Dyrektor Marketingu – bezpłatny kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, szkolenie, Termin: 5 grudnia 2023 r.
Miscellanea / / December 05, 2023
Czy stale szukasz nowych sposobów i środków na zwiększenie sprzedaży z punktu widzenia marketingowego? Chcesz połączyć marketing i sprzedaż w swojej firmie? Stoisz przed zadaniem stworzenia portfolio marek: marki firmy, produktu, osoby? Czy rozumiesz znaczenie polityki asortymentowej i konkurencyjności asortymentowej? Czy chcesz ustanowić, rozwinąć lub ulepszyć system dystrybucji produktu lub usługi?
„Dyrektor ds. marketingu” to kompleksowy kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, podczas którego opanujesz narzędzia zarządzanie marketingowe firmą i dowiedz się, jak przenieść swój oddział na wyższy poziom w trudnym terenie konkurencyjne środowisko. Kurs opracowywany jest przez akredytowanych konsultantów biznesowych, a także ekspertów z zakresu strategicznego i taktycznego marketingu online i offline.
W trakcie szkolenia rozwiniesz umiejętności z zakresu marketingowego planowania biznesu, opanujesz wzorce interakcji pomiędzy działami marketingu i sprzedaży, organizacja, motywacja i koordynacja działań służby marketingowej, metody i narzędzia analizy konsumentów i konkurencji, nowoczesne technologie zarządzania asortymentem i rozwojem produktów, komunikacji marketingowej i brandingu, nauczą się budować skuteczną strategię promocja produktu.
Przedsiębiorca. Współwłaściciel nieruchomości do wynajęcia.
Doktor, ekspert-praktyk z zakresu marketingu i strategii, certyfikowany trener biznesu. Profesor nadzwyczajny na Wydziale Zarządzania Wyższej Szkoły Biznesu Moskiewskiego Uniwersytetu Państwowego.
Strategia sprzedaży i marketingu
• Analiza rynku: pojemność, dynamika wzrostu, liczba graczy, liczba nabywców.
• Mocne i słabe strony firmy. Wymagane zasoby i możliwe ryzyka (analiza SWOT).
• Wybór strategii rozwoju firmy.
• Podstawowe elementy strategii sprzedaży: terytoria, kanały sprzedaży, klienci.
• Wzrost jakościowy lub ilościowy. Kluczowe czynniki rozwoju sprzedaży.
• Case: „Analiza SWOT firmy”.
• Case: „Zidentyfikuj najbardziej nieefektywne czynniki wzrostu sprzedaży, napisz 5 pomysłów, jak je ulepszyć.”
• Plan sprzedaży firmy. Analiza historii sprzedaży.
• Dekompozycja planu sprzedaży na wszystkich poziomach: działy, kanały sprzedaży, regiony, menedżerowie, klienci.
• Obliczanie wskaźników według etapów lejka sprzedażowego.
• Case „Obliczanie celów sprzedażowych, dekompozycja na wszystkich poziomach.”
• Analiza konkurencji. Praktyczne instrukcje: jak znaleźć wszystkie żetony konkurencji.
• Wybór strategii konkurencyjnej.
• Pozycjonowanie: dlaczego klient powinien u nas kupować.
• Rozwój USP firmy (unikalna propozycja sprzedaży). Definicja 15 zalet.
• Kreowanie portretów grup docelowych: kto jest naszym klientem, który będzie kupował często i dużo.
• Asortyment, strategia cenowa. Strategia promocji.
• Case „Analiza konkurencji, podkreślenie kluczowych, unikalnych przewag firmy”.
• Przypadek „Opis docelowych grup klientów”.
• Strategia dystrybucji. Wybór modelu: sprzedajemy bezpośrednio, poprzez partnerów lub poprzez wyłącznych dystrybutorów.
• Rodzaje kanałów sprzedaży, ich zalety i wady.
• Kryteria wyboru kanałów sprzedaży.
• Ocena efektywności kanałów sprzedaży.
• Przypadek „Wybór priorytetowych kanałów sprzedaży”.
