8 porad, które pomogą Ci skutecznie negocjować
Produktywność Związek / / December 19, 2019
Minister Singh (Del Singh)
Amerykański bloger, ekspert samopomocy i zarządzanie finansami.
Wszystko w naszym życiu - seria negocjacji. Bez względu na to, co mamy: kupić samochód lub wybrać, gdy do badań, zatrudnianie nowych pracowników, albo zdecydować, co film do zobaczenia wieczorem. Każda sytuacja w życiu staje się okazją do negocjacji. Nasza zdolność do negocjowania jest nierozerwalnie związane ze zdolnością do podejmowania decyzji. I to jest podstawą udanego życia.
1. Naucz się słuchać
Dobre umiejętności słuchania są często niedoceniane. I to właśnie dzięki niemu można dowiedzieć się wiele o cele, pragnienia i lęki człowieka.
Podczas tych negocjacji nie starają się wymyślić własną odpowiedź, aż druga osoba mówi, ale uważnie słuchać do niego. Należy zwrócić uwagę nie tylko na słowach, ale także od intonacji, gestów i mimiki.
2. Rozwijać inteligencję emocjonalną
Normalnie, podejmować decyzje w oparciu o ich własne lęki, samolubstwa i chciwości. inteligencja emocjonalna - zdolność do rozpoznawania własnych uczuć i uczuć innych ludzi. Podczas negocjacji, to pomoże Ci ograniczyć emocje i racjonalne podejście do problemu, a także zarządzać uczucia innych ludzi.
Przyjdź do zmysłów przez inteligentnie. Podczas negocjacji, starają się być skoncentrowany i spokojny pobyt, nawet jeśli wszyscy są nerwowi i poza siebie.
Pamiętaj: negocjacje - konstruktywnego dialogu między obiema stronami, dążąc do porozumienia. Gniew i irytacja - oznaki słabości i braku profesjonalizmu. Ataki na drugą stronę doprowadzi jedynie do tego, że twój partner będzie zamknąć i zacząć się bronić. I emocje zostaną wykorzystane przeciwko tobie.
3. Dążyć do wzajemnej korzyści
Pomoc ludzie dostają to, czego chcą, i masz co chcesz dla siebie.
Na przykład, dealer samochodowy sprzedać pewną liczbę samochodów i płacić rachunki. Chcesz kupić samochód jest korzystne. Podczas negocjacji, nie tylko myśleć o cenę jesteś gotów zapłacić, ale również starają się pomóc się ze sprzedawcą. W rezultacie wszyscy skorzystają.
4. być ciekawy
Jest to kolejny niedoceniany umiejętności. Nie bój się zadawać pytania, rozmawiać pozwolić na drugą stronę. Więc trzeba będzie mniejsze szanse, aby zepsuć.
Zwykle uważamy, że niewygodne, aby zadać wiele pytań, ale jest to bardzo ważny element skutecznej negocjacji. Spróbować następnym razem, aby pokazać prawdziwą ciekawość i zainteresowanie ludzi. Zapytaj na przykład pytania, takie jak:
- Dlaczego to jest ważne dla ciebie?
- Czy mógłby Pan wyjaśnić, co masz na myśli?
- Jak będzie dotyczyć do ???
5. mówić wyraźnie
Ważne jest, aby wiedzieć, w jaki sposób i co powiedzieć. Dlatego zebrać myśli, zanim zacznie mówić. Nie mów zbyt szybko, nie zrobić Eminem. Jeśli mówić wyraźnie i bez pośpiechu, można zaimponować pewni osoba.
Również spróbować pozbyć się pasożytów i słownych frazy „uczciwy”, „Wybacz, że pytam, ale ...” „Przepraszam, ale ...” „Przepraszam.”
6. pauza
Zastosowanie wstrzymuje się skupić na konkretnym zdaniu lub pytanie.
Ponadto, strategia ta działa, gdy ktoś próbuje zmusić cię mieć niekorzystny układ. Więc dać odpowiedź i pauzę. Sytuacja może stać się bardzo niewygodne, ale staram się nie stracić panowania nad sobą. Nie pokazuj, że jesteś zmartwiony.
Na przykład, Ramit Network (Ramit Sethi), do prowadzenia prywatnego eksperta finansów, doradza odpowiedź ofertę wadę menedżerowi w ten sposób: „Jestem wdzięczny za tą ofertą. Rozumiem, że każdy pracownik jest traktowany jako inwestycja dla firmy i zdecydować, ile zainwestować w danym pracownikiem. Dlatego też, biorąc pod uwagę ich doświadczenie i wkład, że mogę wnieść do rozwoju firmy, muszę prosić o wzroście. Jestem pewien, że mogę w pełni odzyskać swoją inwestycję we mnie, więc myślę, że zasługują na wyższą pensję. Co można zrobić w tej sprawie?”.
Po tej przerwie. Teraz decyzja należy wziąć drugą stronę.
7. Przygotować z wyprzedzeniem
Przygotowanie - główną zasadą skutecznych negocjacji. Dowiedz się jak najwięcej o uczestników negocjacji, to jesteś gotowy dla wszystkich niespodziewanym obrotem wydarzeń.
również przygotować planTo będzie korzystne dla obu stron. To nie zaszkodzi mieć plan B z góry, aw przypadku, gdy pierwszy z nich nie działa.
8. Nie daj się zastraszyć
Często poczuć emocje ludzi o wysokim statusie, pamiętając, że mają swoje własne lęki i wyzwania.
Bez względu na to, po której stronie przewagę. Nigdy nie pozwól, aby druga strona pomiatać przez ciebie i zmusić do zaakceptowania ich warunki, bez względu na to, jak silne nie jest uważany za oficjalny. Jeśli jesteś pewny siebie i może potwierdzić swoją wartość, można zawsze zrezygnować z transakcji.
odkrycia
Uczenie się, jak skutecznie negocjować nie jest tak trudne. Trzeba zrozumieć ludzi: ich aspiracji, obaw i motywacji. Po zrozumieć drugą stronę, jesteś w połowie drogi do czynienia z twoich snów.