Dyrektor ds. Sprzedaży. Szkolenie zaawansowane - kurs 63 900 RUB. z Moskiewskiej Szkoły Biznesu, szkolenie 40 godzin akademickich, data: 12 lutego 2024 r.
Miscellanea / / December 05, 2023
Trener biznesu, konsultant. Ekspert-praktyk w zakresie kompleksowego rozwoju biznesu, zwiększania sprzedaży i zysków. Prelegent na konferencjach branżowych.
Ekspert w dziedzinie komunikacji zawodowej. Twórca i prezenter programów szkoleniowych z zakresu technologii negocjacyjnych i zarządzania personelem, autor książek.
Kandydat nauk ekonomicznych, profesor nadzwyczajny, konsultant marketingowy, trener biznesu.
Doświadczenie zawodowe
20 lat w różnych branżach: przemyśle i rynku FMCG. Z tego 9 lat na stanowisku menedżera najwyższego szczebla w dużych firmach
AgrosEko LLC, Dyrektor ds. Marketingu i Rozwoju
Grupa firm Rusimport, dyrektor ds. marketingu
Agencja konsultingowa „Innov Marketing”, dyrektor, ekspert w zakresie oceny innowacyjnych projektów
Kompetencje zawodowe
Marketing strategiczny
Marketing operacyjny
Zarządzanie sprzedażą
Organizacja rozwoju i wprowadzenia nowego produktu na rynek
Reklama i promocja: zarządzanie i ocena wyników
Klienci
OJSC „Nord-West”, GC „Rusnanotechnology”, OJSC „Novomet”, OJSC „Intermedservice”, GC „Autodealer”, Aeroflot, Re100, firma Johnson & Johnson, OJSC „United Confectioners”, Kaspersky Lab, OJSC „Salavatnefteorgsintez”, LLC „YIT - Elmek” (Finlandia), OJSC „TATles”, OJSC „Leningrad Northern Plant”, Chrysotile Association, OJSC „Tatprof”, OJSC „Kupol”, firma Motorola, firma ASCENT (Szwajcaria), OJSC VimpelCom, ANO Centrum Promocji Zagranicznej Działalności Gospodarczej, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma i inni
Działalność dydaktyczna
Akademia Gospodarki Narodowej przy Rządzie Federacji Rosyjskiej, profesor nadzwyczajny, Wydział Biznesu Innowacyjnego i Technologicznego
MBA, Wydział Zarządzania Innowacjami
Szkoła Menedżerów „Arsenał”, marketing strategiczny
MIRBIS, MBA z zakresu marketingu
Spektakle, publikacje i osiągnięcia
Autor ponad 30 publikacji w czasopismach „Marketing i badania marketingowe w Rosji”, „Zarządzanie” sprzedaży”, „Kompas restrukturyzacji przemysłu”, „Innowacje”, AniołInwestor, „Rosyjski przedsiębiorczość”
Prelegent na międzynarodowych konferencjach specjalistycznych na zaproszenie Rosyjskiego Stowarzyszenia Marketingu oraz wydawnictwo Grebennikov: „Marketing i badania marketingowe w Rosji”, „Zarządzanie obroty"
Zwycięzca konkursu „Najlepszy projekt marketingowy roku” Rosyjskiego Stowarzyszenia Marketingu
Autor kompleksów dydaktyczno-metodycznych w Akademii Gospodarki Narodowej przy Rządzie Federacji Rosyjskiej na kursach „Marketingowe aspekty analizy projektów innowacyjnych”, „Wprowadzenie i promocja nowego produktu na rynek”
Autor książki „Innowacyjny produkt: narzędzia marketingowe”, Wydawnictwo Delo, 2009
Autor książki „Opracowanie kompleksowego programu wprowadzenia nowego produktu na rynek”, LAP LambertAP, Niemcy, 2011
Edukacja
2011 — Rosyjska Akademia Gospodarki Narodowej i Administracji Publicznej przy Prezydencie Federacji Rosyjskiej, obrona rozprawy doktorskiej na temat „Opracowanie kompleksowego programu wprowadzenia na rynek innowacyjnego produktu”
2008 - Międzynarodowa Akademia Zarządzania i Technologii (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), staż w Niemczech i Holandii na temat „System zarządzania innowacjami w Niemczech i Holandii. Technoparki jako narzędzie wsparcia działalności innowacyjnej”
2007 — Status Certyfikowanego Trenera na Uniwersytecie Pensylwanii w PennState
2000–2001 — Szkoła Praktycznego Marketingu Akademii Gospodarki Narodowej przy Rządzie Federacji Rosyjskiej, marketing
