Ekonomia jednostkowa - kurs 25 000 rubli. z warsztatu Yandex, szkolenie 26 godzin, data 30 listopada 2023 r.

Kandydat nauk ekonomicznych. Przez ponad 10 lat pracował jako dyrektor finansowy w różnych firmach - Look at Media, Setka i innych. Od ponad 5 lat zajmuje się doradztwem finansowym i strategicznym oraz pomaganiem małym przedsiębiorstwom w przejściu do średnich. Klientami ORLOV.FINANCE są m.in. centrum produkcyjne Blogosfery, studio kreatywne Integration, Cosmodrome Games i Legato Sports Architecture.

Odpowiedzialny za rachunek zysków i strat oraz zysk operacyjny jednostki biznesowej: aplikacja mobilna klienta. Wcześniej pracował w Gazprom Neft PJSC i był odpowiedzialny za rozwój produktów wewnętrznych: systemów zarządzania dokumentami, ECM, ERP. Obejmował obszary FinTech, EdTech, E-com. Specjalizuje się w tworzeniu systemów i zadań, które łączą kilka obszarów na raz – zawsze ciekawe jest, jak działa cały system, a nie tylko jego poszczególne części.

Bezpłatny kurs wprowadzający

1 moduł 3 godziny

Jakie cele można osiągnąć stosując ekonomię jednostkową? Jak obliczyć na serwetce, czy Twój biznes jest opłacalny? I dlaczego ekonomię jednostkową należy obliczać nie na serwetce, ale w tabelach?
W bezpłatnej części kursu opowiemy Ci więcej o treści kursu i modelu szkolenia.

• Lekcja 1. Dla kogo jest ten kurs?
• Lekcja 2. Cele i zadania kursu
• Lekcja 3. Jak działa szkolenie?

Model ekonomii jednostkowej przyszłego biznesu

Moduł 2 10 godz

W tym module rozumiane są główne wskaźniki i metryki ekonomii jednostkowej dla firmy na etapie rozruchu. Po ukończeniu tego modułu będziesz mógł ocenić, czy biznes będzie opłacalny w założonym modelu, ile możesz przeznaczyć na pozyskanie klientów i czy warto wprowadzać na rynek nowe produkty. Dowiesz się o najważniejszych metrykach produktu, jak są one ze sobą powiązane i stworzysz pełnoprawny model ekonomii jednostkowej.

Lekcja 1. Najważniejsza rzecz dotycząca ekonomii jednostki
Czym jest ekonomia jednostkowa, dlaczego jest potrzebna i dlaczego wszyscy o niej mówią?

Lekcja 2. Jaki jest produkt?
Jak ustalić, co jest produktem? Dlaczego ekonomikę jednostkową należy obliczać oddzielnie dla każdego produktu?

Lekcja 3. Ustalenie kosztu produktu
Rozważamy trzy główne modele monetyzacji i obliczamy koszt sprzedaży.

Lekcja 4. Zachowanie klienta
Bierzemy pod uwagę zachowania zakupowe klienta. Obliczamy bezpośrednie LTV produktu.

Lekcja 5. Cena fabryczna
Co to jest koszt i z czego się składa? Poznajemy koszty zmienne i stałe oraz obliczamy koszty pośrednie.

Lekcja 6. Przyciągnięcie klienta
Koszt pozyskania klienta jest jednym z najważniejszych wskaźników produktu. Analizujemy, z czego może składać się ten koszt w różnych modelach biznesowych.

Lekcja 7. Koszty administracyjne
Szacujemy stałe koszty operacyjne, które nie są wliczone w cenę kosztową i wyliczamy finalny LTV.

Lekcja 8. Kładąc wszystko razem
Tworzymy pełnoprawny model ekonomii jednostkowej naszego produktu w Arkuszach Google. Analizujemy wynik i wyciągamy wnioski na temat żywotności produktu.

Lekcja 9. Wnioski z ekonomii jednostkowej
Przeprowadzamy analizę wrażliwości i podkreślamy docelowe wskaźniki wprowadzenia produktu na rynek.

Warsztat 1.
Obliczenie i omówienie ekonomiki jednostkowej startupu z modelem biznesowym „na żądanie”.

Model ekonomii jednostkowej działającego przedsiębiorstwa

Moduł 3 13 godzin

Ekonomia jednostkowa pomoże istniejącym przedsiębiorstwom w optymalizacji i znalezieniu punktów wzrostu. W tym module dowiesz się, jak pracować z danymi i obliczać ekonomikę jednostkową działającej firmy. Wyciągaj wnioski, czy Twój biznes jest zdrowy i dochodowy – czy może jesteś na skraju upadku i musisz pilnie coś zmienić. Poznasz metody stawiania i testowania hipotez dotyczących poprawy sytuacji.

Lekcja 1. W poprzednich odcinkach
Powtórzmy treść pierwszego modułu i zobaczmy, czym różni się obliczanie ekonomii jednostkowej dla przedsiębiorstwa na etapie pomysłu i istniejącego przedsiębiorstwa.

Lekcja 2. Czyszczenie danych
Przyjrzyjmy się narzędziom do przygotowania danych w Arkuszach Google do późniejszej automatycznej analizy.

Lekcja 3. Analiza kohortowa
Przekonajmy się, dlaczego konieczne jest podzielenie klientów na kohorty i przeanalizujmy każdą z nich.

Lekcja 4. Szacunkowy dochód w ciągu całego życia
Nauczmy się przewidywać dochód, jaki przyniesie klient w całym okresie życia produktu.

Lekcja 5. Koszt pośredni
Ustalmy, jakie inne wydatki należy dodać do obliczenia kosztu produktu.

Lekcja 6. Złożony zrzut
Rozważmy podejścia do analizy utraty klientów w przypadku modeli biznesowych bez subskrypcji.

Lekcja 7. Obliczanie kosztu atrakcji
Nauczmy się jak agregować dane z różnych źródeł i poprawnie obliczać koszt pozyskania dla każdego klienta.

Lekcja 8. Analiza wskaźników końcowych
Zbierzmy wszystkie wskaźniki w jeden model, obliczmy zysk i oceńmy, co ma na niego maksymalny wpływ.

Lekcja 9. Jeśli gospodarka nie wyjdzie
Korzystając z ekonomii jednostkowej, przetestujemy hipotezy mające na celu uratowanie nierentownego biznesu.

Lekcja 10. Wyniki kursu
Podsumowujemy to, czego się nauczyliśmy i opracowujemy plan zastosowania zdobytej wiedzy w praktyce zawodowej.

Warsztat 2.
Obliczenie i omówienie ekonomiki jednostkowej produktu w modelu biznesowym subskrypcyjnym.