1. Zły człowiek - bad argumentem
«Co można argumentować osobę, która nie zmienia paszport? Jakie są poglądy na temat architektury może wyrazić człowiek bez pozwolenia na pobyt? A w ogóle, jak może być zainteresowany w ocenie człowieka, łysy, z nosa? Najpierw naprawić swój nos, włosy rosną, a następnie sprzyja!„- pamięta słynny dowcip Michael Zhvanetskogo?
Manipulacja „Zły człowiek - zły argument” sprowadza się do tego, że każdy sposób zdyskredytować człowieka, a przez jego oczernianie pokazać, że wszystko, co mówi (argumenty, argumenty, idee, myśli, sugestii), nie jest uprawniony do Istnienie.
Zdyskredytowanie można pokonać na wszystko: człowiek może być ignorantem i niedoświadczony i niekompetentny i nieprzychylny - krótko mówiąc, wszystko, co można znaleźć w arsenale manipulatora.
Oczywiście, obrażaZmniejsza się, wyjść z siebie, działa na poziomie emocjonalnym. Rodzaj ataku na osobę, a nie na to, co mówi. Zasadniczo, nie ma absolutnie nic.
- „Najpierw ubrać jak człowiek, a następnie wspiąć się ze swoich pomysłów.”
- „I to mówi nam osoby z kryminalną?”
- „Czego słuchać, to nawet w słowie” umowa „udaje się pomylisz!”
- „Najpierw kozyulku vykovyrni nos, a następnie uczyć nas wszystkich tutaj!”
- „Najpierw przyszedł czas na spotkanie, a następnie spróbuj zabrać głos!”
Wszystko to są przykłady manipulacji „złego człowieka - zły argument.” Myślę, że to jest bardzo mówienie i nazwy opisowe: zdyskredytować argument lub opinii osoby, możliwe jest, aby go zdyskredytować, bez względu na wszystko.
Często próbuje się ofiarą „pokonać UpperCut powrotną.” Ale to nie jest tak korzystny scenariusz dla manipulatora? Po tym wszystkim, jego głównym zadaniem - aby uciec od konstruktywnej odpowiedzi na słowa ofiary. Pokonfliktovat - zwykłe i znane sytuacja dla agresora, to jak ryba w wodzie.
opozycja
Jak można chronić się przed taką manipulacją? Przede wszystkim wszelkie wzajemne ataki, wzajemne wyzwiska, bo w przeciwnym razie nastąpi scenariusz manipulatora.
Główną taktyką - ignorować oczerniania.
Jeden musi być wyższa niż, bo wiesz, prawdziwe motywy jego przeciwnik, więc dlaczego się oprzeć? Zwłaszcza, gdy wiesz, że sam skrypt manipulacji i zrealizować ostateczny cel agresorem, w celu utrzymania samokontroli jest znacznie prostsza: nie ma żadnych nieporozumień, co zrobić w takiej sytuacji.
A teraz najważniejsze: musimy tłumaczyć emocjonalne sytuacji ostrej fazy w zimnym racjonalności. Pomyślmy o tym, czy istnieje logiczne połączenie pomiędzy tym, co mówię, a więc to, co zarzuca mi przeciwnika. Cóż, nie jestem w stanie pracować, na przykład, przewyższaćAle czy to znaczy, że mój biznes plan jest błędna?
W zakresie przeciwdziałania manipulacji „złego człowieka - zły argument” może tylko pomóc przejście do kanału logicznego, analizy związku przyczynowego i znajomości prawa argumentu:
- opcja 1: „Powiedz mi, jak podłączyć moją znajomość programu komputerowego i budżetu zaplanować dział?”
- opcja 2: „Czy mam rozumieć, że jeśli będę tłumaczyć mój budżet do Excela, otrzymasz go bezwarunkowo?”
2. Niespójność słowa przypadek
Jak sądzisz, dlaczego zdecydował się zilustrować następujące manipulacje zwane „niezgodność słów przyczyna” był obraz krowa? Chodzi o to, że ludzie mają wspaniałe powiedzenie „kto to mówi ...”, który opisuje istotę tej manipulacji.
