Dyrektor Marketingu. Szkolenie zaawansowane - kurs 63 900 rub. z Moskiewskiej Szkoły Biznesu, szkolenie 40 godzin akademickich, data: 18 grudnia 2023 r.
Miscellanea / / November 27, 2023
Kandydat nauk ekonomicznych, profesor nadzwyczajny, konsultant marketingowy, trener biznesu.
Doświadczenie zawodowe
20 lat w różnych branżach: przemyśle i rynku FMCG. Z tego 9 lat na stanowisku menedżera najwyższego szczebla w dużych firmach
AgrosEko LLC, Dyrektor ds. Marketingu i Rozwoju
Grupa firm Rusimport, dyrektor ds. marketingu
Agencja konsultingowa „Innov Marketing”, dyrektor, ekspert w zakresie oceny innowacyjnych projektów
Kompetencje zawodowe
Marketing strategiczny
Marketing operacyjny
Zarządzanie sprzedażą
Organizacja rozwoju i wprowadzenia nowego produktu na rynek
Reklama i promocja: zarządzanie i ocena wyników
Klienci
OJSC „Nord-West”, GC „Rusnanotechnology”, OJSC „Novomet”, OJSC „Intermedservice”, GC „Autodealer”, Aeroflot, Re100, firma Johnson & Johnson, OJSC „United Confectioners”, Kaspersky Lab, OJSC „Salavatnefteorgsintez”, LLC „YIT - Elmek” (Finlandia), OJSC „TATles”, OJSC „Leningrad Northern Plant”, Chrysotile Association, OJSC „Tatprof”, OJSC „Kupol”, firma Motorola, firma ASCENT (Szwajcaria), OJSC VimpelCom, ANO Centrum Promocji Zagranicznej Działalności Gospodarczej, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma i inni
Działalność dydaktyczna
Akademia Gospodarki Narodowej przy Rządzie Federacji Rosyjskiej, profesor nadzwyczajny, Wydział Biznesu Innowacyjnego i Technologicznego
MBA, Wydział Zarządzania Innowacjami
Szkoła Menedżerów „Arsenał”, marketing strategiczny
MIRBIS, MBA z zakresu marketingu
Spektakle, publikacje i osiągnięcia
Autor ponad 30 publikacji w czasopismach „Marketing i badania marketingowe w Rosji”, „Zarządzanie” sprzedaży”, „Kompas restrukturyzacji przemysłu”, „Innowacje”, AniołInwestor, „Rosyjski przedsiębiorczość”
Prelegent na międzynarodowych konferencjach specjalistycznych na zaproszenie Rosyjskiego Stowarzyszenia Marketingu oraz wydawnictwo Grebennikov: „Marketing i badania marketingowe w Rosji”, „Zarządzanie obroty"
Zwycięzca konkursu „Najlepszy projekt marketingowy roku” Rosyjskiego Stowarzyszenia Marketingu
Autor kompleksów dydaktyczno-metodycznych w Akademii Gospodarki Narodowej przy Rządzie Federacji Rosyjskiej na kursach „Marketingowe aspekty analizy projektów innowacyjnych”, „Wprowadzenie i promocja nowego produktu na rynek”
Autor książki „Innowacyjny produkt: narzędzia marketingowe”, Wydawnictwo Delo, 2009
Autor książki „Opracowanie kompleksowego programu wprowadzenia nowego produktu na rynek”, LAP LambertAP, Niemcy, 2011
Edukacja
2011 — Rosyjska Akademia Gospodarki Narodowej i Administracji Publicznej przy Prezydencie Federacji Rosyjskiej, obrona rozprawy doktorskiej na temat „Opracowanie kompleksowego programu wprowadzenia na rynek innowacyjnego produktu”
2008 - Międzynarodowa Akademia Zarządzania i Technologii (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), staż w Niemczech i Holandii na temat „System zarządzania innowacjami w Niemczech i Holandii. Technoparki jako narzędzie wsparcia działalności innowacyjnej”
2007 — Status Certyfikowanego Trenera na Uniwersytecie Pensylwanii w PennState
2000–2001 — Szkoła Praktycznego Marketingu Akademii Gospodarki Narodowej przy Rządzie Federacji Rosyjskiej, marketing
2003–2004 — Ogólnorosyjska Akademia Handlu Zagranicznego, ekonomista międzynarodowy
1985–1990 — Państwowa Wyższa Szkoła Techniczna, programista
Praktyk brandingu i reklamy, trener biznesu, ekspert ds. komunikacji marketingowej, dwukrotny zwycięzca Międzynarodowego Festiwalu Reklamy w Moskwie.
