Jak reaguje ciało na sztuczki sprzedawców wakacji
Ferie / / December 19, 2019
Ludzie - istoty rozumne, a zwykle na długo przed zakupem, możemy rozważyć „za” i „przeciw”, porównaj ceny, patrząc na najlepszą opcją. Mimo to, nadal prowadzą na sztuczki i sprzedających podlegają impulsywnych decyzji.
Zestaw krwawnika, profesor psychologii i marketingu na Uniwersytecie Golden Gate w San Francisco przez 20 lat przesłuchuje setki kupujących w poszukiwaniu szczepionki przeciwko zakupy emocjonalnym.
Co się dzieje w umyśle człowieka, który wpadł w wściekłość, a konsument nie może się oprzeć, bo z nielogiczny „chcę”?
Każdy ma swoje słabości, czy to ubrania, figurki z porcelany lub gadżety. Więc podczas regularnego czyszczenia, można znaleźć kilka niespodzianek. A kiedy trzeba było kupić zestaw do polowania na wampiry?
Faktem jest, że podczas impulsywnych zakupów dana osoba jest pod wpływem sygnałów z otoczenia, nawet jeśli o tym nie wiesz. Jesteśmy tak przyzwyczajeni polegać na mózg, że zapominamy o innych częściach ciała. I na próżno, fizjologia znacząco wpływa na nasze zachowanie.
Choć wierzymy w racjonalność swoich zamówień i całkowicie ignoruje wszystkie sygnały obcych, marketingu wykorzystać je w pełni sił.
Przekroczenie progu sklepJesteśmy pod wpływem kampanii wielostopniowym mającej na nasze uczucia.
Czas noworoczny jest najgorętszym. Podczas zakupów online zyskuje na popularności, wielu nadal planują odwiedzić centra handlowe. Jeśli nie chcesz stać się ofiarą następnego impulsu, należy wiedzieć, jak reagować na ciele procesu zakupu.
oczy
Święta Bożego Narodzenia - dużo zieleni i czerwone barwy. W jaki sposób wpływają one na nasze postrzeganie?
Czerwony kolor pobudza i energetyzuje. I dotyczy to nie tylko nastrój, lecz także koszty. Psycholog Nicholas Gegen stwierdzili, że kelnerzy w czerwonych ubraniach są o 25% więcej wskazówek.
Eksperci Kissmetrics badają czynniki wpływu na zachowania zakupowe. Okazało się, że zielony jest związane z pokoju i zdrowia. Ten kolor tworzy relaksującą atmosferę, która sprzyja pozytywnych decyzji, a co za tym idzie na zakupy.
nos
Perfumy wpływa na emocjonalne ośrodki mózgu, mają zdolność do ożywić wspomnienia i wpłynąć na nastrój. Jest to logiczne założenie, że „prawo” zapach może wpływać na postrzeganie i dokonać zakupu więcej.
Tradycyjny smak świąt Bożego Narodzenia, zapach sosnowych igieł, pogrąża nas w stan szczęśliwy nostalgii. Prawdziwa wybrany mix pomaga obudzić noworoczne zakupy pragnienie.
kłosie
Jeśli przynajmniej raz próbował obejrzeć film bez dźwięku, należy zrozumieć, w jaki składnik słuchowy zawiera emocje. Klasyczne utwory wakacje i śpiewać uplifting nam do ucha: „Nadszedł czas, aby kupić prezenty!”
Nostalgia pokazuje naszą przeszłość w lepszym świetle. Na przykład, w nowym roku wiele osób kojarzy z dzieciństwa. Muzyka unosi warstwy pamięci, a my spieszyć, by zmieść z półek tradycyjnych atrybutów, aby odzyskać poczucie bezpieczeństwa.
serce
W czasach, w sklepach mnóstwo ludzi. Każdy próbuje znaleźć ofertę povygodnee. Jesteśmy zaangażowani w wyścigu, osoba odpowie ciała i przyspiesza tętno. konkurencja zgniatać i krzątanina, zapobiec świadomej decyzji. W efekcie mamy płacić za to, co pierwsze przychodzi do ręki.
W szał Najważniejsze Nowy rok - aby mieć czas, aby pobrać, w przeciwnym razie może zostać z niczym. Później, oddech, zaczynamy żałować zakupu. Możliwość gwałtownie zmniejsza się do sensownego działania, tak szybko, jak serce zaczyna bić - pochodzi panikę. To może być odpowiednio stosowany. Każdy zna sztuczki sprzedawców, „Ostatni dzień zniżek”, „ograniczona oferta”.
skórzany
Często kupić rzeczy, które mogłyby dotknąć. Ludzie zwracają większą uwagę na środku stojaka, więc pracownicy sklep stara się umieścić tam, że trzeba szybko sprzedać. Następna w znaczeniu właściwym miejscu od centrum miasta. Większość ludzi - praworęcznych i zabiorą towar w prawo w pierwszej kolejności.
Korzysta Christmas nostalgię, inspirujące muzykę, zapach igieł sosny, mięty i cynamonu. Ale uwaga. Żądza dla konkurencji i lepiej wyjść z domu. W przeciwnym razie istnieje ryzyko, aby być z wielu niepotrzebnych zakupów i pusty portfel.
zobacz także
- 20 nawyków, które pomogą uniknąć nieuzasadnionych kosztów →
- Jak spełnić Nowy Rok: 25 pomysłów na każdy nastrój →
- Co zrobić, jeśli karta odliczane dodatkowe pieniądze →