Podobnie jak w poprzedniej postaci manipulacji, w tym przypadku nici dyskusji zasadniczo zastąpiony dyskusji strony przeciwnej. Tylko wtedy, gdy wcześniej w Przypadek ten pokazuje, nie było żadnych czerniona dyskredytowanie, manipulator niedopasowanie argumenty interlocutor jego własne zachowanie, przejawy natury, zasady życiowe i stanowisko.
Powiedzmy, że spierają się o wojnie, a odpowiednikiem pyta: „Jak można mówić, jeśli jesteś w żadnej wojnie nie uczestniczy”
„Niespójność słowa powodują” - manipulowanie różnymi:
- „Co ty mnie uczyć, kiedy była młoda, więc mam robić?”
- „Argumentować tutaj o nowoczesny sposób, podczas gdy oni sami udać się do zużyte, brudne buty chińskie robione! Nie mów do mnie! "
- „Mówisz, że nie można pokazać agresję wobec zwierząt, a sami pójść w skórzanej kurtce!”
- „Najpierw nauczyć się w języku rosyjskim samych mówić bez błędów, a następnie popełnił komentarz, jak kładę akcent!”
Na przykład, ojciec uczy syna: „Palenie jest szkodliwe! Jest to bardzo szkodliwe dla zdrowia! Jest to bardzo nałóg! „- i przytacza szereg argumentów. Zgodnie z prawami logiki i konstruktywny dialog przeciwnik musi przynieść kontrargument dla każdego z argumentów lub - innej opcji - aby obronić swoją pozycję. Ale to nie jest łatwe, prawda? I to jest czasochłonne.
Nawet dzieci i młodzież bez bogatego doświadczenia komunikacyjnego do zrozumienia, że łatwiej jest wyciągnąć cios samego źródła, a więc dewaluacji znaczenie jego słów. Nie jest zaskakujące, że syn w odpowiedzi na słowa jego reaguje Ojciec: „Co ty mi tu uczyć, kiedy palisz?”
opozycja
Istnieje uzasadnione poczucie, że przeciwko takiej manipulacji nie jest konstruktywne odbiór odpowiedź. Po tym wszystkim, wszystko jest logiczne: słowa z czynami. Mimo to, chcę jeszcze raz podkreślić: to nie jest kontrargument na meritum, a nie w celu omówienia problemu, rozdmuchowe do samego człowieka, chociaż w niektórych przypadkach i zaszczycony (ale niestety nie w większości przypadków).
Wróćmy do sytuacji z ojcem i synem. Jakie są odpowiedzi do neutralizacji nieświadomości (nieświadome jest?) Manipulacje tam? Czy to dobrze, jeśli ojciec rozpoznaje różnicę? Nie, to oznaczałoby uznanie zagranicznego zwycięstwa.
I byłoby poprawne, jeśli ojciec zaczyna grać razem z synem i pokazać na co jest chory, co to z powodu palenia zgniłe zęby, płuca i tak dalej, w jakim stanie? Obawiam się, że ta strategia jest też źle, bo to jest tylko zdyskredytować się jeszcze bardziej, tracąc władzę ojca. Odwołanie się do faktu, że ojciec chce jak najlepiej dla swojego syna, jest całkowicie niezrozumiały dla nastolatek.
Może byłoby poprawne powiedzieć "To kiedy dorośniesz, to będziesz mądry!„Lub”Chociaż będę całkowicie zawarte, chcesz mnie słuchać!„Lub”Jeszcze jedno słowo, a zostaniesz ukarany i będzie pobyt w tygodniu w domu!»? W żadnym wypadku! Rzeczywiście, w odpowiedzi na manipulowanie ojca sam uciekają się do agresji, ustalając w świadomości dziecka całkowicie błędne komunikatywna modelu.
Więc co robić? Wróćmy do scenariusza manipulacji.
Główną strategią: nie ulegać malowniczej linii i złamać go. Przeciwnik kompromituje nas poprzez wykazanie faktu, że nasze słowa z czynami. On trzyma się nas pewnego rodzaju „minus”. Tak więc, aby przerwać skrypt, musimy przetłumaczyć „minus” na „plus”.
Ja nazywam to logicznym przewartościowania. I w większości przypadków właściwy i bez konfliktów szablonie odpowiedzi pomogą frazę „tylko dlatego” który natychmiast sprawia, że nasze rzekome słabości do mocnych, natychmiast zwiększa wiarygodność w kwestii dyskusja.