Doświadczenie zawodowe
Doświadczenie w obszarze komunikacji marketingowej od 1997 roku
Agencja komunikacji marketingowej Pragmacom, Dyrektor Zarządzający
Agencja sieci kreatywnej Euro RSCG Moradpour, starszy menedżer ds. planowania strategicznego
Agencja Kreatywna Znamenka, starszy menadżer ds. planowania strategicznego, kierownik działu
Agencja kreatywna McCann Erickson, menedżer ds. planowania strategicznego
GC „VideoInternational”, kierownik planowania strategicznego
Rosyjska firma produkująca przekąski, szef działu marketingu
Kompetencje zawodowe
Strategiczne planowanie komunikacji marketingowej
Praktyczne rozwiązania problemów z zakresu brandingu i kreatywności
Doradztwo dotyczące marki
Opracowanie strategii i promocja marki
Zarządzanie marką online i offline
Marketing treści, marketing internetowy
Klienci
Ambasada Francji w Federacji Rosyjskiej, UniCredit Bank, OJSC Kristall, Sanofi Aventis, VolgaTelecom, GAZ, PIT, Tatneft, DIANE DUBEAU, OJSC VimpelCom, Windows of Growth, Tsifrograd, LUKOIL-Tsentrnefteprodukt, SladCo, JSC Rusal, Towarzystwo Ubezpieczeniowe ZHASO, KapitalGroup, Zepter International, VolgaTelecom, Uyuterra, SAMSUNG, Polisan, Berlin-Chemi, Karl Storz Endoskope, AlfaStrakhovanie Medicine, Clinic of Dr. Ionova, VTB-24, AlfaStrakhovanie OJSC, Hochland, Berlin-Chemie/Menarini, Sanofi Aventis, Polysan, Astra Zeneca, GALS-Development, Etalon Group, Uvelka, Eksmo, Karl-Storz Endoskopy, Hansa, Savushkin Product, Prospectors, AMMA PET, Lebedyan, Wimm-Bill-Dann i inni
Działalność dydaktyczna
Od 2006 roku prowadzi zajęcia z marketingu i brandingu, w tym programów MBA:
Wykłada w wiodących uczelniach - Moskiewskiej Międzynarodowej Wyższej Szkole Biznesu MIRBIS, Rosyjskim Uniwersytecie Państwowym im. W. Plechanow, Moskiewski Uniwersytet Finansowo-Przemysłowy „Synergia” i inni
Prowadzi specjalistyczne programy szkoleniowe w International High School of Brand Management (IHSBM), City Business School i innych
Osiągnięcia i publikacje
Znalazł się w pierwszej dziesiątce najlepszych trenerów komunikacji marketingowej w rankingu magazynu Marketing Management
Pracował w wiodących na świecie agencjach reklamowych: McCann-Erickson, Euro RSCG (Havas WorldWide), TBWA, jako strateg marki i szef działu planowania strategicznego
Dwukrotny laureat Moskiewskiego Międzynarodowego Festiwalu Reklamy
Ocena TOP-5 „Trener Roku – 2016”
Ocena TOP-10 „Zarządzanie marketingowe”
Stały członek jury festiwali reklamy „National Business Communications Award” i „Srebrny Merkury”
Warsztaty-ćwiczenia „Wybór priorytetów”, „Planowanie działań marketingowych”, „Metody kontroli”, „Opracowanie matrycy oceny marketingowej (kluczowe wskaźniki wydajności jednostki)”, „Kalkulacja ROMI”
Case „Ocena wpływu otoczenia zewnętrznego na działalność przedsiębiorstwa: główne ryzyka i szanse”
Ćwiczenie „Opracowanie specyfikacji technicznych przeprowadzenia badań marketingowych”
