżet od Apple, nawet nieznacznie nadpłaty. Po tym wszystkim, produkty tej firmy mają szczególne znaczenie psychologiczne.

W ten sposób obie te rzeczy i marki odgrywać rolę symboliczną trofeum, dzięki czemu klienci, wzmacnia ich samoocenę. Firma jest silniejszy, tym częściej używają antropomorfizmu w reklamie i jasno określić cechy osobowości osoby, która kupuje ich produkty. Następnie zakup służy jako sygnał, dzięki któremu możemy pokazać naszą osobowość innym.

Pierwsze badania w tej dziedzinie wykazały, że ponad 62% zakupów w sklepach i tak zostały wykonane impulsywnie. To coraz częściej dochodzi do zakupów online: tutaj racjonalne planowanie dochodów schowa się w tło, bo tracimy poczucie rzeczywistości. Oczywiście, że jest pod wpływem czynników kulturowych i kontekstowych i osobowych, które określają dokładnie, jak robimy zakupy.

Im bardziej rozwinięty kulturę danej osoby, tym częściej możemy odwiedzić sklep.

Oczywiście, bardziej impulsywne zakupy dokonane pod wpływem stresu, gdy tracimy kontrolę nad sytuacją. Badania potwierdzają ten fakt: po wielkich katastrof i klęsk żywiołowych, ludzie kupują dużo więcej. Interesujące jest to, że możemy uczynić mniej zakupów, kiedy idziemy do sklepu z ich krewnych, i wiele więcej, jeśli mamy iść na zakupy z przyjaciółmi.

Oscar Wilde powiedział, że może oprzeć się niczego z wyjątkiem pokusy. Generalnie ludzie są zupełnie różne od siebie w zdolności do samokontroli, a to wyjaśnia indywidualne podejście do impulsywnych zakupów. Niektórzy szukają podziw i przyjemność porcję, inni mogą być trzymane z zakupem długo głodować przez niezwykłych doznań.

Należy również zauważyć, że poziom narcyzmu rośnie w ciągu ostatnich 10 lat, a osoby narcystyczne Spędzają dużo więcej czasu na gromadzeniu bogactwa wokół nich, a także na własną rękę wygląd. Liczba kupuje impulsowych wzrosła więcej, ponieważ telefon przemysł rozrywkowy rośnie, kultywowanie w nas przywiązanie do Internetu. W związku z tym zakupy internetowe stają się powszechne. Czy mówimy o nową parę butów lub premii w grze.

Podobnie jak w przypadku innych uzależnień, impulsywne zakupy jest stworzenie problemu, aby być uznane za szkodliwe. Innymi słowy, jeśli anulować zakup i nagły zwrot pieniędzy - i nie ma kłopotów. Ale jeśli widzisz wokół magazynu rzeczy, które mają znaczenie w całym życiu, powinien zacząć się martwić.

Z drugiej strony, wszyscy występują w kulturze konsumpcji. „Kupuję, więc jestem” - swego rodzaju mottem dla wielu. I, być może, pojęcie narodowości i religii wkrótce wymienić marki, które wybrać.