Ekspert MBA: Logistyka i Zagraniczna Działalność Gospodarcza – bezpłatny kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, szkolenie 250 godzin, termin: 5 grudnia 2023 r.
Miscellanea / / December 08, 2023
Jak wprowadzić usługę logistyczną do ogólnej struktury przedsiębiorstwa, dostosować się do złożonych realiów rosyjskiego biznesu i znaleźć skuteczne sposoby interakcji z partnerami w handlu zagranicznym?
Specjalny blok dyscyplin w programie wprowadzi studentów w nowoczesne podejścia do planowania i planowania organizacja procesu logistycznego, budowanie i zarządzanie łańcuchami dostaw, podstawy zarządzania w Logistyka. Blok podstawowych dyscyplin pomoże w kształtowaniu i rozwijaniu kompetencji menedżerskich.
W programie:
— Specjalizacja (logistyka, zaopatrzenie, działalność w zakresie handlu zagranicznego).
— Przywództwo: jak zarządzać sobą, innymi i organizować komunikację biznesową.
— Zarządzanie: jaką strategię wybrać, jak prawidłowo projektować produkty i systemy, przeprowadzać analizy biznesowe i skąd brać pomysły na rozwój.
— Marketing: jakie zadania stoją przed marketerem, czym jest marketing cyfrowy i cyfrowa transformacja biznesu, jak rozwijać się w konkurencyjnym otoczeniu.
— Finanse: koncepcja zarządzania finansami, jakie istnieją narzędzia wzrostu, jak pracować z projektami inwestycyjnymi i zarządzać ryzykiem.
— Personel: jak stworzyć sprzyjające warunki i uwolnić potencjał podwładnych, zarządzać cyklem życia pracownika, stworzyć zespół i stworzyć system motywacyjny.
— Projekty: jak uruchomić, zarządzać i stworzyć system zarządzania projektami w firmie.
Program prowadzony jest w modułach trwających 11 miesięcy:
6 modułów - kompetencje menedżerskie
3 moduły - specjalizacja
Sesje międzymodułowe (warsztaty online, 17:00-19:15)
Nauczyciel MBA w Rosyjskiej Szkole Zarządzania. Twórca programów transformacji cyfrowej, projektant złożonych systemów społecznych. Projektant organizacyjny, inżynier systemów.
Logistyka i zarządzanie dostawami w łańcuchach dostaw przedsiębiorstw
• Doświadczenie w realizacji podobnych projektów w firmach różnej wielkości.
• Elementy struktury zarządzania logistyką w łańcuchach dostaw przedsiębiorstw.
• Utworzenie docelowego systemu zarządzania SCM w oparciu o punkty kontroli zarządczej i zrównoważoną kartę wyników (KPI).
• Terminy i definicje w łańcuchu dostaw. Outsourcing logistyczny.
• Technologia i praktyka organizacji łańcucha dostaw w oparciu o systemy informatyczne.
• System zarządzania procesami jako podstawa zarządzania łańcuchem dostaw.
• Działania korygujące w punktach kontrolnych docelowego systemu zarządzania SCM w oparciu o operacyjny system zarządzania.
• Dodatkowe przykłady dostosowania procesu zarządzania logistyką w łańcuchach dostaw przedsiębiorstw w oparciu o wyniki zarządzania w oparciu o SCM.
• Technologie optymalizacji i rozwiązywania problemów w systemie SCM. Trzy sektory kosztów.
• System zarządzania projektami jako realizator SCM, w tym działania korygujące.
Zarządzanie transportem w systemie logistycznym przedsiębiorstwa
• Logistyka transportu na forach i konferencjach międzynarodowych. Doświadczenie w realizacji podobnych projektów w firmach o różnym profilu.
• Cykl realizacji kursu. Terminologia kursu.
• Rodzaje transportu. Przegląd i główne dokumenty regulacyjne.
• Optymalizacja Systemu Zarządzania Transportem (TMS) w oparciu o zrównoważoną kartę wyników.
• System i zasady przejścia do docelowego Systemu Zarządzania Transportem (TMS).
• Optymalizacja systemów transportowych w oparciu o zasady Supply Chain Management, SCM (Supply Chain Management).
• Kryteria samooceny przewoźnika. Ocena partnerów biznesowych w oparciu o system analizy wieloczynnikowej Forwarder. Dostawca zasobów materialnych. Operator celny.
• Analiza dysproporcji w oparciu o analizę ABC, XYZ. Uzasadnienie posiadania własnej floty pojazdów. Badanie rynku klientów w oparciu o analizę niezbilansowania.
• Aplikacje systemu zarządzania transportem (TMS).
• Zwiększanie efektywności MRO (Maintenance and Repair) transportu w oparciu o zasady OEE (Overall Equipment Effectiveness) oraz systemy TRM i 5C.
Zarządzanie zapasami w systemie logistycznym przedsiębiorstwa
• System zarządzania zapasami - doświadczenie w wielu firmach o różnym profilu.
• Terminologia i podstawowe definicje.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Tworzenie rezerw dla rynku masowego i dynamicznego. Rynek nieplanowanych zamówień.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Redukcja poziomu zapasów i produktów niepłynnych w oparciu o tworzenie matrycy asortymentowej.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Wpływ zmienności łańcucha dostaw na poziom zapasów bezpieczeństwa.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. System zarządzania procesami jako podstawa systemu zarządzania zapasami.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Identyfikacja punktów kontrolnych i punktów kontrolnych systemu zarządzania zapasami.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. System magazynowania MTC jako czynnik wpływający na system zarządzania zapasami.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Wpływ wyboru dostawcy zasobów materiałowych (MRP) na system zarządzania zapasami.
• Czynniki wpływające na system zarządzania zapasami. Zapasy na konserwację i naprawy sprzętu. System 5C jako czynnik wpływający na stan zapasów przedsiębiorstwa.
Zarządzanie zakupami i relacjami z dostawcami
• Doświadczenie pracy w wielu firmach o różnym profilu.
• Miejsce działalności zakupowej w zintegrowanym łańcuchu dostaw.