Zobacz, jak można skutecznie zrobić:
- Jak mnie uczyć, jeśli palisz?
- Więc to tak, bo ja palę, mówię wam, i mówię to! Nie babcia z pokoju obok, a nie ktoś inny, ale ja. Wiem, co to może prowadzić!
Zauważ, że tło nie zmieniło, i talk stopni. Zamiast samobiczowania bo logicznego przewartościowania lub wzorem, który jest „dlaczego”, jest stanowisko eksperta, a słowa nabierają zupełnie innego znaczenia.
3. niewiedza
Manipulator jest zawsze gra na naszych emocjonalnych strun, to co ja nazywam cel manipulacji. I bardzo często ten ciąg jest strach przed pojawiające się ignorantem, niedoświadczony, niekompetentny lub nieświadomy.
Jesteśmy często boją się przyznać, że czegoś nie wie i nie rozumie, że wstydzi się pokazać swoją ignorancję. Na tej podstawie i manipulacji, co nazywam prosty: „Niewiedza”
Oto niektóre z najczęstszych przykładów tej manipulacji:
- „Wszyscy wiedzą, że ...”
- „Tak jesteś,” Wikipedia „szacunek dla samego początku wszystko jest napisane ...”
- „Dobrze znany postulat teorii ekonomicznej potwierdza moje zdanie.”
- „Co można powiedzieć o współczynniku determinacji? I? Widzisz, ja dokładnie tak! "
- „Cóż, musi przeczytać tę książkę! To klasyczny Biznes! Wszystkie wykształconych ludzi, aby ją przeczytać! Tu mówi to samo. Więc proponuję przyjąć mój punkt widzenia. "
- „Nie jestem pewien, że podałeś ważność podlegającą zaskarżeniu do analizy korelacji, tak, że niektóre wskaźniki będą musiały zmienić w raporcie.”
Prawdopodobnie już wiedział, że bardzo często takie manipulacje są dobrze wykształceni ludzie. Wyrażenia złożoneWyrazy w języku angielskim, niezrozumiałe skróty, rewolucje naukowe fakty, które są trudne do sprawdzenia tutaj i teraz - że to, co jest wykorzystywane w „nieświadomości”, gdy gra na niewiedzy i fałszywego poczucia wstydu.
Manipulator dodatkowo sprawia, że ofiara wierzą w ich wyższości, jest czynnikiem komplikuje. W tym przypadku, manipulator często używa tonu i intonacji, jakby mówić o najbardziej podstawowych rzeczy.
Są chwile, gdy wlewa manipulator zapamiętane mądrych słów, nie jest w pełni świadomi ich znaczenia. Najważniejsze, że brzmiało sprytny, a ofiara będzie wstydził się pokazać swoją niewiedzę - i wtedy wszystko będzie działać! Czasami manipulatory używać wyrażeń wzmacniacze "każdy wie», «Od dawna wiadomo,», «Dobrze znany jest fakt, że», «Jest oczywiste,», «wszystko jasne». Porównaj "Najlepsze samochody - Niemiecki„A”Wszyscy od dawna wiadomo, że najlepszą maszyną - Niemiecki». Wszystko to jest również przejawem manipulacji „Ignorance”.
opozycja
Zastanawiam się, dlaczego ludzie tak bardzo boją się pokazać swoją niewiedzę? Jest nieznajomością pojęcia, czy postulat teorii naukowej jest w jakiś sposób zmniejszyć ich godności? Jest to tak straszne, jeśli coś jest nie czytałeś lub słyszałeś? Jest to tak straszne wyjaśnić sens i znaczenie, zwłaszcza w pobliżu manipulatora?
Co czeka manipulator? Że boimy i pokazał fałszywego wstydu. Wstydzi się zapytać i wyjaśnić.
Jedynym sposobem, aby przerwać to bardzo nieskomplikowany manipulacji - po prostu przyznać się do niewiedzy, zapytać i wyjaśnić. Bez siebie oskarżeń, dezorientacja, absolutnie spokojnie iz godnością.
