Skuteczne negocjacje - kurs 12 990 RUB. od Specjalisty, szkolenie 16 ac. h., Data: 14 maja 2023 r.
Miscellanea / / December 02, 2023
Czy podczas negocjacji zawsze dążysz do osiągnięcia swoich celów? Czy chcesz opanować wszystkie niezbędne do tego narzędzia? Planujesz zostać najskuteczniejszym negocjatorem? To szkolenie pomoże Ci osiągnąć pożądane rezultaty.
Skuteczne negocjacje oznaczają nowe kontakty, osiągnięcie celów, udaną karierę, rozwój biznesu i budowanie długotrwałych, wzajemnie korzystnych partnerstw. Udane negocjacje zawsze dotyczą perspektyw. Ty decydujesz, jakie będą. Wiele osób uważa, że są już skutecznymi negocjatorami. To błędne przekonanie często prowadzi do straconych szans.
Podczas szkolenia dowiesz się jak prawidłowo ocenić przeciwnika i znaleźć dźwignię. Zrozumiesz, jakie są rodzaje negocjatorów i negocjacji oraz jak na tej podstawie działać. Na kursie dowiesz się, jak odnieść sukces w negocjacjach, nawet jeśli druga strona ma większe zasoby.
Nauczysz się uwzględniać argumenty drugiej strony i dochodzić do rozwiązań korzystnych dla obu stron. Ważne jest, aby nie wywierać presji na rozmówcy, ale budować komunikację biznesową tak, aby była zainteresowana długoterminową współpracą. Negocjacje można wygrać raz, ale o wiele cenniejsze jest osiągnięcie długoterminowego partnerstwa pozwoli nam w przyszłości zawierać nowe kontrakty i skuteczniej rozwijać nasz biznes, osiągać więcej znaczące cele.
Podczas kursu dowiesz się jak przygotować się do negocjacji, jaką strategię wybrać, jak zachować się podczas spotkania, biorąc pod uwagę zmieniające się okoliczności. Zrozumiesz, że proces negocjacji jest podzielony na kilka etapów, które musisz znać, aby osiągnąć maksymalny pozytywny efekt.
Kurs stanowi optymalne połączenie najskuteczniejszych metod pracy: miniwykładów, pracy w grupach, ćwiczeń indywidualnych, gier biznesowych, przypadków, analizy sytuacji uczestników.
Po pomyślnym ukończeniu szkolenia opanujesz nowoczesne techniki negocjacyjne, nauczysz się obrócić sprzeciw przeciwnika na swoją korzyść i będziesz potrafił zarządzać emocjami podczas negocjacji. Te umiejętności przełożą się na większą efektywność, będziesz kontrolować cały cykl procesu negocjacyjnego!
Kurs rekomendowany dla kadry kierowniczej i menedżerów wyższej i średniej kadry menedżerskiej; wszystkich, którzy chcą zdobyć/udoskonalić własne umiejętności negocjacyjne (negocjowanie umów), osiągnąć doskonałe wyniki nawet w warunkach poważnie ograniczonych zasobów i słabej siły negocjacyjnej pozycje.
Nauczysz się:
- samodzielnie przygotować i wdrożyć strategię negocjacyjną;
- wykazać zachowanie odpowiednie dla fazy negocjacji;
- umiejętnie wykorzystywać w negocjacjach cechy zawodowe, techniczne i psychologiczne;
- stale doskonalić umiejętności negocjacyjne;
- analizuj zachowanie przeciwnika w różnych sytuacjach;
- przekonywać i argumentować poprawnie;
- negocjować ze strategiczną i taktyczną świadomością tego, w jaki sposób indywidualne zachowanie przyczynia się do sukcesu, lub
- wręcz przeciwnie, spowalnia proces;
- racjonalnie i celowo stosować różne techniki negocjacyjne.
16
kursyUtalentowany nauczyciel praktyczny, trener biznesu, facylitator, psycholog i certyfikowany coach menedżerów wyższego i średniego szczebla.
. Członek Krajowej Federacji Profesjonalnych Mentorów i Coachów. Posiadacz tytułu MBA. Elena Aleksandrowna od 15 lat specjalizuje się w szkoleniu menedżerów różnych szczebli, wykorzystując swoje bogate doświadczenie do skutecznego nauczania.
