Przedsiębiorca odnoszący sukcesy – bezpłatny kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, szkolenie, termin: 6 grudnia 2023 r.

ACCA, MBBA, praktykujący audytor, specjalista doradztwa podatkowego, finansowego, zarządczego, trener biznesu

Praktykujący audytor, trener biznesu, członek Moskiewskiej Izby Audytorów, Instytutu Audytorów Wewnętrznych, Izby Doradców Podatkowych Rosji.

Doktor, ekspert-praktyk z zakresu marketingu i strategii, certyfikowany trener biznesu. Profesor nadzwyczajny na Wydziale Zarządzania Wyższej Szkoły Biznesu Moskiewskiego Uniwersytetu Państwowego.

Myślenie systemowe i generowanie pomysłów w turbulentnych warunkach

Strategia sprzedaży i marketingu
• Analiza rynku: pojemność, dynamika wzrostu, liczba graczy, liczba nabywców.
• Mocne i słabe strony firmy. Wymagane zasoby i możliwe ryzyka (analiza SWOT).
• Wybór strategii rozwoju firmy.
• Podstawowe elementy strategii sprzedaży: terytoria, kanały sprzedaży, klienci.
• Wzrost jakościowy lub ilościowy. Kluczowe czynniki rozwoju sprzedaży.
• Case: „Analiza SWOT firmy”.
• Case: „Zidentyfikuj najbardziej nieefektywne czynniki wzrostu sprzedaży, napisz 5 pomysłów, jak je ulepszyć.”
• Plan sprzedaży firmy. Analiza historii sprzedaży.
• Dekompozycja planu sprzedaży na wszystkich poziomach: działy, kanały sprzedaży, regiony, menedżerowie, klienci.
• Obliczanie wskaźników według etapów lejka sprzedażowego.
• Case „Obliczanie celów sprzedażowych, dekompozycja na wszystkich poziomach”.
• Analiza konkurencji. Praktyczne instrukcje: jak znaleźć wszystkie żetony konkurencji.
• Wybór strategii konkurencyjnej.
• Pozycjonowanie: dlaczego klient powinien u nas kupować.
• Rozwój USP firmy (unikalna propozycja sprzedaży). Definicja 15 zalet.
• Kreowanie portretów grup docelowych: kto jest naszym klientem, który będzie kupował często i dużo.
• Asortyment, strategia cenowa. Strategia promocji.
• Case „Analiza konkurencji, podkreślenie kluczowych, unikalnych przewag firmy”.
• Przypadek „Opis docelowych grup klientów”.
• Strategia dystrybucji. Wybór modelu: sprzedajemy bezpośrednio, poprzez partnerów lub poprzez wyłącznych dystrybutorów.
• Rodzaje kanałów sprzedaży, ich zalety i wady.
• Kryteria wyboru kanałów sprzedaży.
• Ocena efektywności kanałów sprzedaży.
• Przypadek „Wybór priorytetowych kanałów sprzedaży”.

Lider i zespół: efektywna interakcja
• Różnica pomiędzy menadżerem a liderem.
• Definicja skali menedżerskiej.
• Szacowanie autorytetu.
• Kompetencje menedżera.
• Kompetencje przywódcze.
• Praca w zespole.
• Motywacja.

Zarządzanie finansami dla menedżerów
• Wskaźniki odzwierciedlające wzrost wartości rynkowej przedsiębiorstwa, jego cel i powiązania.
• Sprawozdania finansowe spółki.
• Podobieństwa i różnice pomiędzy różnymi rodzajami raportowania.
• Bilans to dokument zawierający informacje o majątku spółki i źródłach jej finansowania.
• Raport wyników finansowych – źródło informacji o przychodach i wydatkach firmy.
• Raport przepływów pieniężnych – analiza źródeł napływu i kierunków wydatkowania środków.
• Analiza struktury i dynamiki przepływów pieniężnych spółki.
• Zwrot z aktywów (ROA) i czynniki wpływające na jego wzrost.
• Zarządzanie cyklem finansowym firmy.
• Rentowność kapitału własnego (akcjonariusza) spółki (ROE) i czynniki wpływające na jej rozwój.
• Zarządzanie kosztami – zasady i treść.
• Klasyfikacja kosztów.
• Kalkulacja kosztów produktów/usług.
• Zarządzanie kosztami i podejmowanie decyzji zarządczych.

Rozwój zawodowy menedżerów i profilaktyka wypalenia zawodowego
• Śledzenie rozwoju osobistego. Strategia osiągnięcia optymalnego poziomu rozwoju intelektualnego, emocjonalnego, wolicjonalnego i komunikacyjnego „acme”, samozachowawstwa zdrowia i energii życiowej.
• „Pułapki kariery”: czynniki, uwarunkowania i zagrożenia wypalenia zawodowego, typowe deformacje zawodowe, cechy psychologiczne „złego” i „dobrego” zarządzania.
• „Ekobariera”: działania profilaktyczne zapobiegające deformacjom zawodowym, wypaleniu intelektualnemu, emocjonalnemu i psychicznemu.
• „Strategia osobista”: opracowanie własnej strategii długowieczności zawodowej, stanowiącej podstawę motywacyjną do samodoskonalenia.
• „Punkt kontrolny”: autodiagnostyka zasobów wewnętrznych, sposoby rozwijania odporności na stres, metody samoregulacji i samoprogramowania.
• „Potencjał energetyczny”: sposoby utraty energii życiowej, skuteczny algorytm samooszczędności, utrzymania optymalnego poziomu witalności, energii i zdrowia.
• „Stan zasobu”: „odwaga”, wysoki ton w codziennych czynnościach, jak go stworzyć i utrzymać.