I wtedy widać, że sam manipulator jest na tyle niejasne i mgliste pojęcie o tym, co odniesienia. Zobacz jak manipulator „mylić w swoim świadectwem” - zawsze zabawny widok, sam wpada w pułapkę zestawu przez nich tego samego. A czasem może odnosić się w ogóle nieistniejące fakty fikcyjnych stanowisk naukowych, więc pytać i wyjaśnienia niezbędne razy. Uwierz mi, reputacja lub wiarygodność w tym przypadku nie odejdzie.
- Nie wiem o kilku podstawowych rzeczy mówisz. Wprowadzenie mnie do nich, proszę.
- Nie czytasz książki „7 kluczy do udanego życia”? Jest to klasyczny! To tylko must-Reid dla wszystkich wykształconych ludzi!
- Nie, nie mam. Podziel się podstawowe myśli.
- dokonać wnioski bez dostatecznej ilości wiedzy na ten temat. Trzeba by zacząć wszystkich badanych znanego doświadczenia zagranicznych kolegów.
- Pamiętaj, aby zbadać na wypoczynek. Teraz nie mogę tego zrobić, więc proszę wyjaśnić w jaki sposób to doświadczenie jest bezpośrednio związane z tematem naszej dyskusji?
- Słuchaj, ale nawet przypuszczenie z brzozy i Swinnerton-Dyer rozmów o tym!
- Nie znam tej hipotezy. Zobaczmy, co mówi, i zdecydować, czy jest to istotne dla sprawy.
4. Podmazyvanie
W tym czasie Abraham Lincoln powiedział: „Kropla miodu złapie więcej much niż galon żółci”. Co jest pojemna i trafne spostrzeżenie! To właśnie na tym i ustanowił następujące nieskomplikowany, ale bardzo często, a co ważniejsze, skuteczna manipulacja nazwie „Podmazyvanie”.
Głównym celem tej manipulacji - odwołanie do naszej próżności, której celem - aby chmura nasze umysły, aby schlebiać naszą samoocenę za pomocą dobrze dobranych komplementy.
- „Stypendia mój rozmówca ma wątpliwości, zatem pewni, że nie będą argumentować ...”
- „Człowiek nie jest wystarczająco cienka i głęboka, oczywiście, nie oszacuje i nie zrozumie, ale ...”
- „Ty, jako jeden z najlepszych specjalistów naszej firmy mają ...”
- „Ty, jako człowieka wykształconego, widać, że ...”
- „Jesteśmy znani na swojej uczciwości, szczerości i otwartości, więc na pewno ...”
- „Polegam na swojej rozwagi i ostrość umysłu i jestem pewien, że zgodzicie się ze mną ...”
Co łączy te pozornie różne przykłady? Scenariusz manipulacji.
Należy zauważyć, że w każdym z obniżonych sygnały przedstawić sam mechanizm działania: Team prezent +.
Nie zawsze jest to komplement, jak miód, przyjemny do naszego ucha: "Smart", "wykształcony", "cienki", "erudyta", "sprawiedliwy", "przyzwoity". Należy jednak pamiętać, że dodatkowo jest zawsze podana w zespole: „Zgadzam się”, „Akceptuję”, „marka”, „nie będzie argumentować”, „wsparcie”.
Okazuje się kilka ciekawych logiki: jeśli nie wykona polecenia, to ja nie jestem mądry, nie wykształcony, nie inteligentny. Jest przebiegły i manipulacji malowniczej linii „Podmazyvanie”. Pomimo swojej prostoty urojonej, w większości przypadków to działa doskonale. Im silniejsze poczucie własnej wartości i próżność ofiary, tym skuteczniej działa ten manipulacji, pomimo faktu, że zespoły w ramach scenariusza może być dość radykalne.
opozycja
Neutralizacja tej manipulacji jest tak proste, jak bardzo malowniczej manipulacji linii „Podmazyvanie”.
Formuła jest: akceptacja i odmowa pogratulować zespołowi.
- Polegam na swojej rozwagi i ostrość umysłu i jestem pewien, że zgodzicie się ze mną ...
- Dziękuję za wysoki wynik, ale muszę się nie zgodzić ...
Można nawet wzmocnić:
- Dziękuję za wysoki wynik, ale to dlaczego się nie zgodzić ...
