Sprzedaż projektowa: etapowa organizacja sprzedaży rozwiązań technicznych, złożonych produktów i usług o długim cyklu. Szkolenie zaawansowane - kurs 36 900 RUB. z Moskiewskiej Szkoły Biznesu, szkolenie 16 ac. godz., Data: 19 lutego 2024 r.

Technika sprzedaży projektowej nie ma charakteru branżowego: jej zastosowanie jest skuteczne w przypadku długich transakcji z dużymi kwotami, ograniczonym rynkiem zbytu i klientem korzystającym z zakupów przetargowych. Proces negocjacji wiąże się także z udziałem w transakcji różnych działów po stronie klienta i dokonaniem korekt, co sprawia, że ​​schemat podejmowania decyzji jest początkowo nieznany.

Algorytm sprzedaży projektu to struktura etapów oparta na cyklu decyzyjnym klienta i dalsza alokacja na jej podstawie docelowych zadań, narzędzi sprzedaży i kontroli oddzielnie dla każdego scena. Gotowe szablony dokumentacji pozwalają na stworzenie mapy technologicznej, za pomocą której można łatwo śledzić proces i zarządzać zmianami w transakcji z dowolnego stanowiska kierowniczego.

Seminarium będzie skuteczne zarówno dla menedżerów, pozwalając na optymalizację schematu sprzedaży i zarządzanie pracą działu przy użyciu nowych narzędzi, jak i dla specjaliści ds. obsługi klienta, pracownicy działów projektowych i menedżerowie, pomagając ustalić kolejność i strategię działań w odniesieniu do każdego z nich umowa.

W WYNIKU SZKOLENIA BĘDZIESZ:

• skrócić całkowity okres transakcji i czas potrzebny na ukończenie każdego etapu
• naucz się szybko odrzucać mało obiecujących klientów i docierać do docelowych osób kontaktowych
• możesz wykorzystać zasadę przenośnika taśmowego do organizowania sprzedaży
• szybko określić role wszystkich uczestników transakcji
• opracować strategię dla każdego uczestnika
• uwzględnij dodatkowe wskaźniki i narzędzia do monitorowania efektywności menedżerów w swoim arsenale pracy
• znacząco redukują ryzyko kosztowe i zapewniają powtarzalność sprzedaży
• nauczysz się przewidywać dynamikę transakcji i kontrolować wzrost sprzedaży
• usystematyzować zadania związane z bieżącym i planowanym rozwojem transakcji
• będziesz w stanie zarządzać obciążeniem pracą działu
• zostań uczestnikiem programu przywilejów Moskiewskiej Szkoły Biznesu

CENA SZKOLENIA ZAWIERA:

• Zestaw materiałów autorskich
• Przerwy na kawę
• Subskrypcja bazy wiedzy (nagrania webinarów)
• Certyfikat Moskiewskiej Szkoły Biznesu
• Certyfikat zaawansowanego szkolenia

Oszkin Aleksander Aleksandrowicz

18

kursy

Konsultant ds. rozwoju systemów produkcyjnych, Certyfikacja TPS, członek VOIR. Kompetencje: zarządzanie projektami z zakresu Lean Manufacturing.