Marketing cyfrowy. Przegląd głównych narzędzi
• Reklama kontekstowa.
• Reklama geokontekstowa. Gdzie jest Nophelet?
• YAN i KMS, programowe. Pokaż mi bliskich.
• Ukierunkowane reklamy w sieciach społecznościowych. Kto jest Tobą zainteresowany?
• Komunikatory i automatyczne ścieżki. Bądź ostrożny - przestrzeń osobista!
• Marketing wideo. Tańsze i bardziej przekonujące.
• Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) i użyteczność. Dobra strona, poprawna strona.
Stworzenie firmy - marki
• Branding i funkcje menadżera marki w firmie, KPI.
• Główne etapy tworzenia marki.
• Związek produktu z marką: tworzenie wyjątkowości produktu.
• Rozwój strategicznej platformy marki: pozycjonowanie, poszukiwanie unikalnej niszy.
• Identyfikacja wizualna marki: nazwa, logo, identyfikacja wizualna, księga znaku.
• Rejestracja znaku handlowego.
• Pomysł kreatywny i jego realizacja: związek pozycjonowania z reklamą, generowanie kreatywne.
• Zwiększanie strategicznego aktywa marki.
• Zintegrowana komunikacja marketingowa.
• Końcowe testy i wprowadzenie marki na rynek.
• Ocena efektywności marki.
• Portfolio marek: marka „Firma”, marka „Produkt”, marka „Osobowość”.
• Narzędzia do analizy stanu marek w portfelu: cykl życia marki, macierz BCG, mapy strategiczne, badania zdrowia marki.
• Opracowanie zasad i ról dla każdej marki w portfelu.
• Ocena efektywności każdej marki, optymalizacja kosztów promocji i asortymentu.
• Opcje rozwiązań markowych: rozwój, rebranding, restyling, nowa marka, wycofanie z rynku.
• Algorytm przeprowadzania skutecznych zmian.
• Podstawowe narzędzia budowania marki: zasady stosowania w przypadku pracy z kilkoma markami.
Podstawowe elementy zarządzania wydarzeniami
• Strategiczne podejście do koncepcji wydarzenia.
• Tworzymy kluczową koncepcję. Metody generowania pomysłów twórczych.
• Pomysły dla agencji reklamowych i firm o światowej renomie. Teoria burzy mózgów.
• Kluczowe zagadnienia w organizacji wydarzeń.
• Planowanie wydarzenia.
Treści online budujące markę. Content marketing dla menedżerów
• Dlaczego i kto powinien zajmować się content marketingiem.
• Być czy pojawiać się? Docelowy obraz reputacji.
• Kto potrzebuje bloga na stronie i dlaczego?
• LJ, Yandex. Zen i inni „obcy”.
• Sieci społecznościowe – wszyscy tam są, a my za nimi stoimy? Dlaczego firma potrzebuje stron w sieciach społecznościowych?
• Inne skuteczne kanały content marketingu.
• 15 kroków do organizacji content marketingu.
• Dobór specjalistów dla pracowników i freelancerów.
• Budżety: ile to wszystko kosztuje?
• Oszczędzaj pieniądze: narzędzia online dla marketerów treści.
• Analiza efektywności, terminów i metod oceny osiągnięcia celów.
Promocja w mediach społecznościowych
• Portrety w sieciach społecznościowych.
• Pozycjonowanie marki.
• Copywriting w mediach społecznościowych.
• Sprzedaż projektów Twoich stron w sieciach społecznościowych.
• Strategie obecności w mediach społecznościowych.
• Źródła ruchu w SMM.
• Ustalanie KPI.
• Optymalizacja strony internetowej SMM.
• Audyt SMM konkurencji.
• Treść – typy, formaty, funkcje.
• Radzenie sobie z negatywnymi emocjami w mediach społecznościowych.
• Kupowanie reklam w sieciach społecznościowych.
• Marketing partyzancki – promocja bezbudżetowa w sieciach społecznościowych.
• Najbardziej udane przypadki 2019 roku.