• Warunki i definicje. Wskaźniki efektywności zakupów.
• Zwiększanie wskaźników efektywności zakupów w oparciu o system zarządzania procesami.
• Zwalczanie niespójności w systemie zamówień.
• Zasady działań zakupowych dla rynków zaopatrzenia masowego, dynamicznego i nieplanowanego.
• Działalność zakupowa na potrzeby rynku masowego.
• Działalność zakupowa dla rynków dynamicznego popytu i rynków zamówień nieplanowanych.
• Poprawa efektywności zakupów w oparciu o analizę statystyczną. Karta kontrolna U. Shewharta.
• Zwiększanie wskaźników efektywności zakupów w oparciu o przetargi wewnętrzne i zewnętrzne PMR.
Zarządzanie magazynem w systemie logistycznym przedsiębiorstwa
• Logistyka magazynowa – efektywność pracy w oparciu o technologie kursu, obejmujące szereg firm o różnym profilu.
• Cykl realizacji kursu i podstawowa terminologia.
• System wskaźników jako podstawa zarządzania kompleksem magazynowym.
• Działania korygujące jako podstawa przejścia na magazyn poziomu docelowego. System wdrażania działań korygujących oparty na tworzeniu diagramów strumieni wartości.
• Systemy zarządzania magazynem (WMS).
• Planowanie zmian w oparciu o system zarządzania projektami.
• Analiza ABC XYZ w celu przejścia do optymalnej konfiguracji magazynu.
• Zwiększanie przepustowości i efektywności magazynu w oparciu o modernizację z wykorzystaniem zasad zarządzania procesowego.
• Technologie logistyki magazynowej w zależności od wymaganej wielkości dostarczanej partii.
• Normalizacja kosztów operacyjnych. Obniżenie kosztów procesów pomocniczych.
Zarządzanie magazynem przedsiębiorstwa: optymalizacja, procesy technologiczne i automatyzacja
• Logistyka magazynowa – doświadczenie w wielu firmach o różnym profilu.
• Cykl realizacji kursu. Podstawowa terminologia.
• System zarządzania kompleksem magazynowym oparty na systemie wskaźników.
• System zarządzania procesami jako realizator działań korygujących.
• System zarządzania projektami jako realizator wskaźników docelowych.
• Wykorzystanie praw nierówności do zorganizowania wydajnej i efektywnej analizy kompleksu magazynowego ABC XYZ.
• Poprawa efektywności i efektywności procesów magazynowych.
• Przegląd technologii logistyki magazynowej przyjętych w praktyce.
• Zwiększanie efektywności konserwacji i napraw w oparciu o zasady OEE (Overall Equipment Effectiveness) oraz system TRM. Układ 5C.
• Obniżone koszty procesów pomocniczych. Normalizacja kosztów operacyjnych.
Negocjacje z dostawcami
• Czym są negocjacje dotyczące zamówień publicznych? Spróbujmy to sformułować.
• Style negocjacyjne: przymus, perswazja, percepcja i emocje. Co skuteczniej sprawdza się we współczesnych relacjach.
• Najważniejsze czynniki i elementy wszelkich negocjacji.
• Wynik negocjacji, w którym dostawca będzie Ci dobrze służył.
• Przygotowanie do negocjacji to 80% sukcesu samych negocjacji. Algorytm przygotowania do negocjacji zakupowych.
• Mocne i słabe strony dostawcy i firmy zakupowej. Co z tym zrobić?
• Strategie, dzięki którym zawsze możesz wygrać - tylko w książkach. Wszystko zależy od sytuacji!
• Podejście harwardzkie lub „walka uliczna”. Co jest lepsze i jak postępować?
• Specyfika rozmów telefonicznych. Zalety i trudności prowadzenia negocjacji telefonicznych. Jak sprawić, by rozmowa telefoniczna była najskuteczniejsza.
• Negocjacje zespołowe. Planowanie, typowe błędy, podział ról.
• Jak skutecznie negocjować samodzielnie z zespołem dostawców.
• 10 niewypowiedzianych zasad zachowania kupującego w negocjacjach z dostawcą.
• 3 złote zasady negocjacji z dostawcą, które sam dostawca stosuje.
• Psychotypy trudnych negocjatorów dostawców. Charakterystyka. Metody wykrywania.
• Nawiązanie kontaktu. Twórz i wykorzystuj korzyści od samego początku.
• Techniki i taktyki komunikacji.
• Techniki i metody bieżących negocjacji z dostawcą.
• Równowaga sił w negocjacjach: odpowiedź na pytanie „Kto kogo bardziej potrzebuje?”
• Główna taktyka zachowania sprzedawcy: do czego „ukierunkowana” jest sprzedaż?
• Rodzaje, metody i mechanizmy manipulacji.
• Przeciwdziałanie manipulacji: tylko kilka kroków.
• Jak ustalić, kiedy należy zakończyć negocjacje.
• Przyjmowanie zobowiązań od dostawcy, rejestrowanie osiągniętych porozumień.
Międzynarodowy transport drogowy i kontenerowy
• Zarządzanie transportem w zarządzaniu łańcuchem dostaw.
• Koncepcja zarządzania łańcuchem dostaw. Pojęcia ogólne.
• Miejsce i rola elementu „Transport” w systemie SCM. Przepływ informacji, finansów i materiałów.
• Transport: definicja, misja, cele. Strony transportu. Główne zadania zarządzania transportem.
• Rodzaje transportu: bezpośredni, kombinowany, multimodalny i inne. Uczestnicy rynku transportowego.
• Rodzaje transportu. Charakterystyka i porównanie. Wybór środka transportu.
• Transport samochodowy.
• Międzynarodowy transport drogowy towarów. Ramy prawne dotyczące transportu międzynarodowego. Charakterystyka taboru.
• Dokumenty przewozowe dla międzynarodowego transportu towarów, cechy ich kompletacji. Procedura tranzytu celnego. Wydatki na międzynarodowy transport drogowy.
