6 powodów, dla których start-upy szybko upadają

Statystyki są dość okrutne dla startupów – dane pokazaćOd pomysłu do jednorożca - startupy w Rosji i na świecie w 22 cyfrach / RBCże 90% nowych firm upada. A 10% jest zamkniętych w pierwszym roku działalności. Wszystko przez kilka błędów, które popełniają niedoświadczeni przedsiębiorcy.

1. Brak badań rynku

Wyobraź sobie, że zawsze chciałeś otworzyć agencję nieruchomości i wreszcie masz taką możliwość. Jednak chęć spełnienia marzenia może zamknąć oczy na niestabilność gospodarczą w tym obszarze, nadmiar podobnych firm na rynku i inne ważne czynniki. W efekcie od samego początku firma będzie skazana na porażkę.

Najlepszą strategią jest znalezienie pustej niszy w swoim obszarze zainteresowań i wypełnienie jej. Dużo łatwiej zaspokoić niezaspokojone potrzeby klientów, a nie przekonywać ich, że spośród wielu firm warto wybrać swoją.

2. Problematyczny biznesplan

Jasny i realistyczny biznesplan to podstawa odnosząca sukcesy firma

. Powinna rejestrować osiągalne cele i drogę do nich, a także ewentualne problemy i sposoby ich rozwiązywania. Przygotowując plan, będziesz musiał przeprowadzić badania i ankiety, aby zbadać, jak bardzo usługi firmy są potrzebne potencjalnym klientom. A także oblicz budżet, opracuj strategię i określ czas jej realizacji.

Po dokładnym opracowaniu planu, pozostaje go śledzić krok po kroku. Jeśli zaczniesz wątpić w to, czy koszty są poprawnie wyliczone, lub w locie zmienisz strategię, prawdopodobieństwo niepowodzenia staje się znacznie wyższe.

Z planu można odejść dopiero wtedy, gdy stanie się oczywiste, że jest całkowicie nieodpowiedni. W takim przypadku przede wszystkim musisz dowiedzieć się, co jest nie tak, poprawić niedociągnięcia i postępować zgodnie z nowym planem. Im więcej błędów popełnionych na etapie planowania, tym więcej pieniędzy potrzeba na uruchomienie. Niestety zmniejsza to również szanse na sukces.

3. Niewystarczające finansowanie

Założenie firmy z niewielką ilością gotówki, a następnie pożyczanie pieniędzy, aby utrzymać ją na powierzchni, nie jest najlepszą strategią. Jeśli od samego początku podchodzisz realistycznie do kwestii finansowych, możesz obliczyć, ile będziesz potrzebować, aby wesprzeć biznes. Przynajmniej na chwilę, dopóki nie stanie na nogi i zacznie zarabiać.

Próby zaoszczędzenia pieniędzy przy uruchomieniu raczej nie powiodą się - najprawdopodobniej firma nie zostanie awansowana na przyzwoity poziom, a pożyczone pieniądze lub pożyczka nadal będą musiały zostać spłacone.

4. Nieudana promocja

We współczesnym świecie obecność firmy w Internecie, w tym w sieciach społecznościowych, jest nie mniej ważna niż fizyczna lokalizacja. Udana lokalizacja firmy na mapie oraz kompetentne pozycjonowanie online za pomocą korporacyjnej strony internetowej i stron w sieciach społecznościowych pomogą zaistnieć i przyciągnąć uwagę klientów.

To jak reklama i marketing. Musisz się upewnić, że nie tylko docierają do ludzi, ale docierają do właściwych osób. Ogromne billboardy w centrum miasta raczej nie przydadzą się agencji marketingu internetowego i Reklama w Internecie nie nadaje się do działalności związanej z budownictwem przemysłowym. Promocja produktu powinna odbywać się tam, gdzie „zamieszkuje” potencjalna klientela.

5. Niechęć do zmian

Po przygotowaniu planu, biznesie stanął na nogi i rozwinęła się baza klientów, nie należy się relaksować i wyciszać. Popyt na usługi lub produkty firmy może łatwo spaść.

Warto kontynuować badanie rynku i być gotowym na zmiany w biznesplanie. Jeśli będziesz trzymać rękę na pulsie nowych trendów, pomoże to utrzymać i rozwijać sukces. Spójrz na branżę muzyczną czy filmową – ich droga udowadnia, że ​​nawet najbardziej udane dziedziny poważnie zmieniają się w czasie.

6. Ekspansja zbyt szybka

Kiedy biznes staje się stabilny i odnosi sukcesy, czas na ekspansję. Ważne jest tutaj właściwe podejście – traktuj to tak, jakby wszystko zaczynało się od zera.

Jeśli celem jest zwiększenie wpływu, musisz osiągnąć jak najpełniejsze zrozumienie tego, jak działają obszary i rynki, w których firma będzie próbowała swoich sił. Jeśli planujesz wyeksponować dodatkowe usługi lub produkty, powinieneś zbadać potrzeby potencjalnych klientów.

Kiedy firma rozwija się zbyt szybko i nie przechodzi przez wszystkie etapy planowania i realizacji strategii, straty na ekspansji mogą pociągnąć w dół cały biznes.

Pomimo rozczarowujących statystyk nie bój się otworzyć własnego biznesu. Odpowiedzialne podejście, badanie rynku, kompetentne planowanie i elastyczność pomogą uniknąć katastrofalnych błędów na początkowym etapie.