„Budżet reklamowy został zmniejszony o połowę”. Jak nowa taryfa dla Avito pomaga sprzedawać więcej

Jak działają ceny pay-per-view

Nowa taryfa pozwala sprzedawcom optymalizować koszty promocji i jednocześnie otrzymywać od klientów bardziej ukierunkowane działania – wyświetlenia reklam, połączenia i odpowiedzi. Możesz umieszczać oferty za darmo, a pieniądze są odejmowane za przejścia kupujących na kartę reklamową.

Nie musisz się martwić o dodatkowe wydatki. Algorytmy śledzą zachowanie użytkowników i nie uwzględniają wyświetleń z botów i nieukierunkowanych wizyt w kosztach reklamy, na przykład gdy dana osoba przypadkowo kliknie reklamę. I nie musisz wybierać, które produkty promować, aby zebrać więcej wyświetleń. Taryfa pozwala na publikację nieograniczonej liczby ogłoszeń.

Nowa taryfa jest dostępny dla sprzedawców w kategorii „Produkty” i możesz umieszczać ogłoszenia nie tylko w swoim regionie, ale na terenie całego kraju. Rozszerzona geografia wyświetleń ma ograniczenia: np. ogłoszenia sprzedaży sprzętu RTV i AGD mogą być publikowane tylko w mieście, w którym znajduje się produkt.

Kolejną zaletą nowej taryfy jest jej elastyczność. Na koncie osobistym narzędzia analityczne Avito pozwalają dowiedzieć się, ile wyświetleń i ukierunkowanych działań przynoszą reklamy w różnych regionach. Na podstawie tych danych sprzedawca może zrozumieć, które produkty iw jakich miastach należy promować oraz wyłączyć reklamy tam, gdzie nie ma rezultatu. Za umieszczenie reklam wygodnie jest płacić z portfela zaliczkowego.

Połącz taryfę

Jak z zyskiem korzystać z taryfy: sprzedawcy wyjaśniają

Z możliwościami nowej taryfy zapoznało się już wielu przedsiębiorców, którzy mają biznes na Avito. Rozmawialiśmy z dwoma sprzedawcami i dowiedzieliśmy się, jakie korzyści daje im ten system płatności.

„Nasze wyświetlenia reklam gwałtownie wzrosły, a wydatki na reklamę spadły”

Wcześniej do promocji na Avito wybraliśmy taryfę Maksymalną ze stałą ceną, która nie była zależna od ilości połączeń. Jednocześnie firma bardzo cierpiała: zgodnie z zasadami Avito nie mogliśmy sprzedawać towarów w sąsiednich regionach. Oczywiście kilka razy próbowali „obejść” system i zamieścili reklamy z rozszerzoną geografią. Ale zgodnie z oczekiwaniami zostały zablokowane.

Na początku roku firma przeniosła się do nowa taryfa z pay-per-views - tak radził nam nasz manager w agencji Sea of ​​Traffic. Nawiasem mówiąc, ten model był nadal testowany i każdy mógł go wypróbować. I tutaj nasz problem został rozwiązany - w nowej taryfie istnieje możliwość rozszerzenia geografii wyświetleń.

Teraz sami wskazujemy regiony, które są interesujące z komercyjnego punktu widzenia, sprzedajemy i nie naruszamy regulaminu serwisu!

Po przejściu na nową taryfę firma musiała zmienić strategię reklamową. Za ustawienie geografii wyświetlania reklam odpowiada marketer — wcześniej ustaliliśmy zasadę wykorzystania tego narzędzia do różnych ofert. Towary ponadgabarytowe, takie jak przyczepy, są obecnie reklamowane tylko w obwodzie briańskim i regionach sąsiednich. Tak, oferujemy atrakcyjne ceny, są kupujący setki kilometrów dalej, ale dostawa do odległych miast pochłania wszystkie korzyści. Ale małogabarytowe towary z wysokimi marżami rozpraszają się w różnych częściach kraju.

Tworząc reklamy kierujemy się regułami i zasadami algorytmów wyszukiwania Avito. Tak więc w tytule należy wykorzystać wszystkie najpopularniejsze zapytania dotyczące konkretnych produktów. W treści ogłoszenia podajemy szczegółowy opis i charakterystykę towaru, a także zalety naszej firmy na tle konkurencji. W zależności od konkretnego produktu do reklam dodawane są również słowa kluczowe.

Główna korzyść ze zmiany taryfy jest widoczna w liczbach. Wcześniej wydaliśmy około 23 tysięcy rubli i otrzymaliśmy 5,5 tysiąca wyświetleń i 140 kontaktów. Po przejściu na nową taryfę wskaźniki poszybowały do ​​22 tys. wyświetleń i 330 kontaktów. Nawiasem mówiąc, wydatki na reklamę nawet spadły. Teraz płacimy 19-20 tysięcy rubli.

Uczyć się więcej

„Uzyskujemy cztery razy więcej kontaktów, a budżet reklamowy został zmniejszony o połowę!”