• Umowa przewozu i spedycji, cechy jej zawarcia.
• Wysyłka.
• Ramy prawne dotyczące transportu morskiego. Podstawowa terminologia stosowana w transporcie wodnym.
• Transport kontenerowy. Różne rodzaje kontenerów. Linie oceaniczne i dopływowe, organizacja i cechy pracy. Rodzaje listów przewozowych liniowych: rejestrowany, zlecenie, na okaziciela, list przewozowy.
• Liniowe warunki przewozu: LI, LO, Fi, FO, CY, opłaty do podstawowej stawki frachtowej. Koszty transportu towarów w kontenerze. Odpowiedzialność linii kontenerowej za utratę i uszkodzenie ładunku.
Logistyka transportu kolejowego i lotniczego
• Uczestnicy rynku przewozów trampowych. Główne typy i cechy statków.
• Czarter: rodzaje i tryb zawierania umowy o przewóz. Podstawowe warunki czarteru. Ryzyko i dodatkowe koszty podczas transportu przesyłki statkiem.
• Usługi ankietowe i liczenia.
• Obsługa portu. Porty morskie Rosji. Terminale portowe w Sankt Petersburgu i obwodzie leningradzkim. Infrastruktura, usługi, usługi świadczone w porcie. Firmy zajmujące się przeładunkiem portów. Organizacja spedycji wewnątrzportowej.
• Transport kolejowy.
• Ramy prawne dotyczące transportu kolejowego. Charakterystyka taboru kolejowego. Procedura obliczania kosztów transportu kolejowego. Faktura kolejowa. Transport kolejowy ładunków ponadgabarytowych.
• Ryzyko i dodatkowe koszty związane z transportem kolejowym. Międzynarodowy transport kolejowy. Protokoły SMGS i COTIF. Międzynarodowy kolejowy list przewozowy.
• Transport powietrzny.
• Cechy transportu lotniczego. Międzynarodowe Stowarzyszenie Przewoźników Lotniczych. Co jest wliczone w cenę transportu lotniczego. Transport lotniczy ładunków specjalnych - nieporęcznych, ciężkich, łatwo psujących się. Zasady pakowania ładunków do transportu lotniczego. Międzynarodowy lotniczy list przewozowy. Odpowiedzialność przewoźników lotniczych za utratę i uszkodzenie ładunku.
Regulacje prawne eksportu: minimalizacja zagrożeń
• Rozpoczęcie działalności eksportowej w firmie. Regulacja działalności handlu zagranicznego działu firmy. Proces i praca w ramach zagranicznego kontraktu gospodarczego. Interakcja z partnerami zewnętrznymi (kancelarie prawne, przewoźnicy, firmy logistyczne itp.).
• Cechy geograficzne i prawne importu i eksportu. Regulacja eksportu z Rosji do UE i EAEU. Wsparcie legislacyjne i inne regulacyjne dla działalności eksportowej. Jak wybrać kraje do eksportu, cechy prawa obcego.
• Otwarcie przedsiębiorstwa w Unii Europejskiej jako forma zagranicznej działalności gospodarczej. Swoboda przepływu przedsiębiorstw w UE. Założenie i przeprowadzka. Opodatkowanie. Raporty i kontrole. Wybór jurysdykcji europejskiej. Dyrektywy UE z zakresu prawa korporacyjnego, cechy działania. Rosyjskie podmioty prawne w UE. Kapitał spółek akcyjnych i sprawozdania finansowe spółek. Standardy dla korporacji w UE. Nieważność spółki w UE. Firmy jednoosobowe w UE. Firmy ponadnarodowe. Charakter prawny spółki ponadnarodowej w UE. Spółdzielnia europejska. Europejskie Ugrupowanie Interesów Gospodarczych (EEIG).
• Zagraniczna działalność gospodarcza i odpowiedzialność. Odpowiedzialność cywilna, administracyjna lub karna. Typowe błędy. Strategie minimalizacji. Kary podatkowe. Kary w przepisach walutowych. Sankcje w prawie celnym.
Zagraniczne transakcje gospodarcze i zagraniczne spory gospodarcze
• Podstawą lekcji są przepisy dotyczące specyfiki regulacji zagranicznych transakcji gospodarczych, procedury wyboru jurysdykcji i wyboru prawo obce, jakie należy stosować, specyfikę rozwiązywania zagranicznych sporów gospodarczych, a także znaczenie audytu prawnego w transakcje międzynarodowe.
Praktyka prowadzenia biznesu i handlu z Chinami
• Wyszukaj towar, wybierz dostawcę i zawrzyj umowę.
• Źródła informacji o towarach, usługach, dostawcach i klientach w Chinach.
• Możliwe ryzyko i niepożądane sytuacje. Metodologia sprawdzania wiarygodności chińskich partnerów.
• Audyt przedsiębiorstwa – warunki, koszt, warunki; przykładowy raport z audytu.
• Negocjacje warunków umowy. Charakterystyka psychiczna chińskich partnerów.
• Zawarcie umowy. Podstawowe postanowienia umowy handlu zagranicznego. Na co należy zwrócić uwagę przygotowując umowę z chińskim partnerem.
• Czynniki wpływające na ceny towarów chińskich (zmniejszenie/zwiększenie zwrotu podatku VAT w Chinach i krajach zachodnich). wpływ na koszt towarów, zmiany kursu dolara do juana, zmiany cen surowców, materiałów, robocizny siła).
• Warunki płatności i terminy dostaw. Jak wybrać optymalną i bezpieczną metodę płatności za towar. Możliwe zagrożenia i sposoby ich ograniczenia.
• Wykorzystanie akredytywy w celu ograniczenia ryzyka finansowego oraz mechanizmu monitorowania zgodności z terminami dostaw. Praktyczna analiza formularza akredytywy.
• Cechy sporów arbitrażowych z partnerami chińskimi na terytorium Chin, na terytorium Rosji, na terytorium krajów trzecich.
• Składanie i kontrola realizacji zamówień.
• Święta narodowe i ich uwzględnianie przy składaniu zamówień.
