26 Myślenie błędy, bo nic nie rozumiem

Dlaczego powinniśmy wiedzieć o zniekształcenia poznawcze

Błędy muszą zostać poprawione. I aby to zrobić, muszą znaleźć. Poznawcze zniekształcenia sprytnie zamaskowane jako normalnych procesów myślowych - nikt głowy nie przychodzi, że rozumowanie, że coś poszło nie tak.

Wiele błędów poznawczych. W „Wikipedii” to 175 sposobów na samooszukiwania - ogromna postać. Niektóre z nich są nieco podobne, niektóre pokrywają się. Nauczyć i stale wiedzieć wszystko jest możliwe, ale od czasu do czasu jest przydatna, aby zobaczyć listę błędów, znaleźć swój ulubiony i ich pozbyć.

Dlaczego mózg uwielbia być źle

Każde zakłócenie z jakiegoś powodu trzeba. Byli w procesie rozwoju mózgu, aby pomóc człowiekowi przystosować się do świata, nie dostać szału, aby zaoszczędzić energię i czas.

Buster Benson (Buster Benson), trener i bloger, spędził miesiąc w celu zbadania i sortować je, i dokonały stole, oczyszczone dwuosobowe, pogrupowanych główne błędy. Otrzymał 20 przykładowych scenariuszy, w których pracuje mózg.

Te skrypty rozwiązać cztery główne problemy:

1. Jak poradzić sobie z nadmiarem informacji.
2. Co zrobić, gdy nic nie rozumiem.
3. Jak szybko działać.
4. Jak ważne jest, aby pamiętać, aby nie przechowywać zbędne.

Dzisiaj przyjrzymy się zniekształceń poznawczych, które rozwiązać pierwszy problem.

Pierwszy problem mózgu: Zbyt dużo informacji

Każdego dnia, mózg trawi kilka danych, zaczynając jak słońce świeci jasno, a ostatnie myśli, które indeksowania do głowy przed pójściem do łóżka. Aby nie utonąć w informacji, mamy do wyboru, co myśleć i co do zignorowania. Mózg wykorzystuje kilka sztuczek, aby wyciągnąć ważne informacje.

Zauważamy informację, że już wiem

Powtarzanie pomaga zapamiętać - to zazwyczaj działa, nawet jeśli nie nauczymy się z informacjami na temat celów. Mózg dogodnie ignorować faktu, że on już wie. Funkcja ta obsługuje wiele zakłóceń.

heurystyka dostępności. Jesteśmy na nowych etykietach informacji spornych, na podstawie wspomnień i skojarzeń, które powstają w samych pamięci. Taka jest logika: jeśli istnieje coś, co można zapamiętać, więc jest to bardzo ważne. No, a przynajmniej ważniejsze niż fakt, że jest to trudne do zapamiętania. Co pojawia się w samej pamięci? Fakt, że jesteś uzależniony. Co się stało z tobą lub z rodziną. Co można zobaczyć, dotknąć, powąchać. Ogólnie rzecz biorąc, skromne osobiste doświadczenie. To jest to, czego używamy, aby zrozumieć wszystkie nowe informacje.

Na przykład, znajomy specjalista udał się do stolicy i dobrze osiadł tam. I wydaje się, że wszyscy mieszkańcy stolicy zajmowane przez stanowisko stromym i uzyskać ogromną pensję.

Błędowi podstawy procent. Możemy ignorować statystyk, ale zwrócić uwagę na konkretnych przypadkach i wyciągnąć wnioski na podstawie niepełnych danych. Na przykład, po strzały grypy masz zimno, wówczas zostanie uznane za szkodliwe. Według statystyk, szczepienie oszczędza miliony istnień ludzkich, ale nie obchodzi: zniekształcenia poznawcze nie dbają o prawdę.

nacisk odchylenie. Zauważamy, że to, co myślimy. Zwracamy uwagę na to, co się liczy, a jeśli jest coś, czego nie są zainteresowani, nie widzimy. Kto myśli wiele o ubraniach i zainteresowanie markami, ruch zauważy nowy worek z kolegą, będzie zwracać uwagę na ubrania innych. Kto nie świętować wakacje, zapomina pogratulować przyjaciół i rodziny - to po prostu nie należy do zakresu jego zainteresowań.