Ponad 20 lat doświadczenia w zarządzaniu. Pracowała jako dyrektor ds. rozwoju i sprzedaży w dużych międzynarodowych korporacjach. Obecny właściciel firmy konsultingowej z zakresu zarządzania. Zaadaptował szereg narzędzi i technik zarządzania zasobami ludzkimi z zarządzania europejskiego i amerykańskiego do rosyjskiej skali wartości. Jest autorem scenariuszy, szkoleń, seminariów z zakresu zarządzania operacyjnego i strategicznego, prowadzi aktywna praca w obszarze zarządzania konfliktami, motywacji pracowników i podejścia coachingowego w zarządzaniu obroty.
Pod okiem tego doświadczonego nauczyciela zdobędziesz wiedzę, umiejętności i praktyczne doświadczenie potrzebne do odniesienia sukcesu i zbudowania błyskotliwej kariery. Elena Aleksandrowna wie, jak łatwo i jasno wyjaśnić najbardziej złożone materiały edukacyjne, korzystając z udanych przykładów wizualnych z prawdziwej praktyki zawodowej. Nauczyciel prowadzi zajęcia, włączając każdego ucznia w proces edukacyjny, organizując dyskusje i gry biznesowe. Dzięki talentowi pedagogicznemu Eleny Aleksandrownej i wysokim kompetencjom zawodowym otrzymasz aktualną wiedzę i nauczysz się ją stosować w środowisku pracy.
2
kursNauczyciel, konsultant i mentor dla menedżerów i właścicieli firm; członek zarządu Krajowej Federacji Zawodowych Mentorów i Coachów (przewodniczący Komisji ds. Pracy z Agencjami Rządowymi); osobiste doświadczenie kadry kierowniczej najwyższego szczebla od 2008 roku...
Nauczyciel, konsultant i mentor dla menedżerów i właścicieli firm; członek zarządu Krajowej Federacji Zawodowych Mentorów i Coachów (przewodniczący Komisji ds. Pracy z Agencjami Rządowymi); osobiste doświadczenie kadry kierowniczej najwyższego szczebla od 2008 roku.
Menedżer-praktyk, pracowała w centrali Federalnej Służby Celnej Rosji od 1996 r., w biznesie od 2002 r. - awansowała od kierownika ds. zakupów międzynarodowych do dyrektora ds. zakupów i logistyki działalności handlu zagranicznego jednego z największych holdingów meblowych w kraju, właściciela portfela znanych marek, a także dyrektora generalnego jednej ze spółek wchodzących w skład trzymać. Ekspert w zakresie zarządzania zakupami międzynarodowymi, zapasami i logistyką działalności handlu zagranicznego, asortymentu. Geografia współpracy: Europa, Chiny, Turcja, Indie, Rosja. Brał udział jako przedstawiciel środowiska biznesowego w konsultacjach Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego w sprawie przystąpienia do WTO.
Obszar zainteresowań zawodowych w obszarze mentoringu, konsultingu i szkoleń:
Posiada wykształcenie wyższe ekonomiczne w zakresie ekonomii i zarządzania przedsiębiorstwem oraz wyższe wykształcenie prawnicze. Będąc znakomitym pedagogiem, nieprzerwanie uczestniczy w konferencjach i festiwalach, m.in. festiwalu coachingowym „PiR. Praktyki Rozwojowe”, konferencja „Osobowość w Systemach Zarządzania” w RANEPA, itp. W 2021 r ukończyła szkolenie w ramach międzynarodowego programu: „Executive coaching: wielokulturowe spojrzenie na executive coaching. Narzędzia i strategie.” Była także uczestniczką II dorocznej konferencji „Mentoring w biznesie: Zastosowanie” oraz III dorocznej konferencji „Świat coachingu zespołowego: Przypadki w biznesie”. Brała udział w projekcie „Globalne trendy w coachingu menedżerskim i biznesowym w latach 2021-2023”. W 2022 roku otrzymała list dziękczynny za udział w V Międzynarodowej Konferencji „Kariera konsulting i coaching” wziął udział w III konferencji naukowo-praktycznej „Osobowość w systemach kierownictwo".