• Ogólne i szczegółowe wymagania dotyczące realizacji zamówień, produkcji na zamówienie i pod marką.
• Kopiowanie jako cecha pracy chińskich producentów. Zagadnienia ochrony własności intelektualnej.
• Monitorowanie procesu i terminowości realizacji zamówień.
• Opakowania eksportowe i oznakowanie ładunku, naklejki, dokumenty przewozowe.
• Przeprowadzanie niezależnej kontroli produkowanych towarów przed wysyłką. Rodzaje inspekcji, koszt, warunki, termin.
• Warsztaty: Analiza typowych błędów w przygotowywaniu dokumentów wysyłkowych przez chińskich dostawców.
• Dostawa i odprawa celna towarów chińskich.
• Wybór optymalnej podstawy zaopatrzenia i sposobu dostawy towaru.
• Droga morska jako najczęściej wykorzystywana: koszt, dynamika cen, która wpływa na cenę; linie żeglugowe, rodzaje usług, spedytorzy; na co zwrócić uwagę rezerwując transport, aby uniknąć dodatkowych kosztów.
• Dostawa koleją: główni przewoźnicy, koszt i kalkulacja, warunki.
• Dostawa lotnicza: koszt i kalkulacja, warunki.
• Cechy odprawy celnej towarów pochodzenia chińskiego. Preferencje taryfowe.
• Metody obliczania wartości celnej. Wymagania dotyczące dokumentów potwierdzających wartość celną towarów.
• Opłaty celne – procedura obliczania, płatności i zwrotu.
• Pozataryfowe środki regulacyjne w odniesieniu do chińskich towarów (licencje, certyfikacja, rejestracja państwowa i inne dokumenty zezwalające).
• Warsztaty: Obliczanie ceł na towary chińskie z uwzględnieniem aktualnych profili ryzyka.
• Cechy eksportu do Chin.
• Chiny największym importerem.
• Struktura rosyjsko-chińskich obrotów handlowych.
• Obiecujące kierunki rozwoju rosyjskiego eksportu.
• Obowiązujące ograniczenia handlowe.
• Cechy regulacji celnych i taryfowych w przypadku importu do Chin.
• Cechy procedur celnych przy imporcie do Chin.
• Środki pozataryfowe i regulacje techniczne.
• Regulacje monetarne i finansowe dotyczące importu do Chin.
• Praktyczne procedury dostępu do rynku chińskiego.
• Opodatkowanie spółek zagranicznych w Chinach.
Odprawa celna towarów w Euroazjatyckiej Unii Gospodarczej
• Odprawa celna towarów w imporcie i eksporcie: na co należy się przygotować na każdym etapie
• Warunki ustawodawstwa celnego
• Istota procesu odprawy celnej
• Uczestnicy procesu odprawy celnej
• Ustanowiony prawnie algorytm odprawy celnej w imporcie i eksporcie (charakterystyka każdego etapu)
• Specyfika i pułapki odprawy celnej towarów w EUG
• Co musisz wiedzieć o kontroli celnej
• Zasady kontroli celnej
• Kontrolowane obiekty
• Ogólna charakterystyka Systemu Zarządzania Ryzykiem Celnym
• Tematyczny model zarządzania ryzykiem i praktyka jego stosowania
• Kategoryzacja ryzyka uczestników handlu zagranicznego: jak dostać się do zielonego sektora
• Problemy i ryzyka uczestników handlu zagranicznego w procesie przechodzenia kontroli celnej
• Wyniki kontroli celnej na rok 2018: trendy i perspektywy
• Odpowiedzialność za naruszenie przepisów celnych
• Przestępstwa administracyjne, których postępowanie leży w kompetencjach organów celnych Federacji Rosyjskiej
• Trendy w zakresie działań organów celnych w zakresie egzekwowania prawa
• Ogólna charakterystyka rodzajów przestępstw administracyjnych w zakresie spraw celnych
• Szczególne normy prawa celnego, których naruszenie stanowi obiektywną stronę aktu administracyjnego
• Osoby pociągnięte do odpowiedzialności za naruszenie przepisów celnych
• Rodzaje kar za NTP
• Jak przygotować się do odprawy celnej
• Odprawa celna przy imporcie: 14 kroków dla importera
• Przygotowanie dokumentów przed dostawą: pełna lista
• Odprawa celna importu: samodzielnie lub z pośrednikiem (wady i zalety współpracy z brokerem)
• Jasne wskazania do niezależnej odprawy celnej
• Cztery modele niezależnej odprawy celnej (zalety i wady)
• Różnice w strukturze kosztów importera przy zastosowaniu każdego z czterech modeli.
• Agenci celni: „biały”, „szary” i „czarny”. Jak nie popełnić błędu w wyborze? (co powinien wiedzieć uczestnik handlu zagranicznego)
• Kim jest pośrednik celny i jak jest przydatny w procesie odprawy celnej.
• Rodzaje usług świadczonych przez przedstawiciela celnego
• Trzy schematy odprawy celnej: „biały”, „szary” i „czarny”
• Trzy kategorie firm brokerskich
• Konsekwencje pracy z „kolorowymi” brokerami
• Jak odróżnić „kolorowego” agenta celnego od legalnie działającego?
• Schematy pracy „białych” brokerów
• Granice odpowiedzialności agenta celnego
• Zalety współpracy z oficjalnym brokerem
• Jak wybrać firmę reprezentującą celników?
• Jaki jest kod HS i gdzie mogę go uzyskać?
• Trzy kluczowe pytania podczas przygotowań do odprawy celnej
• Kod HS: istota i funkcje
• Główne kierunki rozstrzygania sporów pomiędzy uczestnikami handlu zagranicznego a organami celnymi według Kodeksu Nomenklatury Towarowej Zagranicznej Działalności Gospodarczej
• Co musisz wiedzieć o zasadach deklarowania kodu HS przy składaniu deklaracji?
• Odpowiedzialność zgłaszającego za deklarację kodu HS podczas zgłoszenia celnego i konsekwencje błędów w tym zakresie
• Siedem sposobów określenia kodu HS. Ich zalety i wady.