Iluzja prędkością. Zaczynamy dostrzegać rzeczy, które są studia i interesuje nas niedawno. Na przykład, można przeczytać artykuł na temat zdrowego stylu życia i postanowił udać się w sportowych, wziąć BZHU. I nagle okazało się, że w każdym rogu znajduje się sklep odżywianie centrum fitness lub sport. Wcześniej nie byli tam? Byli, ale nie zwracają uwagi do sklepów i siłownie.

Efekt wyimaginowanej prawdy. Skłonność wierzyć, że informacja jest powtarzana wielokrotnie. Jest dobrze znana: jeśli sto razy, aby poinformować osobę, że jest świnią, na sto pierwszym razem hryuknet.

Imaginary prawda aktywnie wykorzystywane do propagandy, to jest tak wygodne, aby sprawić, że ludzie wierzą w coś, powtarzając je wielokrotnie.

Wpływ znajomości tematu. możemy wybrać ten, który już zna lub słyszał o kilku obiektów. I lepiej wiemy coś, tym bardziej nam się to podoba. W tym zakłócenia prac reklamowych: słyszeliśmy od proszku do prania, możemy przyjść do sklepu i kupił ją tylko dlatego, że wydaje się lepsze, bo z niego, że nawet coś wiedzieć. I kółko kupić ten proszek, bez próby innego: to, co w rzeczywistości używamy go przez dłuższy czas. To zniekształcenie zapisuje aktów wysypka, ale należy pamiętać, że najlepszym - z wrogiem dobrego.

Wpływ kontekstu. Środowisko wpływa na percepcję bodźców. Nawet umysłowych zależy od środowiska, łatwiej jest czytać i zapamiętywać tekst w jasnym pomieszczeniu, w ciszy, a nie w dusznej metrze. Efekt ten jest również stosowany w marketingu. Jeśli przyjdziesz do sklepu i wybrać towar w przyjemnej atmosferze, zgadzasz się na wyższą cenę. Mój znajomy sprzedawał mieszkania, a przed przybyciem klientów upiec bułki z cynamonem i wanilią. Mieszkanie było wypełnienie przyjemny aromat i ciepło. W rezultacie obudowa była w stanie sprzedać jeden i pół razy droższe niż cena rynkowa, a to tylko dzięki bułki.

Nie zapominając o kontekst. Mózg nie wie, jak szukać informacji według słów kluczowych. Czasami trzeba pamiętać coś ważnego, ale jest to niemożliwe. Stowarzyszenie wymagane, aby uzyskać żądaną informację z pamięci. Na przykład, egzamin nie doszło do definicji, ale szelest stron papieru notebooka lub zapach przypominający jak napisałeś abstrakcyjne, jak nauczał przez warunki - i to jest tutaj, determinacja.

Bodziec, który pomaga zapamiętać wszystko służyć różne bodźce - od dźwięków i zapachów do Twojego nastroju.

Empatia luka. Możemy nie doceniać wpływu czynników zewnętrznych na zachowanie. Nawet tak przyziemne jak głód i pragnienie. Fed głodnego nie rozumie - dosłownie. Gdy chcesz, aby ktoś krzyczeć, może trzeba mieć przekąskę lub zdrzemnąć, nie przeklinać. Dlatego nie rozumiem działania innych ludzi. Nie wiemy, stan osoby, która je popełniła.

Efekt pominięcia. Szkodliwe działania potępiamy. I nie mniej szkodliwe zaniechania - nie. „Ale ja nic nie zrobiłem!” - co to za człowiek winien? Więc kiedy trzeba działać, możemy stać i nic nie robić. Jest to bezpieczniejsze.

