7 powszechnych mitów sprzedażowych i ich obalanie

Mit 1. Wyprzedaże to nieistotne kolekcje i niepotrzebne towary

Często wydaje się, że na stan magazynowy trafiają tylko towary z zeszłorocznych kolekcji – coś, czym nikt się nie interesował. Ale mimo to wciąż zaczynamy gonić za rzeczami, które mogą nie być potrzebne. Korzystne ceny, atrakcyjne rabaty sprawiają, że inaczej spojrzysz na te produkty i zachęcisz do zakupu.

W rzeczywistości na dużych wyprzedażach można nawet znaleźć najlepiej sprzedające się marki. Sprzedawcy mogą mieć wiele powodów, aby sprzedawać je po okazyjnej cenie, na przykład zwiększenie przychodów lub budowanie lojalnych odbiorców. I nie trzeba robić impulsywnych zakupów na wyprzedażach: możesz z góry ograniczyć budżet, działać jasno zgodnie z listą towarów i kupować tylko te rzeczy, których naprawdę potrzebujesz. Na przykład podczas wyprzedaży, takich jak „dzień kawalera” (lub 11.11) i „czarny piątek”, można kupić prezenty noworoczne dla wszystkich przyjaciół i krewnych. W ten sposób zaoszczędzisz zarówno pieniądze, jak i czas: w grudniu wystarczy zapakować prezenty i nie będziesz musiał stać w długich kolejkach.

Mit 2. Dzień Singla (lub wyprzedaż 11.11) i Czarny Piątek to tylko chwyt marketingowy

To tylko częściowo mit. Rzeczywiście zdarzają się nieuczciwi sprzedawcy, którzy podwyższają cenę tuż przed rozpoczęciem promocji lub po prostu losują starą wartość, biorąc losową liczbę z głowy. Celem jest tutaj zwiększenie popytu poprzez stworzenie poczucia przyjemnych oszczędności. Często ta technika manipulacji jest wykorzystywana podczas dużych wyprzedaży, takich jak 11.11 lub Czarny piątek, kiedy klienci udają się do sklepów specjalnie dla korzyści. Ale nie zawsze tak się dzieje. Istnieją naprawdę dobre oferty i łatwo je znaleźć. Aby nie dać się zwieść, możesz zrobić listę zakupów z wyprzedzeniem, na przykład na tydzień przed Black Friday, i sprawdzić, ile kosztują towary. A kiedy rozpocznie się promocja, porównaj ceny i zobacz korzyści.

Mit 3. Wyprzedaż 11.11 i Czarny piątek to to samo

To dwie różne promocje. Chociaż obie mają miejsce w listopadzie, historie ich pojawienia się są różne. „Czarny piątek” został wymyślony w USA w połowie XX wieku – jednak początkowo nie było mowy o zniżkach. W piątek po Święcie Dziękczynienia Amerykanie tradycyjnie udawali się do dużych miast, by odpocząć i zrobić zakupy. To czasami dodawało pracy policji. Szczególnie nielubiani byli szaleni funkcjonariusze weekendowi w Filadelfii - oni i przezwisko Ten dzień to Czarny Piątek. Termin zyskał popularność w całym kraju i pozytywny wizerunek pod koniec lat 80.: sprzedawcy postanowili przepisać legendę i zaproponowali wersję z czerwono-czarnymi raportami księgowymi. W USA od początku XX wieku używany czerwony atrament oznacza straty i czarny atrament oznacza zyski. Tradycyjnie w okresie świątecznym rosły przychody sklepów, płyty malowano na czarno. Stąd rzekoma nazwa.

Wyprzedaż 11.11 pojawiła się w Chinach. 11 listopada to nieoficjalne święto dzień singla: został wynaleziony przez studentów w 1993 roku. „1” symbolizuje samotnika, a „11” – dwóch samotników, którzy się odnaleźli. W 2009 roku postanowiono zamienić 11 listopada w dzień dochodowych zakupów, aby zadowolić młodych i wolnych obywateli. Teraz zarówno „dzień kawalerski”, jak i „czarny piątek” przekształciły się w globalne promocje, w których uczestniczą miliony kupujących i sprzedających z różnych krajów.

