Dlaczego tracimy dobrych pomysłów i wpaść w ramiona oszustów

Wydawałoby się, że sama informacja jest ważniejsza od tego, kto to jest. Dobrym pomysłem będzie prowadzić do sukcesu, a źle kończą się niepowodzeniem, i bez względu na to, kto to wymyślił - ulubiony osobę każdej osoby lub dziwny wyrzutkiem. Ale wszyscy wiemy, czyj pomysł zostanie uznany za dobrze.

Ludzie nie mogą brać słowa oprócz tego, kto je wypowiada, a to prowadzi Seria niefortunnych błędów i uprzedzeń.

Dlaczego tak się dzieje

Składanie Ważne informacje

Ludzie są gotowi słuchać dowolnej bzdury, jeśli jest właściwie obecny. to błąd poznawczy Znaleźliśmy w eksperymencieDoktor Fox Wykład: paradygmat uwodzenia edukacyjnego 1973 i nazwany efekt Dr Fox.

Trzy grupy specjalistów z dyplomem w dziedzinie psychiatrii, psychologii i socjologii aktora udział wykład przedstawiony przez dr Myron Fox. Wykład był styl naukowy, ale łatwe do zrozumienia. Było mało praktyczna wartość, wiele neologizmów, niespójności i odchylenia od tematu. Wszystko to było serwowane z ciepłem, humorem i charyzmą żyje. Pomimo znikomości materiału, a profesor i jego wykładów wysokie noty.

Inny podobny eksperyment przeprowadzonoDr. Fox Efekt: badanie skuteczności wykładowca i oceny nauczania na uczniów. Każda grupa czytać trzy wykłady: pierwszy objęte aż 26 punktów w drugiej - 14, a trzeci - w sumie cztery. Jedna grupa to wszystko, co było podawane w sposób nudny, a druga - w stylu „Dr Fox” z humorem i charyzma. Uczniowie z pierwszej grupy był oceniany przez liczbę materiału wykład: mowy informacyjny wydawało im się lepiej niż te, którym nic nie mówił wyraźnie.

Ale studenci z „Dr Fox,” nie widziałem różnicy: jest w przybliżeniu taka sama jak wszystkie zajęcia - a te, które były wypełnione tematami i prawie pusty, z oświetleniem we wszystkich czterech sprawach.

We wszystkich eksperymentach, ludzie uważali, że oni naprawdę słuchał dobrych rzeczy, a zyskał cenne doświadczenie. Przyjemność wykładów ukryła małą wartość.

I to wyjaśnia, w jaki sposób nieuczciwi ludzie sukcesu i oszukać zwykłych ludzi jak i profesjonalistów.

Na przykład, nieuchwytny oszust Frank Abagnale, który napisał książkę o swoim życiu, „Złap mnie”, bez jakiegokolwiek wykształcenia pracował jako wykładowca socjologii, prawnik i główny pediatra. Charyzma i oszałamiające ufności w siebie Zrobili swoje.

Istnieje również odwrotny efekt: informacja jest automatycznie rozpoznawany jako zły, jeśli nie wyraża ta sama osoba. To nastawienie poznawcze zwany reaktywny dewaluacji.

Bez zaufania, informacja ta nie ma znaczenia

Efekt osłabienia strumienia stwierdzono w próbieBariery Konfliktów1991. Amerykańscy naukowcy rozmowy ludzi na ulicy, co myślą o wzajemnym amerykańsko-rosyjskiej rozbrojenia nuklearnego. Kiedy przechodniów powiedział, że pomysł należy do Reagana, 90% zgadza się, że to jest sprawiedliwe i korzystne dla Stanów Zjednoczonych.

Kiedy idea autorstwo przypisuje się nienazwanych analityków, wsparcie publiczne spadł do 80%. Jeśli Amerykanie mówią rozbroić oferty sprzedaży Gorbaczowa, idea wspierany przez tylko 44%.

Kolejny eksperymentReaktywny Dewaluacja w izraelskim „vs.” „Palestyńczyk” Peace Wniosek Przeprowadziliśmy z Izraelczykami. Respondentów, ponieważ odnoszą się do idei wprowadziwszy pokój z Palestyńczykami. Jeśli uczestnik słyszał, że pomysł pochodzi od rządu Izraela, wydawało mu się sensowne, jeśli Palestyna - nie.

Reaktywne olśniewa dewaluacji, sprawia, że ​​osądzanie bez podejmowania pomysł i odmówić dobrych ofert.

podczas negocjacje nie pozwala na znalezienie alternatywy, który będzie odpowiadał obu. Dokładnie przymocowane niepotrzebnych sporów, w których zamiast prawdy rodzi nienawiść. Przeciwnicy nie słuchają siebie nawzajem, celowo priorytetów i rozpoznać wąski poglądach i niegodnego przeciwnika.

Jak radzić sobie z tym uprzedzeń

można przezwyciężyć te błędy poznawcze i wykorzystywać je na swoją korzyść.

Być obiektywne, jak to możliwe

Jeśli chcesz ocenić rodzaj informacji, spróbuj odwrócić się od tego, który prezentuje. Celowo zapomnieć, że ten człowiek, wyobraź sobie, że nie są znane. Używać go wszędzie tam, gdzie ważne jest, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie, a nie, aby dowiedzieć się, kto jest chłodniej.

podczas burza mózgów, Spotkań lub wspólny projekt zawsze mieć świadomość idei, zamiast ich źródła. Więc jesteś bardziej prawdopodobne, aby dotrzeć do prawdy.

Nie kłóć się niepotrzebnie

Że w sporze ur prawdy, przeciwnicy muszą szanować siebie nawzajem. Jeżeli jedna ze stron cierpi na urojenia wielkości, nic nie będzie. Powinienem tracić słowa?

ludzie zwrotne

Jeśli uczniowie wiedzą, że przed nimi nie profesora i aktora, jego słowa nie byłyby brane tak pozytywnie. Wiele wyłudzeń udaje, bo ludzie są prowadzone w tajemnicy i charyzmą. Ufność w człowieku zamiast to sprawdzić.

Sprawdzenie kompetencji - doskonały nawyk.

Zanim ty płacisz, dowiedzieć się, gdzie głośnik seminarium i autor książki, która zakończyła się trener fitness i trener biznesu.

Nie myśl jednostronnie

Można w nieskończoność skarżą się, że ludzie są głupi i wolą prawdziwe znajomość pułapek zewnętrznych, ale sytuacja nie ulegnie zmianie.

swój prezentacja może być bardzo pouczające, ale jeśli to nie jest żywy, studenci iść spać, nie dostać się do dołu. Można być bardzo dobry profesjonalny, ale jeśli brakuje charyzmy i zdolności do komunikowania się z ludźmi, będzie zaćmienie nie jest tak mądry, ale bardziej przyjemne.

Nie ma potrzeby, aby narzekać przeznaczenia - zrobić wszystko, aby być charyzmatyczny i przedstawić ciekawe informacje.