RECENZJA: „content marketing. Nowe sposoby pozyskiwania klientów w dobie Internetu „, Michael Stelzner
Książki / / December 19, 2019
Jeśli kiedykolwiek rozczarowany w marketingu - ta książka jest dla Ciebie.
Tradycyjny marketing jest jak łowienie ryb. Oleiste przynęt (USP, reklamy, itp), aby rzucić przynętę i czekać, aby użytkownik mógł ugryźć. Ale problemem jest to, że pole informacji jest przeciążony. „Przynęty” tak, że woda nie jest widoczny. Konsumenci nauczyli się ignorować klasyczny chwyt marketingowy.
Co robić?
Szukać innego dźwigu do biznesu.
Siła podnoszenia - sposób na rozwój firmy poprzez przyciągnięcie uwagi publiczności przy pomocy cennych informacji, praca z ekspertów zewnętrznych i redukcji reklam. Głównym celem tej strategii marketingowej - budować zaufanie w jego firmie od potencjalnych nabywców.
Dokładnie w przenośni oznacza „windy” Autor „content marketing. Nowe sposoby pozyskiwania klientów w dobie Internetu „- Michael Stelzner.
Michael Stelzner
Ekspert w dziedzinie mediów społecznych. W 2009 Stelzner stworzył blog o marketingu w sieciach społecznościowych - SocialMediaExaminer.com. Do tej pory zasobów 150.000 abonentów, jest on uważany za jeden z najlepszych miejsc na małego biznesu. Stelzner - uznanym i popularnym ekspertem od „białych ksiąg”. Współpracował z największych firm takich jak Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.
Według Stelznera, zasada wyporu jest kluczem do zrozumienia pragnienia klientów i potencjalnych klientów, że jesteś całkowicie wolny pomóc rozwiązać swoje podstawowe problemy. W jaki sposób? Dzięki wielkiej zawartości!
wyciąg formuła
Stelzner oferuje następujące formuły „metody rozwoju”:
PC + DL - MP = P
gdzie: PC - świetne materiały; DL - inni ludzie; MP - marketing wiadomości; P - wzrost.
doskonała treść
Stelzner porównuje go z paliwem, a firma z uruchomieniem (w książce nie wiele metafor). W rozróżnia autorem między dwoma rodzajami „paliwem”: zwykła (lub pierwotne) i jądrowej.
paliwo pierwotne - jest to rodzaj treści, pozwala utrzymać zainteresowanie publiczności w firmie.
Do tego typu treści Stelzner obejmują artykuły, poradniki, wywiady z ekspertami, recenzje książek (produktów / stron), „historie sukcesu”, nowości i odmów. Jest to materiał, który skorzysta odbiorców na codzień; coś dla którego wrócą do was ponownie i ponownie.
Jednak aby dokonać przełomu (w sensie autora - jest przyciągnięcie jak największej liczby osób i zebrać maksymalną fidbek), trzeba „paliwa jądrowego”.
paliwa jądrowego - w przeciwieństwie do pierwotnego, nie wspiera dalszy interes w firmie, i sprawia, zwracać uwagę na to większej publiczności. Ma zapewnić silne wrażenie na ludzi, którzy chcą dzielić się tymi informacjami z przyjaciółmi i współpracownikami.
Rodzaje „paliwa jądrowego”: sondaże, góra dziesięć (konkursy), białe księgi i microevents (Seminaria internetowe, telekonferencje, etc.). Stworzenie takiej treści wymaga więcej czasu i wysiłku, ale też z niego wiele razy więcej.
Inne osoby
Mówiąc język graficzny Stelznera ludzi - jest silnik. „Inne” - tak ani ty, ani twoi pracownicy. Mówimy o publiczności i ekspertów.
Po pierwsze, zdaniem autora, konieczne jest, aby pomóc bezinteresownie. Dokonaj treści, które będą rozwiązywać konkretne problemy dotyczące społeczeństwa i dostarczenia go za darmo jako prezent.
Zewnętrzni eksperci - są pracownicy i kierownictwo innych firm, mają autorytet w swojej dziedzinie. Po prostu, dobrze zorientowani w danym temacie. Ekspertów. Zawartość tych opiera się na wzajemności. Na przykład, on was wywiad, a ty mu powiedzieć - zasięg swojej nowej książce.
komunikaty marketingowe
Ale, że pierwsze dwa składniki formuły działało, potrzebna rezygnacji, choć grubych i oczywiste.
Reklamy kontrolnych - praktyka nie reklamuje towary i usługi na wczesnym etapie rozwoju publiczności, gdy istnieje niebezpieczeństwo alienacji nabywców obsesją. Firmy, które mają już wystarczającą liczbę miejsc, ludzi alternatywne promocjami i „Manning” dostarczanie informacji.
Innymi słowy, Michael Stelzner zaleca budować publiczność, zdobyć jej zaufanie, a następnie delikatnie „rozcieńczyć” Głównym reklamę treści.
Co podobało mi się o książce?
- Prostota i metafory. Gdy nie jest porównanie, łatwiej jest dostrzec informacje. język narracji - żyje. Tekst jest czytelny i szybki.
- Wskazówki dotyczące pracy z ekspertami. Mam częsty kontakt z różnymi specjalistami. Książka pomogła mi rozwinąć wiedzę o tym, gdzie znaleźć ekspertów, jak komunikować się z nimi, itd.
- Opis struktury i właściwości paliwa jądrowego „pierwotnym” i.
Co mylić mnie w książce?
Treść, pozbawiony reklam, Michael Stelzner uważane prezent dla publiczności. Wydałeś czasu i wysiłku na wyrobie, to było ciekawe i przydatne, ale staramy się umieszczać je w internecie za darmo. Nie manna z nieba?
Jestem zażenowany tym podejściem. Wierzę, że zawartość nie powinna być wypłacona a priori.
A co sądzisz o to ty? Mów, proszę, w komentarzach.
„Content marketing. Nowe sposoby pozyskiwania klientów w dobie Internetu „, Michael Stelzner
Kup na litres.ruKup w Amazon