„Segmentacja konsumentów w celu identyfikacji optymalnego (docelowego) segmentu konsumentów”
„Analiza profilu docelowego konsumenta i identyfikacja głównych przewag konkurencyjnych oferty handlowej”
Warsztat-ćwiczenie „Ocena atrakcyjności regionu dla rozwoju sieci sprzedaży, obliczenie oceny skuteczności promocji”
Case „Obliczanie rabatów w celu optymalizacji ilości zamówień, metoda PSM”
Sprawa „Tworzenie macierzy rabatów”
Case warsztatowy „Analiza portfela produktów, tworzenie kryteriów sukcesu nowego produktu oraz pozycjonowanie towarów i usług”
Dzień 5
Promocja online i offline: reklama, konwersja, treść.
Zaawansowane techniki promocji w handlu elektronicznym i handlu offline. Tworzenie treści P2P: jak sprzedawać w B2B i B2C
Case „Tworzenie lejka marketingowego”
Case „Praca z narzędziami zwiększającymi konwersję”
Case „Opracowanie skutecznego planu promocji”
Czas trwania i format szkolenia: 16 godzin akademickich osobiście lub online. Konkurencja jest naturalnym mechanizmem rozwoju rynku. W niektórych przypadkach przyczynia się do wzrostu oraz poszukiwania nowych rozwiązań i kierunków, w innych powoduje spadek aktywności biznesowej poszczególnych graczy i ich odejście. Aby uruchamiać i rozwijać nowe projekty lub produkty, ważne jest uzyskanie wystarczającej ilości informacji analitycznych do podjęcia decyzji na etapie przedinwestycyjnym. Minimum analityki wystarczającej do rozpoczęcia nowego projektu to informacje o konkurencji, które są uwzględnione w bardziej kompleksowym badaniu marketingowym z pełnym badaniem rynku upraszanie. Inteligencja konkurencyjna to optymalny sposób analizy: pozwala nie tylko ocenić samych konkurentów według szeregu kryteria i otrzymuj oferty handlowe, ale także badaj preferencje konsumentów w Twojej niszy na ich przykładach praca. Ucząc się przeprowadzać wywiad konkurencyjny przed uruchomieniem nowych projektów, można nie tylko zaakceptować ekonomicznie właściwą decyzję, ale także zaoferuj swoim pracownikom informacje umożliwiające optymalizację produktu i analitykę na potrzeby budowy lejka obroty Szkolenie pozwoli menedżerom najwyższego szczebla, szefom firm i pionów strukturalnych zoptymalizować proces decyzyjny i uniknąć szeregu błędów na początku nowych projektów.
4
Czas trwania i forma szkolenia: 18 godzin akademickich, z czego 8 godzin to zajęcia stacjonarne/online, 10 godzin to zajęcia na odległość (kursy wideo). Obecnie większość firm rozumie, jak silnie zorientowani są pracownicy na klienta wpływa na sukces w przyciąganiu i zatrzymywaniu klientów, a co za tym idzie, przyciąganiu i zatrzymywaniu dochodów firmy. Na seminarium omówione zostaną kryteria i metody oceniania pracowników, zasady treningu koncentracji na kliencie oraz jedno z najpopularniejszych zagadnień - jak stworzyć taki nastrój, taką motywację wśród pracowników, aby mogli szczerze dbać o klientów, świadczyć najlepszą obsługę i otrzymywać przyjemność.
3,9