Mit 4. Aby mieć czas na zakup czegoś na giełdzie, musisz ustawić alarm

Kampanie sprzedażowe 11/11 i Czarny piątek, które podkreślają, że zapasy są ograniczone, mogą wywołać poczucie niedoboru. Wygląda na to, że aby mieć czas na kupienie czegoś fajnego, trzeba ustawić alarm i stale aktualizować stronę - aby znaleźć się wśród pierwszych kupujących. Opinię tę mogą wzmocnić timery instalowane na stronach sklepu.

Nie warto się martwić. Timery mogą mierzyć zarówno czas pozostały do ​​końca wyprzedaży, jak i saldo danego produktu. Ale zwykle zakończone pozycje są zastępowane podobnymi. Aby bez zbędnego zamieszania złożyć zamówienie na początku promocji, po dodaniu potrzebnych produktów do koszyka lub poprzez zaznaczenie pola „Ulubione”. Aby nie zagłębiać się w ogromny asortyment szerokiej gamy towarów, na przykład na rynku, możesz po prostu przejść do specjalnej sekcji, w której sprzedawcy zebrali najkorzystniejsze oferty sprzedaży.

Mit 5. Podczas wyprzedaży rabaty i bonusy nie sumują się.

Oszczędności są miłe, podwójne oszczędności są podwójnie miłe. Czasami na wyprzedażach nie trzeba o tym marzyć: rabatu, jakikolwiek by on nie był, nie da się zwiększyć ani kartą klienta, ani kodami promocyjnymi, np. na pierwsze zamówienie.

Lecz nie zawsze tak jest. Odpisywanie bonusów i kodów promocyjnych może również działać podczas sprzedaży - lepiej wyjaśnić tę możliwość i nie odmawiać jej z góry. Możesz również zwiększyć swój zysk za pomocą usług cashback i kart cashback.

Mit 6. Rabaty 11.11 i Black Friday trwają jeden dzień

Nazwy zdają się mówić same za siebie. Ale nie. Sklepy zaczynają „przygotowywać się” do promocji z wyprzedzeniem, oferując mniejsze rabaty lub ogłaszając bonusy – realne jest oszczędzanie nawet na tydzień przed startem. A same wyprzedaże z pełnymi rabatami i maksymalnymi korzyściami sklepy przeprowadzają w ciągu kilku dni.

Bonusy są kontynuowane po kluczowych datach z dodatkowymi rabatami i kodami promocyjnymi. Na przykład po Czarnym Piątku następuje Cyberponiedziałek. Dlatego prawie niemożliwe jest, aby podczas listopadowych zakupów przegapić zysk.

Mit 7. Duże wyprzedaże są korzystne tylko dla sklepów

Jest to przydatne zarówno dla witryn, sprzedawców, jak i kupujących. Ci pierwsi otrzymują większy przepływ odwiedzających, drudzy otrzymują gwałtowny wzrost obrotów, a trzeci z zyskiem kupują to, czego potrzebują.

Ale inni uczestnicy procesu mają też dodatkowy plus sprzedaży w „kawaler” i „czarny piątek”. Na przykład pracownicy magazynów, logistycy, kurierzy – wszyscy, którzy pracują nad tym, aby zamówienia docierały do ​​adresatów na czas. Ze względu na wzrost wolumenu pracy rośnie ich współczynnik wynagrodzenia i pojawiają się premie. Dodatkowo, w szczycie sezonu, strony są wzmacniane i otwierają nowe tymczasowe stanowiska, które pozwalają ludziom, którzy szukają wolnych miejsc pracy, zarabiać pieniądze.