• Ustalenie kraju pochodzenia produktu: co to jest i dlaczego jest potrzebny
• Kraj pochodzenia, kraj pochodzenia i kraj pochodzenia
• Dlaczego konieczne jest określenie kraju pochodzenia towaru (wyjaśnione na przykładach)
• 2 grupy zasad ustalania kraju pochodzenia towarów importowanych do EUG: zasady preferencyjne
• Dokumentowe potwierdzenie pochodzenia towaru podczas zgłoszenia celnego w imporcie
• Kwestie dostarczenia oryginału świadectwa pochodzenia przy składaniu zgłoszenia towaru na odległość
• Procedura uzyskania świadectwa pochodzenia przy eksporcie z Federacji Rosyjskiej: procedura
• Co warto wiedzieć o zakazach i ograniczeniach w handlu zagranicznym
• System zakazów i ograniczeń w handlu zagranicznym obowiązujący w EUG
• Listy towarów objętych zakazami lub ograniczeniami importu/eksportu
• Zasady wydawania zezwoleń i kontyngentów w handlu zagranicznym
• Procedura odprawy celnej towarów licencjonowanych i kontyngentowych
• Zgłoszenie celne towarów podlegających kontroli eksportowej
• Procedura wydawania zezwoleń na import i eksport towarów
• Podstawy dopuszczenia towarów objętych środkami technicznych regulacji handlu zagranicznego
• Środki fitosanitarne sanitarne, weterynaryjne i kwarantannowe oraz procedura importu i eksportu towarów, których dotyczą
• Wymagania dotyczące bezpieczeństwa radiacyjnego towarów przekraczających granicę EAEU
• Dokumenty wymagane do odprawy celnej w imporcie i eksporcie
• Przygotowanie dokumentów do rejestracji firmy w urzędzie celnym
• Lista dokumentów do zgłoszenia celnego
• Przygotowanie dokumentów transportowych: wypełnienie CMR
• Faktura handlowa i faktura proforma: zakres, zasady wypełniania i weryfikacji
• Przygotowanie listy pakowania
• Wymagania dotyczące umowy i aplikacji. Unikalny numer umowy
• Kompetentny opis techniczny towaru dla organów celnych
• Przekazy pieniężne.
• Dodatkowe dokumenty do importu
• Dokumenty potwierdzające wartość celną
• Dokumenty potwierdzające zgodność właściwości produktu z wymaganiami przepisów technicznych
• Główne koszty na etapie odprawy celnej ładunku i prawne sposoby ich ograniczenia
• Ogólna lista Twoich kosztów na etapie odprawy celnej
• Opłaty celne jako główny składnik kosztów importera
• Legalne sposoby na obniżenie wysokości ceł
• Optymalizacja kosztów płatności za usługi magazynu tymczasowego składowania
• Koszty zapłaty za usługi przedstawiciela celnego
• Jak zaoszczędzić na procedurze certyfikacji i uzyskać certyfikat zgodności w Rosji
• Inne kategorie wydatków
• Co musisz wiedzieć o wartości celnej towarów
• Opłaty celne w imporcie i eksporcie: rodzaje stawek i metody obliczania kwot
• Dane wyjściowe do obliczeń: wartość celna
• Sześć metod ustalania wartości celnej w imporcie
• Warunki stosowania głównej metody ustalania wartości celnej
• Technologia ustalania wartości celnej metodą 1
• Aktualne zagadnienia deklarowania wartości celnej
• Co zrobić, jeśli podczas deklarowania wartości wystąpił błąd
• Najczęstsze błędy popełniane przez zgłaszających przy deklarowaniu wartości celnej
• Kontrola wartości celnej przez organy celne: ryzyko uczestników handlu zagranicznego
• Korekta wartości celnej i jej konsekwencje dla importera
• Specyfika ustalania wartości celnej w różnych punktach celnych
• Zapobieganie nieoczekiwanym wydatkom na etapie zgłoszenia celnego
• Sprawdzenie wartości po wydaniu towaru: czego może spodziewać się uczestnik handlu zagranicznego?
• Główne zagrożenia związane z odprawą celną i im zapobieganie
• Ryzyko pierwsze – kontrola wartości celnej według wzorców ustalonych przez Federalną Służbę Celną
• Ryzyko braku zgody organów celnych na klasyfikację towarów zgodnie z Klasyfikację Towarową Zagranicznej Działalności Gospodarczej EUG
• Kontrola towarów przez służby graniczne
• Kontrola towaru wraz z rozładunkiem
• Niezgodność danych zadeklarowanych w DT z danymi ustalonymi podczas kontroli celnej
• Brak zezwoleń na towar
• Jak zorganizować proces importu ładunku tak, aby uniknąć rażących błędów: instrukcja krok po kroku
Odprawa celna towarów w Euroazjatyckiej Unii Gospodarczej
• Subtelności odprawy celnej towarów w EUG: co musisz wiedzieć o tym procesie
• Podstawowe pojęcia prawa celnego.
• Krótki opis etapów odprawy celnej.
• Algorytm krok po kroku działań zgłaszającego-importera w procesie odprawy celnej ładunku (opis, objaśnienie i zalecenia).
• Wymienienie głównych typowych problemów „celnych” uczestników handlu zagranicznego.
• Uwzględnienie pięciu najczęstszych problemów uczestników handlu zagranicznego.
• Zalecenia dotyczące ich zapobiegania.
• Co należy uwzględnić w umowie z przedstawicielem celnym
• Rodzaje usług świadczonych przez przedstawiciela celnego-pośrednika celnego (podstawowe i dodatkowe).
• Przyczyny nieskuteczności współpracy z firmą przedstawicielską celną
• Trzy „kategorie” firm reprezentujących organy celne.
• Możliwe niedogodności związane ze współpracą z przedstawicielami celnymi.
• Powody determinujące strategię działania każdej „kategorii”.
• Standardowe warunki umowy z przedstawicielem celnym.