2003–2004 — Ogólnorosyjska Akademia Handlu Zagranicznego, ekonomista międzynarodowy
1985–1990 — Państwowa Wyższa Szkoła Techniczna, programista
Dzień 1
Marketing dla menedżerów sprzedaży. Od strategii firmy do strategii sprzedaży
Warsztaty: Case „Przyczyny i sposoby eliminacji słabej sprzedaży poszczególnych produktów i kategorii”
Ćwiczenie „Analiza portfela produktów i kanałów sprzedaży: macierz produkt-rynek”
Ćwiczenie „Ocena skuteczności promocji sprzedaży”
Warsztaty: „Kreowanie portretów docelowych klientów B2B i B2C firmy”
„Identyfikacja zachęt zakupowych dla każdej grupy klientów”
Warsztaty: „Audyt aktualnego stanu Twojej bazy klientów”
„Identyfikacja możliwości bazy klientów dla osiągnięcia celów firmy”
Warsztaty: „Analiza przyczyn odejścia klientów na każdym etapie lejka sprzedażowego, sposoby ich eliminacji”
„Sposoby na podwyższenie średniego rachunku dla różnych grup klientów”
Warsztaty: Ćwiczenie „Obliczanie pojemności rynku. Sporządzanie prognozy sprzedaży”
Gra biznesowa „Prognozowanie sprzedaży”
Warsztaty: Budowanie „mapy drogowej”
Analiza przypadków organizacji systemu planowania w przedsiębiorstwie
Rozwiązywanie spraw dotyczących organizacji funkcjonalnej działu sprzedaży
Rozwiązanie przypadku dla innowacji procesowych
Samoocena typu kultury organizacyjnej
Przećwiczenie metody prowadzenia spotkań w rytmie spotkań
Workshop to gra biznesowa. Rozwiązanie sprawy
Modelowanie materialnego systemu motywacyjnego na podstawie przypadku
Zadanie grupowe „Modelowanie kompleksu motywacji niematerialnej”
Warsztaty - analiza wideo. Praca z sytuacjami uczestników. Praktyczne zalecenia. Zadanie grupowe (opcjonalnie)
Dziś szefowie działów handlowych, czy to działów zajmujących się wyłącznie marketingiem, czy tylko sprzedaży, czyli dużego działu łączącego obie te funkcje, brakuje usystematyzowania poszczególnych umiejętności i kompetencji kompetencje. W szczególności specjaliści ds. marketingu muszą być dobrze zaznajomieni z obowiązkami specjalistów ds. sprzedaży i odwrotnie. Tylko stosując zintegrowane podejście można osiągnąć efektywną pracę w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku. Marketing i sprzedaż to jeden z najważniejszych kluczy do sukcesu niemal każdej firmy. Wykwalifikowani specjaliści w tej dziedzinie są zawsze poszukiwani na rynku pracy. Profesjonaliści z poważnymi kompetencjami w dziedzinie marketingu i sprzedaży zawsze mają niewielkie możliwości zarządzania firmami i tworzenia własnego biznesu. Moskiewska Szkoła Biznesu oferuje program MBA Marketing i Sprzedaż, którego celem jest przygotowanie kadry kierowniczej i menedżerów do pracy zarówno w marketingu, jak i sprzedaży. Dzięki temu programowi udoskonalisz swoją wiedzę i umiejętności, zastosujesz nowoczesne i skuteczne techniki oraz szybko rozwiążesz problemy.
4
Program ma na celu badanie, analizę i praktyczne zastosowanie aktualnych wymagań ustawy federalnej nr 44-FZ „W sprawie zamówień towarów, roboty, usługi na potrzeby państwowe i komunalne”, ustawa federalna nr 223-FZ „W sprawie zamówień na towary, roboty budowlane, usługi niektórych rodzajów osoby prawne”, Uchwały Rządu Federacji Rosyjskiej, szeroka gama dokumentacji regulacyjnej, zalecenia Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego, ogólna praktyka FAS i sądy. Uczestnicząc w seminarium będziesz mógł analizować sytuacje praktyczne, studiować przypadki związane z kontrowersyjnymi i kontrowersyjnymi okoliczności prowadzenia działalności zakupowej, zapoznać się z praktyką sądową i opracować algorytmy skutecznej realizacji nabywanie
4