Zarządzanie asortymentem. Zarządzanie kategorią od „A” do „Z” – bezpłatny kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, szkolenie, termin: 3 grudnia 2023 r.
Miscellanea / / December 07, 2023
Korzystna oferta dla osób prawnych - 10%
Konsultanci w celu uzyskania szczegółowych informacji
Przy opłaceniu kursu w ciągu 24 godzin wybrany przez Ciebie kurs wideo W PREZENCIE!**Sprawdź warunki promocji u konsultanta
Sprzedawcom detalicznym coraz trudniej jest utrzymać się na rynku w obliczu szybkiej transformacji rynku.
Eksperci RSHU proponują zasadniczo nowy model zarządzania kategoriami.
Kurs „Zarządzanie asortymentem. Zarządzanie kategoriami od „A” do „Z” to najbardziej szczegółowa baza wiedzy teoretycznej i praktycznej, która pomoże Ci zrozumieć psychologię współczesnego konsumenta i aktualne trendy w handlu detalicznym.
Nauczysz się: Wszystko o nowych formach handlu detalicznego (marketplaces, platformy społecznościowe, zakupy jednym kliknięciem). Zasady i reguły zarządzania kategoriami. Podstawowe modele kształtowania asortymentu. Podstawowe zasady ustalania cen detalicznych. Kategorie koszyka cenowego. Zasady efektywnego zarządzania zapasami. Najlepsze narzędzia promocji sprzedaży. „Zasada złotej pętli” i inne narzędzia merchandisingowe. Zasady pracy handlowca z „gorącymi” i „martwymi” punktami.
Kurs RSHU z zarządzania kategorią przyda się każdemu, kto zajmuje się tworzeniem asortymentu: Menedżerom kategorii. Specjaliści ds. sprzedaży. Szefowie linii produktowych w handlu detalicznym. Dyrektorzy i menadżerowie spółek detalicznych. Menedżerowie współpracujący z punktami sprzedaży detalicznej.
Czołowy ekspert w dziedzinie technologii retail, trener biznesu. Brał udział w uruchamianiu dużych projektów handlowych. Doświadczenie w branży - ponad 20 lat.
Ekspert ds. rozwoju biznesu, mentor w Moskiewskiej Szkole Zarządzania SKOLKOVO. Doświadczenie w obszarach „Organizacja i optymalizacja biznesu”, „Marketing i sprzedaż” od ponad 20 lat.
Ekspert-praktyk z zakresu handlu detalicznego, budowania formatów i koncepcji sklepów detalicznych. Opracowywanie standardów projektowania i merchandisingu detalicznego.
Ekspert-praktyk z zakresu handlu detalicznego, budowania formatów i koncepcji sklepów detalicznych. Opracowywanie standardów projektowania i merchandisingu detalicznego.
• Główne kierunki i narzędzia stymulowania sprzedaży w Detalu.
• Lejek sprzedażowy w Detalu to narzędzie proste w teorii i złożone w praktyce.
• Programy poleceń w handlu detalicznym.
• Narzędzia do zatrzymywania kupujących.
• Segmentacja klientów sklepów detalicznych.
• Narzędzia informowania i przyciągania kupujących.
• Kanały komunikacji z konsumentami w Detalu.
• Doświadczenie sprzedawców w handlu detalicznym.
• Innowacyjne modele biznesowe i usługi w Detalu.
• Sztuczna inteligencja w handlu detalicznym.
Zarządzanie kategoriami. Zarządzanie asortymentem
• Międzynarodowy standard CatMan. Zmiany w podejściu do zarządzania asortymentem.
• Segmentacja klientów.
• Kategoria produktu jako jednostka zarządzająca: zasady doboru.
• Klasyfikator produktów i macierze asortymentowe.
• Analiza ról kategorii.
• Podejścia do cen.
• Segmentacja cenowa w kategoriach.
• Rozwiązania do wypełnienia kategorii: asortyment stały.
• Rozwiązania do wypełnienia kategorii: asortyment sezonowy.
• Pięć zasad konfigurowania pracy z asortymentami w oprogramowaniu.
Procesy biznesowe w handlu detalicznym
• Technologie i kryteria wykonalności.
• Co to jest proces biznesowy?
• Rodzaje procesów biznesowych w handlu detalicznym.
• Struktura organizacyjna firmy detalicznej.
• Matryca odpowiedzialności.
• Opis procesów biznesowych, prosta notacja.
• Dystrybucja produktów jako proces biznesowy.
• Kalkulacja kosztów przepływu pracy i optymalizacja procesów biznesowych.
• Procesy biznesowe w zrównoważonej karcie wyników.
• Wskaźniki wydajności służące do oceny wyników wydajności.
Koncepty sklepów: trendy, formaty, planowanie, design
• Psychologia zachowań nabywców.
• Trendy w handlu detalicznym.
• Format i koncepcja sklepu detalicznego.
• Dobór kolorów, trendów i materiałów wykończeniowych.
• Dobór wyposażenia handlowego i oświetlenia.
• Projekt sklepu.
• Organizacja powierzchni handlowej.
• Obliczanie efektywności powierzchni handlowej.
• Rozwój komunikacji w sklepie.
• Fasady i witryny sklepowe.