Należy pamiętać, że jest to niezbędne do podjęcia komplement lub slam niekorzystne dla ciebie do logicznego pułapkę. Oczywiście nie widzę w każdym komplement manipulacyjnego elementu, lub można dojść do stanu paranoidalną. Ale gdy widzisz, że za pomocą pochlebstw i miłe słowa w adresie po cichu zmuszony do zrobienia czegoś, czego nie chcesz zerwać tę manipulację powinien natychmiast.
5. niezrównoważony
Niestety, często uciekają się do emocjonalnego manipulatorem drażnić przeciwnika, aby to zrobić. W toku są bezceremonialny odwołanie się do rozmówcy, żrące żarty, sarkastyczne uwagi, bezczelny ośmieszanie, aluzje pośrednie, chamski humor, sarkazm niedopuszczalne, absurdalne pytania. Taka manipulacja, co nazywam „pozabilansowe” i nazwą niej mówić. Wstęp najcięższych i niedopuszczalne niemniej powszechne i skuteczne.
Głównym zadaniem manipulatora - zrobić wszystko co możliwe, aby wybić przeciwnika z koleiny, wyjąć ją z własnej strefy komfortu, bo trwały stan stresu.
Stan emocjonalny ofiary z pewnością pochopnie coś zrobić nieprzemyślane, spontaniczne, wadą dla siebie - to manipulacja pracował. Najważniejsze - aby uciec od dyskusji śmieci i konstruktywnej dyskusji.
Manipulator może być ciągle celowo zniekształcają nazwę lub położenie swojego przeciwnika: kolesiów "Iwanow„Zamiast szacunku”Siergiej Władimirowicz», «docent„Zamiast”profesor», «Iwan Pietrowicz... oops... To znaczy Piotr», «kierownik„Zamiast”Dyrektor Generalny».
Manipulator może pokonać wady jego ofiary: naśladowanie złych klauzuli dykcji, błędy mowyJąkanie. Lub wkładka frazochki prowokowanie konfliktu "Och, rozśmieszaj mnie teraz!», «A ty na pewno jesteś ekspertem w tej sprawie?», «Ty i moja żona i ja mówisz?», «Och, Boże... Co jeszcze?», «Coś bardziej inteligentny powiedzieć?„I tym podobne. Kurs może być nie tylko słowne elementy. Agresor może uciekać się do obraźliwych gestów, drażniących. Na przykład, stale pęknięcia pióra, nie reagowanie na uwagi odpowiedników.
Metody stymulacji i destabilizacji emocjonalnej nieograniczone. Najważniejsze - to stale.
Klucz nieruchomość manipulacja „pozabilansowe” - wielokrotne powtarzanie podrażnień. Drip-ściekową kapaniem.
Praktyka pokazuje, że trzykrotne powtórzenie elementu manipulacyjnego już osiągnął swój cel: Twój przeciwnik zaczyna być podrażniona i poza siebie. Emocjonalne okładki fala, racjonalność i chłodna głowa idą w zapomnienie.
opozycja
Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że wszelkie działania w „off-balance” - zawsze prowokację, zawsze z premedytacją scenariusz. Drip-ściekową kapaniem. Na takiej prowokacji w żadnym wypadku nie można się oprzeć. Nie bierz tego do serca, bo to jest tylko gra z manipulatora. Trzeba go rozpoznać i się nad nim. Mimo wszystko, jeśli były w stanie „jack”, jeśli gleba były w stanie wbić się spod stóp, można stracić. Tak, wróg osiągnął swój cel.
Spokojny i chłodny - to główny licznik receptę. W związku z tym, można po prostu zignorować wszelkie próby przełamania swoją emocjonalną harmonię. Kontrolować sytuację, a nie manipulatorem.
I można równie dobrze powiedzieć "Rozumiem, co chce zrobić. Chcesz, żeby mnie z równowagi. Niestety, to nie będzie działać. Dlatego proponuję więcej do niego nie uciekać, i angażować się w dialog w konstruktywny i szacunku».
W tym przypadku, tłumaczymy i ujawniają manipulowanie jego ukrytej natury w otwartym terenie.
Z drugiej powszechnej manipulacji można znaleźć w książce „I manipulować. Metody walki z ukrytego wpływu „Nikita Nepryakhin.
książki papierowee-book