Kurs symulacyjny wzrostu sprzedaży B2B - kurs 19 900 rub. od sprzedawcy Kedah, szkolenie 1 miesiąc, data 29 listopada 2023 r.
Miscellanea / / November 30, 2023
Salesman's Tennis to nie kolejny kurs, ale symulator pracy w dziale sprzedaży. Zdobędziesz prawdziwe doświadczenie, nauczysz się pracować z lejkiem sprzedażowym, wpływać na wyniki finansowe i umiejętnie prowadzić dialog z klientem. Symulator opiera się na rzeczywistych przypadkach, dużej liczbie zadań praktycznych i tutorialach wideo. Zawiera realne przykłady zastrzeżeń i sposobów radzenia sobie z nimi. Lekcje dotyczące segmentacji bazy danych, wyszukiwania i dotarcia do decydentów. Gotowe schematy pracy z „ciepłymi” i „zimnymi” bazami.
Współczesne realia sprzedaży wymagają nowoczesnych rozwiązań. Kurs analizuje nowe podejścia do sprzedaży B2B, które pozwalają przyspieszyć proces sprzedaży i zawierać więcej umów z nowymi klientami. Umiejętności menedżera sprzedaży odgrywają dużą rolę w procesie negocjacji B2B. Rozwijanie umiejętności negocjacyjnych z TOP liderami możliwe jest poprzez praktykę. W symulatorze kilka rozdziałów poświęconych jest temu, jak prowadzić dialogi podczas połączeń przychodzących i zimnych, aby konwersja sprzedażowa rosła z dnia na dzień.
Szkolenie opakowane jest w wygodną i zrozumiałą platformę szkoleniową z dostępem do Twojego konta osobistego.
Ponad 12 lat doświadczenia w sprzedaży B2B. Odpowiedzialny za sprzedaż w firmach SaaS, telekomunikacyjnych, hurtowych. Rosnąca sprzedaż w agencji reklamowej.
Andrey osobiście negocjował i zawierał umowy z firmami: Yandex, Delimobil, Alfa-Bank, IGoods, IVI, VkusVill, Etalon Group, Lazurit, Yandex Drive, SberZvuk, U Service, Arrow Media, Danone, Letual, UBRIR i itp. Zbudowałem ponad 10 efektywnych działów sprzedaży zimnej. Symulator zawiera najlepsze narzędzia i praktyki budowania efektywnej pracy klasycznego działu sprzedaży, a także aktywnego działu sprzedaży.
Autor kanału podcastowego i telegramowego o sprzedaży B2B – „Sprzedawca +1”
Kurs symulacyjny składa się z 21 rozdziałów.
2. Wprowadzenie do symulatora B2B i zasady dalszego ukończenia kursu.
3. Jak praca z danymi i analityką wpływa na dalsze wyniki sprzedażowe.
4. Jak efektywnie pracować z różnymi typami klientów i zwiększać sprzedaż poprzez badanie konkurencyjnych ofert.
6. Badanie i stworzenie MVP i USP produktu w B2B. Jak prawidłowo testować hipotezy.
7. Zwiększamy efektywność pracy z przychodzącymi żądaniami. Skrypty, obsługa zastrzeżeń i finalizacja transakcji.
8. Tworzenie i testowanie skryptów dialogu z klientem. Jak powinien wyglądać skrypt konwersji sprzedaży B2B?
9. Wpisywanie zastrzeżeń klienta, przepracowywanie ich i zwiększanie efektywności komunikacji z klientem.
10. Niezbędny zestaw narzędzi do zwiększania konwersji na różnych etapach lejka.
11. Jak skutecznie zamykać transakcje, zachowując zasadę wygranej dla obu stron.
13. Jak wykorzystać nowe narzędzia, aby znaleźć odpowiednie firmy i dotrzeć do decydentów
14. Praktyczne zadanie znalezienia decydenta (online + offline).
15. Jak tworzyć skrypty i opracowywać zastrzeżenia w sprzedaży zimnej.
16. Instrukcje krok po kroku skutecznego prowadzenia spotkań twarzą w twarz\online.
17. Zadanie praktyczne w terenie. Trudne, ale interesujące.
18. Jak kreować i budować efektywną pracę z lejkiem sprzedażowym w B2B.
19. Jak prawidłowo pracować z KPI dla menedżerów sprzedaży, aby systematycznie realizować plan sprzedaży.
20. Niestandardowe mechanizmy sprzedaży zimnej i ich zastosowanie w praktyce
21. Amatorzy wątpią, profesjonaliści działają. Awans.
Uczymy się zarządzać sprzedażą w kanałach internetowych (DTC, marketplaces i e-detailers), a także budować od podstaw własny E-commerce do poziomu zaawansowanego.
4