• Jakie warunki muszą być zawarte w umowie, aby zmusić przedstawiciela celnego do działania w Twoim interesie.
• Kwestie umowne taryfowe związane z umową.
• Dokumenty do zgłoszenia celnego ładunku: na co należy zwrócić uwagę
• Ogólne informacje o procesie zgłoszenia celnego.
• Dokumenty wymagane do zgłoszenia celnego.
• Na co należy zwrócić uwagę przygotowując poszczególne grupy dokumentów.
• Powstał pakiet dokumentów: co należy sprawdzić.
• Przygotowanie i złożenie DT.
• Podstawy odmowy rejestracji DT przez organy celne.
• Jak uniknąć odmowy rejestracji pojazdu mechanicznego
• Kod HS: zasady klasyfikacji towarów różnych kategorii
• Jaka jest nomenklatura towarowa zagranicznej działalności gospodarczej?
• Jaka jest klasyfikacja towarów dla celów celnych?
• Jaki jest wynik klasyfikacji towarów?
• Dlaczego ważne jest, aby nie popełniać błędów przy klasyfikacji konkretnego produktu (na przykładzie importu zabawek dla dzieci)?
• Proces deklaracji kodu przez zgłaszającego i jego weryfikacji przez inspektora.
• Skład i struktura Nomenklatury Towarów EAEU dla Zagranicznej Działalności Gospodarczej.
• Zasady konstrukcji Nomenklatury Towarów EAEU dla Zagranicznej Działalności Gospodarczej.
• Zasady klasyfikacji towarów zgodnie z Nomenklaturą towarową zagranicznej działalności gospodarczej EUG (na konkretnych przykładach).
• Podstawowe zasady interpretacji
• Warsztaty: samodzielna klasyfikacja towarów według Klasyfikacji Towarowej Zagranicznej Działalności Gospodarczej EUG – od prostych do złożonych
• Technologia klasyfikacji towarów zgodnie z Nomenklaturą Towarów EAEU dla Zagranicznej Działalności Gospodarczej.
• Dokumenty wymagane do potwierdzenia zadeklarowanego kodu HS EAEU.
• Opracowanie zasad klasyfikacji na przykładzie eksportowanej partii pszenicy.
• Konsekwencje naruszenia zasad klasyfikacji na przykładzie importu słoni cyrkowych.
• Klasyfikacja plastikowych bransoletek dziecięcych: jak rozwiązać konflikt pomiędzy trzema produktami.
• Trudny przypadek: klasyfikacja zestawu do wina.
• Jak uniknąć błędów przy klasyfikacji: kilka praktycznych wskazówek.
• Zasady ustalania, deklarowania i potwierdzania kraju pochodzenia produktu: jak z nich korzystać i dlaczego są potrzebne
• Kraj pochodzenia (CPO), kraj pochodzenia i kraj pochodzenia.
• Sytuacje, w których istotny jest kraj pochodzenia towaru.
• Stosowanie stawek ceł importowych w zależności od SPT.
• Stosowanie zakazów i ograniczeń w imporcie towarów do EUG w zależności od TTP.
• Zamówienia publiczne w Rosji: reżim krajowy.
• Zasady ustalania pochodzenia towarów: preferencyjne i niepreferencyjne.
• Potwierdzenie pochodzenia towaru: co jest do tego potrzebne i jakie problemy mogą się pojawić.
• Wymagania dotyczące dokumentów potwierdzających SPT.
• Ryzyko, że organy celne nie wyrażą zgody na zadeklarowany kod HS i/lub kraj pochodzenia towarów: co można zrobić
• Ryzyka uczestników handlu zagranicznego związane z kodem HS lub krajem pochodzenia towarów.
• Wyniki kontroli celnej prawidłowej klasyfikacji i pochodzenia towarów za rok 2018
• Ryzyko, że organy celne nie wyrażą zgody na zadeklarowany kod HS: co można zrobić.
• Plusy i minusy uzyskania wstępnej decyzji o klasyfikacji towaru.
• Jak uzyskać wstępną decyzję klasyfikacyjną?
• Procedura przygotowania i złożenia wniosku o wydanie decyzji wstępnej (algorytm krok po kroku). Podstawy odmowy rozpatrzenia.
• Ryzyko nieprzyjęcia przez organy celne kraju pochodzenia towaru zadeklarowanego przez zgłaszającego: co można zrobić i o czym należy pamiętać.
• Wybór procedury celnej (reżimu) jako sposobu optymalizacji kosztów uczestnika handlu zagranicznego
• Istota ekonomiczno-prawna procedur celnych i ich rodzaje.
• Dlaczego wybór właściwej procedury celnej jest ważny?
• Standardowa struktura procedur celnych.
• Podstawowe informacje o płatnościach celnych.
• Przypadki, w których optymalne jest zastosowanie każdej z 17 procedur celnych.
• Zalety i wady każdej z 17 procedur celnych.
• Stosowanie ceł w 17 procedurach celnych: przy objęciu towaru procedurą celną i przy zmianie jej na inną (konkretne sytuacje z przykładami obliczeń).
• Cła i koszty z nimi związane: jak oszczędzać, nie łamiąc prawa
• Zestawienie kosztów uczestnika handlu zagranicznego w imporcie i eksporcie.
• Cła: pojęcie, rodzaje (rodzaje opłat pobieranych przy imporcie i eksporcie.
• Obliczanie wysokości ceł należnych w imporcie (przepisy prawne, stawki, wzory, algorytm kalkulacji krok po kroku na przykładzie towarów różnych kategorii, w tym akcyzowych).
• Obliczanie wysokości należności celnych należnych w eksporcie (przepisy prawne, stawki, wzory, algorytm kalkulacji krok po kroku na przykładzie wywozu partii rzepaku).
• Opis istniejących sposobów legalnego obniżenia wysokości należnych ceł.
• Procedura i warunki płatności należności celnych.
• Sposoby uiszczania ceł (poprzez ujednolicony system podatkowy uczestnika handlu zagranicznego lub do konkretnego urzędu celnego).