Irina Valerievna od razu tworzy pozytywną atmosferę współpracy na swoich zajęciach. Posiada przystępny i angażujący sposób prezentacji materiału, dzieląc się ze słuchaczami naprawdę działającymi i przydatnymi narzędziami, osobiście przetestowanymi przez lata praktyki. Jest otwarta na dialog, umie słuchać i słyszeć, chętnie i wyczerpująco odpowiada na pytania słuchaczy.
Moduł 1. Stanowiska i strategie negocjacyjne (4 ac. H.)
- Negocjowanie stanowisk
- Historycznie ustalone wzorce zachowań w negocjacjach
- Czynniki determinujące wzorce zachowań
- Analiza sytuacji, macierz pozytywności
- Warsztaty dotyczące ustalania stanowiska negocjacyjnego
- Strategie negocjacyjne
- Istniejące strategie negocjacyjne
- Połączenie stanowisk i strategii negocjacyjnych
- Warsztaty z zakresu ustalania optymalnej strategii negocjacyjnej
- Wdrażanie strategii negocjacyjnych
- Oznaczenie Twojego stanowiska: zasady, analiza błędów
- Wyjaśnienie stanowiska partnera negocjacji, zastosowanych technik i niuansów tego etapu
- Najkrótsza droga do osiągnięcia celu w negocjacjach
- Cykl perswazji
- Pułapki ludzkiego mózgu w negocjacjach
Moduł 2. Podstawowe techniki negocjacyjne (4 ac. H.)
- Techniki zadawania pytań
- Pytania i stanowiska negocjacyjne
- Prognozowanie odpowiedzi, wyjaśnianie sytuacji do granic możliwości
- Bilans zagadnień
- Technika informacji zwrotnej
- Techniki perswazyjnego przekazu
- Otwarta komunikacja
- Treść treści
- Motywujący wpływ
- Techniki pracy z oporem
- Praca z oporem. Zasady.
- Praca z oporem. Technika parafrazy
- Technika układania interesów w negocjacjach biznesowych
- Ja jako negocjator: zalety i wady.
- Profil kompetencyjny skutecznego negocjatora.
- Autodiagnoza: moje mocne i słabe strony jako negocjatora.
Moduł 3. Autorskie techniki negocjacyjne (4 ac. H.)
- Technika Talk Wave
- Sprzęt negocjacyjny „Climber”
- Sprzęt domofonowy „Niewidzialny”
- Techniki negocjacyjne „Nieoczekiwane pytanie”, „Magiczny paradoks”
- Techniki negocjacyjne „Uderzenie empatyczne” i „Uderzenie empatyczne - 2 lub uderzenie odwrotne”
- Technika negocjacji „Wypełnij puste miejsca”
- Technika negocjacji „Droga do słowa „nie”
- Stosowanie taktyk sztuk walki w negocjacjach
- Negocjacje jak pojedynek
- Podstawowe akcje taktyczne: atak, obrona, przygotowanie, manewrowanie, ruchy oszustwa
- Techniki psychofizycznego przygotowania do negocjacji i rozładowywania napięcia ponegocjacyjnego
Moduł 4. Sytuacyjne zachowanie negocjacyjne (4 ac. H.)
- Umiejętności negocjacyjne w pracy menadżerskiej
- Pozytywna wizja
- Negocjacje w sytuacjach niejednoznacznych wyników kontroli
- Analiza typowych sytuacji negocjacyjnych menedżerskich (przypadków)
- Stanowiska kierownicze w negocjacjach z pracownikami
- Regulamin komunikacji menadżer-przedstawiciel w warunkach zdalnego zarządzania
- Umiejętności negocjacyjne w praktyce sprzedaży
- Instrumentalne wsparcie negocjacji
- Praktyki negocjacyjne zapewniające efektywne zachowanie w organizacji
- Negocjacje pomiędzy przełożonym a podwładnym
- Język negocjacji
- Negocjacje na spotkaniu
- Cechy technik prezentacji
- Radzenie sobie ze stresem prezentacyjnym