0
widoki
Trade Marketing Manager (Trade Marketer) – bezpłatny kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, szkolenie, termin: 28.11.2023.
Miscellanea / / November 29, 2023
Jak rynki wpływają na efektywność sieci dystrybucyjnej? Jakie główne błędy popełniają pracownicy zarządzając asortymentem? Jakie znaczenie dla biznesu ma polityka asortymentowa firmy?
„Trade Marketing Manager (Trade Marketer)” to kurs Rosyjskiej Szkoły Zarządzania, opracowany z uwzględnieniem współczesnych trendów marketingowych. Eksperci szkoły udostępnią narzędzia niezbędne do konsolidacji i poszerzania pozycji na rynkach regionalnych. Podpowiedzą, jak wybrać strategię rozwoju asortymentu i jakie metody zastosować do analizy matrycy asortymentowej.
Doktor, ekspert-praktyk z zakresu marketingu i strategii, certyfikowany trener biznesu. Profesor nadzwyczajny na Wydziale Zarządzania Wyższej Szkoły Biznesu Moskiewskiego Uniwersytetu Państwowego.
Nowoczesne technologie zarządzania asortymentem
• Portfolio asortymentowe i polityka asortymentowa firmy.
• Zarządzanie asortymentem: szanse i błędy.
• Zarządzanie kategoriami. Analiza konkurencji i analiza preferencji konsumentów.
• Macierz asortymentowa. Metody analizy asortymentu: analizy ABC, XYZ.
• Metody oceny możliwości rozwoju asortymentu: macierz BCG i macierz obrotów.
• Strategie rozwoju asortymentu. Matryca I. Ansoffa. Pozycjonowanie.
• Ocena atrakcyjności segmentów rynku. Strategie produktowe.
• Cykl życia produktu. Polityka cenowa firmy.
• Modele cenowe. Wrażliwość i elastyczność w stosunku do ceny.
• Wdrażanie polityki cenowej. Strategie sprzedaży.
Przeprowadzanie badań marketingowych
• Praca badawcza w służbie marketingowej. Rodzaje i źródła informacji marketingowej. Pracuj z zewnętrznymi i wewnętrznymi informacjami marketingowymi. Gdzie kupić gotowe badania marketingowe. Cechy badań rynku dóbr masowych konsumpcyjnych (FMCG) i przemysłowych. (B2B). Raport z wyników badań marketingowych. Cechy prezentacji wyników badań marketingowych.
• Metody badań marketingowych. Badania ilościowe: ankieta i audyt punktów sprzedaży detalicznej. Badania jakościowe: grupa fokusowa, wywiad pogłębiony. Metody mieszane: test w sali, test w domu, tajemnicze zakupy. Badania marketingowe „na własną rękę”: mit czy rzeczywistość. Analiza pułapek badań marketingowych. Rodzaje błędów przy prowadzeniu badań.
• Ankieta jako główna metoda zbierania informacji marketingowych. Próbka i jej charakterystyka. Dokładność i reprezentatywność badania. Rodzaje próbek. Określanie wielkości próby. Obliczanie błędu próbkowania. Opracowanie ankiety. Rodzaje pytań w ankiecie. Podstawowe skale stosowane w badaniach marketingowych. Wymagania dotyczące sporządzania kwestionariuszy. Analiza typowych błędów popełnianych przy opracowywaniu kwestionariuszy.
• CJM – budowanie mapy interakcji z konsumentem.
SubskrybowaĆ
YOU MIGHT ALSO LIKE