• Zasady wypełniania zleceń płatniczych (na co zwrócić uwagę, żeby uniknąć kłopotów).
• Zwrot nadpłaconych środków (algorytm krok po kroku).
• Wartość celna towaru jako podstawa obliczenia wysokości ceł: wszystko, co musisz wiedzieć
• Cztery przypadki, zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem, gdy ustalana jest wartość celna.
• Struktura i istota wartości celnej.
• Wartość celna towarów importowanych: cena transakcyjna jako podstawa wartości celnej.
• Ogólna charakterystyka Incoterms 2010 i zawartych w nich warunków dostawy.
• Składniki ceny kontraktowej zależne od warunków dostawy Incoterms 2010.
• Metody ustalania wartości celnej importowanych towarów: pierwsza i szósta.
• Określenie wartości celnej metodą pierwszą: przykłady konkretnych dostaw wraz z obliczeniami.
• Zastosowanie szóstej metody w przypadku bezpłatnych dostaw. Rodzaje bezpłatnych dostaw.
• Dokumenty potwierdzające wartość celną przy zgłoszeniu.
• Kontrola wartości celnej: na co musisz być przygotowany
• Procedura kontroli wartości celnej.
• Dodatkowa weryfikacja przez organy celne zadeklarowanej wartości celnej: prośba o dodatkowe dokumenty (scenariusz pozytywny i negatywny)
• Korekta wartości celnej: warunkowa i ostateczna.
• Przyczyny i mechanizm korygowania wartości celnej.
• Ryzyko kosztowe: co musisz o nim wiedzieć.
• Konsekwencje CCC dla importera.
• Specyfika ustalania wartości celnej w różnych organach celnych Rosji: trendy.
• Odwoływanie się od decyzji organów celnych o korekcie wartości celnej.
• Zalecenia.
• Warsztat. 1. Obliczamy wysokość wartości celnej i wysokość opłat celnych, biorąc pod uwagę korzyści i preferencje. 2. Wypełnij blok płatności DT
• Płatności celne: regulacje prawne i wzory obliczeniowe.
• Zasady pracy z olejem napędowym.
• Blok płatniczy DT i kolumny, w których deklarowana jest informacja o wartości celnej.
• Wartość celna i płatności celne: definicja, obliczenie i wskazanie w zgłoszeniu celnym (na przykładzie sześciu różnych importów i eksportów).
• Co zrobić, jeśli urząd celny się myli. Sporządzamy skargę do wyższego organu celnego
• Zalety atrakcyjności wydziałowej.
• Ustalenie przedmiotu odwołania. Interes uczestnika działalności handlu zagranicznego, który może zostać naruszony decyzją, działaniem lub zaniechaniem funkcjonariuszy celnych.
• Gdzie złożyć skargę.
• Kto może występować w roli wnioskodawcy. Potwierdzenie uprawnień.
• Forma i termin złożenia reklamacji.
• Ramy czasowe rozpatrzenia reklamacji i oczekiwany wynik.
• Podstawy odmowy rozpatrzenia reklamacji.
• Analiza dynamiki liczby reklamacji złożonych w 2018 roku: tendencje w zakresie wyników odwołań.
• Typowe błędy prowadzące do odmowy rozpatrzenia reklamacji.
• Złożenie reklamacji: zadanie praktyczne.
Oszczędna logistyka. Chudy łańcuch dostaw
• Zarządzanie łańcuchem dostaw.
• Podstawowe funkcje logistyki.
• Podstawy Lean Supply Chain.
• Efektywne zarządzanie magazynem.
Lider i zespół
• Jakie jest znaczenie przywództwa.
• Ścieżka Lidera.
• Jak rozwijać cechy przywódcze.
• Władza i wpływ Lidera.
• Skuteczność osobista lidera.
• Jak utrzymać się na właściwej drodze.
• Lider i zespół.
• Systematyczne spojrzenie na zespół.
• Style zarządzania zespołem.
• Poprawa efektywności zespołów.
• Motywowanie pracowników i zespołów.
Lider i pracownicy
• Czego potrzebuje Lider do skutecznego zarządzania.
• Celowość i orientacja na wyniki.
• Prognozowanie i planowanie.
• Kontrola i samokontrola.
• Podejmować decyzje.
• Rozwiązywanie problemów.
• Delegacja.
• Komunikacja z pracownikami.
• Rozwój potencjału pracowników.
System biznesowy
• Zarządzanie uwagą.
• Zarządzanie kapitałem intelektualnym.
• Bilans zasobów.
• Strategia.
• Nowoczesny design firmy.
• Świat VUCA i wymagania dla firm.
• Systemy i struktury.
• Modelowanie docelowe zasobów.
• Kierownictwo.
• Inteligentne zarządzanie w cyfrowym świecie.
• Niepewność i jej wpływ na zarządzanie.
Projektowanie systemów
• Narzędzia do zarządzania złożonością.
• 3 przydatne narzędzia analityczne.
• Metoda naukowego poszukiwania rozwiązań problemów.
• Macierz narzędzi do projektowania układów sterowania.
• Opracowanie propozycji wartości.
• Cyfrowa transformacja biznesu.
• Zespół ds. transformacji cyfrowej.
• Skala dojrzałości cyfrowej.
• Kompetencje menedżerów najwyższego szczebla.
• Technologie transformacji cyfrowej.
System marketingowy i poszukiwanie możliwości
• Funkcje marketingowe. Ewolucja myśli marketingowej. Kształtowanie wartości.
• Nowoczesny marketing: strategia, taktyka, trendy.
• Zarządzanie marketingowe.
• Praca z informacjami marketingowymi. Obliczanie pojemności rynku.
• Wskaźnik stężenia. Metody eksperckie. Niskobudżetowe sposoby analizy rynku.
• Badania marketingowe. Cele zadania. Specyfika wdrożenia.
• Analityka internetowa. Kompleksowe analizy.
• Scenariusz badań marketingowych. Budowa CJM.
• Algorytm opracowania nowego produktu. Generacja pomysłów. Myślenie projektowe.