Zauważamy tylko niezwykłe rzeczy

Kapryśny, zabawny, jasne informacje Wyrzucenie bardziej widoczne niż nudne i rutynowe. Mózg wyolbrzymia znaczenie niesamowite i przekazuje wszystkim niezwykłego.

efekt izolacji. Indywidualny i niezwykłe obiekty są zapamiętywane lepiej niż podobne. To jak postać w serii listów, żart w wykładzie nudne, oznakowanych opakowań na półce z tych samych towarów. A jeśli na opakowaniu jasne, podkreślają minimalistyczny. Obejmuje to efekt pierwszeństwa obrazu: zdjęcia są zapamiętywane lepiej niż tekst. I obraz jest w tekście - nawet bardziej.

korelowanie efekt siebie. Im silniejsze nowe informacje, skontaktuj się z nami, tym łatwiej jest go zapamiętać. jeśli Książki podobne do naszego bohateraJego przygody na długo pozostaną w pamięci.

Zaangażowanie efekt. Uważamy, że sprawa lub rzeczą, którą stworzyliśmy jest ważniejsza niż rzeczy, które inni stworzonych. To jest nasze dziecko lepiej niż ktokolwiek inny na świecie, nasz projekt jest najbardziej przydatna, przede wszystkim, nasz dział pracuje dla dobra firmy.

Skłonność do negatywnych. Mamy przeceniają wartość rzeczy negatywne. Dlatego jest popularne Kroniki kryminalne, więc ciągnie oglądać talk show, w którym bohaterowie są bardzo złe. I jedna mała wada jest w stanie usunąć wiele pozytywnych cech. Jest to ta sama wada, która psuje wszystkich i wszystko. Przez cały wspaniały człowiek wybiera nos i wierzymy, jest to kryterium służącego do oceny wartości nawet jego pracy.

Zauważamy tylko zmienia

Oceniamy rzeczy i zdarzenia nie przez to, co one są, ale z powodu tego, co się z nimi stało. Jeśli coś było dobre, uważamy, że wszystkie pozytywne zdarzenia i na odwrót. A gdy porównamy dwie rzeczy, które nie wyglądają na ich istoty, a ich różnic. Skomplikowane? Spójrzmy na przykład.

Efekt kotwicy. Zniekształcenia w ocenie wartości liczbowych. Jeśli wprowadzamy obiekt i określić liczbę obok niego, a następnie podejmiemy decyzję na podstawie tego numeru. Na przykład: fundacji charytatywnej wysyła listy do przekazania pieniędzy, każdą ilość, bez limitu minimalnego. Ale w liście napisał fundusz „dać co najmniej 100 rubli”, a drugi: „co najmniej 200 rubli.” Osoba, która otrzymała drugą literę, aby zapłacić więcej.

To zniekształcenie jest wykorzystywany w reklamie oraz w sklepach, kiedy dyskonta punkt na towar.

efekt kontrastu. Trzeba porównać. I porównanie to zależy od naszej oceny zdarzeń. Na przykład, człowiek jest zadowolony, że kupił coś w sklepie, ale nie korzystają już po dowiaduje się, że w pobliskim sklepie, to samo jest dwa razy tańsze.

Kadrowanie. Reagujemy na razie, w zależności jak jest to opisane i są w stanie zmienić nastawienie do sytuacji. Klasycznym przykładem jest pół szkło pełny lub pół szkło pusty. Możliwe po utracie pieniędzy do powiedzenia: „Straciliśmy połowę kapitału”, a może być: „Udało nam się utrzymać połowę pieniędzy.” W pierwszym przypadku mamy stracił drugie zwycięstwo, choć jedno zdarzenie.

Konserwatyzm. Kiedy otrzymujemy nowe dane, które są sprzeczne z panującym widzenia świata, traktujemy je bardzo powoli. A jednak powoli zmieniać swoje poglądy. Informacje, które nie wkraczać na starych przekonań, uczymy się szybciej. Wszystko z powodu lenistwa: O wiele łatwiej przeoczyć danych niż odbudować swoje poglądy.

pieniądze iluzja. Szacujemy, ilość pieniędzy w par. Milion - dużo. Chociaż, jeśli spojrzeć, to nie jest zbyt dużo, zwłaszcza jeśli jest to milion do słabej walucie. Szacujemy liczbę, a nie rzeczywistą wartość pieniędzy. Ich rzeczywista wartość składa się z jak wiele produktów można kupić za tę kwotę.