W Avito zawsze kupowaliśmy taryfę maksymalną z markową stroną sklepu. Miesięcznie wydawaliśmy 35 tysięcy rubli na promocję, uzyskaliśmy około 3,5 tysiąca wyświetleń i 120 kontaktów. O nowy model reklamy dowiedział się od naszego managera w agencji Sea of ​​Traffic. Wspólnie z nim opracowaliśmy mechanikę i ponownie przeliczyliśmy koszty. Prognoza była miłym zaskoczeniem – okazało się, że firma może osiągać lepsze wyniki i jednocześnie wydawać mniej na reklamę. Dlatego zdecydowaliśmy się przejść na pay-per-view.

Na zmiany wskaźników nie trzeba było długo czekać. Przez pięć miesięcy w nowej taryfie pięciokrotnie zwiększyliśmy liczbę reklam i zajęliśmy duży udział w rynku we wszystkich interesujących nas miastach i regionach.

Teraz uzyskujemy 6,5 tys. wyświetleń i 470 kontaktów miesięcznie – prawie cztery razy więcej niż wcześniej. Jednocześnie zmniejszyliśmy budżet reklamowy o połowę! Zimą koszty będą jeszcze niższe - z reguły nasze reklamy ogląda się mniej w zimnych porach roku. W związku z tym planujemy zwiększyć liczbę ogłoszeń, aby otrzymywać więcej zgłoszeń.

Koszt obejrzenia reklamy w naszej kategorii to tylko 2,2 rubla. To dobry wynik, ale trzeba było do tego doszlifować reklamy. Usunęliśmy z tekstów niepotrzebne słowa kluczowe, które mogły wywołać nieodpowiednie wyświetlenia. W tekście wskazujemy różne korzyści, dla których klienci powinni się z nami kontaktować, a także wspominamy o naszej wyjątkowej propozycji sprzedaży - darmowym próbnym wierceniu gruntu. Firma zaktualizowała również ceny. Teraz kupujący widzi, ile kosztuje ostateczna usługa, a my otrzymujemy tylko gorące leady.

Moja rada dla początkujących to kontrolowanie zaliczki na ukierunkowane działania przy przejściu na nową taryfę. To, podobnie jak ogólny bilans, można obejrzeć w specjalnej sekcji. Nie od razu zrozumieliśmy, że to ważne, a kiedy fundusze zbliżały się do punktu krytycznego, reklamy usuwano z publikacji. Na szczęście nieporozumienie zostało szybko wyjaśnione. Po dokonaniu płatności nasze reklamy wróciły na swoje miejsce, a reklamy nadal dawały wyniki w tym samym wolumenie.

Rozpocznij działalność na Avito

Jak uzyskać więcej wyświetleń dzięki nowej taryfie

W tym modelu nie ma potrzeby wydawania pieniędzy na reklamę z góry – przedsiębiorcy płacą tylko za te ukierunkowane działania klientów, które prowadzą do sprzedaży. Wspólnie z Aleksandrem Gorbaczowem, założycielem agencji reklamowej Sea of ​​Traffic, opracowaliśmy zasady, których należy przestrzegać, aby reklamy konsekwentnie przyciągały nowych klientów.

Oto kilka wskazówek, jak wykorzystać nową taryfę, aby przyciągnąć więcej klientów:

1. Reklama przez cały rok. Niektóre produkty mają wyraźną sezonowość – np. materiały budowlane są kupowane bardziej aktywnie latem niż zimą. Ale jest też zależność odwrotna: w trakcie sezonu liczba wyświetleń reklam może być mniejsza, bo rośnie nie tylko popyt, ale i konkurencja. Polecam publikować reklamy na bieżąco i porównywać wyniki z miesiąca na miesiąc. Cokolwiek by nie powiedzieć, będą wyprzedaże.
2. Dbaj o aktualność swoich reklam. Aby nie przepłacić, ważne jest, aby natychmiast usunąć sprzedany towar z publikacji. I szybko dodawaj nowe pozycje do reklam, inaczej kupujący po prostu ich nie zobaczą.
3. Podaj realne ceny. Reklama o zaniżonej cenie może uzyskać więcej wyświetleń i stawek niż reklama z rzeczywistą ceną, ale będzie możliwie jak najbardziej nieukierunkowana. W końcu kupujący chce kupić produkt po cenie, którą widzi w reklamie.
4. Jakościowo przetwarzaj przychodzące wnioski i odwołania. Odpowiadaj na wiadomości w ciągu 20-30 minut - średnio kupujący spędza na Avito nawet pół godziny. Rzetelnie doradzaj klientom i identyfikuj ich rzeczywiste potrzeby. Rada może wydawać się banalna, ale jest naprawdę ważna.

---

Avito to internetowa platforma handlowa w Rosji, którą miesięcznie odwiedza ponad 60 milionów osób w całym kraju. Tutaj początkującym przedsiębiorcom łatwo jest założyć firmę, a dużym graczom wygodnie jest promować produkty, na które już jest popyt.

Dzięki nowemu planowi pay-per-view nie będziesz już marnować budżetów i karmić botów. Płać tylko za ukierunkowane działania Twoich potencjalnych nabywców. Jeśli Twoja działalność ma charakter sezonowy, witryna zaoferuje komfortowe warunki w okresach, w których popyt na towary i usługi jest niski, a połączenie promocji nie wpłynie na cenę oglądania.

Ustaw taryfę