• Strategia niebieskiego oceanu. Wartość innowacji. Innowacyjne modele biznesowe.
Tworzenie i promowanie wartości
• Pozycjonowanie. Punkty zróżnicowania. Nisze pozycjonujące.
• Pozycjonowanie: algorytm generowania i konstruowania mapy.
• Branding: algorytm rozwoju i tożsamość.
• Nazewnictwo. Rozwój nazwy. Rejestracja znaków towarowych w Federacji Rosyjskiej.
• Projekt marki. Opakowanie to strategia różnicowania marki. Wskaźniki KPI marki.
• Strategia marki. Wzrost wartości marki własnej (private label). Optymalizacja portfolio marek.
• Metody ustalania cen. Psychologia ceny. Ceny dynamiczne.
• Strategia i taktyka w komunikacji. Algorytm tworzenia strategii kreatywnej i medialnej.
• Zintegrowany marketing internetowy. Narzędzia marketingu internetowego.
Strategia Zarządzania Zasobami Ludzkimi
• Kapitał ludzki firmy. Audyt funkcji HR.
• Strategia HR.
• Analityka kadrowa.
• Zarządzanie kosztami personelu: tworzenie budżetu.
• Zarządzanie kosztami personelu: metody optymalizacji kosztów.
• Kultura korporacyjna firmy.
• Zarządzanie zmianą organizacyjną: opracowanie/przygotowanie do wdrożenia.
• Zarządzanie zmianami organizacyjnymi: radzenie sobie z oporem/utrzymywaniem zmiany.
• Marketing personalny. Propozycja wartości pracodawcy.
• Promocja marki HR w pracy z pracownikami różnych pokoleń.
Kluczowe technologie w obszarze zarządzania zasobami ludzkimi
• Model kompetencji.
• Ocena personelu.
• Rekrutacja.
• Dostosowanie personelu. Mentoring.
• Szkolenie i rozwój personelu.
• Teorie motywacji.
• System motywacji materialnej.
• Stała część wynagrodzenia. Cieniowanie.
• Zmienna część wynagrodzenia. Zarządzanie przez cele.
• Wewnętrzne badania stanu zasobów ludzkich.
Instrumenty finansowe zwiększające efektywność
• Budżetowanie jako skuteczna technologia zarządzania firmą.
• Ekonomika jednostek jako podstawa modelowania finansowego.
• Wyznaczanie strefy zysku przy skalowaniu biznesu.
• Identyfikacja ograniczeń infrastrukturalnych modelu rozwoju biznesu.
• Prognozowanie wyników biznesowych w oparciu o budżet dochodów i wydatków.
• Stworzenie zrównoważonego planu rozwoju biznesu w oparciu o budżet przepływów pieniężnych.
• Kształtowanie polityki inwestycyjnej w oparciu o wskaźniki CFS.
• Prognozowanie zapotrzebowania na zasoby i możliwe źródła finansowania działalności na podstawie prognozowanego salda.
• Wewnętrzna ocena biznesowa w oparciu o trzy kluczowe metody. Zastosowanie wartości końcowej w celu zwiększenia wartości biznesowej.
• Wycena przedsiębiorstwa w oparciu o ekonomiczną wartość dodaną.
Budowa systemu zarządzania finansami. Analiza projektów inwestycyjnych i zarządzanie ryzykiem
• Praktyczne zastosowanie istniejących systemów raportowania do zadań zarządzania firmą.
• Analiza fundamentalna przedsiębiorstwa. Panel analizy operacyjnej firmy.
• Kluczowe metody diagnozowania kondycji finansowej przedsiębiorstwa: historyczne, pionowe, plan-fakt.
• Zwiększona efektywność poprzez identyfikację unieruchomionych aktywów. Obrót aktywami.
• Metodologia podejmowania decyzji zarządczych w oparciu o analizę wskaźników modelu cyklu gotówkowego.
• Analiza wyników na podstawie zestawienia wyników finansowych.
• Metodologia kompleksowej analizy czynników wpływających na efektywność działalności operacyjnej.
• Kluczowe czynniki sukcesu przy analizie projektów inwestycyjnych wewnętrznych i zewnętrznych.
• Zarządzanie ryzykiem jako podstawa systemu zarządzania przedsiębiorstwem. Tworzenie macierzy ryzyka. Metody zarządzania ryzykiem.
• Analiza wrażliwości projektów inwestycyjnych w oparciu o zarządzanie ryzykiem i opracowanie scenariuszy realizacji projektów.
Elastyczne zarządzanie projektami w biznesie
• Miejsce elastycznych podejść projektowych w biznesie. Rozwój produktu, rozwój klienta i Lean Startup.
• Model biznesowy projektu i biznesu.
• MVP. Minimalnie działający produkt, aby znaleźć rozwiązanie.
• Pivot: kiedy i jak należy zmienić decyzję lub strategię.
• Agile w zarządzaniu projektami. Popularność różnych podejść Agile.
• Scrum. Koncepcja Sprintu. Role w Scrumie.
• Członkowie drużyny. Funkcje i wymagane umiejętności.
• Dokumenty w projekcie: Backlog produktu. Zaległości sprintu. Wykres spalania.
• Procesy: planowanie sprintu, przegląd i retrospektywa. Spotkanie Scrumowe.
• Wdrożenie Scruma. Problemy i rozwiązania.
Klasyczne lub „planowe” podejście do projektów
• 5-fazowy cykl życia projektu. Uczestnicy i ich role według PMBoK.
• Skuteczne uruchomienie projektu. Wymagania interesariuszy i Karta.
• Treść projektu. Hierarchiczna struktura pracy (WBS).
• Obliczanie czasu trwania zadań i harmonogramów projektów.
• Kalkulacja kosztów prac i budżetu projektu.
• Identyfikacja i łagodzenie ryzyka.
• Zarządzanie realizacją projektów.
• Kontrola terminów projektu, budżetu i treści.
• System zarządzania zmianami.
• Raportowanie projektu. Zamknięcie projektu i wyciągnięte wnioski.