Stronnicze oceny różnic. Gdy weźmiemy pod uwagę rzeczy indywidualnie, widzimy różnice między nimi jest mniejsza niż w porównaniu do tego samego czasu. Czasami jest to niemożliwe do rozróżnienia między bliźniakami, ale kiedy tam są, nie będą mieszać. Albo czasami obiad nie wydaje się tak śmiały. Wystarczy pomyśleć, nie tylko makaron z pszenicy durum i posiekać. Ale porównanie to danie z sałatą i piersi kurczaka - od razu widać różnicę.

Kochamy swoje przekonania

Kochamy wskazówki, które sugerują, że decyzje już podjęte. Mamy pluć na szczegółach, które są sprzeczne z naszymi przekonaniami.

Odchylenie potwierdzenie i selektywne percepcji. Szukamy informacji, wiedzy i potwierdza pozycję. To jest powód, wieczne spory i pogodzić nienawiść. Załóżmy, że osoba zdecydowała, że ​​wszystkie jego kłopoty winę spisek. Odnajduje dowód, że wszystko jest tak. Wszelkie argumenty przeciwników odwrócił ucho głuchy albo powiedzieć, że przeciwnicy są głównymi spiskowcy.

Zniekształcenia w postrzeganiu wyboru. Po pierwsze, co robimy wybórA potem to uzasadniają. Po pierwsze, kupić rzeczy, a następnie wymyślić dlaczego ich potrzebujemy.

Im gorszy wybór, tym bardziej fantazja rozgrywa się w poszukiwaniu przyczyn, które uzasadniają nasze działania.

Efekt strusia. I to jest powód, że nie dostrzegamy negatywne informacje, które mówi o naszym wyborem. Jako dziecko: Właśnie Czy nie widzisz, to nie będzie mnie widzieć, ukryłem.

obserwator efekt długość. Nasze oczekiwania kształtują nasze zachowanie. Jeśli uważamy, że regularny jogging może pomóc schudnąć, jesteśmy częściej niż jeśli nie wierzą w sukces. W kierunku przeciwnym działa również jeśli nie spodziewamy się, aby móc wykonać zadanie, a potem robimy to jakoś.

Zauważamy błędów innych

Ale twój nie chce się do tego przyznać. Zanim więc myśleć, że jesteś otoczony przez idiotów, spójrz na siebie. Może brakowało pewne zniekształcenie?

Ślepa plamka. Nie widzimy zniekształcenia poznawcze we własnym myśleniu. Tymczasem są podstępne i są one trudne do znalezienia.

Naiwny realizm naiwny i cynizm. Kogo uważamy za normalne osoby, punkt odniesienia do oceny przez który wszystko i wszystkich? Oczywiście sami. A ci, którzy nie zgadzają się z nami, nie jest w porządku.

Co mam zrobić z tą informacją

Przeczytaj i ponownie przeczytać. Wystawione są tu tylko te błędy, które utrudniają otrzymać informacje, i można je podzielić na cztery grupy:

1. Nie podoba mi się nowe informacje.
2. Zwracamy uwagę tylko na nietypowy, ale nie myślę o rutyny.
3. Nie możemy obiektywnie porównać obiekty.
4. Nie zauważamy ich błędy.

Fałszywych informacji nie można wyciągnąć prawidłowe wnioski, nie ważne jak bardzo się starasz. Dlatego te zniekształcenia poznawcze są tak niebezpieczne, że budujemy obraz świata, który nie może pracować.

Jeśli następnym razem podejmiesz decyzję, będziesz pamiętać o kilku zakłóceń i być w stanie je naprawić, dokonać właściwego wyboru. I będziemy mieli więcej zniekształcenia istnieje w świecie.